Tree Hut erzielte eine Steigerung von 150 % durch eine mehrsprachige Full-Funnel-Kampagne

Ziele

Wenn man sich die Produktlandschaft für Körperpflegeprodukte anschaut, könnte man meinen, es gäbe ein Meer von Gleichförmigkeit. Mit seinem verspielten Ansatz, den stimmungsaufhellenden Düften und den farbenfrohen Produkten für Haut und Körper hebt sich die familiengeführte Marke Tree Hut von der Masse ab. Kunden stimmen zu: Die Marke ist zu einer Social Media-Sensation geworden und hat über zwei Millionen TikTok-Follower. Um den Full-Funnel-Erfolg voranzutreiben, braucht es jedoch mehr als Social Media-Follower – es braucht eine gezielte Full-Funnel-Strategie.

Tree Hut wandte sich an Amazon Ads, um eine messbare Wirkung in allen Phasen des Funnels zu erzielen. Außerdem wollte Tree Hut sicherstellen, dass sie ihre größtmögliche Zielgruppe erreichen. In den USA ermöglicht Amazon Ads den Kunden, Englisch oder Spanisch als bevorzugte Sprache für unsere Webseiten und Geräte auszuwählen. Diese Entscheidung überträgt dann ihr Erlebnis auf dieser Webseite in diese Sprache – einschließlich aller Werbeanzeigen. Als Erweiterung dieses Angebots nutzt Amazon Ads unterhaltungs- und inhaltsbasierte Signale, um Werbetreibenden die Möglichkeit zu geben, zweisprachige Kunden zu erreichen (diejenigen, die wahrscheinlich sowohl Spanisch als auch Englisch sprechen). Um sicherzustellen, dass sie mit einer Mischung aus Video- und Displayanzeigen-Assets sowohl Kunden des allgemeinen Marktes als auch zweisprachige Zielgruppen erreichen, entwickelten Tree Hut und Amazon Ads eine mehrsprachige Kampagne, die Kunden beim Streamen, Stöbern, Einkaufen und vielem mehr erreichte.

Ansatz

Tree Hut nutzte Streaming TV-Anzeigen, um die Bekanntheit mit unserer vielfältigen Sammlung von Original- und Lizenzprogrammen wie Premium-Serien, Filmen, Live-Sport, Live-Unterhaltung und mehr zu steigern. Diese bildschirmfüllenden, nicht überspringbaren Videoanzeigen erschienen in Serien, Filmen und Live-Unterhaltung bei Prime Video, Twitch und Fire TV Channels sowie bei führenden Publishern und stellen die Verbindung zu den Kunden her, wo immer sie ihre Lieblingsinhalte sehen.

Online-Videoanzeigen boten eine ergänzende, auf Consideration ausgerichtete Platzierung für Tree Hut. Die Kunden wurden über klickbare Anzeigen angesprochen, die sowohl über die von Amazon betriebenen und im Eigentum befindlichen Angebote (Twitch, IMDb.com und Alexa Home Screen) als auch über Publisher von Drittanbietern geschaltet wurden.

Displayanzeigen, die Kunden über Amazon-Webseiten wie Twitch und Geräte wie Fire TV sowie Premium-Inhalte von Drittanbietern erreichten, boten Tree Hut eine Möglichkeit für Conversions im unteren Funnel-Bereich.

Um die spanischsprachige Zielgruppe von Amazon Ads zu erreichen, nutzte Tree Hut die Übersetzungsfunktionen von Amazon Ads. Dieses dedizierte Team erstellte spanischsprachige Versionen der Video- und Display-Werbemittel für die Full-Funnel-Kampagne von Tree Hut.

Um die Wirkung ihrer englischsprachigen, zweisprachigen und allgemeinen Kampagne zu ermitteln, nutzte Tree Hut die Amazon Marketing Cloud. Dieser sichere, datenschutzfreundliche und Cloud-basierte Reinraum ermöglichte es Tree Hut, die Performance nach Platzierung für die englische und zweisprachige Zielgruppe zu analysieren und die Gesamtwirkung der Kampagne zu ermitteln.

Ergebnisse

Die Gesamtkampagne zeigte auf jeder Ebene Wirkung und führte zu einem Anstieg der Markensuchen, der Aufrufrate der Produktdetailseite und der Kaufrate um über 150 %.¹ Zusätzlich zu den Gesamtergebnissen beobachtete Tree Hut unabhängig voneinander signifikante Steigerungen bei der englischen und zweisprachigen Zielgruppe.

Die englischsprachige Kampagne für den allgemeinen Markt erzielte auf allen Ebenen des Funnels eine Steigerung der Markensuchen um mehr als das 3,5-fache, die 6-fache Ansichtsrate der Produktdetailseite von Tree Hut und eine 3-fach höhere Kaufrate.² Ähnlich wie die englischen Werbemittel lieferten auch die zweisprachigen Anzeigen von Tree Hut Full-Funnel-Ergebnisse mit einer 2,5-fachen Steigerung der Markensuchen, einer 3-fachen Steigerung der vorherigen Ansicht der Produktdetailseite und einer 1,75-fachen Steigerung der Kaufrate.³

Tree Hut entschied sich für Amazon Ads Full-Funnel-Lösungen sowohl für Englisch- als auch für Spanischsprachige und konnte so sein Wertversprechen an Kunden kommunizieren, egal wo sie die Inhalte in der von ihnen bevorzugten Sprache konsumierten. Durch den Aufbau einer Kampagne mit einem Full-Funnel, die von Anfang an mehrsprachig angelegt war, und den Einsatz einer zuverlässigen Messlösung konnte Tree Hut zusätzliche Reichweite und Ergebnisse an mehreren Touchpoints sicherstellen.

Quellen

^1–3 Amazon Marketing Cloud (AMC), USA, 2024–2025.