Tinuiti hilft Liquid IV dabei, mit einer Full-Funnel-Videostrategie 48 % Marken-Neukunden-Käufe zu erzielen

Ziele

Liquid IV, eine Lebensmittel- und Getränkemarke im Bereich Hydration, wollte seine Kundenbasis vor dem Prime Day 2025 ausbauen. Obwohl die Marke eine starke Präsenz im Amazon-Onlineshop aufgebaut hatte, stand sie vor der Herausforderung, neue Zielgruppen in einer umkämpften Kategorie zu erreichen, in der mehrere bekannte Marken um die Aufmerksamkeit der Käufer konkurrieren. Sie setzten sich das ehrgeizige Ziel, mit ihrer Kampagne vor dem Prime Day einen Marken-Neukunden-Anteil von 44 % zu erreichen.

Die Marke kooperierte mit Tinuiti, einer der größten unabhängigen Full-Funnel-Performance-Marketing-Agenturen in den USA und einem forgeschrittenen Partner von Amazon Ads, um eine vorbereitende Medienstrategie zu entwickeln, die ausschließlich darauf ausgerichtet war, Bekanntheit und Consideration bei Marken-Neukunden aufzubauen. Das Ziel war klar: die Wochen vor dem Prime Day nutzen, um den Upper-Funnel mit neuen Zielgruppen zu füllen, die dann während des Hauptevents konvertieren würden. Um den Erfolg zu messen, plante das Team eine Lucid-Markenstudie, um Steigerungen bei Bekanntheit, Sympathie und Consideration zu quantifizieren, sowie eine Amazon Marketing Cloud (AMC)-Analyse, um die Upper-Funnel-Reichweite mit nachgelagerten Einkaufsverhalten zu verknüpfen.

Ansatz

Tinuiti half dabei, eine integrierte Full-Funnel-Medienstrategie zu entwickeln, die auf videobasiertem Storytelling aufbaut. Da Videoformate die stärkste emotionale Verbindung zu neuen Zielgruppen bieten, setzte das Team auf Streaming-TV-Anzeigen und Online-Video-Platzierungen, die über die Amazon DSP ausgeliefert werden. Um sicherzustellen, dass jede Impression eine neue Zielgruppe erreichte, schloss Tinuiti frühere Käufer bewusst aus allen Kampagnen-Zielgruppen aus – eine strategische Entscheidung, die darauf ausgelegt war, die Reichweite zu maximieren, anstatt bestehende Kunden erneut anzusprechen.

Die Kampagne umfasste außerdem einen Audioanzeigen-Test, der die Reichweite auf Momente ausdehnte, in denen Zielgruppen mit Audioinhalten interagierten, ohne aktiv auf Bildschirme zu schauen. Dieser Multi-Format-Ansatz ermöglichte es Liquid IV, potenzielle neue Kunden über verschiedene Content-Erlebnisse hinweg im Laufe des Tages anzusprechen.

Tinuiti hat den inkrementellen Einfluss der Kampagnenexposition auf nachgelagerte Verhaltensweisen gemessen, darunter Markensuchen, Besuche auf der Produktdetailseite und Käufe. Eine Markenstudie von Lucid lieferte eine unabhängige Validierung der Upper-Funnel-Wirkung in Bezug auf Bekanntheit, Sympathie und Consideration-Metriken. Dieses duale Messungs-Framework – eine Kombination aus First-Party-AMC-Insights und externer Markenaufwertungsforschung – verschaffte dem Team einen umfassenden Überblick über die Kampagneneffektivität im gesamten Funnel.

Ergebnisse

Die Kampagne hat alle gesetzten Ziele übertroffen. Käufe von Marken-Neukunden machten 48 % aller in Verbindung mit der Werbeanzeige zugeordneten Käufe aus – und übertrafen damit das Ziel von 44 %.¹ Diese Verbesserung gegenüber der bisherigen Marken-Neukunden-Rate der Marke bestätigte die Strategie, frühere Käufer auszuschließen und sich auf die Gewinnung neuer Zielgruppen zu konzentrieren.

Die Lucid-Markenstudie bestätigte die Wirkung im Upper-Funnel-Bereich mit einem Anstieg von 2,2 % bei der Markenbekanntheit, 1,6 % bei der Markenpräferenz und 1,3 % bei der Consideration.² Diese Ergebnisse zeigten, dass die videobasierte Werbemittel-Strategie neue Zielgruppen erfolgreich auf dem Weg von der Bekanntheit zur Consideration vorantrieb.

Die AMC-Analyse ergab, dass Nutzer, die der Kampagne ausgesetzt waren, mit 1,6-facher Wahrscheinlichkeit Markensuchen durchführten, mit 1,4-facher Wahrscheinlichkeit eine Produktdetailseite besuchten und mit 1,1-facher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigten – verglichen mit Nutzern ohne Kampagnenkontakt.³ Dadurch wurde die Upper-Funnel-Investition direkt mit messbaren nachgelagerten Einkaufsverhalten verknüpft, was den Wert von Medien in der Bekanntheitsphase für die Erzielung von Full-Funnel-Ergebnissen vor dem Prime Day belegt.

Der Erfolg dieses Ansatzes etablierte ein wiederholbares Framework für die Vorbereitung auf wichtige Events: In den Wochen vor einem großen Shopping-Event wird zunächst die Bekanntheit bei neuen Zielgruppen aufgebaut, um die entstandene Nachfrage dann während des Events selbst zu nutzen.

Quellen

^1-3 Liquid IV, USA, 2025.