Seit 2010 verkauft Califia Farms eine Vielzahl pflanzenbasierter, milchfreier Produkte – darunter Kaffeesahne, Hafermilch und Mandelmilch – in zahlreichen Geschmacksrichtungen. Nachdem sie in den USA an Popularität gewonnen hatten, beschlossen sie Ende 2021 nach Großbritannien zu expandieren. Sie sahen sich jedoch einer harten Konkurrenz durch gut finanzierte, etablierte Wettbewerber ausgesetzt.

Als das Jahr 2023 näher rückte, setzte sich Califia Farms ein ehrgeiziges Ziel: im Januar in Verbindung mit der jährlichen Veganuary-Kampagne die meistverkaufte Marke in ihrer Kategorie zu werden. Das bedeutete, dass sie ihre Verkaufsgeschwindigkeit beschleunigen und ihren Wachstumskurs zu Beginn des neuen Jahres beibehalten mussten.

Basierend auf der Analyse verschiedener Suchtrends stellte Tambo fest, dass die generischen Suchanfragen nach Hafermilch im Januar stark anstiegen. Daher empfahlen sie, 50 % des Budgets von Califia Farms für das erste Quartal 2023 in Januar-Kampagnen zu investieren und 72 % der Werbeausgaben für den Begriff Hafermilch und damit verbundene Wörter bereitzustellen. Tambo weitete auch die Sponsored Brands- und Sponsored Brands-Video-Kampagnen von Califia Farms um 30 % aus und implementierte eine Mischung aus Lifestyle- und Produktbildern sowie Videoressourcen.

Nach der Analyse der Insights zum Marktanteil der Kategorie stellte Tambo 33 % des Budgets für das erste Quartal zur Verfügung, um sich aktiv auf die wichtigsten Wettbewerber zu konzentrieren. Ihre Strategie beinhaltete die Nutzung von Sponsored Display, um Anzeigen direkt auf den Produktanzeigeseiten der Wettbewerber zu platzieren – ein Schritt, der ihnen half, die Aufmerksamkeit von Verbrauchern zu gewinnen, die möglicherweise pflanzliche Produkte anderer Marken in Betracht ziehen, und um das Bewusstsein ihrer Kernzielgruppe zu steigern. Sie implementierten auch Anzeigen für Sponsored Products, um für einzelne Produktlistings zu werben.

Anhand der Insights von Amazon DSP stellte Tambo ein hohes Potential für Conversion bei Frauen und umweltbewussten Zielgruppen fest. In der nächsten Phase der Kampagne beschlossen sie daher, diese Gruppen erneut anzusprechen. Im Januar führte das Unternehmen dann eine wettbewerbsfähige Werbeaktion für seine Kernprodukte durch und steigerte seine Sichtbarkeit mithilfe von Sponsored Brands, Sponsored Brands-Video und Sponsored Display.

Tambos strategische Bemühungen haben sich ausgezahlt: Califia Farms erreichte im Veganuary nicht nur den Bestseller-Rang Nr. 1, sondern verzeichnete im ersten Quartal 2023 auch einen Anstieg der Gesamtverkäufe gegenüber dem Vorjahr um 259 %.⁵ Außerdem verzeichnete die Marke einen Anstieg ihrer Rentabilität der Anzeigenkosten um 104 % und einen Anstieg ihrer Amazon Ads-Verkäufe gegenüber dem Vorjahr um 160 %.⁶ Der Spar-Abo-Umsatz des Unternehmens stieg im Jahresvergleich um 81 %, was mehr als 50 % des monatlichen Umsatzes der Marke entspricht.⁷

Zu den Displayanzeigen von Amazon Ads gehören Sponsored Display und Amazon DSP, die von Califia Farms in dieser Kampagne genutzt wurden, um das Wachstum zu fördern. Diese Angebote helfen dabei, Zielgruppen dort anzusprechen, wo sie sich befinden, ganz gleich, ob beim Einkaufen, Streaming oder an anderer Stelle. Sie können dazu beitragen, mit Kunden auf Amazon-Websites wie Twitch und Freevee und auf Geräten wie Fire TV und Echo Show sowie über Premium-Inhalte von Drittanbietern in Kontakt zu treten. Darüber hinaus gibt es auch Geräteanzeigen, die sowohl Display- als auch Video-Anzeigendesigns auf Amazon-Geräten und in Amazon-Diensten umfassen.

Amazon DSP kann dabei helfen, relevante Kunden aus dem größten Angebot an werbefinanzierten Premium-Inhalten zu erreichen, unabhängig davon, wo sie ihre Zeit auf exklusiven Amazon-Websites wie Prime Video verbringen, oder über Drittanbieter durch direkte Integrationen mit Publishern und führenden Supply-Side-Platforms (SSPs). Maximieren Sie den ROI mithilfe unserer KI-gestützten Lösung, indem Sie Insights aus erster Hand und von Drittanbietern nutzen, um Aufgaben zu automatisieren und relevante Zielgruppen auf Amazon sowie in Apps und auf Websites und Geräten von Drittanbietern anzusprechen.