Bagail nutzt Sponsored Display, um Kunden dabei zu helfen, ihre Marke und Produkte im Amazon Store zu entdecken

Im Jahr 2015 begann Bagail mit dem Verkauf im Amazon Store, um die Versandkapazitäten von Amazon zu nutzen und einen engagierten, globalen Kundenstamm zu erschließen. Nachdem das Unternehmen mehrere Jahre auf Amazon verkauft hatte, beschlossen es, 2019 Amazon Ads in den USA zu verwenden, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit seiner aktuellen meistverkauften Produkte zu verbessern und die Auffindbarkeit neu veröffentlichter Artikel zu erhöhen.

Bei der Festlegung seiner Werbeziele hatte Bagail zwei Hauptziele:

1. Verwenden von Angeboten, um dazu beizutragen, Inventar schneller zu bewegen
2. Steigern des Bewusstseins für Marke und Produkte

Da Amazon Ads regelmäßig neue Tools und Funktionen herausbringt, untersuchte die Marke, welche Werbeprodukte ihnen helfen könnten, ihre Ziele zu erreichen und ihr Geschäft auszubauen.

Bagail erkannte, dass eine Mischung aus Werbelösungen dabei helfen würde, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen und dafür zu sorgen, dass die Marke bei den Käufern im Bewusstsein bleibt. Nach reiflicher Überlegung entschied sich Bagail für die folgenden Werbelösungen: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display sowie Amazon Ads Marken-Einkaufserlebnisse wie Stores und Posts.

Sponsored Display, eine Self-Service-Display-Werbelösung, ermöglicht es Werbetreibenden, Zielgruppen wo auch immer sie ihre Zeit verbringen mit einer Vielzahl von Anzeigenplatzierungen anzusprechen und Artikel an sie weiterzuvermarkten.¹ Bagail war der Meinung, dass Sponsored Display eine gute Wahl wäre, um dazu beizutragen, die gesetzten Ziele zu erreichen.

Taicheng Tian, CEO von Bagail, bemerkte die zahlreichen Vorteile der Verwendung der Werbelösung. „Sponsored Display hat auf Amazon zahlreiche Platzierungen, z. B. die Produktdetailseiten zugehöriger Produkte“, sagte Tian. „Das gibt Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit für Käufer zu erhöhen, sondern die Vielfalt der Gebotsabgabeoptionen ermöglicht es Ihnen auch, potenziell viele Klicks und Impressions zu erzielen.“

Zu den Vorteilen von Sponsored Display zählten die einfache Kontrolle des Budgets und der Gebote, sodass das Unternehmen dabei unterstützt wurde, seine Ziele nicht aus den Augen zu verlieren. Bagails Strategie bestand lediglich darin, sicherzustellen, dass seine Anzeigenplatzierungen und Inhalte überzeugend genug waren, um dazu beizutragen, das Interesse der Käufer zu steigern.

Um dem Unternehmen die besten Chancen zu geben, die Bekanntheit seiner Marke und Produkte zu steigern, probierte es, sowohl ein Cost-per-Click-Modell (CPC-Modell) als auch sichtbare Impressions (vCPM) zu verwenden. Bei einer CPC-Kampagne zahlen Werbetreibende jedes Mal, wenn ein Käufer auf eine Anzeige klickt, wohingegen Werbetreibende bei einer vCPM-Kampagne aller 1 000 sichtbaren Impressions zahlen. Für Bagail führte die Kombination dieser Optionen idealerweise zu einer Win-Win-Situation. Die Marke gewann an großer Reichweite hinsichtlich des Produkt- und Markenbewusstseins sowie an Sichtbarkeit. Gleichzeitig sprach sie Zielgruppen an, von denen sie hoffte, dass sie wahrscheinlich zu Conversions führen, um dazu beizutragen, die Verkäufe zu steigern.

Während der Werbezeiträume konzentrierte Bagail seine Bemühungen auf Sponsored Display-Kampagnen, die mithilfe eines vCPM-Modells auf Reichweite optimiert wurden. Diese Strategie zur Gebotsoptimierung könnte in Kombination mit der einzigartigen Coupon-Funktion von Sponsored Display dazu beitragen, dass eine Vielzahl von Käufern ihre Anzeigen und Angebote sehen, was möglicherweise zu mehr Klicks und Conversions führen könnte.

Bagail verfolgt eine ähnliche Strategie bei anderen Werbeprodukten, wenn es um die Effektivität seiner vCPM-Kampagnen geht. Anfangs betrachtet die Marke immer ihre zugeschriebenen Umsatzkosten, um dazu beizutragen, sicherzustellen, dass sie ihre erwarteten Gewinnmargen erreicht. Zweitens bewertet und optimiert Bagail seine Kampagnen auf der Grundlage von Impressions, einer zentralen Kennzahl, die die Reichweite und das Markenbewusstsein angibt, eines der wichtigsten Werbeziele der Marke.

Die Gebotsabgabeoption „Optimierung für größere Reichweite“ für Sponsored Display kann für Marken, die eine breite Zielgruppe erreichen und ansprechen möchten, mehrere Vorteile haben. „Wir haben verschiedene Zielgruppen definiert, die wir für verschiedene Produktreihen erreichen wollten, indem wir [diese] Gebotsabgabeoption für Sponsored Display nutzen“, so Tian. „Das war eine viel effizientere und präzisere Methode, um unsere Kampagnen einzurichten.“

Mit etwas Hilfe von Sponsored Display und anderen Amazon Ads-Lösungen konnte Bagail die ursprünglich gesetzten Marketingziele erreichen. Neue Funktionen wie die Gebotsoption „Optimierung für größere Reichweite“ haben der Marke mehr Flexibilität und Kontrolle über ihre Gebots-, Budget- und Targetingstrategien gegeben, was sich im Ergebnis des Unternehmens widerspiegelt.

Bei der Nutzung von Sponsored Display hat Bagail festgestellt, dass sich die Auffindbarkeit seines Markennamens und seiner Produkte von 2021 bis 2022 verdoppelt hat.² Das Unternehmen stellte außerdem fest, dass im gleichen Zeitraum die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige von Sponsored Display-Kampagnen um 100 % gestiegen sind.³

Bagails Zukunft sieht vielversprechend aus. Es wird erwartet, dass eine Reihe neuer Produkte veröffentlicht werden, von denen das Unternehmen sagt, dass sie „sich definitiv auf Amazon verkaufen werden“. Die Marke plant, weiterhin in Amazon Ads-Lösungen zu investieren, um dazu beizutragen, ihr Geschäft auszubauen.