Wie Sponsored Products dazu beigetragen hat, die richtigen Leser zur richtigen Zeit zu erreichen

Rosone machte sich daran, seine Marke als Autor auszubauen und neue Leser für seine Bücher zu finden. Er identifizierte zwei Ziele, um dazu beizutragen, dies zu erreichen:

• Die Leser zur richtigen Zeit erreichen: Er hoffte, dass gesponserte Anzeigen dazu beitragen würden, Leser beim Kauf von Büchern auf Amazon zu erreichen, wodurch die Schritte von der Entdeckung bis zum Kauf minimiert und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöht würden.
• Sicherstellen, dass Werbeanzeigen jenen Lesern präsentiert werden, denen diese Bücher wahrscheinlich gefallen werden.

Anfangs war Rosone nervös, entschied sich aber, seine erste Kampagne als Lernerfahrung zu betrachten, und hoffte, dass sie ihm helfen würde, seine langfristige Werbestrategie zu entwickeln. Er startete seine erste Sponsored Products-Kampagne mithilfe der automatischen Targeting-Funktion und überprüfte die Daten, nachdem er die Kampagne zwei Monate lang durchgeführt hatte. Dazu hat er den Bericht „Suchbegriff“ heruntergeladen, die Keywords, Wortgruppen und Produkte ausgewählt, die die beste Übereinstimmung für seine Kampagnen darstellten, und diese in einer neuen Sponsored Products-Kampagne für manuelles Targeting verwendet.

Nachdem er festgestellt hatte, dass der Bericht „Suchbegriff“ einige überraschende Keywords enthielt, die das Budget beanspruchten und die Rentabilität beeinträchtigten, beschloss Rosone, sich die Funktion negatives Targeting anzusehen. Er war sich nicht sicher, ob er diese Funktion, mit der er nicht vertraut war, verwenden sollte, aber als er sie ausprobierte, stellte er fest, dass seine Anzeigen effektiver wurden. Rosones Strategie bestand darin, alle Keywords, Wortgruppen und Produkte auszuwählen, die keine gute Übereinstimmung für die Kampagne darstellten – z. B. „Romantische Thriller Bücher für Frauen“ und „Brad Thor Bücher in chronologischer Reihenfolge“ – und diese mithilfe von negativem Targeting von seiner manuellen Kampagne auszuschließen. Da Rosone sowohl Thriller als auch Science-Fiction unter demselben Pseudonym schreibt, konnte er durch negatives Targeting sicherstellen, dass Leser, die nach Science-Fiction suchen, nur Werbeanzeigen für Rosones Science-Fiction-Bücher sehen und umgekehrt für Thriller. Obwohl das Lernen über negatives Targeting das größte Hindernis war, schreibt Front Line Publishing diesem Tool einen Großteil ihres Erfolgs zu und nennt es „zweifellos“ ihren Top-Tipp für andere Autoren.

Rosone hat auch eine Strategie entwickelt, um die Gesamtkosten der Werbung mit Sponsored Products zu senken, indem nur für das erste Buch einer Reihe geworben wird. Er betrachtet seine Ausgaben für diese Anzeigen als die Kosten für die Gewinnung eines Lesers für die Reihe und nicht für ein einzelnes Buch.

Rosone ermutigt andere Autoren, sich auf die Ausgaben gegenüber den Verkäufen der vermarkteten Reihe zu konzentrieren, um festzustellen, wie effektiv die Kampagne ist. Er nannte seine Reihe Monroe Doctrine als Beispiel. Während der Gewinn des ersten Buchs 3,49 USD beträgt, beträgt der Wert eines Lesers, der alle acht Bände liest, 42 USD. Basierend auf den historischen Ergebnissen von Kampagnen für andere Reihen geht Rosone davon aus, dass sich der Return on Investment für diese Kampagne verdoppelt. Er weist darauf hin, dass auch das Timing wichtig ist, und beginnt in der Regel mit der Werbung für Bücher, die Teil einer Reihe sind, sobald das zweite Buch veröffentlicht ist und das dritte Buch vorbestellt werden kann.

Amazon Ads hat Front Line Publishing dabei geholfen, die Verkäufe zu steigern. Der Jahresumsatz stieg von 316.547 USD im Jahr 2020 auf 634.542 USD im Jahr 2022.¹ Dieses Wachstum wurde ohne eine Erhöhung ihrer Ausgaben für Anzeigen erzielt, da ihre Erfahrung mit Anzeigen ihnen geholfen hat, eine effizientere Kampagne zu erstellen.

Aufgrund des Ergebnisses, das sie mit gesponserten Anzeigen erzielt haben, gibt Front Line Publishing jetzt bis zu 90 % ihres gesamten Marketingbudgets für Amazon Ads aus. Gesponserte Anzeigen haben dazu beigetragen, die Leserschaft zu erhöhen, und sind auf absehbare Zeit zu einem festen Bestandteil ihrer Marketingstrategie geworden.