Leitfaden
Die Bedeutung von Marketingstatistiken in digitaler Werbung
Marketingstatistiken messen den Erfolg von Marketingkampagnen und zeigen, wie gut die Kampagnen hinsichtlich der Key Performance Indicators (KPIs) laufen. Sie sind eines der wichtigsten Elemente jeder Kampagne und ohne sie hätten Marketingteams keine Insights darin, ob ihre Marketingstrategie erfolgreich ist
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In diesem Leitfaden werden wir die Grundlagen von Marketingstatistikenund KPIs erforschen, hilfreiche Metriken und Ziele und wichtige Ergebnisse (OKRs) für digitale Vermarkter vorstellen und diskutieren, welche Amazon Ads-Lösungen dazu beitragen können, Kampagnen möglichst effektiv zu messen.
Was sind Marketingstatistiken?
Marketingstatistiken sind eine quantifizierbare Methode, um Ergebnisse zu verfolgen, und ein wichtiges Marketinginstrument, um die Effektivität einer Kampagne zu messen. Die am besten geeigneten Marketingstatistiken variieren von Kampagne zu Kampagne stark, messen jedoch im Allgemeinen die Wirkung Ihrer Kampagne auf Zielgruppenaktionen. Die geeignetsten Marketingstatistiken sind diejenigen, die letztendlich den größten Einfluss auf Ihre Geschäftsziele haben. Dies können die generierten Verkäufe bei einer Kampagne sein oder die inkrementelle Reichweite bei einer anderen. Indem sie Ihnen helfen zu verstehen, wie effektiv Ihre Kampagnen sind, helfen Marketingstatistiken den Vermarktern, ihre aktuellen Kampagnen zu optimieren und zukünftige Kampagnen zu planen.
Welche Beispiele für Marketingstatistiken gibt es?
Es gibt Hunderte von Statistiken, die Vermarkter verwenden können, um den Erfolg einer Kampagne zu bestimmen. Wichtig ist, die richtige für jede einzelne Strategie auszuwählen.
Verschiedene Statistiken liefern unterschiedliche Einblicke. Beispielsweise können die Öffnungszahlen von E-Mails und Klicks das Interaktionsniveau anzeigen, während die Abmeldequote bei Newslettern angeben kann, ob die Zielgruppen Ihre Inhalte interessant und relevant finden. Anzeigenimpressions und Videoaufrufe helfen Ihnen, die Reichweite Ihrer Kampagne zu messen. Statistiken zu Cost-per-Action (CPA) helfen dabei, die Kampagneneffizienz zu ermitteln.
Hier sind Beispiele für Statistiken zu unterschiedlichen Marketingkanälen, die Vermarktern helfen können, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie sie ihre Budgets am besten optimieren können.
- E-Mail-Marketing: wie z. B. geöffnete E-Mails, weitergeleitete E-Mails und abgemeldete E-Mails
- Digitales Marketing: Klickrate, Cost-per-Action (CPA) und Impressions
- Social Media: Follower-Anzahl, Impressions oder Reichweite und Interaktionsrate
- Website: Gesamt-Traffic, Bounce Rate, Neukunden, wiederkehrende Kunden, Verweildauer auf der Website und Traffic-Quellen sowie Conversions
- Content-Marketing: Blog-Traffic, Anzahl der geteilten Inhalte, Downloads von Inhalten und qualifizierte Leads durch das Ausfüllen von Lead-Generierungsformularen
- Video- und Streaming-TV-Anzeigen: Impressions und Gesamtschauzeit
- Verkäufe: Reaktionszeit des Vertriebsteams, Volumen der Verkaufsanrufe und Bewertungen der Verkaufsanrufe
- Umsatz: wie viel Umsatz jeder Kanal generiert
- SEO: durchschnittliche Keyword-Rankings, Keyword-Suchvolumen und organischer Traffic
- Qualität: Quality Score, Net Promoter Score, Bewertungen und monatlich wiederkehrende Umsätze
Warum sind Marketingstatistiken wichtig?
Marketingstatistiken sind von entscheidender Bedeutung, da sie Marken helfen, festzustellen, ob Kampagnen erfolgreich sind, und Insights liefern, um zukünftige Kampagnen entsprechend anzupassen. Sie helfen Vermarktern zu verstehen, wie ihre Kampagnen zu ihren Geschäftszielen beitragen, und unterstützen fundierte Entscheidungen hinsichtlich der Optimierung von Kampagnen und Marketingkanälen.
Diese Einblicke helfen einem Marketingteam zu verstehen, ob es seine Ziele in Bezug auf das Erreichen neuer Kunden, das Bewusstsein, die Interaktion mit dem Kunden, den Verkauf, die Lead-Generierung und mehr erreicht hat. Diese digitalen Analysen dienen auch als Frühwarnsystem, wenn Marketingkampagnen nicht wie erwartet funktionieren, und können bei der effektiven Entscheidungsfindung helfen, um Kampagnen in Echtzeit anzupassen.
Schließlich sind Marketingstatistiken ausschlaggebend für Vermarkter, um die Auswirkungen von Marketing und Werbung für ihr Unternehmen oder ihre Organisation aufzeigen zu können. Dies kann sich auf die jährlichen Budgets und den Personalbestand auswirken und macht diese Insights über die laufende Analyse und Kampagnenplanung hinaus unverzichtbar.
Welche Marketingstatistiken und KPIs sind für digitale Werbung am wichtigsten?
Key Performance Indicators (KPIs) zeigen, wie gut die Kampagnen im Vergleich zu den einzelnen Kampagnenzielen abschneiden. Obwohl Marketingteams eine Vielzahl von Statistiken überwachen, sollte jede Kampagne nur eine Handvoll von KPIs haben. Sie sollten spezifisch, messbar und innerhalb des Zeitrahmens der Kampagne erreichbar sein.
KPIs ändern sich im Laufe der Zeit und es gibt keine KPI-Kombination, die für jede Kampagne funktioniert. Darüber hinaus sehen die Berichte in jeder Phase des Marketing Funnel anders aus. Dennoch möchten wir hier drei KPIs und Statistiken nennen, die für digitale Vermarkter bei der Analyse hilfreich sein können.
1. Lead-Generierung
Die Verfolgung der neu generierten Leads und der Conversion-Rate, d. h. des Prozentsatzes der Leads, die zu Kunden werden, sind zwei der besten Statistiken zur Messung der Steigerung der Lead-Generierung durch eine digitale Werbekampagne. Nutzer von Amazon Ads finden diese Conversion-Statistiken in den Amazon-Kampagnenberichten und können diese Statistiken nach Formaten aufschlüsseln, so z. B. nach Kampagne, Anzeige und Produkt-ASIN. Tools wie Amazon Attribution (Beta), ein Marketing-Zuordnungstool, das Kampagnen außerhalb von Amazon analysiert (z. B. E-Mail-, Such- und Social-Media-Anzeigen), können Werbetreibende ebenfalls dabei unterstützen, Statistiken zu Conversions innerhalb Amazons nachzuvollziehen, einschließlich Statistiken zu Detailseitenaufrufen, In-den-Einkaufswagen-Aktionen und Käufen.
2. Return on Investment
Um den Return on Investment (ROI) zu messen, sollten Vermarkter den Customer Lifetime Value (CLV) mit den Kundenakquisitionskosten (CAC) vergleichen. Der Customer Lifetime Value gibt an, wie viel Umsatz ein durchschnittlicher Kunde über einen bestimmten Zeitraum generiert, während die Kundenakquise angibt, wie viel eine Marke ausgeben muss, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Wenn die Kosten für die Kundenakquise sehr hoch sind und der Customer Lifetime Value niedrig ist, ist das ein starker Indikator dafür, dass eine Änderung erforderlich ist, welche Zielgruppe man mit der Marketingstrategie erreicht.
3. Impression Share
Der Impression Share gibt an, wie gut eine Marke in einem bestimmten Kanal im Vergleich zu ihrer potenziellen Gesamtzielgruppe abschneidet – zum Beispiel, wie oft Ihre Display-Anzeige prozentual angesehen wurde im Vergleich zur Gesamtzahl potenzieller berechtigter Impressions. Eine Erhöhung des Impression Share kann bedeuten, dass eine Marke häufiger in den Suchergebnissen erscheint, was potenziell eine Verkaufssteigerung bewirken kann.
Messung der Kampagneneffektivität auf Amazon
Amazon Ads bietet mehrere Möglichkeiten, Ihre auf Metriken beruhende Strategie zu unterstützen. Zum Beipsiel können Sie die Amazon DSP ohne zusätzliche Kosten für Werbetreibende nutzen, um Zielgruppen-Einblicke und Ergebnisberichte vor und nach Kampagnen zu erhalten. Dies hilft Vermarktern zu verstehen, welche Marketingstatistiken die Ergebnisse beeinflussen. Amazon Attribution (Beta) ist eine analytische Berichtslösung, die Ihnen helfen kann, die Wirkung Ihrer Marketingkanäle außerhalb von Amazon nachzuvollziehen, einschließlich Suchabfragen, Social Media, Videos, Display-Anzeigen und E-Mail, und mit Ihren Markenergebnissen auf Amazon vergleichen können.
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