دليل
إعلانات ما بعد الحدث: حوّل رؤى حملة موسم الأعياد والعطلات الخاصة بك إلى إستراتيجيات نمو مستدامة
تعرّف على كيفية تحليل أداء حملة موسم الأعياد والعطلات وتحسين النهج الإعلاني والحفاظ على زخم المبيعات على مدار العام باستخدام إستراتيجيات قابلة للتنفيذ عبر فئات المنتجات المتعددة والحلول الإعلانية.
اليوم الأخير من موسم التسوق في الأعياد والعطلات ليس النهاية، بل هو بداية لأفضل إستراتيجياتك التالية. سواء تجاوزت أهدافك أو فشلت، فإن فترة ما بعد الحدث تعد فرصة للتحليل والتحسين وتفعيل الحملات.
دعونا نستعرض السيناريوهات الافتراضية التالية. تعكس هذه الأمثلة النتائج الشائعة خلال موسم الأعياد والعطلات عبر الفئات الرئيسية من المنتجات. بالنسبة لكل سيناريو، قم بتقييم الموقف واختيار ملخص الأداء المناسب وتحديد أفضل إستراتيجية للمتابعة. يساعد هذا التمرين على شحذ قدرتك على تفسير النتائج واتخاذ إجراء مفيد.
يتضمن هذا الدليل محتوى من دليل إستراتيجية الإعلانات للتسويق خلال موسم الأعياد والعطلات لعام 2025. اطلع على الدليل بأكمله هنا.
تحويل المشترين الموسميين إلى عملاء متكررين
السيناريو الأول: ماركة متخصصة في منتجات العناية بالبشرة
أفضل المنتجات: مجموعة هدايا الأعياد، مرطبات يومية، سيروم فيتامين C.
ملخص أداء موسم الأعياد والعطلات:
- نفدت مجموعات الهدايا بحلول منتصف يوم اثنين الإنترنت.
- حققت حملات إعلانات الماركات المدعومة زيادة بنسبة 2.1% في معدل النقر للوصول (CTR)، وهو يمثل 1.8% زيادة عن المعيار القياسي، لكن التحويل على الكلمات الرئيسية لفئة العناية بالبشرة كان يقل عن 3% (أقل من المتوقع).
- حققت حملات إعلانات العرض المدعومة زيادة بواقع 70% للعملاء الجدد بالنسبة للماركة (NTB) لمجموعة الهدايا.
- شهدت مرطبات Evergreen انخفاضًا بنسبة 25% على أساس سنوي في المبيعات، على الرغم من تضمينها في تسعير الصفقات.
السؤال 1: ما أفضل عبارة تلخص هذا الأداء؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
الدروس المستفادة والأفكار اللازمة للخطوات التالية:
لقد وصلت إلى العملاء من خلال شراء هدية لمرة واحدة. الخطوة التالية هي تشجيع عمليات الشراء المتكررة من خلال تعريف المتسوقين بمجموعة منتجات العناية بالبشرة اليومية، مثل المرطبات والسيروم، التي تقدم قيمة طويلة الأجل وإمكانية شراء متكررة.
السؤال 2: ما الذي يجب على المُعلن فعله بعد ذلك؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
نصيحة من خبير: يُعد الوقت الذي يعقب الحدث فرصة لجذب اهتمام المتسوقين الذين تصفحوا المنتجات ولكنهم لم يجروا عملية شراء.
«اجذب العملاء المحتملين في الأسبوع الذي يعقب انتهاء الحدث من خلال رسائل تدفعهم إلى اتخاذ إجراء مثل «لا يزال متوفر في المخزون» أو «صفقة الحزمة لا تزال سارية». استخدم تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي إعلانات العرض المدعومة لإعادة جذب الأشخاص الذين يتصفحون الأحداث والتصفية حسب فترة الزيارات للمساعدة في الوصول إلى المتسوقين أصحاب النوايا العالية».
-فلوريان نوتورف، Adference
كيفية تحسين قواعد عروض الأسعار
السيناريو الثاني: ماركة منتجات الصوت اللاسلكية
أهم المنتجات: سماعات أذن لاسلكية بقيمة 25 دولارًا، ملحقات صوت Bluetooth.
ملخص أداء موسم الأعياد والعطلات:
- شهدت المنتجات المدعومة زيادة بنسبة 65% في نسبة مرات الظهور في أعلى نتائج البحث.
- انخفض عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بواقع 30% على أساس سنوي (من 4.1 إلى 2.9).
- تم استخدام «رفع - خفض القيمة عند تقديم عروض الأسعار» مع مضاعف 100% لمواضع الظهور أعلى نتائج التسوق.
- تم تخصيص 70% من الإنفاق على الإعلانات للكلمات الرئيسية واسعة النطاق (على سبيل المثال، «منتجات صوت لاسلكية») مع معدل تحويل (CVR) أقل من 4%.
السؤال 1: ما أفضل عبارة تلخص هذا الأداء؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
الدروس المستفادة والأفكار اللازمة للخطوات التالية:
يمكن أن تؤثر عروض الأسعار المرتفعة على الكلمات الرئيسية واسعة النطاق بالسلب على الأداء. لتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات، حوّل الميزانية إلى الكلمات الرئيسية التي تعبر عن نية شراء عالية، واضبط عروض الأسعار لمواضع ظهور أعلى نتائج التسوق، وجرّب إستراتيجيات تقديم عروض الأسعار، واستخدم الكلمات الرئيسية السلبية للمساعدة في الحفاظ على الكفاءة.
السؤال 2: ما الذي يجب على المُعلن فعله بعد ذلك؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
نصيحة من خبير: عزز الكفاءة من خلال موضع ظهور إستراتيجي أعلى نتائج التسوق.
«قم بتحديث عناوين إعلانات الماركات المدعومة لتسليط الضوء على عروضك الترويجية (على سبيل المثال، «وفر في منتجات XYZ»). عليك تقديم عروض الأسعار يدويًا على استعلامات التسوق ذات التصنيف المرتفع والأولوية القصوى للاستمرار في الوصول إلى الجمهور الملائم بعد الحدث.»
-لورا ماير، Envision Horizons
تكييف المراسلة للحصول على أداء مستدام
السيناريو الثالث: ماركة أزياء
أفضل المنتجات: فساتين سهرة لموسم الأعياد والعطلات، ملابس خروج مميزة.
ملخص أداء موسم الأعياد والعطلات:
- حققت حملات المنتجات المدعومة التي تستخدم مصطلحات موسم الأعياد والعطلات ذات المطابقة التامة (على سبيل المثال، «طقم السنة الجديدة» أو «فساتين العيد 2025») زيادة بنسبة 7.2% في معدل النقر للوصول و12.4 في عائد الإنفاق على الإعلانات، متجاوزة المعايير القياسية.
- ساهمت الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم الماركة في 70% من إجمالي مبيعات موسم الأعياد والعطلات، مما يشير إلى نية شراء عالية.
- أدى فيديو الماركات المدعومة إلى ارتفاع المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة بواقع 2.5 ضعف على أساس سنوي.
- انخفض معدل النقر للوصول في ملابس الخروج بنسبة 30٪ مقارنة بالربع السابق، مما يشير إلى انخفاض الطلب على الفئة.
السؤال 1: ما أفضل عبارة تلخص هذا الأداء؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
الدروس المستفادة والأفكار اللازمة للخطوات التالية:
ساعدت المصطلحات التي تحمل اسم الماركة والمصطلحات الموسمية على زيادة المبيعات، على الرغم من اختلاف النتائج. فكر في تحديث الرسائل لتتماشى مع الموسم الحالي، على سبيل المثال، تغيير «إطلالات حفلات الأعياد والعطلات» إلى «ملابس الشتاء»، وتحسين ميزانيتك بناءً على نشاط التسوق الأخير.
السؤال 2: ما الذي يجب على المُعلن فعله بعد ذلك؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
تحقيق التوازن بين الرؤية وكفاءة التكلفة
السيناريو الرابع: ماركة أجهزة المطبخ وأدوات الطهي
أفضل المنتجات: طاسات نحاسية غير لاصقة، أطقم طهي خزفية.
ملخص أداء موسم الأعياد والعطلات:
- تم تطبيق مضاعف عروض الأسعار بنسبة 100% على حملات المنتجات المدعومة لمواضع ظهور أعلى نتائج التسوق.
- ارتفعت نسبة مرات الظهور في أعلى نتائج البحث بنسبة 90% على أساس سنوي.
- ارتفعت تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) من 19% في أوائل أكتوبر إلى 34% خلال أسبوع اثنين الإنترنت.
- انخفض معدل التحويل في حملة إعلانات الماركات المدعومة بنسبة 22% على أساس سنوي.
السؤال 1: ما أفضل عبارة تلخص هذا الأداء؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
الدروس المستفادة والأفكار اللازمة للخطوات التالية:
يمكن أن تساعد مواضع الظهور المميزة في زيادة ظهور منتجاتك، إلا أن التحويلات قد تعتمد على ملاءمة التصميمات الإبداعية. فكّر في تحديث العناوين أو الصور أو الرسائل الإعلانية في حملات إعلانات الماركات المدعومة الخاصة بك، وجرّب أساليب تصميمات إبداعية مختلفة بعد الفعاليات الموسمية، مثل استخدام صور أو مقاطع فيديو تعكس أسلوب الحياة وتبرز فوائد المنتج، لمساعدتك على فهم ما يجذب المتسوقين.
السؤال 2: ما الذي يجب على المُعلن فعله بعد ذلك؟
انقر فوق الإجابة التي تعتقد أنها صحيحة
نصيحة من خبير: سجل إعدادات الميزانية قبل الأحداث.
«راجع جميع الحدود القصوى للميزانية (الحدود القصوى على مستوى الحساب والحدود القصوى للحافظة) قبل أسبوع من الحدث والتقط لقطات شاشة لسجلاتك. يمكن أن تؤدي الميزانيات غير المحدودة إلى إنفاق مبالغ أكثر مما هو متوقع.»
-لورا ماير، Envision Horizons
من خلال تحليل أداءك خلال موسم الأعياد والعطلات، وتحسين إستراتيجية ما بعد الحدث، والحفاظ على زخم المبيعات، يمكنك تحويل نجاحك الموسمي إلى نمو مستمر على مدار العام. تذكّر أن تختبر باستمرار، وتتعلم، وتكيّف نهجك لتحقيق أقصى تأثير لحملات Amazon Ads طوال العام.
