شرح تكلفة النقرة (CPC)

من المهم للماركات قياس معايير التسويق الرقمية الخاصة بها، بما في ذلك مقارنة CPC مقابل CPM (التكلفة لكل 1000 مرة ظهور للإعلان). معدل النقر للوصول (CTR) للإعلان، أو الصفحة المنتقل إليها، أو المقالة هو معدل عدد النقرات التي يتلقاها للوصول إلى صفحة أخرى. تعتمد CPC على عدد النقرات الفعلية التي يتلقاها الإعلان، بينما تستند CPM إلى عدد مرات مشاهدة الإعلان، بغض النظر عما إذا كان العملاء ينقرون عليه أم لا. يمكن للماركات استخدام كلا المعيارين، مع مراعاة الآثار المترتبة على كل منهما، للحصول على عرض أكثر شمولاً لأداء حملاتها الإعلانية.

المصطلح CPC هو تعادل متوسط المبلغ المدفوع لكل نقرة على الإعلان. يعني العدد الكبير من النقرات، أو الزيارات على أحد الإعلانات، أن الإعلان يحظى باهتمام العملاء. يمكن لمختلف المُعلنين تقديم عروض أسعار على موضع ظهور الإعلان على المواقع الإلكترونية، والكلمات الرئيسية الشائعة، وبالتالي تتحدد CPC المثلى لكل ماركة حسب ترتيب الإعلان، بالإضافة إلى ترتيب الماركات والمنتجات الأخرى ذات الصلة. كلما زاد الطلب على كلمة رئيسية في المزاد وزاد موضع ظهور الإعلان، ارتفعت تكاليف الإعلان.

متوسط التكلفة لكل نقرة سهل: إنه متوسط المبلغ الذي يتم إنفاقه على كل نقرة للإعلان. عادة، ستكلف الإعلانات الموضوعة على صفحات محرك البحث أكثر من الإعلانات الموضوعة على موقع الماركة. يتغير ترتيب الإعلانات بشكل متكرر، لذلك لن يكون هناك رقم محدد للتكلفة لكل نقرة للإعلان الخاص بالماركة.

الحد الأقصى للتكلفة لكل نقرة هو عرض أسعار للماركة على موضع ظهور الإعلان والكلمات الرئيسية، مما يعني أنه أعلى سعر يرغبون في دفعه. لحسن الحظ، على الرغم من ذلك، لن تدفع الماركة عادةً الحد الأقصى للتكلفة لكل نقرة بأكمله. استنادًا إلى الماركات الملائمة ودرجات الجودة في البحث، غالبًا ما تكون تكلفة النقرة (CPC) الفعلية أقل من عرض الأسعار الأولي هذا.

بمجرد أن تقرر الماركة الحد الأقصى للتكلفة لكل نقرة، فإنها تحتاج إلى تحديد ما إذا كانت تريد استخدام تقديم عرض الأسعار اليدوي للتكلفة لكل نقرة، أو تقديم عرض الأسعار التلقائي للتكلفة لكل نقرة. يعني تقديم عرض الأسعار اليدوي للتكلفة لكل نقرة أن الماركة تختار مبالغ عروض الأسعار الفردية الخاصة بها. للحصول على خيار أكثر تلقائية، يمكن للماركات استخدام تقديم عروض الأسعار المحسّن للتكلفة لكل نقرة بدلاً من ذلك.

هناك خيار بديل لتقديم عرض الأسعار اليدوي للتكلفة لكل نقرة وهو تقديم عرض الأسعار المُحسَّن للتكلفة لكل نقرة، حيث تحدد الماركة ميزانيتها الإجمالية، ثم يتم تشغيل عروض أسعارها تلقائيًا بناءً على ذلك. إن تقديم عرض الأسعار المُحسَّن للتكلفة لكل نقرة هي ميزة تمت إضافتها إلى محركات البحث بما في ذلك Google AdWords وMicrosoft Bing. تستخدم إعلانات العرض المدعومة تقديم عروض الأسعار التلقائي لتعديل عرض الأسعار لديك استنادًا إلى التحويل.

هناك إيجابيات وسلبيات لنظام الإعلان بالدفع لكل نقرة (PPC)، والذي يتم قياسه بواسطة CPC وCPM: ترتبط CPC بشكل مباشر بالمشتريات التي يقوم بها العملاء، في حين يمكن أن تساعد CPM في الوصول إلى هدف زيادة الوعي بالماركة. سيؤدي ذلك غالبًا إلى ارتفاع أسعار الإعلان باستخدام CPC، ولكنه سيكون أيضًا أكثر قيمة في نقل العملاء إلى الخطوة التالية من رحلة التسوق لديهم، وذلك لأن CPC مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بمعدل النقر للوصول (CTR) لدى العملاء الذين شاهدوا الإعلانات.

يجب أن تهدف جميع الماركات إلى الحصول على CPC منخفضة. وهذا يعني أن الإعلانات يجب أن يكون لها تحسين لقيمة عالية بتكلفة منخفضة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون CPC متناسبة مع الأرباح الإجمالية للماركات، لأن الهدف النهائي من CPC هو زيادة المبيعات. لا ترغب معظم الماركات في إنفاق المزيد على الإعلانات أكثر من دخلها، لذلك يمكن أن يكون إعداد الميزانية بالغ الأهمية.