شهد منتج OMO Wonder Wash من شركة Unilever انتشارًا متزايدًا بنسبة 95٪ عبر Amazon Ads

الأهداف

عندما يلتقي أسرع رجل في العالم بأسرع منظف غسيل في العالم، يحدث السحر. استفاد OMO من قدرات Amazon ذات جميع المراحل خلال Prime Day لعام 2024 في طرح منتج Wonder Wash، وهو حل الغسيل الجديد الذي يستغرق 15 دقيقة فقط ليقوم بعمله، وذلك بمشاركة أسطورة العدو العالمية يوسين بولت.

يحمل مقترح OMO "الاتساخ مفيد" دائمًا معنى قويًا: عش حياتك بكل حرية وثقة، لأن OMO يحمي ملابسك. في عام 2025، أرادت OMO ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في ابتكار الغسيل سريع الدورة. مع تزايد عدد المستهلكين الذين يستخدمون دورة الغسيل السريع، رأوا ذلك فرصة لتغيير الفئة من خلال تقديم Wonder Wash، أول منظف تم تصميمه خصيصًا لدورات غسيل مدتها 15 دقيقة.

"يستند هذا الابتكار إلى فهم عميق لاحتياجات المستهلكين، حيث أن 78٪ من المستهلكين يستخدمون دورات الغسيل السريع مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. "هذا ليس مجرد توجه مؤقت – بل هو سلوك راسخ"، تقول كيت ويستجيت، رئيسة قسم التسويق لمنتجات العناية المنزلية في Unilever أستراليا ونيوزيلندا. "لكن التحدي هنا هو أن المنظفات التقليدية لم تُصمم للعمل ضمن دورات الغسيل القصيرة، مما أدى إلى معاناة المستهلكين من مشكلات مثل الروائح الكريهة، وهي المشكلة التي يعالجها OMO Wonder Wash بتقنية Pro S الخاصة بنا."

لقد هدفت الحملة إلى تحفيز الوعي بالماركة وجذب اهتمام المتسوقين من خلال الوصول إلى الجمهور ذي النوايا العالية للشراء على نطاق واسع خلال Prime Day. قامت OMO ببناء الرحلة ذات جميع المراحل هذه من خلال الإقران بين إعلانات Prime Video والحلول المحفزة بالأداء، بما في ذلك رعاية Prime Day التي تتميز برابط صفحة تفاصيل المنتج، وتصميمات Amazon DSP الإبداعية المؤدية مباشرة إلى صفحة المنتج، والإعلانات المدعومة. ساعدت هذه التنسيقات معًا في نقل العملاء من الوعي الأولي إلى الاهتمام الأعمق وفي النهاية إلى الشراء خلال Prime Day.

من خلال التوافق مع راحة دورة الغسيل لمدة 15 دقيقة، سعت OMO إلى إبراز كيف يندمج المنتج بسلاسة في أنماط حياة المستهلكين السريعة. ومن الأفضل للشراكة في هذه الحملة من يوسين بولت: تجسيد السرعة والأداء، تمامًا مثل OMO Wonder Wash. سلّط هذا التعاون الضوء على أسلوب OMO المبتكر، مع تقديم لحظات سرد قصصي لا تُنسى للجمهور المنجذب.

الأسلوب

مع طرح أي منتج جديد، فإن القدرة على سرد قصة مقنعة عن الماركة تتواصل مع الجمهور تعتبر أمرًا بالغ الأهمية. لجذب الانتباه وإيصال الفوائد الفريدة لمنتج Wonder Wash، استفادت OMO من إعلانات Prime Video قبل أسبوعين من Prime Day، وذلك لبناء الوعي على نطاق واسع من خلال شراكة حقيقية تضم يوسين بولت. وعلى الرغم من أن إعلانات Prime Video لم تتضمن عبارة مباشرة للدعوة لاتخاذ إجراء (CTA)، فقد تم تصميم الحملة لجذب العملاء إلى مزيد من المسار من خلال مزيج منسق من الحلول. إلى جانب طرح إعلانات Prime Video، قامت OMO بتنشيط رعاية Prime Day على الصفحة الرئيسية لموقع Amazon.com.au برابط مباشر إلى صفحة تفاصيل المنتج، بينما أدت تصميمات Amazon DSP الإبداعية ومواضع ظهور الفيديو عبر الإنترنت إلى تحفيز الزيارات إلى نفس الوجهة.

للحفاظ على الزخم وتوجيه المتسوقين من الوعي إلى اتخاذ إجراء، اعتمدت OMO على إستراتيجيات إعادة التسويق والإعلانات المدعومة طوال أسبوع Prime Day. يضمن هذا الأسلوب المتسلسل أن الجمهور الذي شاهد قصة الماركة من خلال إعلانات Prime Video يمكنه إعادة جذب الاهتمام من خلال تنسيقات الإعلانات المرتبطة بالبيع بالتجزئة، والانتقال في النهاية من الاكتشاف الأولي إلى الاهتمام بالشراء.

بحلول ميعاد Prime Day، كانت OMO قد مهّدت الطريق للجمهور من خلال قصة قوية، وعززت ذلك باستخدام تنسيقات تسويقية تكتيكية مصممة لتحفيز المتسوقين ذوي النية الشرائية العالية. أدت هذه الإستراتيجية المتكاملة إلى زيادة بنسبة 11% في عمليات البحث التي تحمل الماركة عامًا بعد عام، مما يوضح كيف يمكن لسرد القصص أن يؤدي إلى جذب اهتمام قابل للقياس.¹

"توضح ماريا جودينو، رئيسة قسم الرقمية والبيانات في Unilever أستراليا ونيوزيلندا: "من خلال موضع الظهور المتميز على Prime Video، تمكنا من عرض الشراكة بين OMO Wonder Wash ويوسين بولت بطريقة أصيلة وترفيهية." من خلال تسليط الضوء على السرعة والراحة معًا، عززت الحملة مقترح OMO "الاتساخ مفيد" بينما كانت ترفّه الجمهور وتشجّعهم على تجربة المنتج.

النتائج

لطالما كان فهم التأثير الحقيقي لحملات الحلول المتعددة يشكّل تحديًا للمسوقين. بالنسبة لطرح Wonder Wash من OMO، قدمت Amazon Marketing Cloud (AMC) تعرّف عالي القيمة لكيفية عمل نقاط التواصل الإعلانية المختلفة معًا لتحفيز جذب اهتمام المستهلكين.

كشف تحليل AMC عن سرد مقنع حول قوة الإعلان المتكاملة. العملاء الذين شاهدوا حملة OMO ذات جميع المراحل، التي جمعت بين إستراتيجيات الوعي في المسار العلوي مثل إعلانات Prime Video، وعمليات تنشيط المسار السفلي مثل الإعلانات المدعومة وعرض إعلانات إعادة الاستهداف، جعلهم أكثر احتمالًا بشكل كبير لجذب الاهتمام للمنتج، حيث ارتفعت معدلات التحويل لمشاهدة صفحة التفاصيل مقارنةً بمن شاهدوا إعلانات بتنسيق واحد فقط.²

توضح جودينو: "ما جعل رؤى AMC ذات قيمة خاصة هو فهم كيفية تكامل الحلول المختلفة مع بعضها البعض". "يمكننا أن نرى تمامًا كيف تعمل إعلانات Prime Video بالتنسيق مع العرض والفيديو عبر الإنترنت ورعاية Prime Day لنقل العملاء خلال رحلة الشراء. لقد أظهرت الرؤى أن هذا الأسلوب المتكامل قد ساعدنا أيضًا في تحقيق وصول تدريجي بنسبة 94.7٪."

ما يجعل هذه النتائج مهمة بشكل خاص هو كيفية إظهار التآزر بين سرد القصص الخاصة بالماركة وتسويق الأداء. لقد أدى دمج الترفيه المتميز من Prime Video مع الرعاية التكتيكية للبيع بالتجزئة إلى إنشاء رحلة سلسة من الوعي إلى الشراء.

أثبت كل من OMO Wonder Wash ويوسين بولت أن السرعة تفوز خلال Prime Day. من خلال Prime Video وإعلانات العرض، والإعلانات المدعومة، استحوذت شركة Unilever على الاهتمام وحفزت المبيعات وأظهرت كيف يمكن لـ Amazon Ads نقل المتسوقين بسلاسة من مرحلة الوعي إلى مرحلة الشراء.

المصادر

^1-2 Amazon Marketing Cloud، أستراليا، فترة التحليل من 2025-06-15 إلى 2025-07-27.