منذ عام 2010، باعت Califia Farms مجموعة واسعة النطاق من المنتجات النباتية الخالية من منتجات الألبان - بما في ذلك مبيضات القهوة وحليب الشوفان وحليب اللوز - بمجموعة من النكهات. وبعد اكتسابهم شعبية في الولايات المتحدة، قرروا التوسع إلى المملكة المتحدة في أواخر عام 2021. لكنهم واجهوا منافسة شديدة من منافسين راسخين وممولين جيدًا.

مع اقتراب عام 2023، حددت Califia Farms هدفًا طموحًا: أن تصبح الماركة هي الأولى الأفضل مبيعًا في فئتها خلال شهر يناير، بالتزامن مع الحملة النباتية السنوية. وهذا يعني أنهم بحاجة إلى تسريع سرعة مبيعاتهم والحفاظ على مسار نموهم مع انتقالهم إلى العام الجديد.

واستنادًا إلى تحليل اتجاهات البحث المختلفة، وجدت Tambo أن عمليات البحث العامة عن حليب الشوفان قد ارتفعت خلال شهر يناير. لذلك، أوصوا بتقسيم 50% من ميزانية شركة Califia Farms للربع الأول من عام 2023 إلى حملات شهر يناير، وتخصيص 72% من الإنفاق على الإعلانات على هذا المصطلح حليب الشوفان والكلمات المرتبطة به. قامت Tambo أيضًا بترقية حملات إعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة بنسبة 30٪، حيث نفذت مزيجًا من صور نمط الحياة والمنتجات وأصول الفيديو.

وبعد تحليل رؤى حصص الفئة، خصصت Tambo نسبة 33% من ميزانية الثلاثة أشهر الأولى من السنة للتركيز بشكل فعال على المنافسين الأساسيين. فتضمنت إستراتيجيتها استخدام إعلانات العرض لوضع الإعلانات مباشرةً على صفحات عرض منتجات المنافسين، وهي خطوة ساعدتها على جذب انتباه المستهلكين الذين قد يفكرون في شراء منتجات نباتية لماركات أخرى، مما أدى إلى زيادة الوعي بين جمهورها الأساسي. كما نفذت إعلانات المنتجات المدعومة للترويج لقوائم المنتجات الفردية.

باستخدام رؤى Amazon DSP، لاحظت Tambo إمكانية عالية للتحويل بين النساء والجمهور الواعي بالبيئة. لذلك، ففي المرحلة التالية من الحملة، قررت إعادة التسويق لتلك المجموعات. ثم أجرت عرضًا ترويجيًا تنافسيًا عن منتجاتها الأساسية خلال شهر يناير، مما أدى إلى تعزيز التعرّف عليها باستخدام إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة وإعلانات العرض.

أثمرت جهود Tambo الإستراتيجية ما يلي: لم تحقق Califia Farms المرتبة الأولى ضمن قائمة أفضل الكتب مبيعًا خلال "يناير النباتي" فحسب، بل شهدت زيادة إجمالي مبيعاتها على أساس سنوي بنسبة 259% في الربع الأول من سنة 2023.⁵ شهدت الماركة أيضًا زيادة بنسبة 104٪ في عائد الإنفاق على الإعلانات ونموًا بنسبة 160٪ في مبيعات Amazon Ads على أساس سنوي من العام⁶، مع نمو إيرادات "خاصية الاشتراك والتوفير" بنسبة 81٪ على أساس سنوي، أي أكثر من 50٪ من إيراداتها الشهرية.⁷

تتضمن إعلانات العرض من Amazon Ads إعلانات العرض وAmazon DSP، اللذين تستخدمهما Califia Farms لتحقيق النمو في هذه الحملة. وتساعد هذه العروض على جذب اهتمام الجمهور أينما كانوا، سواء كان ذلك أثناء التسوق أو في البث المباشر أو في أي مكان آخر. بإمكانهم المساعدة في التواصل مع العملاء عبر خصائص Amazon مثل Twitch وFreevee، بالإضافة إلى أجهزة مثل Fire TV وEcho Show، بالإضافة إلى المحتوى المتميز التابع لطرفت خارجي. بالإضافة إلى ذلك، هناك أيضًا إعلانات الأجهزة، والتي تتضمن تصميمات إبداعية للعرض والفيديو على أجهزة وخدمات Amazon.

يمكن لـ Amazon DSP المساعدة في الوصول إلى العملاء الملائمين عبر أكبر توريد للمحتوى المتميز المدعوم بالإعلانات أينما كانوا يقضون وقتهم عبر خصائص Amazon الحصرية مثل Prime Video، أو عبر توريد من طرف خارجي من خلال عمليات الدمج المباشر مع الناشرين ومنصات جانب الإمداد (SSP) الرائدة. حقق أقصى قدر من العائد على الاستثمار باستخدام حلنا المدعم بالذكاء الاصطناعي من خلال الاستفادة من رؤى الطرف الخارجي والداخلي لأتمتة المهام واستهداف الجمهور الملائم على Amazon وعبر تطبيقات ومواقع وأجهزة الطرف الخارجي.

المصادر

^1-7 Califia Farms، المملكة المتحدة، 2023