كيف ساعدت المنتجات المدعومة في الوصول إلى القراء المناسبين في الوقت المناسب

شرع روزون في تنمية علامته التجارية كمؤلف والعثور على قراء جدد لكتبه. وقام بتحديد هدفين للمساعدة في الوصول إلى ذلك:

• الوصول إلى القراء في الوقت المناسب؛ وأعرب عن أمله في أن تساعد الإعلانات المدعومة في الوصول إلى القراء أثناء تسوقهم للكتب على Amazon، مما يقلل الخطوات من الاكتشاف إلى الشراء ويزيد من فرص التحويل.
• تأكد من وضع الإعلانات أمام القراء الذين من المحتمل أن يستمتعوا بهذه الكتب.

في البداية، كان روزون متوترًا ولكنه قرر اعتبار حملته الأولية تجربة تعليمية، متوقعًا أنها ستساعده في إنشاء استراتيجيته الإعلانية طويلة المدى. أطلق حملته الأولى للمنتجات المدعومة باستخدام ميزة الاستهداف التلقائي، وراجع البيانات بعد تشغيل الحملة لمدة شهرين. لقد قام بذلك عن طريق تنزيل تقرير مصطلحات البحث؛ واختيار الكلمات الرئيسية والعبارات والمنتجات التي تتطابق على النحو الأفضل مع حملاته؛ واستخدامها في حملة منتجات مدعومة جديدة مع الاستهداف اليدوي.

بعد اكتشاف أن تقرير مصطلحات البحث يحتوي على بعض الكلمات الرئيسية المدهشة التي تستخدم الميزانية وتؤثر على الربحية، قرر روزون النظر في ميزة الاستهداف السلبي. لم يكن متأكدًا من استخدام هذه الميزة غير المألوفة، ولكن بمجرد تجربتها، رأى أن إعلاناته أصبحت أكثر فعالية. وتمثلت استراتيجية روزون في اختيار جميع الكلمات الرئيسية والعبارات والمنتجات التي لا تتناسب جيدًا مع الحملة - على سبيل المثال، «كتب الإثارة الرومانسية للنساء» و «الترتيب الزمني لكتب براد ثور» - واستخدام الاستهداف السلبي لاستبعادها من حملته اليدوية. وبما أن روزون يكتب قصص الإثارة والخيال العلمي تحت نفس الاسم المستعار، فقد مكنه الاستهداف السلبي من التأكد من أن القراء الذين يبحثون عن الخيال العلمي يشاهدون فقط إعلانات كتب الخيال العلمي لروزون، والعكس صحيح بالنسبة لقصص الإثارة. على الرغم من أن التعرف على الاستهداف السلبي كان أكبر عقبة، إلا أن شركة Front Line Publishing تعزو هذه الأداة إلى الكثير من نجاحها، وتسميها «بلا أدنى شك» أهم نصيحة للمؤلفين الآخرين.

طور روزون أيضًا استراتيجية لتقليل التكلفة الإجمالية للإعلان باستخدام المنتجات المدعومة: من خلال الإعلان فقط عن أول كتاب في كل سلسلة. ويعتبر أن إنفاقه على هذه الإعلانات هو تكلفة الحصول على قارئ للسلسلة، وليس لكتاب واحد.

يُشجع روزون المؤلفين الآخرين على التركيز على الإنفاق مقابل المبيعات مقابل السلسلة التي يتم تسويقها لتحديد مدى فعالية الحملة. وأعطى مثالاً لسلسلته، عقيدة مونرو. في حين أن أرباح الكتاب الأول تبلغ 3.49 دولارًا، فإن قيمة القارئ الذي يقرأ جميع الأجزاء الثمانية هي 42 دولارًا. استنادًا إلى الأداء التاريخي لحملات السلاسل الأخرى، تضاعف مشاريع روزون عائد الاستثمار لهذه الحملة. ويشير إلى أن التوقيت مهم أيضًا، وعادة ما يبدأ الإعلان عن كتب السلاسل بمجرد إصدار الكتاب الثاني وإتاحة الكتاب الثالث للطلب المسبق.

ساعدت Amazon Ads شركة Front Line Publishing على زيادة المبيعات، حيث ارتفعت إيراداتها السنوية من 316,547 دولارًا في عام 2020 إلى 634,542 دولارًا في عام 2022. ¹ تم تحقيق هذا النمو دون زيادة في الإنفاق الإعلاني، حيث ساعدتهم تجربتهم مع الإعلانات في إنشاء حملات أكثر كفاءة.

نتيجة للنجاح الذي حققوه مع الإعلانات المدعومة، تنفق Front Line Publishing الآن ما يصل إلى 90٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية على Amazon Ads. بعد أن ساعدت في زيادة عدد القراء، أصبحت الإعلانات المدعومة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الخاصة بهم في المستقبل المنظور.