行業營銷

健康和個人護理營銷

健康和個人護理（HPC）類別在過去兩年中取得了關鍵增長，預計將至少繼續增長到 2026 年。1 在亞馬遜上，健康和個人護理類別包括營養和健康、醫療保健、嬰兒用品、家居、醫療用品和設備。瞭解受眾如何透過亞馬遜廣告解決方案發現您的產品，並始終讓顧客印象最深。

開始
一名女士叉腿坐著，冥想的插圖
手握一束西蘭花的孕婦

瞭解健康和個人護理行業現狀

2020 年至 2021 年間，包括健康和個人護理類的消費包裝產品（CPG）行業的銷售增長率達到 2.7%。2 隨著行業持續發展，您的品牌有機會透過亞馬遜廣告解決方案提高知名度、考量和轉化率。

按數字劃分的健康和個人護理營銷

50%

將一種或兩種廣告類型結合在一起的品牌相比，使用三種或更多亞馬遜廣告解決方案的 CPG 和雜貨品牌，其平均客戶持續成長率達 50%。4

41

透過觀察發現，透過流媒體電視廣告與顧客互動時，41% 的 CPG 和雜貨品牌出現反復性的銷售增長。5

健康和個人護理品牌面臨的挑戰

筆記本電腦和手機設備的藍色圖標

適用於全渠道零售業

許多 CPG 廣告商希望採用全渠道方法。儘管根據 IRI 於 2020 年進行的第三方研究，在線媒體（包括流媒體電視廣告、流媒體音頻廣告、社交媒體和零售媒體）影響了 77% 的零售決策，但 90% 的 CPG 購買仍發生在實體商店。6 品牌可考慮調整其廣告策略，以便在顧客的購買途中更好地與相關受眾接觸。

兩個向上箭頭的藍色圖示

更多品牌供顧客考慮

消費者可選擇的健康和個人護理產品比以往更多。7 品牌可以制定營銷策略，幫助他們不僅脫穎而出，還可以讓顧客印象最深。

拇指向上和心臟的藍色圖標

在高庫存困難時期贏得顧客信任

在品牌遇到「高庫存挑戰」時，在接觸受眾並獲得受眾信任的過程中，操作有效廣告策略可能比較困難。 在亞馬遜廣告上，我們將高庫存挑戰定義為一周內兩天或更多缺貨情況下相應的 ASIN 類別。

品牌如何利用「全天候播放」策略來接觸顧客

當品牌面臨高庫存挑戰時，他們可能會以不同的方式來處理其廣告策略。亞馬遜廣告分析了品牌可能選擇的三種主要方法，以評估在高庫存困難時期後，廣告行為對銷售單位升降的影響

無廣告

在高庫存困難時期或品牌開始看到庫存改善時，沒有得到任何亞馬遜廣告幫助的 ASIN。

僅在恢復階段進行廣告行為

在庫存困難時期沒有得到任何亞馬遜廣告支持，但是如果品牌在高庫存困難時期後的 4 週內即開始出現庫存改善（也稱為恢復階段），則仍然可以獲得亞馬遜廣告支持。

全天候播放的廣告

在「高」庫存挑戰階段以及稍後的恢復階段，帶有亞馬遜廣告功能的 ASIN 能提供的幫助。

quoteUp在庫存量不足的期間，可通過漏斗上部解決方案來建立品牌知名度和客戶忠誠度。然後，當品牌的庫存進入恢復階段時，可以激活漏斗下部解決方案以推動轉換。quoteDown
喬什·里普斯，亞馬遜廣告 CPG 主管

家居

15.9 倍

透過觀察發現，在恢復階段獲得亞馬遜廣告支持的家居品牌，與同期採用不一致營銷策略的品牌相比，其銷售單位增加了 15.9 倍。8

15.0 倍

與未採用「全天候播放」廣告策略的家居品牌相比，採用「全天候播放」廣告策略的家居品牌，其在恢復階段銷售單位平均增加了 15.0 倍。9

74%

74% 的家居品牌在恢復階段充分利用了多個亞馬遜廣告產品。10

77%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四個亞馬遜廣告解決方案的家居品牌的銷售額增長了 77%。11

營養與健康

8.4 倍

在恢復階段獲得亞馬遜廣告支持的營養和健康品牌，相較於同期間採用不一致廣告策略的品牌，其銷售單位增加了 8.4 倍。12

10.6 倍

透過觀察發現，與未執行始全天候播放略的品牌相比，執行全天候播放策略的營養和健康品牌品牌，其恢復階段的銷售單位平均增長 10.6 倍。13

77%

在恢復階段充分利用了多個亞馬遜廣告產品的醫療保健和健康品牌平均佔總數的 77%。14

85%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四種亞馬遜廣告解決方案的營養和健康品牌平均實現了 85% 的銷售增長。15

嬰兒用品

43.1 倍

透過觀察發現，在恢復階段獲得亞馬遜廣告支持的嬰兒產品品牌，與同期間採取不一致營銷策略的品牌相比，其銷售單位增加了 43.1 倍。16

59.1 倍

相較於沒有採用全天候播放策略的品牌，採用全天候播放策略的嬰兒產品品牌，其在恢復階段的銷售單位平均增長 59.1 倍。17

46%

平均而言，46% 的嬰兒產品品牌在恢復階段充分利用了多個亞馬遜廣告產品。18

83%

使用四個亞馬遜廣告解決方案的嬰兒產品品牌平均銷售增長 83%，與使用不到三種解決方案的品牌相比，銷售額增長了 83%。19

醫療保健

17.6 倍

透過觀察發現，使用亞馬遜廣告來幫助恢復階段階段的醫療保健品牌，相較於採取不一致廣告策略的品牌，其銷售單位增加了 17.6 倍。20

71.6 倍

相較於沒有始終啟動策略的品牌，採用全天候播放廣告策略的醫療保健品牌，其恢復階段銷售單位平均增長 76.1 倍。21

72%

平均而言，72% 的醫療保健品牌在恢復階段充分利用了多個亞馬遜廣告產品。22

77%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四個亞馬遜廣告解決方案的醫療保健品牌平均銷售增長 77%。23

醫療用品及設備

52.6 倍

在恢復階段獲得亞馬遜廣告支持的醫療用品和設備品牌，相較於同期間的採用不一致策略的品牌，銷售單位的升幅為 52.6 倍。24

52.8 倍

相較於沒有採用全天候播放策略的品牌，採用全天候播放廣告策略的醫療用品和設備品牌，其恢復階段的銷售單位平均增加了 52.8 倍。25

40%

平均而言，40% 的醫療用品和設備品牌在恢復階段充分利用了多個亞馬遜廣告產品。26

73%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四種亞馬遜廣告解決方案的醫療用品和設備品牌平均銷售增長了 73%。27

    • 亞馬遜廣告如何幫助健康和個人護理營銷人員接觸和吸引受眾

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    健康和個人護理廣告技巧

    透過流媒體電視提高「瞭解期」指數

    使用亞馬遜廣告播放流媒體電視廣告時，意味著您可以接觸到購物、美容和體驗生活的受眾，而通過其他任何媒體提供商都無法接觸這些受眾。您還有機會接觸那些使用 Fire TV 設備，但不再看電視廣告或從不看電視廣告的受眾。

    與健康和個人護理受眾互動

    透過直播，就能以實時和互動的方式將品牌顧客者聯繫起來。您可以透過亞馬遜直播和 Twitch 使用直播解決方案，並與值得信賴的創作者和有影響力的人合作，以向參與的受眾展示您的品牌。

    與享受生活和季節性的 Tentpole 觀眾建立聯繫

    亞馬遜廣告可協助您創建就近市場策略，主要是按照顧客的興趣和季節性的關注熱潮時刻來調整 CPG 促銷策略。例如，不論顧客喜歡去哪裡，Amazon DSP 都可以幫助您的品牌向受眾介紹相關產品。此外，使用音頻廣告，您可以在無視頻時段與受眾聯繫。

    1 美國消費者醫療保健，欧睿公司，2021 年 10 月，美國
    2E-Marketer，2022 年 2 月
    4-5亞馬遜內參資料，美國，2021 年 6 月 1 日至 2022 年 5 月 31 日。
    * 在此分析中，考慮了至少 4 週和至多 13 週連續「高」庫存挑戰的 ASIN
    6 IRI, 電子商務機會： 什麼、何時以及如何在數位空間中實現成長，Statista，2020 年 5 月
    7 Amazon 內部資料，2021 年 1 季度
    ** 增長率是將恢復階段的平均銷售單位與高庫存困難時期的平均銷售單位對比，計算其增長百分比而得到的
    8-10亞馬遜內參資料，2022 年，美國
    11亞馬遜內參資料，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
    12-14亞馬遜內參資料，2022 年，美國
    15亞馬遜內參資料，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
    16-18亞馬遜內參資料，2022 年，美國
    19亞馬遜內參資料，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
    20-22亞馬遜內參資料，2022 年，美國
    23亞馬遜內參資料，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
    24-26亞馬遜內參資料，2022 年，美國
    27亞馬遜內參資料，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國