行業行銷

健康與個人護理行銷

健康與個人護理 (HPC) 類別在過去兩年中取得了實質性成長，預計至少將持續擴展到 2026 年。1 在亞馬遜，健康與個人護理類別包括營養與健康、醫療保健、嬰兒用品、家居、醫療用品及設備。瞭解受眾如何在亞馬遜廣告解決方案幫助下，發現您的商品並讓其成為顧客首選。

開始使用
手持鏡子，其倒映著笑臉，上面裝飾著閃爍圖示。

瞭解現今的健康與個人護理行業

2020 年至 2021 年間，包括健康與個人護理類別的民生消費用品 (CPG) 行業的成長率達到 2.7%。2 隨著行業持續發展，您的品牌有機會透過亞馬遜廣告解決方案提高認知度、購買意向和轉化量。

健康與個人護理行銷
（按數字劃分）

50%

與搭配一種或兩種廣告類型的品牌相比，使用三種或更多種亞馬遜廣告解決方案的 CPG 和雜貨品牌，回頭客平均成長了 50%。4

41%

41% 的 CPG 和雜貨品牌在透過串流電視廣告與顧客互動時，重複銷售有所成長。5

健康與個人護理品牌
面臨的挑戰

全通路購物

適用於全通路零售

許多 CPG 廣告主想要採用全通路方法。儘管根據 IRI 在 2020 年進行的第三方研究，線上媒體（包括串流電視廣告、串流音訊廣告、社群媒體和零售媒體）影響了 77% 的零售決策，但 90% 的 CPG 購買仍是在實體商店進行。6 品牌可以考慮調整推廣策略，以便在購買路徑中觸及更多目標受眾。

不斷變化的消費趨勢

更多品牌可供顧客考慮

消費者可選擇的健康與個人護理商品比以往更多。7 品牌可以制定行銷策略，不僅有助於脫穎而出，還可以成為顧客首選。

觸及跨類別的顧客

在面臨庫存挑戰期間贏得顧客信任

當品牌面臨「高庫存挑戰」時，制定有效的推廣策略來觸及受眾並贏得信任可能比較困難。 在亞馬遜廣告，我們將高庫存挑戰定義為 ASIN 類別在一週內有兩天或以上的缺貨。

品牌如何透過不間斷投放策略觸及顧客

當品牌面臨高庫存挑戰時，他們可能會採取不同的推廣策略。亞馬遜廣告分析了品牌可以選擇的三種主要方法，以衡量廣告在高庫存挑戰下如何影響銷售量提升

無廣告

在高庫存挑戰期間或品牌開始看到庫存改善時，沒有得到任何亞馬遜廣告支援的 ASIN。

僅在恢復階段推廣

在庫存挑戰階段沒有得到任何亞馬遜廣告支援的 ASIN，但在高庫存挑戰後的 4 週內（也稱為恢復階段）品牌開始看到庫存改善時，得到了亞馬遜廣告的支援。

不間斷投放推廣

在「高」庫存挑戰階段以及之後的恢復階段，得到亞馬遜廣告支援的 ASIN。

quoteUp在低庫存時期，可以透過上層漏斗解決方案來建立品牌知名度和顧客忠誠度。然後，當品牌的庫存進入恢復階段時，可以激活漏斗下部解決方案以推動轉換。
亞馬遜廣告 CPG 主管 Josh Ripps

家居

15.9 倍

與同期採用不一致方法的品牌相比，在恢復階段得到亞馬遜廣告支援的家居品牌，銷售量增加了 15.9 倍。8

15.0 倍

與未採用不間斷投放推廣策略的品牌相比，在恢復階段採用不間斷投放策略的家居品牌，銷售量平均增加了 15.0 倍。9

74%

74% 的家居品牌在恢復階段利用了多種亞馬遜廣告商品。10

77%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四種亞馬遜廣告解決方案的家居品牌，銷售額成長了 77%。11

營養與健康

8.4 倍

與同期採用不一致方法的品牌相比，在恢復階段得到亞馬遜廣告支援的營養與健康品牌，銷售量增加了 8.4 倍。12

10.6 倍

與未採用不間斷投放推廣策略的品牌相比，在恢復階段採用不間斷投放策略的營養與健康品牌，銷售量平均增加了 10.6 倍。13

77%

平均而言，77% 的健康和保健品牌在恢復階段利用了多種亞馬遜廣告商品。14

85%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四種亞馬遜廣告解決方案的營養與健康品牌，銷售額平均成長了 85%。15

嬰兒用品

43.1 倍

與同期採取不一致方法的品牌相比，在恢復階段得到亞馬遜廣告支援的嬰兒用品品牌，銷售量增加了 43.1 倍。16

59.1 倍

與未採用不間斷投放推廣策略的品牌相比，在恢復階段採用不間斷投放策略的嬰兒用品品牌，銷售量平均增加了 59.1 倍。17

46%

平均而言，46% 的嬰兒用品品牌在恢復階段利用了多種亞馬遜廣告商品。18

83%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四種亞馬遜廣告解決方案的嬰兒用品品牌，銷售額平均成長了 83%。19

醫療保健

17.6 倍

與同期採取不一致方法的品牌相比，在恢復階段得到亞馬遜廣告支援的醫療保健品牌，銷售量增加了 17.6 倍。20

71.6 倍

與未採用不間斷投放推廣策略的品牌相比，在恢復階段採用不間斷投放策略的醫療保健品牌，銷售量平均增加了 76.1 倍。21

72%

平均而言，72% 的醫療保健品牌在恢復階段利用了多種亞馬遜廣告商品。22

77%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四種亞馬遜廣告解決方案的醫療保健品牌，銷售額平均成長了 77%。23

醫療用品及設備

52.6 倍

與同期採用不一致方法的品牌相比，在恢復階段得到亞馬遜廣告支援的醫療用品及設備品牌，銷售量增加了 52.6 倍。24

52.8 倍

與未採用不間斷投放推廣策略的品牌相比，在恢復階段採用不間斷投放策略的醫療用品及設備品牌，銷售量平均增加了 52.8 倍。25

40%

平均而言，40% 的醫療用品及設備品牌在恢復階段利用了多種亞馬遜廣告商品。26

73%

與使用不到三種解決方案的品牌相比，使用四種亞馬遜廣告解決方案的醫療用品及設備品牌，銷售額平均成長了 73%。27

選擇所需項目

健康與個人護理
推廣提示

Products

透過串流電視建立認知度

透過亞馬遜廣告投放串流電視廣告時，代表您可以接觸到無法透過任何其他媒體供應商觸及的購物、美容和生活方式受眾。您還有機會觸及使用 Fire TV 裝置，但已取消訂閱有線電視或從未訂閱過有線電視的受眾。

Products

與健康與個人護理受眾互動

直播可協助品牌以即時互動的方式與顧客者建立聯繫。您可以透過亞馬遜直播和 Twitch 使用直播解決方案，並與值得信賴的創作者和網路名人合作，向參與的受眾展示您的品牌。

Products

與生活方式和季節性主力受眾建立聯繫

亞馬遜廣告可協助您制定接近市場的策略，以使 CPG 促銷與顧客的興趣和季節性主打活動時刻保持一致。例如，亞馬遜 DSP 可協助您的品牌在顧客停留的平台，向受眾介紹相關的商品。此外，您還可以透過音訊廣告在沒有螢幕的時刻與受眾建立聯繫。

資料來源

  1. 1 美國消費者保健，Euromonitor，2021 年 10 月，美國
  2. 2 E-Marketer，2022 年 2 月
  3. 4-5 亞馬遜研究，2021 年 6 月 1 日至 2022 年 5 月 31 日，美國。
    *本分析考慮了最少 4 週和最多 13 週連續「高」庫存挑戰的 ASIN
  4. 6 IRI，電子商務機會： 在數位領域中實現成長的內容、時機和方法，Statista，2020 年 5 月
  5. 7 亞馬遜研究，2021 年 1 季
    **增長率是以恢復階段平均銷售量相對於高庫存挑戰期間平均銷售量的增加百分比所計算
  6. 8-10 亞馬遜研究，2022 年，美國
  7. 11 亞馬遜研究，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
  8. 12-14 亞馬遜研究，2022 年，美國
  9. 15 亞馬遜研究，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
  10. 16-18 亞馬遜研究，2022 年，美國
  11. 19 亞馬遜研究，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
  12. 20-22 亞馬遜研究，2022 年，美國
  13. 23 亞馬遜研究，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國
  14. 24-26 亞馬遜研究，2022 年，美國
  15. 27 亞馬遜研究，2021 年 1 月至 2021 年 12 月，美國