今天的家居用品和家具顧客
根據 Circana 最近進行的一項研究，家庭單位預計將於 2026 年開始增長，並且預計 2025 年第 3 季度將開始實現營收增長1。2023 年較少的新商品推出將導致 2024 年增長減緩。報告指出，某些類別將在 2024 年進入更換階段，並且這個變數將在 2025 年及以後逐漸增長。隨著消費者開始將支出恢復到疫情前的水準，每一分錢的競爭變得越來越明顯。由於廣告主更加依賴低流域策略，這場競爭推高了每次點擊費用 (CPC)，因此廣告投資報酬率正在下降。亞馬遜廣告可以幫助您重新調整多媒介組合，充分利用您的媒體預算。
家居用品和家具行銷洞察
70% 的受訪者表示，在觀看家居用品廣告後，客戶評論對他們的購買決策非常重要 2
62% 的家居顧客表示他們經常嘗試新品牌和新商品 3
53% 的家居用品顧客表示他們在購物時有多個品牌或商品選擇，或者根本沒想到任何品牌4
55% 受訪的家居用品顧客認為，他們透過與喜歡的娛樂內容互動來了解最新的家居用品趨勢5
幫助顧客在生活時刻發現商品：
無論消費者是搬進新家還是結婚，這些生活時刻都可以刺激消費者尋找能幫助他們融入新的生活方式的商品。事實上，74% 的亞馬遜結婚禮品清單註冊用戶曾考慮過新品牌。*
* 考慮新品牌顧客：指在分析期間內，曾在結婚禮品清單中考慮過品牌商品，但在回溯窗口內未在亞馬遜購買該品牌商品的顧客佔比，相較於總體考慮過該品牌商品的顧客。
亞馬遜廣告家居用品和家具洞察
持續進行 ADSP 廣告活動的家居品牌的購買意向* 年增長6
*購買意向是透過與廣告觀看或點擊相關聯的，發生在亞馬遜以外的轉化量來衡量的。這包括所有轉化類型。
觀看 Prime Video 的廚房類顧客，平均訂單量是普通Amazon.com 顧客的 3 倍。7
55% 受訪的顧客表示他們偏好與自己正在觀看或收聽的娛樂內容相關的廣告8
61% 的受訪者回報自己每週至少觀看一次 Prime Video9
如何推廣家居用品和家具產品？
1 資料來源： 2024 年 Circana 家居未來趨勢評論，美國，2024 年 2 月
2 資料來源： 美國亞馬遜顧客團隊，2024 年 5 月，美國，n=911
3 資料來源： 凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月 n= 600
4 資料來源： 美國亞馬遜顧客團隊，2023 年 5 月 n=819
5 資料來源： 凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月，n= 516
6資料來源： 亞馬遜研究，美國，2023 年 1 月至 2023 年 6 月對比2024 年 1 月至 2024 年 6 月
7 資料來源： 亞馬遜研究，美國，2023 年 1 月至 2023 年 12 月。
8 資料來源： 凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月，n= 516
9 資料來源： 凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月，n= 490
10 資料來源： Pacvue，美國，2024 年 1 月
11資料來源： 亞馬遜研究，美國，分析期間： 2022 年財年