產業行銷

時尚行銷

時尚是一個快速發展的全球產業。2022 年，全球服裝市場細分的收入估計為 0.99 兆美元，預計到 2025 年將增加到約 1.37 兆美元。1 探索您的品牌如何借助亞馬遜廣告脫穎而出。

開始使用
在亞馬遜上購物並瀏覽衣服的女性的插圖

當今的時尚顧客

時尚顧客是專業的研究者，他們在考慮購買時越來越注重多樣性、選擇和價值。

65%

顯示 65% 的長條圖

65% 的受訪顧客衣櫥裡有 5 個或以上的服裝品牌 2

82%

顯示 82% 的長條圖

82% 的人在搭配服裝時會混搭不同品牌的衣物 3

五分之三

五分之三的圓圈被填滿

五分之三的服裝顧客表現出了全通路購物行為 4

69%

顯示 69% 的長條圖

研究階段通常相當短暫： 69% 的服裝顧客表示，他們在購買後的一天內就會開始進行新的購買前研究 5

71%

顯示 39% 的長條圖

71% 的消費者表示，他們更喜歡購買與其價值觀一致的品牌商品 6

時尚品牌面臨的挑戰

全通路購物體驗圖示

全通路購物

品牌正在努力因應數位購買方式的變化。整體線上銷售滲透率預計將從 2022 年的 39% 增長到 2025 年的53%。7 根據估計，時尚公司將增加對技術的投資，投資比例在 2021 年占銷售額的 1.6% 至 1.8%，到了 2030 年將會提升至 3% 至 3.5%。8

豎起的大拇指和心形插圖

建立品牌忠誠度

消費者對品牌的依賴性越來越低。如今，69% 的服裝顧客表示，他們在服裝購物旅程開始時尚未決定要購買的品牌 (比 2020 年增長 30%)。9 亞馬遜廣告可協助您在時尚顧客購物旅程的發現階段提高品牌的可見度。

美元符號和心形圖示

購物行為的轉變

鑒於消費者會隨著經濟狀況的變化調整支出，他們可能會轉為購買自己信任的品牌。約 71% 的長期顧客表示，當服裝公司因通貨膨脹或短缺而需要漲價時，他們會表示理解；73% 的消費者表示，如果他們作為顧客時感到受重視，就會願意繼續購買漲價的品牌。10

隨時隨地觸及時尚顧客

亞馬遜是探索時尚的專區，且有助於提升亞馬遜品牌旗艦店的轉化量。

62%

顯示 62% 的長條圖

在購物旅程中造訪過亞馬遜品牌旗艦店的受訪服裝顧客中，有 62% 的人表示他們發現了新品牌或新商品 11

71%

顯示 71% 的長條圖

71% 的受訪服裝顧客表示，他們在亞馬遜品牌旗艦店中發現新品牌或新商品後會購買該品牌或商品 12

66%

顯示 66% 的長條圖

在造訪亞馬遜品牌旗艦店後購買了新品牌或新商品的受訪服裝顧客中，有 66% 的人表示他們曾在其他地方 (亞馬遜品牌旗艦店站外) 購買服裝 13

1.8 倍

顯示 1.8 倍和 1.6 倍的長條圖

造訪過亞馬遜品牌旗艦店的受訪服裝顧客表示，與所有服裝顧客相比，他們每月至少購買一次服裝的可能性高了 1.6 倍，為跟上最新潮流而購買新服裝的可能性高了 1.8 倍 14

亞馬遜廣告如何協助時尚行銷人員觸及受眾並與之互動

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品牌觸及 Z 世代成年顧客的 4 種方式

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品牌觸及運動服裝顧客的 3 種方式

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奢侈時尚品牌如何完善他們的廣告

透過數字解讀時尚行銷

72%

在受訪服裝顧客中，造訪過亞馬遜品牌旗艦店並記得在購買路徑上看到過廣告的顧客所占百分比 15

4

為了觸及服裝顧客並提高品牌新客銷售額和回頭客數量，廣告主所需的最佳接觸點 (廣告商品) 數量 16

88%

在受訪服裝顧客中，在購買路徑上看過亞馬遜供應項目 (Amazon.com、Fire TV、Amazon Music 等) 的顧客所占百分比 17

時尚推廣技巧

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透過串流電視提升曝光度

在接受 MRI 訪問的服裝顧客中，大多數人 (83%) 表示他們在過去七天內使用過串流電視服務。18 鑒於有如此多的消費者經常使用串流內容，亞馬遜廣告可協助您的品牌透過 Fire TV 裝置，以及 Prime 影片和 Amazon Freevee 等服務觸及時尚受眾。

與時尚受眾和季節性主打活動的受眾建立聯繫

造訪過亞馬遜品牌旗艦店的受訪服裝顧客表示，與所有服裝顧客相比，他們每個季節為跟上最新潮流而購買新服裝的可能性要高 1.3 倍。19 品牌可以借助亞馬遜 DSP，透過影片廣告和展示廣告觸及任何地方的時尚受眾，將您的品牌和熱門商品介紹給現有受眾。此外，您可以借助亞馬遜音訊廣告，進入不斷擴增的通路，觸及感興趣的受眾。

2
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提高商品購買意向

78% 的受訪服裝顧客表示，他們同意在購買時尚品項時，整體外觀比品牌更重要。20 亞馬遜廣告可以透過品牌推廣和商品推廣等解決方案，讓顧客第一個想到您品牌中引人注目的商品。

資料來源：
1 Statista.com，各地時尚，2022 年
2、3 Kantar 服裝定制研究，美國，2022 年 5 月
4 Kantar 和亞馬遜廣告服裝購買路徑研究，美國，2022 年 5 月
5 Kantar 服裝定制研究，美國，2022 年 5 月
6 Smallbiztrends.com，品牌價值觀一致，2020 年
7 Statista.com，各地時尚，2022 年
8 BoF 最新時尚特別版：技術，2022 年
9 Kantar 服裝定制研究，美國，2022 年 5 月
10 關於新冠疫情期間消費者行為的調查，Ipsos，2022 年 5 月，美國
11、12 Kantar 和亞馬遜廣告服裝購買路徑研究，美國，2022 年 5 月
13、14 Kantar 服裝定制研究，美國，2022 年 5 月
15 Kantar 服裝定制研究，美國，2022 年 5 月
16 亞馬遜研究，美國，2021 年 6 月至 2022 年 6 月
*結果僅代表 98,542 名廣告主的表現，並不能說明其未來表現
17 Kantar 服裝定制研究，美國，2022 年 5 月
18 MRI Simmons，美國，2022 年春季
19 Kantar 服裝定制研究，美國，2022 年 5 月
20 MRI Simmons，美國，2022 年春季