品牌推廣的完整指南

您需要瞭解的一切資訊,以幫助客戶發現您的品牌和產品選品。

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以下是本指南中涵蓋的主題

簡介

品牌推廣(一種可自訂的每次點擊費用的廣告解決方案)有助於擴展廣告工作。

您在亞馬遜上幫助更多人發現您的品牌、購買您的商品並與您的業務互動。從您的 logog 到背景故事再到暢銷商品,您的品牌各方面都很重要。

品牌推廣除了有助於增加受眾之外,還可以讓您講述一個強而有力的品牌故事。您有許多選項可以調整廣告的外觀和訊息,因此可以放心正確呈現品牌,並為顧客創造一致且富有吸引力的體驗。

在本指南中,我們將向您展示您需要瞭解的有關品牌推廣的所有資訊,有助於將您的品牌、產品選品和品牌故事,與尋找類似您商品的顧客聯繫起來。

品牌推廣說明

以下是品牌推廣的運作方式,以及有助於在亞馬遜上建立品牌的原因。

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第 1 章

可以使用品牌推廣的對象?

品牌推廣適用於完成亞馬遜品牌註冊的專業賣家、供應商、圖書供應商與服務商。

*商品和功能可能未在所有站點提供。

品牌推廣功能

品牌推廣是一種定制廣告,其中包含您的品牌 logo、自訂標題以及多件產品。這些廣告會顯示於購物搜尋結果和商品詳情頁中的重要位置,有助於購買類似商品的顧客發現您的品牌。

以下是品牌推廣廣告的主要功能:

目標品牌知名度 | 購買意向 | 購買 | 忠誠度
投放關鍵字 | 類別 | 商品
觸及亞馬遜上
廣告位購物搜尋結果內 | 商品詳情頁*
廣告格式商品集 | 品牌旗艦店焦點模式* | 影片*
目標位置商品詳情頁* | 新登錄頁面 | 您的品牌旗艦店 | 自訂 URL
創意可自訂 | 商品或生活方式圖片 | 影片*
成本格式每次點擊費用 | 每日預算
符合資格已完成亞馬遜品牌註冊的賣家 | 供應商
quoteUp我非常喜歡品牌推廣的一點在於,品牌推廣是您在亞馬遜購物搜尋結果頁面上看到的第一件事。你不能錯過。quoteDown
— Ritu Java,廣告主,PPC Ninja

品牌推廣廣告位

搜尋結果首頁首位下方

搜尋結果首頁首位下方

購物搜尋結果內

購物搜尋結果內

商品詳情頁*

商品詳情頁

品牌推廣影片廣告格式*

品牌推廣影片廣告格式

*商品和功能可能未在所有站點提供。

品牌推廣如何有助於發展業務?

您可以使用品牌推廣,有助於顧客在亞馬遜上瀏覽品項時發現品牌,並將您的品牌保持在首位,以便將來可以回來購買。

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顯示內容的 PC 端和行動裝置

增加可見度

廣告是針對關鍵字和商品定向、每次點擊費用,並且符合要求顯示在購物搜尋結果頂部和內部以及商品詳情頁上的顯眼位置。

讓您的品牌脫穎而出

讓您的品牌脫穎而出

使用自定義和豐富的創意可以幫助您講述品牌獨有的故事。

帶有增加箭頭和刻度符號的剪貼板

幫助提升流量

廣告可以將顧客引導到個別商品詳情頁、顯示您選品的自訂登錄頁面,或您的品牌旗艦店。

帶心型的太空飛船

組建品牌忠誠度

您可以透過將品牌推廣廣告連結到品牌旗艦店,幫助鼓勵重複購物,為顧客提供機會在您的目錄中找到可能感興趣的其他商品。

您知道嗎?

在高度信任品牌的顧客中,有 73% 的顧客嘗試過品牌的新商品或服務。1

品牌推廣創意

從眾多豐富的創意選擇中進行選擇,為您的品牌進行推廣最佳化。

使用平板電腦的女性
第 2 章
引用圖示

「品牌推廣」是一種具有視覺吸引力的廣告形式,我們認為從一開始就將其納入戰略非常重要,尤其是因為當人們在亞馬遜上搜尋相關內容時,此類廣告是率先出現的。根據以往的經驗,我們知道該廣告位有需求,希望能在競爭對手前出現在搜尋結果。

引用圖示

— Pilar Martínez Sanz,Labelium 高階顧問

品牌推廣的創意元素

現在我們研究了品牌推廣的主要功能,是時候探索許多可用的豐富創意。品牌推廣提供多種廣告格式,具可自定義功能。這意味著您可以創建可最佳展示品牌的廣告,並控制想要在亞馬遜上講述品牌故事的方式。

商品集廣告格式

選擇商品集時,您可以從登錄頁面或您選擇的生活方式圖片中宣傳多件產品。您可以透過包含豐富自定義圖片的廣告來吸引在亞馬遜上瀏覽的顧客,來講述您的品牌故事。

自定義圖片可包含代表您品牌或您使用中商品或內文的影像,並有助於推進互動。

請注意: 如果您的品牌推廣商品集廣告推廣一個或較少商品,則必須在廣告活動創意中新增自定義圖片。

您知道嗎?

在 2020 年 9 月至 2021 年 2 月期間,我們發現在行動裝置上的品牌推廣廣告中使用自定義圖片的廣告活動,其點擊率更高,與僅使用品牌 logo 和標題且沒有商品的廣告活動相比,點擊率平均高 2.2 倍。*

選擇商品集後,系統會要求您選擇一個登錄頁面和至少一項商品顯示在創意素材中。

您的登錄頁面選項包括您的品牌旗艦店、簡單登錄頁面或自訂登錄頁面。在這些廣告素材中,亞馬遜通過自動顯示帶有交易消息的新 CTA 來幫助促銷。

商品集廣告格式

當您選擇商品登錄頁面,該頁面也會連結您的品牌旗艦店(如果符合條件)。該頁面還包含廣告中的生活方式圖片,包括端到端的品牌體驗。

我們建議連結至您的品牌旗艦店,有助於顧客探索所有產品選品和品牌。

請注意: 如果您選取品牌旗艦店作為登錄頁面,您必須至少有一項顯示特選報價的商品,才能啟動廣告活動。您要推廣的商品必須已在品牌旗艦店中提供。

如果您是 KDP 作者或書籍供應商,品牌推廣提供了一個登錄頁面,可為亞馬遜上的書籍探索和購物旅程提供豐富的品牌體驗。廣告的登錄頁面為書籍顧客提供瀏覽和決策體驗,包括特薦書籍、評論、摘要和商品的其他後設資料等功能。在符合條件的情況下,該頁面還將連結您的品牌旗艦店,並將包含廣告中的生活方式圖片。

品牌旗艦店焦點廣告格式*

您投入時間和努力來策劃品牌品牌旗艦店,並為其進行最佳化。品牌推廣讓您充分利用您的品牌旗艦店,在創意中展示品牌旗艦店頁面,幫助顧客更輕鬆地探索品牌旗艦店中可用的不同品類的商品。您可以在品牌推廣活動中展示最多三個品牌品牌旗艦店頁面,並可自訂標題以及子頁面圖片和標籤。

您的品牌旗艦店必須至少有三個子頁面才能符合要求,每個子頁面都有一項獨特的商品。「品牌旗艦店」頁面的前三個子頁面會預先選取「品牌推廣」創意素材,但您可以選擇變更想要顯示的子頁面。您還可以輸入自訂標題、選取品牌 logo,以及變更代表廣告活動中子頁面的標籤和圖片。

請注意: 亞馬遜上的品牌旗艦店(必須有 4 個或更多頁面,每個頁面都有 1 項以上不重複的商品)

品牌旗艦店焦點廣告格式

*商品和功能可能未在所有站點提供。

品牌推廣影片廣告格式*

品牌推廣影片格式是一種廣告格式,可在購物搜尋結果中顯示自動播放影片。您的 6-45 秒影片廣告會在行動裝置和 PC 端顯示,並針對與商品相關的特定關鍵字顯示。當顧客點擊影片,即會引導至商品詳情頁,可以在詳情頁進一步瞭解更多資訊並購買商品。如欲瞭解更多資訊,請參閱此頁面的品牌推廣影片區段。

雖然能夠以像其他品牌推廣活動一樣熟悉的方式來建立影片廣告活動,但品牌推廣影片格式具有自己的廣告位和競價。這意味著,執行品牌推廣影片廣告格式的廣告活動不會與您的其他品牌推廣廣告,或任何其他自助式廣告活動競爭。

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您知道嗎?

在推出品牌推廣後推出品牌推廣影片廣告活動的廣告主發現,在接下來 3 個月的平均每月曝光數增長 28%、點擊量增長 33%、點閲率提高 2%,以及廣告投資報酬率 (ROAS) 提高了 4%*。

亞馬遜研究,美國、英國、德國,2019 年 8 月 至 2021 年 1 月

*商品和功能可能未在所有站點提供。

建立品牌推廣活動

逐步指南,以便您開始使用。

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第 3 章: 第 1 部分

如果您是亞馬遜廣告的新手,請前往「註冊」,然後選擇其中一個帳戶選項以登入。

如果您已經有廣告帳戶,請登入並選擇品牌推廣廣告活動類型,選擇您的品牌,然後請按以下步驟快速有效地設置廣告活動。

若為亞馬遜賣家,如果您的亞馬遜品牌註冊狀態為「已核准」,但在嘗試建立品牌推廣活動時出現錯誤訊息,聯絡我們尋求幫助。

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定義廣告活動目標

在建立第一個廣告活動之前,必須瞭解想透過廣告實現哪些業務目標很重要。預先設置目標將有助於之後更好地衡量和分析廣告活動效果。

創建廣告活動

欲開始建立品牌推廣活動,第一步就是登入您的廣告帳戶。進入主控台後,按一下「建立廣告活動」按鈕,然後選擇「品牌推廣」。

商品推廣
品牌推廣
展示型推廣

選擇您的廣告活動設置

1.廣告活動名稱:

只有您才能看到廣告活動名稱,因此請為廣告活動提供易於識別的名稱,並包含有關推廣的商品 (ASIN) 的詳細資訊和定向策略。例如,如果您使用關鍵字定向來建立第二季廣告活動以推廣三個咖啡杯,您可以將廣告活動命名為「Q2_keyword_coffeemugs」。

2.開始和結束日期:

建議在無結束日期的設定下執行廣告活動。這將使您有機會立即開始產生流量,並幫助顧客一整年都能在亞馬遜上發現您的品牌,除非您的目標是促銷季節性商品。

3.預算:

您可以在創建廣告活動期間靈活選擇每日預算,並隨時變更預算。一旦當天廣告活動超出預算,須待每日預算午夜重置後,廣告才會符合重新播放的要求。我們建議設定一個夠高的每日預算,確保廣告顯示一整天。

每日預算是您願意在一個日曆月內每天花費的金額。這意味著任何特定日期的廣告支出可能會超過您的每日預算,但在月底,該月的平均每日支出不會超過您的每日預算。我們建議設定每日預算至少 $10,確保不會在一天結束前耗盡,且可能錯過曝光數。如欲瞭解更多資訊,請參閲本指南最佳做法區段。

選擇廣告格式

1.廣告格式

廣告格式是一種模板,有助於根據要宣傳內容製作廣告。品牌推廣廣告格式有三種:商品集、品牌旗艦店焦點模式和影片廣告格式。您獲得的選項因您的國家/地區而異,並非所有選項和功能都可用。

廣告格式

您知道嗎?

與僅使用一種品牌推廣廣告格式的廣告主相比,使用品牌推廣影片、品牌旗艦店焦點模式和自定義圖片廣告格式的廣告主,廣告投資報酬率增加了 5.5%

*亞馬遜研究,全球廣告主,2021 年 1 月 1 日至 5 月 22 日

商品集廣告格式:

商品集可促進商品的推廣,並提供因使用品牌圖片而建立更豐富的購物體驗機會。

選取商品集後,系統會要求選取一個登錄頁面,以及至少一項商品顯示在創意素材中。您的登錄頁面選項包括您的品牌旗艦店、簡單登錄頁面或自訂登錄頁面。

我們建議連結至您的品牌旗艦店,有助於顧客探索所有產品選品和品牌。

如欲瞭解更多資訊,請參閲本指南最佳做法區段。

請注意: 如果您選取品牌旗艦店作為登錄頁面,您必須至少有一項顯示特選報價的商品,才能啟動廣告活動。您要推廣的商品必須已在品牌旗艦店中提供。

商品集廣告格式

品牌旗艦店焦點廣告格式*:

品牌旗艦店焦點模式讓您充分利用您的品牌旗艦店,在創意中展示品牌旗艦店頁面,幫助顧客更輕鬆地發現品牌旗艦店中可用的不同品類的商品。

選擇品牌旗艦店焦點模式後,系統會要求您選擇要展示的品牌旗艦店。您的品牌旗艦店必須至少有三個子頁面才能符合要求,每個子頁面都有一項獨特的商品。

「品牌旗艦店」頁面的前三個子頁面會預先選取「品牌推廣」創意素材,但您可以選擇變更想要顯示的子頁面。您還可以輸入自訂標題、選取品牌 logo,以及變更代表廣告活動中子頁面的標籤和圖片。

請注意: 亞馬遜上的品牌旗艦店(必須有 4 個或更多頁面,每個頁面都有 1 項以上不重複的商品)

品牌旗艦店焦點廣告格式

品牌推廣影片廣告格式*:

品牌推廣影片格式是一種廣告格式,可在行動裝置和 PC 端購物搜尋結果中展示 6-45 秒的自動播放影片。

廣告會針對與您商品相關的特定關鍵字展示。當顧客點擊影片,即會引導至商品詳情頁,可以在詳情頁進一步瞭解更多資訊並購買商品。

選擇品牌推廣影片廣告格式後,系統會要求選擇欲連結影片的商品。

欲瞭解更多有關影片條件,請參閱此處

請注意: 雖然建立廣告活動和建立可用報告相似,但品牌推廣影片廣告格式有其自身的廣告位和競價。這意味著執行品牌推廣影片廣告活動,不會與您的品牌推廣廣告或您所投放的任何其他推廣廣告競爭。

品牌推廣影片廣告格式

*商品和功能可能未在所有站點提供。

第 3 章: 第 2 部分

2.登錄頁面:

登錄頁面是顧客點擊您的廣告後導向的地方。

商品集品牌旗艦店焦點模式影片
登錄頁面您的品牌旗艦店 | 新登錄頁面您的品牌旗艦店商品詳情頁

根據選擇的廣告格式,您可以選擇將顧客從廣告連結到不同位置。

選擇您的商品

如果您已為廣告活動選取「商品集」,請從目錄中顯示符合條件的商品清單中選取欲推廣的商品。

您必須至少提供三種商品(但不超過 100 項)。

為獲得最佳結果,我們建議您選擇相同品類的商品或具有類似關鍵字的商品

選擇商品

這樣就可以盡可能地設置您的定向策略,同時確保針對廣告活動選擇的所有商品合適定向。

請注意: 對於品牌推廣活動連結至產品刊登資訊頁面不到兩個庫存商品的廣告活動,廣告活動將自動暫停。擁有的產品越多,因產品缺貨而導致廣告活動暫停的可能性越小。

設置廣告素材

使用我們內建的廣告預覽窗口,確保您對自訂廣告的方式感到滿意。

1.品牌名稱與 Logo:

為您的 logo 選擇 1 MB 以下的 400x400 像素圖片。

除非您擁有使用宣傳品牌 logo 的合法權利,否則 logo 必須是您品牌的註冊 logo,而非正在促銷的品牌 logo。

您的 logo 必須符合品牌推廣創意素材指南,請造訪我們的品牌推廣 logo 指南頁進一步瞭解更多資訊。

2.標題:

請將標題視為述說一段與您業務相關,簡短卻重要敘述的機會。保持您的文案簡潔和以利益為導向,並確保反映您的品牌訊息。

3.自定義圖片*:

透過品牌推廣中的自定義圖片,您可以透過具有豐富自定義圖片的廣告來講述品牌故事,吸引瀏覽亞馬遜上的顧客。

自定義圖片可包含代表您品牌或您使用中商品或內文的影像,並有助於推進互動。廣告可能會顯示自定義圖片、品牌 logo 和/或商品。

4.商品:

變更顯示在廣告中所選商品的訂單。

*商品和功能可能未在所有站點提供。

選擇您的定向策略

品牌推廣有兩個定向選項:關鍵字定向和商品定向。*

關鍵字定向

您可透過關鍵字定向來選擇關鍵字,協助您的商品出現於顧客的查詢。當您知道顧客使用什麼搜尋字詞來搜尋與您的產品類似的產品時,請使用這個策略。

關鍵字定向

商品定向

使用商品定向功能,您可以選擇類別或特定商品來定位廣告;可以根據品牌、定價範圍或評論評級進一步調整類別。建議廣告宣傳策略包含兩種定項選項,有助於盡可能提高觸及率與覆蓋率。

商品定向

*廣告主每個廣告活動只能使用一種定向類型,品牌推廣影片只能使用關鍵字定向。

定義競價

您可以在創建廣告活動期間靈活選擇每次點擊費用競價,並隨時進行變更。

您的競價

根據顧客點擊廣告時願意支付的最高金額來選擇競價。

從預設競價開始,根據表現進行調整。競價越具競爭力,廣告展示的機會就越大您應該競價的精準金額取決於廣告活動的業務目標。

商品定向視窗

廣告活動可能會自動即時提高競價,但不超過 30 天平均值的每日預算金額,廣告活動可能會自動實時提高競價。當達成銷售的可能性較低時,您的競價可能會自動降低。

新增否定定向

否定定向

根據您選擇的定向策略(關鍵字或商品),您可以選擇為廣告活動添加否定定向。

您有針對關鍵字定向的否定關鍵字選項,而商品定向有針對否定商品和品牌的選項。

新增否定定向可防止您的廣告在不符合績效目標時,出現特定購物搜尋結果或商品詳情頁。

這有助於縮小受眾並提高廣告投資報酬率 (ROAS)。

否定商品定向頁

提交審核

您的品牌推廣廣告需要經我們審核團隊的核准才能上線。請參閱本指南的審核最佳做法區段,瞭解我們的提示,讓廣告活動一開始即獲核准。

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品牌推廣最佳做法

按主題找到品牌推廣活動的最佳做法。

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第 4 章: 第 1 部分
受眾

定向策略

品牌推廣有兩個定向選項:關鍵字定向和商品定向。

建議廣告宣傳策略包含兩種定項選項,有助於盡可能提高觸及率與覆蓋率。

請注意: 廣告主每個廣告活動只能使用一種定向類型。

quoteUp我對品牌推廣的方式是,我喜歡將這些廣告活動用於我的品牌搜尋字詞。quoteDown
— Samantha,美國,廣告主

關鍵字定向:

關鍵字在您的廣告活動中發揮重要的作用。您可以輸入您知道要定位的關鍵字,並在組建廣告時包含亞馬遜建議關鍵字。

一些需要記住的其他關鍵字提示:

  • 建議廣告活動包含至少 25 組關鍵字,並根據目標,確保具混合匹配類型(廣泛、詞組和精準)。廣泛匹配可為您提供最廣泛的流量曝光,而詞組和精準匹配有助於調整廣告的流量。
  • 如果希望某個單字一直出現在任何廣泛匹配的關鍵字中,請在單字前添加「+」符號來新增廣泛匹配修飾符。例如: 如果您使用具有廣泛匹配的關鍵字「+ 男鞋」,該廣告只會與包含「男」一字的查詢匹配。 廣告可能與「男士運動鞋」或「男士跑步鞋」相符,但不匹配「跑步鞋」。
  • 超過四分之一的顧客跨多品牌購物。1 這意味著對類別級別的購物查詢品牌購物查詢(包含您的品牌名稱和商品名稱或變體)保持競爭力非常重要,以便可以幫助顧客在亞馬遜上發現商品時提供教育和吸引消費者。
  • 在廣告活動中加入否定關鍵字或商品/品牌,以防止廣告顯示在不符合績效目標的購物搜尋結果頁面。
  • 使用「品牌推廣」搜尋詞報告,瞭解顧客如何發現您的商品。識別產生最多點擊量和銷售量的查詢,並針對這些關鍵字競價提高競爭力,最大限度地幫助提升成效。

您知道嗎?

平均而言,相較於廣告主根據自己的關鍵字研究所新增的關鍵字,在廣告活動中使用亞馬遜所建議關鍵字的廣告主,由廣告產生的曝光數增加 171%、由廣告產生的點擊量增加 168%、由廣告產生的銷售額增加 173%,並且廣告投資報酬率增加 7%6

6 亞馬遜研究,全球,2021 年 4 月 10 日至 2021 年 12 月 6 日。

商品定向:

商品定向可讓您透過定向整個品類來擴大觸及範圍,或者以特定商品精確定向。投放品類可依品牌、價格範圍與評論星級評定等進一步細分。也可以按品牌和商品進行否定定向。

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使用類別定向的時機:

  • 您對增加認知度和購買意向感興趣。
  • 您有興趣執行廣泛的收購廣告活動。
  • 您希望輕鬆定向類別中的所有商品。

使用個別商品定向的時機:

  • 對品牌追加銷售和交叉銷售感興趣。
  • 您對維持顧客忠誠度感興趣。
第 4 章: 第 2 部分

創意

品牌推廣可有助於在亞馬遜顧客中脫穎而出,並且輕鬆創建有影響力的廣告。

女孩笑著雙手放在頭上

提供合適的商品。

該如何選擇廣告的商品? 您有兩個選項:

  • 透過動態最佳化的品牌推廣廣告吸引顧客。商品最佳化功能適用於品牌推廣的商品集廣告格式,自動從您的登錄頁面選擇最與內容相關的投放商品,因此依照每次購物搜尋字詞匹配您的廣告。為整個品牌旗艦店或登錄頁面設定一個廣告活動,讓亞馬遜尋找要在廣告中顯示的相關商品。這種方法還有助於確保商品始終顯示在您的廣告中,即使其他商品缺貨。
  • 手動選取要在廣告中顯示的商品。執行此操作時,請讓您的關鍵字策略決定您的選品。例如,如果您投放的是「耳機」,則應在廣告中顯示各種耳機(耳機、無線耳機、運動耳機等)。如果您的查詢條件更加具體,例如「運動無線耳機」,則應顯示這些耳機的不同型號或顏色變體。

提示: 如果您選擇讓亞馬遜動態進行廣告最佳化,請避免在標題中寫有關特定商品。請使用一般訊息(以您的價值道具或所有選品為中心),讓顧客無論看到哪些商品都能清楚理解。

方盒顯示不同的電器

使用正確的 logo

品牌推廣 PC 端廣告素材的尺寸已增加,現在可將 logo 和標題放在 3 個商品圖片上方。

這可取代早期在一列中顯示全部創意元素的 PC 端體驗。

若要建立包含更新的 PC 端創意素材的廣告活動,品牌 logo 必須符合品牌推廣創意素材指南,請造訪我們的品牌推廣創意素材指南頁進一步瞭解更多資訊。如果您的 logo 未符合創意素材指南,品牌推廣廣告將暫停

提示: 除非您擁有使用宣傳品牌 logo 的合法權利,否則 logo 必須是您品牌的註冊 logo,而非正在促銷的品牌 logo。

突顯 logo,以及模糊方盒顯示廚房電器

結合富有吸引力的標題與清晰的行動呼籲

請將標題視為述說一段與您業務相關,簡短卻重要敘述的機會。

是什麼讓你獨一無二? 顧客為什麼要考慮您的品項?

保持您的文案簡潔且為利益導向,並使用標題搭配強力的行動呼籲(例如「進一步瞭解更多資訊」)。 此外,如果您要在廣告中展示新品項或季節性系列,則有助於在標題中點明。

正在打開亞馬遜包裹的女人

測試創意元素

由於品牌推廣廣告是可自訂的,因此您有機會瞭解對顧客來說最受歡迎的廣告內容。

透過測試不同的廣告活動元素來發掘這些見解。

若要執行此操作,請複製您的廣告活動並一次更改一個變體,例如標題。比較單一變體的兩個版本可讓您執行簡單有效的實驗。

甚至可以進一步測試更大的變體,例如自定義圖片與生活方式圖片,或比較廣告格式,例如商品集與品牌旗艦店焦點模式。以這種方式執行測試可提供機會來延展突顯品牌內容的方式。

預算和競價

使用品牌推廣需要多少費用? 您可以透過選擇自己的預算和競價來決定。

一些提示可以提供幫助:

活動與互動

可以設置每日預算或廣告活動預算(後一種選項適用於設定結束日期的廣告活動)。使用這兩種選項,可以按需增加或減少預算。

金融服務

我們建議在您的站點中設置至少 $10 的每日預算,或相等值。請嘗試從我們的建議開始,確保不會在一天結束前用完預算,且可能錯過曝光數。

瀏覽

如需選擇競價的指南,請參閱建議出價與範圍。這些建議是基於過去贏得所選推廣的商品和目標關鍵字競價的出價。每天均會更新。

技術工具

組建廣告活動時,您會看到自動競價的選項。此功能會針對搜尋頂部下方的廣告位進行競價最佳化。

使用者互動

如果您願意,您可以選擇退出自動競價並使用自定義競價調整。如此一來,您可以在搜尋頂端下方的投放增加或降低競價特定比例。

審核

您的品牌推廣和品牌推廣影片廣告需要經我們的審核團隊核准才能上線,因此您的廣告必須遵守亞馬遜創意接受政策。使用我們的一些指示來幫助節省時間(和修訂)。

聽音樂的女人

針對品牌推廣廣告

  • 使用正確 logo: 確保您的品牌 logo 符合品牌推廣創意素材指南。請到訪我們的品牌推廣 logo 指南頁面,進一步瞭解更多資訊。
  • 檢查您的語法和風格: 將會標記不正確的標點符號、拼寫、大寫和亞馬遜品牌的詞彙。檢查三次您的文案是否正確。
  • 不要裝飾或比較: 您希望讓您的品牌和商品處於最佳矚目狀態,但避免使用不受支持的聲明,例如「最佳」或「最暢銷」。 您也不得將品牌與其他品牌進行比較。
  • 注意語言: 廣告語言應與投放廣告的主要亞馬遜網站的語言匹配(例如 amazon.fr 的法語廣告文案)。
  • 注意促銷和節日: 您可以透過品牌推廣促銷交易,以幫助獲得更多關注,但必須在啟動廣告活動前創建您的優惠。此外,當舉辦促銷活動或限時活動(例如聖誕節),請確保您的廣告活動結束日期與您的訊息相符。
  • 準確反映您的品牌: 您只能在「贊助商」欄位中顯示您已註冊品牌的名稱,而您提供的商品必須是您擁有或是授權經銷商的商品。

適用於品牌推廣影片廣告格式的廣告

除了亞馬遜創意接受政策之外,您的品牌推廣影片也需要遵循我們的影片素材指南。以下是品牌推廣影片廣告的主要被拒原因。

  • 影片有網站連結: 不要在影片中的文字或音頻中包含網站或社群媒體的 URL。
  • 影片有黑框: 移除影片中所有全螢幕黑框或淡入轉場效果。
  • 影片中有信箱: 請確定影片內容的四邊並未出現黑色方框。
  • 影片在最大持續時間突然結束: 突然編輯(例如影片中斷句子,或螢幕文字未完全開啟或跑出螢幕)可能會導致影片不完整,以及顧客體驗不佳。
  • 影片包含亞馬遜品牌化元素: 禁止使用亞馬遜商標、商品或提及亞馬遜商品或服務。
  • 影片包括客戶評論: 客戶評論(包括星級評定),即使是亞馬遜上的評論亦不得納入。
  • 影片的音頻和標題未翻譯: 您的影片應翻譯成廣告國家/地區的當地語言。如果使用其他語言的影片,則必須準備好字幕。

如果您的廣告活動未獲核准,您可以建立新的廣告活動,針對我們的審核團隊要求反映必要編輯,並重新提交您的廣告。

衡量影響

以下是有關如何衡量品牌推廣廣告表現的指引。

使用平板電腦的女性
第 5 章

評估您表現的 3 種方法

1.曝光數

品牌推廣的一項關鍵益處在於有助於擴大對品牌的認知度。考量到這一點,請考慮您的觸及範圍和轉化的可見性。您的目標應該是讓顧客看到並點擊廣告,如此就可以在廣告報告中追蹤曝光數和點閱率 (CTR)。

見解和衡量

您投入精力來建立廣告,且想知道廣告是否為您帶來正確的成效。

2.品牌新客指標

這些廣告的另一項益處在於可以幫助新顧客發現您的品牌。隨之,便有機會將他們轉變為顧客。品牌推廣提供一套品牌新客指標,可讓您從在亞馬遜上首次購買您品牌的顧客,衡量過去 12 個月內的訂單和銷售額。這有助於您瞭解過去 12 個月內獲得的新顧客數、預估獲客費用,並制定正確的策略來使您的顧客群體成長。

3.廣告投資報酬率 (ROAS)

廣告投資報酬率 (ROAS) 是一種有助於廣告活動、廣告組、商品,或定向策略的整體成效性的實用衡量。您的廣告投資報酬率越高,表示廣告投資報酬率越好。

報告顧客見解

然而,在品牌推廣方面,高廣告投資報酬率不應是您的主要成功指標。品牌推廣可幫助您向瀏覽購物商品的顧客推廣發現功能,且推動首次購買的成本通常比重複購買更高。

我們建議參考新品牌指標,以衡量廣告活動對吸引新客戶的影響。如果您仍關注廣告投資報酬率,可以嘗試對競價和關鍵字進行最佳化。這些操作也會影響廣告投資報酬率,在這些區域進行調整可能有助於改善結果。

該如何使用這些指標?

作為廣告主,您有兩種方法可以檢查表現指標: 一種方法是在廣告平台廣告活動控制面板中查看指標,另一種方法是下載您的報告。

若要在廣告活動控制面板中使用您的表現指標:

  • 登入廣告主控台。
  • 前往 [廣告活動] > [管理]。
  • 一旦您選擇任何廣告活動,表現指標就會自動填入控制面板。
  • 如果您想在控制面板中新增指標,請瀏覽至 [欄] > [自訂欄] 新增欲在廣告活動控制面板中顯示的指標。

欲下載報告:

  • 登入廣告主控台。
  • 前往 [報告],然後按 [建立報告]。
  • 在配置區段,選擇 [品牌推廣] 作為廣告活動類型,然後選取欲下載的報告類型。
  • 作為選項,您可以在投放區段輸入電子郵件地址來指定報告的收件者。
  • 填寫其他必要欄位後,按一下頁面右上角的 [執行報告]。
  • 當報告準備好,就可以在主控台中「報告」分頁中下載。或者,如果在傳送區段中指定了報告的收件者,則也將傳送到輸入的電子郵件地址。
帶著耳機使用筆電的男人

常見問題

以下是一些關於品牌推廣的常見問題。

拿著檔案的女人
第 6 章

該如何嘗試獲得更多曝光數?

如果識別出低曝光數的廣告活動,應嘗試新增更多關鍵字、測試 3 種匹配類型,觸及更廣泛的受眾,提升曝光數低且 CPC 與您競價相似或等同於您競價的關鍵字,尤其是高績效的關鍵字。

如果點擊量低,該怎麼辦?

如果您有曝光數但點擊量低,請嘗試以下操作:從您的類別中新增特定關鍵字,以便能夠觸及與廣告更相關的受眾;如果您只使用廣泛匹配類型,請新增詞組和精準匹配類型,並從搜尋詞報告中識別具高點閲率的字詞,以納入關鍵字。最後,在創意中執行 A/B 測試是關鍵,一次只變更一個元素。

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如果我的廣告投入產出比 (ACOS) 高,該怎麼辦?

雖然較低的廣告投入產出比通常更好,但在品牌推廣方面,低廣告投入產出比不應該是您的主要成功指標。

品牌推廣可幫助您向正在考慮購買的顧客推廣發現功能,且推動首次購買的成本通常比推動重複購買更高。

我們建議參考新品牌指標,以衡量廣告活動對吸引新顧客的影響。如果您仍然擔心廣告投入產出比,您可以嘗試最佳化關鍵字,例如,可以將低廣告投入產出比的搜尋字詞新增為精準匹配類型,協助盡可能實現成功,也可將低效能的關鍵字新增為否定關鍵字。

聽音樂的男人

品牌推廣可幫助您向正在考慮購買的顧客推廣發現功能,且推動首次購買的成本通常比推動重複購買更高。

我們建議參考新品牌指標,以衡量廣告活動對吸引新顧客的影響。如果您仍然擔心廣告投入產出比,您可以嘗試最佳化關鍵字,例如,可以將低廣告投入產出比的搜尋字詞新增為精準匹配類型,協助盡可能實現成功,也可將低效能的關鍵字新增為否定關鍵字。

該如何有助於推動更多銷售額?

最後,如果仍然沒有銷售額或銷售量低,您應該查看商品詳情頁(圖片、說明、客戶評論和星級評定),仔細檢查廣告活動有曝光數和點擊量,但沒有轉化量的原因。請記住,強大的商品詳情頁,其中包含有用的資訊、多張高解析度商品圖片和正面的客戶評論,有助於將廣告點擊轉為轉化量。

符合創建 A+ 頁面的條件,有助於增強商品詳情頁體驗。A+ 頁面是一種工具,可讓您在商品詳情頁上添加豐富圖片,文本和比較模塊,我們建議用來幫助您的頁面更具效率。

此外,您應該測試將流量導向品牌旗艦店,試試增加廣告投資報酬率。最後,別忘了調整您的關鍵字策略,有助於將廣告顯示給相關顧客。

延展您的機會

該如何帶來最大的影響力並看到最大回報?

微笑使用筆電的男人
第 7 章
品牌推廣

品牌推廣

本指南可能著重於品牌推廣,但這只是一項您可用的解決方案。
整體思考您的廣告宣傳。該如何帶來最大的影響力並看到最大回報?
透過使用所有廣告類型,有機會觸及更多顧客,擴大您的資訊並獲得更多銷售。

商品推廣

商品推廣

商品推廣可讓您在明顯位置(例如購物搜尋結果)促銷個別刊登資訊。廣告會直接導向商品詳情頁,有助於提高轉化量。

展示型推廣

展示型推廣

使用展示型推廣,您可以在幾分鐘內建立多媒體廣告活動,無論在任何位置都可以執行。這些廣告有助於提高商品認知度和購買意向,並重新吸引您品牌過去的顧客。

微笑的女人
引用圖示

我們正在為所有商品使用廣告宣傳。在亞馬遜上,我們使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣以及現在的品牌推廣影片。這有助於提升我們的銷售並提高商品的整體可見度。有助於我們觸及相關受眾;而且僅當顧客點擊廣告時才會收費。

引用圖示

— Konstantin Deis,InnovaMaxx 團隊負責供應鏈管理和開發經理

其他資源

欲進一步瞭解有關品牌推廣的更多資訊,請查看其他資源。

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準備好開始使用了嗎? 方法如下:

註冊或登入供應商平台賣家平台,然後將滑鼠懸停在選單中的「廣告」上。

感謝您的閱讀

品牌推廣的完整指南