洞察驅動的多站點廣告指南
讓您在所有符合條件的站點運行商品推廣活動，而無需使用其他語言的指南。
以下是本指南中涵蓋的主題
第 1 章
第 2 章
第 3 章
第 4 章
第 5 章
第 6 章
第 7 章
簡介
使用本指南，我們將向您展示您不需要了解其他語言也能在其他國家/地區運行商品推廣活動。我們將介紹如何在不是國內站點的國家/地區創建第一個廣告活動，並提供優化這些廣告活動以獲得長期成功的提示。只需使用可從廣告活動管理器獲得的報告洞察。
我們將使用位於英國的虛構賣家 Hinzelman's 作為範例。他們最暢銷的產品之一是名為 Floatzzz 的高級氣墊。Hinzelman's 在英國運行了一些商品推廣活動，以幫助提高銷售額，並認為德國的顧客可能也對氣墊感興趣。因此，他們決定在德國推出他們的第一個商品推廣活動。
使用自動投放功能來推出商品推廣活動
— Paul Grey，美國廣告主「我們能夠在非英語國家推廣，而不需要確定該地區的所有關鍵字。」他表示。例如，我們可以使用自動投放來進行德語廣告活動，而不需要會說德語的行銷人員。
在 Hinzelman's 導覽到德國的廣告活動管理器時，他們決定使用自己偏好的語言 (英語) 查看帳戶。所以介面看起來很熟悉。
在國內站點以外的國家/地區創建商品推廣活動時，我們建議您利用所有可用的自動化功能。主要的是：
- 自動投放
- 動態競價
- 建議出價
使廣告與那些以當地常用語言尋找商品的顧客所使用的搜尋字詞相匹配。
之後，是時候選擇競價方案了。透過「動態競價 — 提高和降低」，亞馬遜廣告會根據轉化的可能性，在拍賣期間實時調整每個符合條件曝光數的競價，最高可達 100%。
Hinzelman's 使用這種策略，因為他們希望盡量多接觸對產品感興趣並準備購買的顧客。如果他們只希望亞馬遜廣告在轉化可能性較低時降低競價，則可選擇「動態競價 - 僅降價」選項。如果他們希望針對總點擊量進行優化，且 CPC 較低時，這種策略對他們來說是合適的。
然後，他們繼續選擇他們要推廣的產品 Floatzzz，然後設置競價。
透過自動投放功能，他們可以使用預設競價，或針對每個目標群組、緊密匹配、鬆散匹配、替代詞和補足詞使用不同的競價。我們建議利用建議出價，協助為特定國家/地區設置具競爭力的競價。Hinzelman's 使用建議出價作為指南，因為他們還不知道應該在德國投資多少金額。他們隨時可以稍後更改競價。
Hinzelman 會檢查所選競價是否符合預算。如果競價高於廣告活動預算，可能不會獲得任何曝光數。
Hinzelman's 決定針對每個定向群組使用建議競價。
他們目前忽略否定定向，並在德國啟動了他們的第一個廣告活動。
最佳化自動投放商品推廣活動
執行此廣告活動兩週後 (這是首先讓廣告活動運行，以確保有足夠的報告洞察分析表現的建議時間)，Hinzelman's 希望針對每個定向群組最佳化競價。
按一下廣告活動管理器中的「定向」標籤會顯示一份報告，其中提供了對每一個自動投放預設值表現的洞察。Hinzelman's 會暫停表現較差的商品 (例如沒有銷售額的補充商品)，並提高銷售量良好和廣告投入產出比 (ACOS) 可接受的定向群組的競價：緊密匹配、鬆散匹配和替代詞。
然後，他們根據建議出價調整每一個預設競價。建議競價與競價範圍會每日更新，具體取決於每次競價中有競爭力的競價和廣告增加或減少的情況。
分析自動投放商品推廣活動的報告
— Ritu，美國廣告主我們了解，使用自動投放廣告活動是很好的起點，可以了解客戶如何使用這些當地語言在亞馬遜上發現您的產品。然後，您可以在手動廣告活動中使用這些詞，並開始接觸這些客戶。
兩週後，Hinzelman 也下載了自動廣告活動的報告。
用外語運行廣告活動最有用的報告是搜尋詞報告。他們查看「顧客搜尋字詞」欄，以查看顧客實際使用什麼搜尋字詞來找到他們的產品。如果它包含字母和數字的組合，則表示顧客是在其他商品詳情頁上找到廣告，而不是購物搜尋結果頁面中。
Hinzelman's 使用頂層篩選條件來排序表現最佳的搜尋字詞。Hinzelman’s 的主要目標是增加銷售額，尋找銷售量高和廣告投資報酬率高的搜尋字詞，但也會檢查廣告投入產出比是否在其 ACOS 目標範圍內。相反，他們還會尋找表現不佳的搜尋字詞。例如，曝光數、點擊量或銷售量低，或點擊量高但沒有任何銷售額 (廣告投入產出比會特別高) 的那些搜尋字詞。
Hinzelman's 記錄了這些表現最佳和表現最差的搜尋字詞，因為他們稍後將需要這些搜尋字詞進行手動廣告活動。
基於這個範例，Hinzelman’s 在表現良好的搜尋字詞清單中加上了「luftbett selbstaufblasend」(點擊量高，銷售額良好，廣告投資報酬率良好，而且廣告投入產出比還可以)、「aufblasbares gästebett」(點擊量、銷售額和廣告投資報酬率很好，而且廣告投入產出比可接受)，「gäste schlaf luftmatratze」(儘管曝光數很低，但廣告投資報酬率和廣告投入產出比很好)。他們在表現不佳的搜尋字詞清單上添加了「premium luftmatratze」(高點擊量和成本，但沒有銷售額；表示產品可能不是顧客實際尋找的產品) 和「einfache luftmatratze」(幾乎沒有點擊量且沒有銷售額)。
建立手動關鍵字定向商品推廣活動
然後 Hinzelman's 創建一個新的商品推廣活動，選擇手動定向。他們選擇廣告組名稱以及要推廣的商品。
選擇競價方案後，是時候選關鍵詞了。
這可能看起來很棘手，因為 Hinzelman 不會說想要推廣的站點的語言。但他們現在做好準備了。
當然，他們可以使用亞馬遜廣告提供的關鍵字建議，但他們也可以使用先前創建的兩份搜尋字詞清單來輸入自己的關鍵字。他們只需將自動廣告活動表現良好的搜尋字詞清單複製/粘貼到「輸入關鍵字」標籤中，確保他們針對每個項目標使用了所有三種定向類型 (廣泛、詞組和精準)。這樣一來，Hinzelman's 設置了定向，透過相關搜尋查詢接觸到更多的顧客，而非僅有在自動廣告活動中出現且使用精準字詞的顧客。
然後，他們將表現不佳的搜尋字詞清單中所有的關鍵字 (例如點擊量很高但沒有銷售額) 複製/粘貼到否定關鍵字定向欄位中，使用負面精準。這可確保廣告不會顯示給使用該特定字詞瀏覽的顧客。
然後他們啟動他們的手動廣告活動。
建立手動商品投放商品推廣活動
正如 Hinzelman 在其國內廣告活動中所知，手動定向也可以讓他們定位與廣告中產品類似的特定產品、類別或品牌。這有助於顧客在瀏覽商品詳情頁和品類，或在亞馬遜上尋找商品時找到您的商品或品牌。
他們在創建新的商品推廣活動時選擇手動定向選項，然後在「定向」區段中的競價下方選擇「商品定向」選項。在那裡，您可以選擇建議的類別，或搜尋要定位的類別。類別將以偏好語言顯示，因此更容易為特定產品選擇合適的類別。
若要定位個別商品，他們可以選取優選廣告商品，或輸入與他們類似的商品的 ASIN。
如果他們不想接觸特別尋找這些品牌和產品的顧客，他們也可以排除該品牌和產品。
Hinzelman's 選擇充氣床、床墊和露營氣墊類別，並推出廣告活動。
優化手動投放廣告活動
一旦設置並運行了廣告活動，Hinzelman's 希望了解其表現如何。這裡的關鍵是專注於一些報告和關鍵指標，確保他們有時間定期執行此操作。
與自動廣告活動一樣，Hinzelman 會檢查搜尋詞報告，查看顧客使用哪些詞來尋找產品。他們將表現良好的字詞作為手動廣告活動中的額外關鍵字，並將這些表現良好關鍵字的競價與 CPC 比較。如果競價接近 CPC，他們可以提高競價，以查看是否可能獲得額外的曝光數。他們希望提高表現最好的關鍵字的競價，而建議競價和競價範圍非常有幫助，因為這些價格會每天更新，並反映出目前的當地需求。
他們將表現不佳 (例如具有高廣告投入產出比) 的關鍵字設置為否定關鍵詞。Hinzelman's 已決定，由於他們將在新站點推出產品，因此他們將接受比其國內廣告活動中稍高的廣告投入產出比，以幫助在開始時提高可見度和產品認知度。他們計畫在幾週後降低廣告投入產出比目標。
然後 Hinzelman's 還使用定向報告來查看：對特定關鍵字而言，特定的匹配類型是否表現更好還是較差。對於關鍵字「luftbett selbstaufblasend」，廣泛匹配和精準匹配類型表現良好，其銷售量良好，廣告投入產出比也還可以。為了加速這個過程，Hinzelman 會相應地更改廣告活動管理器的定向標籤中的競價，並使用競價建議作為如何競價以保持競爭力的想法。不過，詞組匹配的廣告投入產出比非常高，因此他們選擇此關鍵字和匹配類型組合並暫停使用它。對於關鍵字「aufblasbares bett」，廣泛匹配類型產生了很多曝光數和點擊量，但根本沒有導致任何銷售，因此 Hinzelman 也會暫停此關鍵字和匹配類型組合。對於詞組匹配和精準匹配，他們決定提高競價，以查看是否可能產生更多的曝光數和銷售額。
查看手動商品投放廣告活動，他們會檢查所選類別在銷售和廣告投入產出比方面是否表現良好。他們可以透過價格或星等評分進一步調整定向，以幫助確保他們的產品與顧客興趣更匹配。
為了進一步優化廣告活動，他們考慮透過商品定向 (搜尋詞報告的顧客搜尋字詞欄中，銷售額高和廣告投入產出比低的數字字母組合) 來定向其他廣告活動中表現好的 ASIN。此外，他們可以選擇表現不佳的 ASIN 並對其進行負向定向。
把它們整合在一起： 優化廣告活動以實現長期成功
為了掌握當地購物趨勢和最大限度地提高投資，Hinzelman's 會檢查報告，並最少每兩週對廣告活動進行最佳化。他們定期使用搜尋詞報告，尋找新關鍵字以新增至手動廣告活動，以及透過否定定向排除新的搜尋字詞。透過定向報告，他們可以使用競價建議來引導競價調整，以優化手動投放廣告活動。
— Patrick Albus，英國廣告主學習，嘗試和日常調整長期而言將帶您取得成功。
透過這些簡單的調整，他們協助對國際廣告活動進行優化，以實現長期成功。團隊中仍然沒有人會說德語，但他們現在使用搜尋詞報告來協助引導手動廣告活動的關鍵字策略，變得相當自信。事實上，他們非常有信心，他們以義大利語和西班牙語推出了第一個自動廣告活動，以便在銷售的所有站點進行推廣。
這就是 Hinzelman 建立簡單的多站點廣告策略的方式。
如果他們能做到，你也可以。
- 首先啟動自動投放商品推廣活動
- 兩週後，使用搜尋詞報告來建立表現最佳和表現最差的搜尋字詞清單
- 使用兩個關鍵字列表建立手動關鍵字定向廣告活動
- 建立手動商品投放廣告活動
- 每週至少檢查一次搜尋字詞和定向報告，並最佳化您的廣告活動
感謝您閱讀
洞察驅動的多站點廣告指南