使用本指南，我們將向您展示即使不需了解其他語言也能在其他國家/地區進行商品推廣活動。我們將介紹如何在非國內市場的國家/地區建立第一個廣告活動，並提供訣竅，解釋如何只使用廣告活動管理器中提供的報告洞察來最佳化這些廣告活動，以實現長期的成功。
我們將使用位於英國的虛構賣家 Hinzelman's 作為範例。他們最暢銷的其中一樣商品是名為 Floatzzz 的高級氣墊。Hinzelman's 在英國進行了一些商品推廣活動，以幫助提高銷售額，並認為德國的顧客可能也對氣墊感興趣。因此，他們決定在德國推出他們的第一個商品推廣活動。
使用自動投放功能來發起商品推廣活動
在 Hinzelman's 導覽到德國的廣告活動管理器時，他們決定使用自己偏好的語言（英語）檢視帳戶，因此會覺得介面很熟悉。
在國內站點以外的國家/地區建立商品推廣活動時，建議您利用所有可用的自動化功能。主要有：
- 自動投放
- 動態競價
- 建議出價
廣告活動管理器
接下來，是時候選擇競價方案了。透過「動態競價 — 提高和降低」，亞馬遜廣告會根據轉化的可能性，在拍賣期間即時調整每個符合條件曝光的競價，最高可達 100%。
Hinzelman's 使用這種策略，因為他們希望盡量多接觸對商品感興趣並準備購買的顧客。如果他們只希望亞馬遜廣告在轉化可能性較低時降低競價，則可選擇「動態競價 - 僅降價」選項。如果他們希望針對總點擊量進行最佳化並降低每次點擊費用 (CPC)，這種策略就很合適他們。
然後，他們繼續選擇他們要推廣的商品 Floatzzz，然後設定競價。透過自動投放功能，他們可以使用預設競價，或針對每個目標群組、緊密匹配、鬆散匹配、替代詞和補足詞使用不同的競價。我們建議利用建議出價，協助為特定國家/地區設置具競爭力的競價。Hinzelman's 使用建議出價作為指南，因為他們還不知道應該在德國投資多少金額。他們隨時可以稍後更改競價。
Hinzelman 會檢查所選競價是否符合預算。如果競價高於廣告活動預算，可能不會獲得任何曝光數。
廣告活動管理器的自動投放
Hinzelman's 決定針對每個定向群組使用建議競價。
他們暫時忽略排除投放，並在德國啟動他們的第一個廣告活動。
在廣告活動管理器（需登入）自行嘗試。
最佳化自動投放商品推廣活動
執行此廣告活動兩週後（這是廣告活動的建議先行時間，以便確保有足夠的報告洞察可分析績效），Hinzelman's 希望針對每個定向群組最佳化競價。
按一下廣告活動管理器中的「定向」標籤即會顯示一份報告，其中提供每個自動投放預設值的績效洞察。Hinzelman's 暫停了績效較差的商品（例如沒有銷售額的補充商品)，並提高銷售量良好和廣告投入產出比 (ACOS) 還可接受的定向群組競價：緊密比對、回溯期和替代詞。
定向標籤
然後，他們根據建議出價調整每一個預設競價。建議出價與競價範圍會每日更新，實際取決於每次競價中有競爭力的競價和廣告增減的情況。
分析自動投放商品推廣活動的報告
兩週後，Hinzelman’s 也下載了自動廣告活動的報告。
外語廣告活動最實用的報告是搜尋詞報告。他們查看「顧客搜尋字詞」欄，以查看顧客實際使用什麼搜尋字詞來找到他們的商品。如果包含字母和數字的組合，表示顧客是在其他商品詳情頁上找到廣告，而不是購物搜尋結果頁面中。Hinzelman's 使用頂層篩選條件來排序表現最佳的搜尋字詞。Hinzelman’s 的主要目標是增加銷售額，尋找銷售量高和廣告投資報酬率 ROAS 高的搜尋字詞，但也會檢查廣告投入產出比是否在其目標範圍內。而對比之下，他們還會尋找表現不佳的搜尋字詞。例如，曝光數、點擊量或銷售量低，或點擊量高但沒有任何銷售額 (廣告投入產出比會特別高) 的那些搜尋字詞。
Hinzelman's 記錄了這些表現最佳和最差的搜尋字詞，因為他們稍後將需要這些搜尋字詞進行手動廣告活動。
以此為例，Hinzelman’s 在表現良好的搜尋字詞清單中加上了「luftbett selbstaufblasend」（點擊量高，銷售額良好，廣告投資報酬率良好，而且廣告投入產出比還可接受）、「aufblasbares gästebett」（點擊量、銷售額和廣告投資報酬率良好，廣告投入產出比還可接受），「gäste schlaf luftmatratze」（儘管曝光數很低，但廣告投資報酬率和廣告投入產出比很好）。他們在表現不佳的搜尋字詞清單上添加了「premium luftmatratze」（高點擊量和成本，但沒有銷售額；表示商品可能不是顧客實際尋找的商品）和「einfache luftmatratze」（幾乎沒有點擊量也沒有銷售額）。
建立手動關鍵字定向商品推廣活動
然後 Hinzelman's 建立一個新的商品推廣活動，選擇手動定向。他們選擇廣告組名稱以及要推廣的商品。
選擇競價方案後，是時候選關鍵詞了。這可能看起來很棘手，因為 Hinzelman 不會說想要推廣的站點的語言。但他們現在做好準備了。
當然，他們可以使用亞馬遜廣告提供的關鍵字建議，但他們也可以使用先前創建的兩份搜尋字詞清單來輸入自己的關鍵字。他們只需將自動廣告活動表現良好的搜尋字詞清單複製/粘貼到「輸入關鍵字」標籤中，確保他們針對每個項目標使用了所有三種定向類型 (廣泛、詞組和精準)。如此一來，Hinzelman's 便完成定向設定，透過相關搜尋查詢接觸到更多的顧客，而非僅有在自動廣告活動中出現且使用精準字詞的顧客。
輸入廣告活動的關鍵字
然後，他們將表現不佳的搜尋字詞清單中所有的關鍵字（例如點擊量很高但沒有銷售額）複製/貼上至否定關鍵字定向欄位中，使用負面精準。這可確保廣告不會顯示給使用該特定字詞瀏覽的顧客。然後再啟動他們的手動廣告活動。
將表現不佳的搜尋字詞輸入至否定關鍵字定向
在廣告活動管理器（需登入）自行嘗試。
建立手動商品定向商品推廣活動
正如 Hinzelman’s 在其國內廣告活動中所知，手動定向也可以讓他們定位與廣告商品類似的特定商品、類別或品牌。這有助於顧客在瀏覽商品詳情頁和類別，或在亞馬遜上尋找商品時找到您的商品。
他們在建立新的商品推廣活動時選擇手動定向選項，然後在「定向」區段中的競價下方選擇「商品定向」選項。在那裡，您可以選擇建議的類別，或搜尋要投放的類別。類別將以偏好語言顯示，因此更容易為特定商品選擇合適的類別。
廣告活動管理器的手動定向
若要投放個別商品，他們可以選取優選廣告商品，或輸入與其類似的商品的 ASIN。如果他們不想接觸特別尋找這些品牌和產品的顧客，他們也可以排除該品牌和產品。
Hinzelman's 選擇充氣床、床墊和露營氣墊類別，並啟動廣告活動。
在廣告活動管理器（需登入）自行嘗試。
優化手動投放廣告活動
完成廣告活動設定並開始執行後，Hinzelman's 希望了解其成效為何。這裡的關鍵是專注於一些報告和關鍵指標，確保他們有時間定期執行此操作。
與自動廣告活動一樣，Hinzelman 會檢查搜尋詞報告，查看顧客使用哪些詞來尋找產品。他們將表現良好的字詞作為手動廣告活動中的額外關鍵字，並將這些表現良好關鍵字的競價與 CPC 比較。如果競價接近 CPC，他們可以提高競價，以查看是否可能獲得額外的曝光數。他們希望提高表現最佳的關鍵字競價，而建議出價和競價範圍非常有幫助，因為這些價格會每天更新，並反映出目前的當地需求。
他們將表現不佳（例如廣告投入產出比很高）的關鍵字設為排除關鍵字。Hinzelman's 已決定，由於他們將在新站點推出產品，因此他們將接受比其國內廣告活動中稍高的廣告投入產出比，以幫助在開始時提高可見度和產品認知度。他們計畫在幾週後降低廣告投入產出比目標。
然後 Hinzelman's 還使用定向報告來查看特定關鍵字對特定的比對類型表現是更好或更差。對於關鍵字「luftbett selbstaufblasend」，廣泛比對和精準比對類型表現佳，其銷售量良好，廣告投入產出比也還可以。為了加速這個過程，Hinzelman’s 會相應更改廣告活動管理器定向標籤中的競價，並使用競價建議作為如何競價以保持競爭力的靈感。不過，詞組比對的廣告投入產出比非常高，因此他們選擇此關鍵字和比對類型組合，並暫停使用。對於關鍵字「aufblasbares bett」，廣泛比對類型產生了很多曝光數和點擊量，但根本沒有導致任何銷售，因此 Hinzelman’s 也會暫停此關鍵字和比對類型組合。對於詞組和精準比對，他們決定提高競價，以查看是否可能產生更多的曝光數和銷售額。
查看手動商品投放廣告活動，他們會檢查所選類別在銷售和廣告投入產出比方面是否表現良好。他們可以透過價格或星等評定進一步調整定向，以幫助確保商品與顧客興趣更吻合。
為了進一步最佳化廣告活動，他們考慮透過商品定向（搜尋詞報告的顧客搜尋字詞欄中，銷售額高且廣告投入產出比低的數字字母組合）來定向其他廣告活動中表現好的 ASIN。此外，他們可以選擇表現不佳的 ASIN 並對其進行排除定向。
全面整合： 最佳化廣告活動以實現長期成功
為了掌握當地購物趨勢和最大限度地提高投資，Hinzelman's 會檢查報告，並最少每兩週對廣告活動進行最佳化。他們定期使用搜尋詞報告、尋找新關鍵字以新增至手動廣告活動，以及透過排除投放來排除新的搜尋字詞。透過定向報告，他們可以使用競價建議來引導競價調整，以最佳化手動投放廣告活動。
透過這些簡單的調整，他們協助最佳化國際廣告活動，以實現長期成功。團隊中仍然沒有人會說德語，但在使用搜尋詞報告來協助引導手動廣告活動的關鍵字策略方面，他們現在變得相當自信。事實上，他們非常有信心，他們以義大利語和西班牙語推出了第一個自動廣告活動，以便在銷售的所有站點進行推廣。
這就是 Hinzelman 建立簡單的多站點廣告策略的方式。
如果他們能做到，你也可以。
- 先啟動自動投放商品推廣活動
- 兩週後，使用搜尋詞報告來建立表現最佳和表現最差的搜尋字詞清單
- 使用兩個關鍵字清單建立手動關鍵字定向廣告活動
- 建立手動商品定向廣告活動
- 每週至少檢查一次搜尋字詞和定向報告，並最佳化廣告活動
