指南

什麼是展示廣告? 初學者指南

展示廣告是在線上投放的廣告,結合了文案、視覺元素以及連結到登入頁面的行動呼籲訊息。展示廣告可協助品牌來行銷他們的品牌和商品,以定位各種線上平台的受眾。

開始使用亞馬遜廣告來展示您的商品並建立廣告活動。

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最成功的廣告活動會透過多個通路與顧客建立聯繫,而且展示廣告依然是任何整合行銷計畫中不可或缺的元件。

什麼是展示廣告?

展示廣告是線上廣告,結合了文案、視覺元素,以及連結到登入頁面的行動呼籲 (CTA) 訊息。您通常會在網站頂部或側面看到展示廣告,有時也會在正在閱讀的內容中間看到展示廣告。展示廣告具有視覺吸引力、高成本效益,並且是品牌實現行銷目標的可衡量方式。這就是為什麼展示廣告是任何現代多媒介組合的關鍵原因。

透過有針對性的投放、多樣化的廣告形式、創意和測量,顯示廣告已發展成為一個可提供覆蓋範圍、規模和性能的渠道。但是,若要充分利用展示廣告,瞭解它們與其他數位廣告解決方案的差異會很有幫助。

展示廣告和橫幅廣告有什麼區別?

展示廣告屬於數位廣告的範疇。有些人在考量展示行銷時會將「橫幅廣告」和「展示廣告」這兩個術語混為一談。但如今,大多數人都認為橫幅廣告是展示廣告的一種,原因或許是在展示廣告的早期,展示廣告通常是網站頂部的橫幅廣告。現在,橫幅廣告通常稱為排行榜廣告。

展示廣告和橫幅廣告的區別

常見的展示廣告尺寸是什麼?

互動推廣局 (IAB) 為展示廣告尺寸設定了標準。最常見的展示廣告尺寸如下:

  • 中號矩形: 300 x 250 像素
  • 排行榜: 728 x 90 像素
  • 寬幅摩天樓式廣告: 160 x 600 像素
  • 大型矩形: 300 x 600 像素
  • 行動裝置排行榜: 320 x 50 至 640 x 100 像素 @2X(必要)

展示廣告如何運作?

展示廣告看起來很複雜,這就是為什麼我們將如何從頭到尾建立展示廣告活動分為六個步驟

定義受眾

1.從定義受眾開始

首先,請確定您希望在哪裡以及向誰展示您的廣告。這是廣告活動創建過程中非常重要的一步。您可以根據各種輸入 (包括人群特徵和購物訊號) 來定義受眾,以完善廣告的投放位置。透過再行銷,您甚至可以向瀏覽過您商品的受眾投放廣告。選擇正確的受眾可以有助於確保您將廣告展示給與您的品牌最相關的受眾。

選取廣告活動目標和設定

2.選取您的廣告活動目標和設定

接下來,定義廣告活動的目標。選擇最能代表您想要推動的業務成果的關鍵績效指標 (KPI),例如觸及率廣告投資報酬率 (ROAS),並確定廣告活動的預算。此時,您也可以設定其他設置,例如投放安排、供應來源、裝置類型和預先競價流量篩選等。

建立引人注目的文案和設計

3.為您的展示廣告建立引人注目的文案和設計

這就是品牌創造力的體現,因為文案和設計結合在一起,得以清楚簡潔地傳達商品的優勢或品牌的獨特價值主張。進一步閱讀創意展示廣告

根據規格設定展示廣告尺寸

4.根據規格設定展示廣告尺寸

單一尺寸的創意適用於品牌已選擇的所有展示廣告形式。根據廣告是用於行動裝置或 PC 端,廣告的外觀會略有不同。較大型的展示廣告可能會在標題下方顯示正文,而在較小型的廣告中可能需要省略正文。

即時投放展示廣告

5.即時投放展示廣告

所有尺寸的展示廣告都會根據多媒體計畫中詳述的日期「傳輸」(或作為符合規格的最終檔案傳送)至媒體。

監控展示廣告的指標

6.監控展示廣告的指標

密切關注廣告活動設置和創意元素(包括標題、視覺效果和 CTA)對數位廣告活動成功的影響。想一想如何改變這些指標,以提高廣告活動指標,例如獲取率、廣告投資報酬率 (ROAS) 和點閱率 (CTR)。

為未來的展示廣告活動記下經驗教訓

為未來的展示廣告活動記下經驗教訓

記下有效和不起作用的做法,以優化接下來的任何多媒體廣告活動。花時間分析廣告從廣告活動中獲得的見解,可以為您今後的活動節省時間、金錢和精力。

考慮 KPI 和 OKR 時,您可以控制的事項是您推廣的商品以及您的創意素材(包括文案和視覺元素)。創意素材對於決定廣告的表現很重要,觀眾和競價也很重要。如果您想要優化,請變更以下三項中的一項:創意素材、受眾或競價。

展示廣告的優勢

展示廣告提供許多好處,但最重要的是其可衡量、高成本效益、與其他通路互補、靈活且易於使用。

1.效果可衡量

根據您使用的 CTA,您可以藉由大量的行銷指標來衡量展示廣告活動的成功。例如,您可以選擇行動呼籲,例如「體驗品牌」廣告,衡量展示廣告本身的點擊量和相應的每次點擊費用 (CPC)。其他用於衡量此 CTA 成功與否的相關指標,包括曝光率、轉換率、廣告投資報酬率 (ROAS) 等等。

您也可以判斷廣告是否引起目標受眾的共鳴,並了解是哪些激發了購物行為。例如,您可以查看哪些受眾購買了您的品牌。

2.高成本效益

展示廣告的成本各不相同,但靈活性使其成為最具成本效益的廣告方式之一。在某些傳統廣告中,品牌無法在廣告開始播放後更改視覺效果、CTA 或訊息。這意味著如果廣告無效,每次行動的成本可能會更高。由於展示廣告是動態的,因此允許廣告主在廣告活動期間改變方向,為品牌提供更多彈性空間來優化廣告活動,並最大限度地提高預算的效率。

3.與其他通路互補

展示廣告可與其他通路互補。當您將其與其他通路 (例如社交媒體) 結合時,展示可以提高廣告投資報酬率或產生光環效果。事實上,根據我們的研究,展示廣告可協助減少 21% 的銷售基準時間。1 除此之外,比起只使用特定展示廣告,間歇性使用全流域策略(例如開啟和關閉)的品牌,採用修改全流域方案時的歸因於廣告銷售平均增加了 1.8 倍,而採用全方位全流域方案時的歸因於廣告銷售增加了 2 倍。2

4.靈活且易於使用

展示廣告允許品牌測試不同的文案、視覺效果和行動呼籲,以達到預期的結果。例如,與其選擇一個標題並希望它能奏效,品牌可以推出多個具有相同視覺效果和 CTA,但具有不同標題的展示廣告,以衡量哪些信息最能引起目標受眾的共鳴。如果品牌也進行線下行銷,例如電視廣告或廣告牌,則通過展示廣告來測試標題是一個好方法,以判斷哪些訊息在應用於較不太靈活的廣告形式時會產生最佳效果。

展示廣告也是當今使用最廣泛的廣告形式之一,其中又以程式化廣告為大宗。它既可以作為獨立通路,也可以作為互補通路。

亞馬遜廣告的展示廣告

展示型推廣

展示型推廣是一種自助式展示廣告解決方案,可協助廣告商提高品牌和商品的認知度、與顧客互動,並促進購買,以建立您在亞馬遜上的業務。我們的廣告素材包括熟悉的亞馬遜購物元素:星級評定、商品圖片,以及徽章,例如 Prime 配送或折扣。展示型推廣是零售認知,這意味著如果廣告中的 ASIN 缺貨或不是首選商品,廣告就不會提供服務。

您可以使用展示型推廣來觸及正在亞馬遜上瀏覽與您商品相關的類似或互補商品和品類的顧客,或使用展示型推廣受眾來存取自訂受眾,使廣告主能夠推出新商品、吸引新受眾,以及大規模再行銷

展示型推廣可與商品推廣、品牌推廣和亞馬遜 DSP 廣告活動等其他商品搭配使用,以發展您與亞馬遜的業務。

亞馬遜 DSP

亞馬遜 DSP 是一個需求方平臺 (DSP),可讓廣告主以程式化方式購買各處的展示廣告、影片廣告和音訊廣告。廣告主可以透過亞馬遜網站和應用程式,以及亞馬遜出版商服務和第三方廣告交易平台觸及受眾。您可以使用人群特徵和購物訊號等標準來建立類似受眾或自訂受眾。

廣告主可以透過亞馬遜 DSP 來存取亞馬遜廣告技術,例如亞馬遜廣告伺服器亞馬遜行銷雲端以及亞馬遜出版商服務。亞馬遜 DSP 可在廣告活動前後提供受眾人群洞察和強大的績效分析,且廣告主無需支付額外費用。廣告主可以透過通路和指標(例如可見展示量和商品詳情頁個別瀏覽成本)來檢視受眾重疊分析報告和受眾觸及率,這樣就能對廣告活動效果和有效性進行更良好的評估。

6 個有效的展示廣告 CTA 範例

CTA 是任何展示廣告的關鍵組成,應謹慎選擇以獲得最佳效果。雖然品牌可以在行動呼籲方面發揮創意,但有時使用常見的行動呼籲(例如「立即購買」)是合理的,只需確保您的 CTA 支持您的展示廣告活動目標即可。

以下是 6 個有效的展示廣告 CTA 範例:

  1. 立即購買: 鼓勵顧客購買您目前正在推廣的商品。
  2. 進一步瞭解: 為那些想要取得更多資訊,但又不想立即購買的顧客,提供重點商品的更多資訊連結。
  3. 立即預訂: 當商品尚未上市時,讓您的顧客能夠領先一步採取行動。
  4. 查看詳情: 向顧客提供您推廣的商品或優惠的更多詳情。
  5. 立即觀看: 使用此 CTA 立即激發顧客的興趣,並鼓勵他們觀看您的影片內容。
  6. 訂閱並保存: 連結至「訂閱並保存」資訊,讓您的顧客能夠為他們經常使用的商品註冊定期排程送貨服務。

展示廣告是一種可衡量、高成本效益、靈活且易於使用的廣告形式,其可單獨使用或與其他通路結合使用。亞馬遜廣告提供各式各樣的展示廣告解決方案來協助您達成目標。

有興趣啟動您的亞馬遜廣告展示型推廣或亞馬遜 DSP 廣告活動嗎? 從顧客成功案例中獲得啟發,或閱讀展示廣告範例和構想,以瞭解您可以如何運用亞馬遜廣告解決方案來協助改善結果

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1 亞馬遜研究,2019 年
2 亞馬遜研究,2020 年 - 根據 2018 年 7 月至 2020 年 7 月間超過 50 個品牌的分析結果

建議的解決方案

展示廣告能協助將您的品牌與亞馬遜物業(例如 Twitch 和 Freevee)和裝置(例如 Fire TV 和 Echo Show),以及嚴選第三方內容上的顧客建立聯繫。

展示型推廣

展示型推廣是一種專為所有企業設計的展示廣告解決方案(無論企業是否在亞馬遜品牌旗艦店銷售商品)。

商品推廣

建立每次點擊費用 (CPC) 廣告,協助顧客在亞馬遜上找到您的商品。