指南
廣告活動規劃
如何利用預先廣告活動規劃工具，透過 6 個步驟最大限度地擴大覆蓋範圍並最佳化預算
作者：Arin Khan, Sr.商品行銷經理
廣告活動規劃是指記錄行銷或廣告活動的步驟及其實作過程。了解如何從顧客體驗和興趣出發，透過亞馬遜廣告的洞察來規劃、購買和最佳化媒體，從而有效地參與廣告活動規劃，發掘品牌潛力。
什麼是廣告活動規劃？
廣告活動規劃需要精心製作令人信服和鼓舞人心的訊息、選取適當的通路，還有部署以洞察為導向的策略，以有效地觸及目標受眾，同時不斷衡量和分析績效，以最佳化廣告活動的影響，實現業務目標。這需要創造力、適應性和對消費者行為的深刻理解，以提高品牌知名度，參與度，並最終實現成功轉化。
洞察可以提供有關消費者、購買行為、購物歷程等方面的資訊，為這項工作提供靈感。但是，如果不能產生實際影響，洞察就只能是沒有價值和力量的訊號。我們將探討如何利用洞察來推動更好的廣告活動計劃。
為什麼廣告活動規劃很重要？
提供完備的廣告活動規劃對於提高品牌知名度和創造收入十分必要，因為這直接影響到公司吸引客戶、增加銷售和提高利潤的能力。一個執行良好的廣告活動可以有效傳達商品或服務的價值主張，在潛在客戶中營造一種緊迫感或渴望感，從而增加需求和提高轉換率。透過戰略性地與正確的受眾互動，並利用以洞察為導向的方法，行銷人員可以最佳化他們的廣告活動，最大限度地減少浪費性支出，並最大限度地提高投資回報，最終為收入增長和業務成功做出重大貢獻。如果沒有適當的規劃，廣告活動可能無法與目標受眾產生共鳴，導致參與度和銷售下降，從而可能錯失收益機會並降低盈利能力。
廣告活動規劃流程的六個步驟
步驟 1： 確定您品牌和類別可用的具體機會
為了實現這一目標，您可以利用亞馬遜廣告的預先廣告活動規劃工具，以基準了解您的品牌和商品與競爭對手相比如何。在這個階段，這些工具可協助您了解品牌目前所處的位置，以及根據您的目標，需要朝著何方發展。
以下是兩種可協助您實現此目標的預先廣告活動規劃工具：
- 品牌指標： 在消費者旅程的每個階段，量化品牌機會，以及隨著顧客推進購買和形成忠誠度階段，了解不同購物互動的價值。
- 規模化的洞察和測量解決方案 ： 機器學習和預測性分析可協助自訂並對廣告活動目標進行最佳化。來自亞馬遜賣家的零售分析等工具的洞察，以及為不銷售商品的品牌洞察擴展，這有助於廣告主在行業和宏觀經濟挑戰的環境下實現本地化商機。
步驟 2： 建立以洞察為導向的目標
亞馬遜廣告受眾洞察和規劃解決方案可協助廣告商量化客戶旅程每個階段的可用機會，並推薦最佳媒體組合和預算解決方案以觸及相關受眾。透過使用我們的定製和精心策劃的洞察力解決方案，廣告商可以建立目標驅動型目標、最佳化資訊傳播策略，並在整個行銷漏斗中發現關鍵的戰略受眾。洞察還可以凸顯消費者從旅程的一個階段進入下一個階段的途徑。
亞馬遜廣告品牌成長科學測試計劃使用機器學習來確定 KPI，以及可作為收入增長指標的目標與關鍵結果。亞馬遜廣告團隊可與您一起確定目標，無論是提高品牌知名度、提高忠誠度還是其他目標皆可。
步驟 3： 了解如何以最佳方式吸引客戶
各種規模和型別的品牌，都可以使用亞馬遜廣告的綜合整體受眾解決方案，來接觸並與客戶建立聯絡。您可以使用我們的受眾目錄，從 20,000 多個根據我們和您的第一方洞察資訊預先編輯的受眾中進行選擇，也可以使用角色生成器和畫布等工具，建立量身定製的複合受眾表達方式，以體現當今品牌所看到的各種興趣和複雜的購買途徑。
亞馬遜廣告的受眾洞察工具，將會協助您確定透過您所考慮的渠道可觸及的受眾規模。根據您所發現的情況，我們的工具可協助您透過從我們的購物者面板、廣告商和第三方受眾獲得的全渠道洞察，觸及更大的受眾群體，無論他們在哪裡花費時間您可以使用受眾構建工具建立相關的觸及策略，以在品牌、渠道和 ASIN 級別 (適用於亞馬遜賣家) 協助觸及相關客戶。有了模型化和內容相關投放的受眾，廣告商就無需依賴第三方 Cookie (這種 Cookie 會在未來幾年內過時)，進而協助他們在合適的時刻觸及客戶並與他們互動。
步驟 5： 採用自下而上的綜合廣告活動戰略，最大限度地提高投資效益
這是在您使用我們的工具時確定細節的時候，例如每個渠道的最佳預算或日分時。我們的工具包括渠道規劃工具，可協助您模擬覆蓋範圍和成本。
如果您的廣告活動涉及串流電視或音訊等內容，您可以利用我們的渠道規劃工具，根據預算制定覆蓋範圍計劃。您甚至可以比較亞馬遜以外的格式，例如線性電視，與亞馬遜內部的廣告，包括利用覆蓋曲線的串流電視和音訊計劃，協助您高效地最佳化覆蓋範圍和支出。
在這個階段，您還可以利用亞馬遜廣告的媒體洞察中心 API，將您的覆蓋曲線與您的整個媒體計劃組合進行比較，從而發揮更大的作用。您可以利用我們提供的覆蓋範圍和支出等指標，直接用於您的分析。
步驟 6： 衡量影響
亞馬遜廣告提供多種方式來分析表現，包括標準報告和自定義報告、最佳化和測量。
透過亞馬遜 DSP，您可以在廣告活動進行中以及結束後對其進行衡量和最佳化。品牌可以選擇利用我們的市場行銷組合模型解決方案，該方案可協助廣告商根據每個渠道的投資回報率來衡量和計劃如何在媒體渠道之間分配投資。對於具備資料科學專業知識的團隊，亞馬遜行銷雲端可協助您確定表現最佳的受眾，然後將其重新輸入亞馬遜 DSP 進行啟用，協助提高未來廣告活動的表現。
這裡有必要強調一下廣告活動的週期性。一旦您實現了覆蓋率和預算最佳化，您就可以將學到的知識運用到今後制定的任何媒體計劃中。
說到入門，您可以使用上述工具或我們的 API 庫，其可協助您以自己的方式分析和了解洞察。