作者的商品推廣指南
如何創建您的首個廣告活動，瞭解競價等核心概念，並評估您的廣告活動效果。
簡介
書籍融入了我們的 DNA 中。亞馬遜商店最初以銷售書籍起家，今天我們已成為全球讀者趨之若鶩的購書勝地。而且他們不只是造訪亞馬遜商店購買書籍。每天，讀者都會進去瀏覽，尋找新的書籍。商品推廣可以幫助您在顧客中脫穎而出，讓您的書更有機會成為他們的下一個發現。
我們的定向功能可讓您觸及那些搜尋與您類似的書籍或類型的讀者，讓您更有機會成為他們的下一個發現。廣告採用自助式投放，因此您可以 100% 掌控您的策略、預算和支出。免費註冊，只有在有人點擊廣告時，您才需要付費。
本指南將解釋所有的基本知識，因此請做好準備，以便與未來的粉絲建立聯係。
這段話出自自由文案撰稿人，布萊恩·科恩一路上，我經歷了很多挫折，但偶爾，我會看到一絲曙光，並思考它是否適用於所有類型的作家。
設定您的推廣目標
推廣廣告涵蓋了多種不同的廣告產品。贊助產品是當您作爲一個初學者，我們建議您開始接觸的廣告產品。贊助產品可以在相關購物搜尋結果和產品頁面上顯示書籍廣告來幫助您觸達讀者。顧客點擊您的廣告後，系統會將其引導至您的書籍產品頁。
商品推廣廣告展示位
購物搜尋結果內
商品詳情頁
在著手廣告宣傳之前，深入思考您達成的目標至關重要，這將有助於您明確相應的策略和方式。需要考慮的幾個要點：
- 您的廣告目的是什麼？ 是為了發展您的品牌嗎？ 是否要與類似作者一教高下？
- 您的客戶是誰，您對他們了解多少？ 若您對此感到困惑，請不必擔心；利用推廣廣告是深入瞭解客戶的好機會，進而優化您的廣告策略。
- 您用於支出的預算有多少，書的價位是多少？ 這會告知您所使用的廣告類型以及您願意支付的競價金額。
- 你什麼時候開始廣告宣傳？ 您可以考慮在發佈前三至四週，或在禮品期間或相關季節性活動期間進行廣告宣傳。
做好推廣準備
在學習建立廣告活動之前，有幾件事情需要您做好準備。本節將介紹如何註冊並準備好您的帳戶。
註冊進行廣告投放
如需註冊，請訪問advertising.amazon.com，並點擊頁面右上角的「註冊」按鈕。選擇您要投放廣告的地區，然後選擇「我有作者中心帳戶」，或「我有 Kindle 自助出版 (KDP) 帳戶」。
註冊後，您可以登入廣告平臺並創建和管理您的廣告。
如果您有正在運行的廣告活動，建議您每週登入廣告平臺兩次。確保您登入廣告控制臺后，點擊右上角的鈴鐺圖標，查看您的通知和我們的建議，以增強您的廣告活動效果。
使用推廣廣告的要求
- 您推廣的書名必須在您進行廣告宣傳的地區銷售。
- 廣告必須符合亞馬遜廣告指南和接受政策中的創意要求。
- 標題必須符合書籍的廣告政策。
- 您希望推廣的書籍必須已經添加至作者中心。對於 KDP 作者，您可以使用 KDP 賬戶信息登入作者中心。
- 您需要在賬戶中添加信用卡或借記卡，以便支付廣告費。
定位簡介
在我們向您展示如何在廣告平台中啟動廣告活動之前，我們會先介紹基礎知識，從定向開始。
以下是您應當知曉的定義
定向： 您希望廣告在何種情境下展示，對此您是如何定義的。請記住，贊助產品廣告可以顯示在搜尋或產品頁面上。
購物搜尋字詞： 亞馬遜客戶在亞馬遜商店中尋找產品時所用的詞匯和詞組。這些字詞和詞組可能是顧客尋找的特定產品和作者，例如「艱難時世」或「查爾斯·迪肯斯」(Charles Dickens)，或者是更通泛的詞語，例如「經典小說」。 這種搜尋也被稱作搜尋字詞。
關鍵詞： 字詞或詞組，可讓您將廣告與顧客在亞馬遜上尋找書籍時使用的搜尋字詞相匹配。您的關鍵字應反映與您推廣的書籍相關的搜尋字詞，例如「經典小說」。 這意味著，當顧客使用您選擇的搜尋字詞作為關鍵字時，您的廣告有可能會被展示。
定向類型
啟動廣告活動時，您必須選擇要以自動定位或手動定位來運行它。
自動投放
這是什麼？ 廣告的定位將自動決定，並根據書籍的詳細資訊（例如書籍類型）進行選擇。
我應該什麼時候使用它？
- 如果您是商品推廣的新手，您無需決定選擇任何目標群體，這個定向選擇有助於您輕鬆快速地啟動廣告活動。
- 如果您想進一步瞭解顧客是如何發現您的書籍的，這有助於您瞭解在手動廣告活動中使用哪些目標。
- 如果您沒有時間或未準備好定期優化您的廣告活動，此選項可以動態適應變化趨勢。
手動定向
這是什麼？ 此定位選項可讓您手動選擇要定位的關鍵詞或產品，讓您更好地控制您的定向。這也可讓您更精確地管理績效，因為您可以針對較具競爭力的目標或為您帶來更高轉化量的目標設定更高的競價。
手動定向分為兩個類別：
關鍵字定向
此功能會使用關鍵字，將廣告與顧客使用的搜尋字詞（如「素食食譜」）相匹配。
商品定向
- 將廣告與特定產品相匹配，讓您能夠定位類似書籍，從而在搜尋結果或產品頁面上展示您的廣告
- 將您的廣告與整個類別（例如類型）進行匹配
我應該什麼時候使用它？ 如果您已確定想要競價的關鍵詞或產品、想依目標調整競價，或者如果您希望針對特定廣告展示位進行競價，請選擇此選項。在運行自動投放的廣告活動後，我們建議您嘗試以下其中一種策略。 在你接下來的 30 天內，有更多詳細信息。
提示：
對於自動和手動定向，您可以選擇對廣告活動增加否定定向。否定定向功能可讓您指定不希望廣告觸發的關鍵詞或產品。
匹配類型
匹配類型決定顧客的搜尋字詞與廣告關鍵字或產品的匹配程度要有多高才能展示您的廣告。您必須指定要使用哪些匹配類型，以及您願意出價多少來競價。
在建立具有自動投放的商品推廣活動後，您可以看到匹配類型選項，並對其進行調整，以符合廣告活動目標。以下是您應當做出每個選擇的時間點。
1.緊密匹配：
這只會將您的廣告與那些包含為廣告活動自動選擇的精準關鍵詞，即全部或部分的顧客查詢進行匹配。
例如，如果您的書是 Charles Dickens 的《艱難時世》，則自動關鍵字或商品定向將包含「艱難時代」或「Charles Dickens」等關鍵詞。 顧客需要輸入其中一個相關詞匯，方能使您的廣告與之匹配。
何時使用： 當您想對關鍵詞精準定向時，這是一個不錯的選擇。
2.鬆散匹配：
顧客查詢無需與您廣告活動所選擇的關鍵詞精準匹配，因爲我們的系統會判斷哪些購物查詢與您的目標查詢相關。
例如，如果您的定位包含關鍵字「19 世紀文學」，那麽當顧客搜尋「經典小說」時，鬆散匹配也可能會顯示您的廣告。
何時使用： 由於鬆散匹配顯示了顧客實際進行的查詢，因此這是一個很好的方式，來研究您希望精準匹配的關鍵詞，或您希望提高競價的關鍵詞。
您還會看到補充和替代匹配類型的選項。這些配對方式不適用於書籍，因此我們不建議採用。
現在該怎麼辦
建立廣告活動時，請選擇自動投放，然後同時選擇緊密匹配和鬆散匹配類型。
競價和預算
您可能會擔心您的支出是否正確，因此以爲您介紹管理支出的方法。您可以通過結合競價與預算來控制。首先要考慮的是競價。
什麼是競價？
通常會有多個廣告主定向相同的關鍵字或產品。當顧客在亞馬遜上用購物搜尋字詞來搜尋產品時，會進行即時競價來決定哪些廣告將顯示在顧客查詢中，以及其顯示順序（如果有的話）。
這叫做競價型或每次點擊費用 (CPC) 系統。只有在有人點擊廣告時，您才需要付費，也就是說如果只顯示但沒有點擊廣告，您無需付費。廣告曝光數（即顧客瀏覽您廣告的次數）是免費的。
競價是您願意為讀者點擊您的廣告支付的金額。您可以決定競價金額，且可隨時調整競價。
系統會考量競價值，以及廣告與購物搜尋字詞的精準相關性。相關性更高、效果更佳的廣告展示的機會更大，而相關性較低的廣告則不然，而且在回應特定搜尋字詞時點擊廣告的顧客越多，廣告與該搜尋字詞的相關性就越高。
範例
如果您的書是戰爭題材的小説，那麽您廣告活動的定向關鍵字為「戰爭小說」，且您已選擇競價 $0.75。
還有一位作者出價 $0.60 對同一個關鍵字進行競價，另一位作者也出價 $0.60 對關鍵字「戰爭書籍」進行競價。
由於您是最高競價者，且您競價的關鍵字與顧客的搜尋字詞精準匹配，因此您將贏得競價並展示您的廣告。但是，您只需比第二高的競價多付 $0.01，這代表儘管您的競價是 $0.75，但您只需支付 $0.61，比第二高的競價 $0.60 多一分錢。
出價選項
當您採用自動產品或關鍵字定向運行廣告活動時，您有兩個選擇：
- 設置預設競價。這意味著您正在為緊密匹配與鬆散匹配設定一個相同的競價。
- 依目標群組來設定競價。您可以根據不同的匹配類型設定不同的競價。您可能想為緊密匹配出更高的競價，因為緊密匹配查詢更有助於達成交易。
對於兩種選項，您可以在預設競價中使用我們建議的金額。這是根據我們的判斷，認爲這將幫助您獲得最多的點擊量，或者，如果您願意，您可以自行調整。
競價方案
無論您是採用自動或手動方式針對關鍵字或商品定向進行廣告活動，都可以從三種競價策略中進行選擇。
1.只降不升的動態競價
如果我們認為您的廣告轉化率較低，例如，如果其對應的購物搜尋字詞相關性較低，或廣告位展示效果不佳，我們將降低您的競價。
何時使用： 我們建議您首先採用這種競價方案，以便瞭解適合廣告活動的方案，讓您更好地控制支出。您也可以使用此策略來控制表現不佳的廣告活動的支出。
2.可上下調整的動態競價
對於我們認爲更有可能達成交易的拍賣，我們也會提高您的競價。對於購物搜尋結果第一頁頂部的廣告展示位，您的競價可增加至100%，所有其他廣告展示位可增加至提高 50%。
因此，如果您的預設競價為 $0.75，當您的廣告在搜尋結果第一頁頂端時顯示時，您可能會支付 $1.50 的點擊費用，而在其他所有廣告展示位則需要支付 $1.13。
何時使用： 當您已經運行「僅降調的動態競價」廣告活動時：
- 如果您想瞭解應該為特定關鍵字或產品競價多少。
- 如果您希望在頁首獲得廣告展示位。
- 如果您的廣告活動效果俱佳，並希望實現最佳結果。
3.固定競價
對於固定競價方案，亞馬遜廣告將使用您的精準競價來獲得所有機會，而不會調整您的競價。與動態競價方案相比，使用此方案可能會獲得更多的曝光數，但廣告支出的轉化次數會減少。
何時使用： 當您更關注廣告的展示次數，而不是廣告的點擊次數。
什麼是每日預算？
這被定義為您願意每天為點擊量支付的最大金額。它不同於競價金額，即您願意為每次點擊支付的金額。這也與您的整體支出不同，即您將為廣告產生的點擊量實際支付的金額。
每日預算如何運作？
您的每日預算金額是一個日曆月期間的平均金額。於月底時，您的支出不會超過設定的每日預算乘以當月天數。因此，如果您的每日預算為 $10，則在 31 天的月份內，該月廣告活動的總計支出不會超過 $310。
您每天的消費金額可能會有所變化。在任何特定日期，您的每日支出可能等於、小於或高於您為廣告活動設定每日預算的 10%。這使您在廣告獲得高點擊量的高流量時段中受益。請記住，這只是一個平均值，對於 31 天的月份，每個日曆月的金額不會超過 $310。
以下是一個例子，說明您每日的指出可能存在差異。
假設您將廣告活動的每日預算設定為 $10 ，而獲勝競價金額為 $0.50。如果您使用動態競價，您的競價金額可能會在每次拍賣中發生變化，但就本例而言，競價金額始終保持在 $0.50。
- 第一天，您贏得 20 場競價。您一天的消費為 $10
- 第二天，您贏得 10 場競價。您一天的總支出為 $5，因此您並未花完每日預算。
- 第三天，您贏得 22 場競價。您一天的總支出為 $11，已超過每日預算的 10%。
您的每日預算為 $10，因此這三天您的總計預算為 $30。然而，由於您的廣告流量時而增加時而減少，您的總計支出達到了 $26。這個月，這個廣告活動的總計支出不超過 $310。
預算提示
- 如果您不確定一開始如何設定預算，建議預算會推薦一個金額，以保持您的廣告活動全天活躍。
- 如果您沒有參閲建議的預算，那麼每天 $10 是一個不錯的起點。這筆金額足以讓大多數廣告商維持一天的運營。
- 然後，當您啓動廣告宣傳，您可以看到策略的運作方式，並據此做出進一步調整。
- 您可以隨時變更預算。方法如下
現在該怎麼辦
- 選擇預設競價或針對定向群體進行競價。
- 使用我們的建議出價或選擇自己的出價。
- 選擇「僅限降價的動態競價」作為您的競價方案。
- 決定廣告活動的每日預算。我們建議每天從 $10 開始。
逐步準備廣告活動
現在您已經瞭解了產品、關鍵字定向和競價的基礎知識，我們可以討論如何設置您的首個廣告活動。
您知道在建立廣告活動的過程中，您是否可以在門戶網站上找到相關的信息和支持？ 將鼠標懸停在「i」上，即可查詢該字段的詳細解釋，若需獲取各部分相關的幫助信息，點擊「?」即可。
登入廣告平臺，點擊「創建廣告活動」按鈕，然後單擊「商品推廣」。
第 1 步： 準備您的產品
選擇您希望在廣告活動中推廣的書籍。按書名或 ASIN 搜尋，然後單擊「添加」。 確保所有類型的書籍格式，例如 Kindle 電子書，平裝本和精裝本。無論讀者選擇哪種格式，您都可以查看廣告帶來的所有銷售額。
第 2 步： 定向
選擇自動投放。使用我們的建議出價來設置預設競價，或針對定向群組設置競價。
否定關鍵字定向是選擇性的，因此，如果您有希望排除的詞組，請將其添加。否則，無需擔心在此部分添加任何内容。
第 3 步： 廣告活動競價方案
我們建議從「僅限降價的動態競價」開始。 您可以隨時變更此設定。
第 4 步： 廣告活動長度的設置
選擇廣告活動的開始日期。我們建議您設定無結束日期，以便您瞭解廣告活動的有效策略。您也可以根據需要隨時更改。
第 4 步： 每日預算的設定
每日預算為 $10，足以使大多數廣告商維持其當天的預算範圍。您也可以在任何需要的時候調整它。
第 5 步： 啟動您的廣告活動
點擊「啟動廣告活動」按鈕，就是這樣： 您的廣告活動現在已上線，並準備好開始接觸讀者。
檢視您的廣告推廣績效
不要忘記您的廣告活動。請務必每週檢查廣告活動幾次，以了解活動的狀況。這有助於您發現有待提升的部分，例如調整競價或每日預算。
您可以在廣告活動管理器中檢閱您的績效。在這裡，您可以選擇感興趣的日期範圍，並自定義欄，以便只顯示您選擇參閱的指標。
您也許會渴望立即見效，但請記住，第一個廣告活動是讓您了解如何改進策略的良機。也就是說，在首個廣告活動中，您可以做一些調整：
- 您的廣告活動花費了您的所有預算，而且您也看到了轉化量。我們建議您增加該廣告活動的預算，或從績效不佳或未充分利用的廣告活動中重新分配預算。
- 您的廣告活動未達到預算，但您看到了轉化量。我們建議您維持預算，但是需要密切監控，以便在必要時調整增加。
- 您的廣告活動未達到預期的轉化量。我們建議您減少廣告活動預算，或將其轉移到效果更佳的廣告活動。一旦您開始運行手動廣告活動，您還可以優化定向。
我們建議在開始採用更高級的優化策略之前，預留兩週的時間。
您接下來的 30 天
您的廣告活動已經在運行了幾週，並且準備好深入瞭解更高級的策略。以下就是我們的起點。
- 查看您的報告
- 嘗試手動定向
- 優化您的競價
- 將其他亞馬遜廣告產品添加到您的策略中
- 協助解決常見問題
1.查看您的報告
有許多報告可供參考，以協助您制定圖書廣告策略。若要查找您的報告，請前往廣告平台左側邊欄的「測量與報告」標籤頁，然後點擊「創建報告」。
2.嘗試手動產品或關鍵字定向
快速提示： 關鍵字定向通過關鍵字將您的廣告與客戶所輸入的查詢進行匹配，而商品定向可讓您鎖定其他相關書籍或整個類別。
我們將深入探討各項的基礎知識，然後為您提供一些實用的廣告策略建議。
關鍵字定向
關鍵字類型
您的廣告活動應包含各式各樣的關鍵字類型。
- 一般關鍵詞和特定關鍵詞可以幫助您提高覆蓋範圍和可見度，與其他書籍和其他作者相關的關鍵詞同樣可以起到這一作用。這個例子包括「19 世紀的作家」，「戰爭題材的書籍」或「浪漫小說」。
- 當顧客瀏覽您的書籍或推出新書或系列時，與您個人的筆名和標題相關的關鍵詞也隨之出現，以協助您交叉銷售其他書籍。將這些視為品牌關鍵詞，就像阿迪達斯或耐克一樣。
匹配類型： 關鍵字定向
通過手動關鍵字定向功能，您可以針對關鍵字使用多種匹配類型，並針對每種類型調整競價。您一開始可以設定為每個關鍵字使用所有匹配類型，然後根據何種匹配類型的績效更好來調整競價。
廣泛匹配
採用廣泛匹配，購物搜尋字詞可包含任何順序的關鍵字字詞。可能包括單數型態、複數型態、變體、同義字或相關字詞。購物搜尋字詞可能不包含關鍵字本身。
例如，關鍵字「經典小說」可能會與「經典書籍」或「經典恐怖小說」等變體，或「19 世紀文學」等相關字詞相匹配。
何時使用： 選擇此選項可擴大關鍵字的覆蓋範圍，有助於增加廣告活動的觸及率。我們建議您第一次先運行廣泛匹配的手動廣告活動，以利您衡量關鍵字績效。
詞組匹配
詞組匹配比廣泛匹配更嚴格，但通常會讓廣告顯示於相關性更高的廣告展示位。購物搜尋字詞必須包含精準的詞組或字串，但會包含複數形態。
例如，關鍵字「經典小說」可能會與「19 世紀經典小說」或「女性經典小說」等搜尋字詞相匹配。
何時使用： 如果您想要平衡精準相關與觸及，或想要使用您根據上次廣告活動的高績效表現所選出的關鍵字，那麼您可以使用詞組匹配。
精準匹配
精準匹配是最精確的匹配類型，也是與查詢最相關的，因此轉化可能性會更高。唯有購物搜尋字詞與關鍵字或字串精準匹配時，才會顯示廣告，也會匹配該精確字詞的近似變體，如複數型態。
例如，關鍵字「classic novel」可能會與「classic novels」等搜尋字詞相匹配。2
何時使用： 若已具體知道哪些關鍵字的廣告轉化量最高，請使用精準匹配。
商品定向： 產品
定向產品時，您的廣告即符合在商品詳情頁上曝光的條件，以及倘若定向產品出現在購物搜尋結果首頁首位時，您的廣告也會符合同時顯示在購物搜尋結果頁面上的條件。
因此，如果您的書籍是《咆嘯山莊》，您的定向可能是《簡愛》的 ASIN。這表示當讀者搜尋《簡愛》或瀏覽產品頁面時，您的廣告可能會顯示在相同的購物搜尋結果中或產品頁面上。
- 何時使用： 當您明確想要推廣的書籍或產品時；當您希望精確的指出廣告的觸發條件，但希望擴大覆蓋範圍，超越單件產品；或者當您想要查找與您已定位商品相關的其他產品時，請使用商品定位功能。
提示：
與關鍵字定向一樣，您可以從自動投放廣告活動中獲取洞察。查閲歷史廣告活動的搜尋詞報告，並針對在「搜尋字詞」欄中顯示並生成點擊量或轉化量的 ASIN 進行定位。您也可以對表現不佳的產品進行負面定向。
商品定向有兩種匹配類型：
擴展匹配
投放單件產品以及與其密切相關的其他產品目。
例如，您的定向可能是「Jane Eyre」，而擴展的匹配定向為「Jane Eyre」： CliffsNotes」。
何時使用： 當您想明確觸發廣告的標題，同時希望擴大廣告覆蓋範圍，超越單件產品，或尋找與您已定位商品相關的其他產品
精準匹配
投放單件產品。您的廣告只在搜尋結果中顯示此產品或檢視產品頁面時，才會觸發。
如果您的目標為「Jane Eyre」，則您的廣告只會顯示在 Jane Eyre的產品頁面上，或者在搜尋結果中與「Jane Eyre」相關聯時。
何時使用： 當您想要讓您的定向超精準時
商品定向： 類別
類別定向可讓您定向亞馬遜品牌旗艦店中的所有類別。您的廣告可能會顯示在您定向類別下的任一產品的產品頁面中，或是當顧客輸入與該類型相關的關鍵字時，則會顯示在購物搜尋結果中。
舉例來說，如果你的書籍是《咆嘯山莊》，建議你可以定位為「經典小說」、「哥特式浪漫愛情」和「文學小說」類別。 這表示當一個顧客搜尋關鍵字「經典小說」，或搜尋同屬經典小說類別的書籍時，可能會顯示您的廣告。
- 何時使用： 當您不確定所要定向的個別 ASIN 為何，或想要進一步瞭解類別中的哪些 ASIN 與您的書籍相關時，即可使用類別定向。您可以在其他廣告活動的關鍵字或商品定向策略中使用此洞察。
您可能已經知道要定向哪個類別，您也可以使用類別定向選項下的建議標籤，取得定向的相關類別建議。
創建您的定向方案： 關鍵字定向
接下來，在您的自動廣告活動運行至少兩週後，請檢查您的搜尋詞報告，找到績效上佳的查詢。您的最佳業績者將是帶來最多點擊量和銷售額的人。
以下是如何確定在手動廣告活動中使用哪些關鍵詞的方法。將關鍵詞分爲以下三個類別，然後採取建議的措施。
| 類別 | 描述 | 動作 |
|---|---|---|
| A | 關鍵詞轉化量超出您的投放預算 | 在手動定向廣告活動中使用這些關鍵詞。使用詞組匹配或精準匹配方式，以更準確地定位這些術語，從而確保您的投資集中在已知有效的領域。 |
| B | 關鍵詞無轉化量，或轉化量高於投放預算 | 請將這些關鍵詞從您的廣告活動中移除，或將其設為否定關鍵字，以協助改善廣告活動效果。 |
| C | 關鍵詞沒有轉化量，但支出在您的預算範圍内 | 在您的廣告活動中保留這些關鍵詞，並繼續監控其表現。 |
提示：
- 除了根據先前廣告活動中的績效手動選擇關鍵字之外，您還可以將建議關鍵字新增至廣告活動中。我們的建議是以過去對您而言，以及對更廣泛的整個亞馬遜站內而言，績效卓著的關鍵字為依據。
- 我們建議在您的廣告活動中至少添加 30 個關鍵詞，以提高廣告展示的可能性。
- 即使您已經切換為手動廣告活動，您也希望以較低的每日預算保持自動廣告活動的運行。這將幫助您繼續學習手動廣告活動中包含的內容。
創建您的定向方案： 商品定向
從您的自動廣告活動中下載定向報告。這將呈現您的產品和類別的搜尋量，以及績效趨勢。精簡您的目標清單，並為您真正想要的投放目標設定預算。您可以採取跟關鍵字定向一樣的方法，根據績效對產品進行分類。
3.優化競價
既然已經明確了廣告活動的目標，您就可以進一步優化您的競價方案。以下是您可能希望調整競價的兩個原因。
- 您希望在對您而言投放更爲出色的特定廣告位中呈現。
- 您希望在關鍵詞或產品競價中，贏得更多關鍵字或產品的競價，可以為您帶來良好的轉化量。
下面談談識別這些情況的方法，以及您可以對競價做出的調整。
您希望在對您而言投放更爲出色的特定廣告位中呈現。
你可以下載廣告展示位置報告，調整您的競價並查看廣告效果。如果某個廣告位曝光數較低，但點閱率 (CTR)和轉化率都表現良好，您可以考慮提高該廣告位的競價，來優化結果。
當您依展示位置調整競價時，您可以在廣告生成器的廣告活動競價方案中進行選擇，因為它與不同的競價方案協同工作。您可以保持您的競價，但在「依展示位置調整競價」的下拉菜單中，您可以選擇願意支付超出競價金額的區間贏得特定廣告展示位
範例
以「神秘書籍」爲例，您為一個關鍵字出價 $1，並為搜尋頂部 (第一頁) 設定 50% 調整，並為產品頁面廣告展示位設定 25% 調整。
固定出價為 $1，且搜尋廣告位結果頂部調整設定為 50%，因此該廣告位的競價為 $1.50。對產品頁面廣告位進行 25% 的調整，導致廣告位競價為 $1.25。由於這是一個固定價格，其餘搜尋廣告位的競價仍為 $1。
現在，藉助「僅限降價的動態競價」，當廣告帶來銷售額的可能性不大時， 亞馬遜廣告最多會將您的競價降低 100%。
如果搜尋競價調整的上限設置為 50%，產品頁面廣告位調整為 25%，這表示您對這些廣告展示位的最大競價與上述相同，但我們也會降低您的最高支付金額，使搜尋頂端的範圍介於 $0 至 $1.50 之間；產品頁面的範圍介於 $0 至 $1.25 之間；其餘搜尋範圍在 $0 至 $1 之間。
通過「可上下調整的動態競價」，亞馬遜廣告會在可能增加或減少銷售額的情況下，最多將您的競價調整 100%。
因此，如果您以 $1 開始競價，並且搜尋上限調整為 50%，則底價將變為 $1.50，即增加了 50%，且您的競價可能會增加高達 100%，因此您最多可能支付 $3 以贏得此競價。
幫助您深入瞭解哪些關鍵詞或產品轉換率較高
下載搜尋字詞或定向報告，查看有銷售額但曝光數低的地方。您可以調整這些關鍵字或產品的基本競價，也可以將競價方案調整為「可上下調整的動態競價」。
最後一個提示
您可能需要實驗幾次才能找到最適合您的策略。關鍵在於持續學習和精進。
4.使用其他亞馬遜廣告產品
品牌推廣
在熟悉了商品推廣之後，將品牌推廣加入您的廣告策略中的方式將帶來諸多幫助。
- 作為作者，建立您品牌的認知度。
- 展示您的作品集，例如同類型或系列的書籍。
- 利用顯眼的廣告位，抓住正在尋找與您書籍類似的讀者眼球。
5.常見問題及可能有幫助的解決方法
以下是優化您廣告活動的最終快速提示。如需瞭解更多教育材料，請參閱最後一章「附加資源」。如需更多資訊，請參閱如何聯係其他使用亞馬遜廣告的作者的詳細資訊。
曝光數低或完全沒有曝光
- 為您的廣告活動添加更多 ASIN。
- 提高現有廣告活動的競價。
- 使用與書籍相關的通用術語，並採用廣泛匹配。
- 增加廣告活動的每日預算。
- 使用「可上下調整的動態競價」策略，依據不同廣告展示位的投放調整競價。
曝光數高，但點擊量很低或完全沒有點擊
- 確保您選擇的書籍在買家評論中獲得高分。
- 利用搜尋詞報告調整競價。
- 針對高消費、低消費或無消費的銷售，添加關鍵詞為否定關鍵詞。
成本高但銷售量低
- 降低績效不佳的廣告活動、關鍵詞或 ASIN 的預算。使用亞馬遜的建議出價，為每個廣告組或關鍵字設定具有競爭力的競價。
- 使用搜尋詞報告篩選出高消費且無回報的購物查詢。在自動和手動定向廣告活動中，將其作爲否定元素使用。
- 將高轉化率的搜尋字詞 (即具有高銷售額和點擊率的詞)加入到手動定向廣告活動中。精準匹配的競價要高，詞組匹配的競價較低，廣泛匹配的競價要最低。
- 暫停或者降低對支出高但無銷售額的關鍵詞的競價。