作者的商品推廣指南

本指南可協助作者將其書籍與主動搜尋類似您的故事的讀者連結起來。無論您是使用自助出版、獨立出版或傳統出版方式，本指南都適合您。瞭解如何設定您的第一個商品推廣活動、瞭解競價等關鍵概念，以及如何衡量績效，以協助您提高書籍的可見度、尋找新讀者，並發展您的作者平台。

書籍已融入我們的 DNA。亞馬遜品牌旗艦店最初以銷售書籍起家，今天我們已成為全球讀者趨之若鶩的購書勝地和發現新書的寶庫。商品推廣廣告可以協助您脫穎而出，讓您更容易觸及正在搜尋與您的書籍類似之書籍或類型的讀者，從而讓您的書籍更有機會成為他們的下一本讀物。商品推廣廣告可能會出現在相關的購物搜尋結果中，以及亞馬遜、Kindle 和 Goodreads 的書籍商品詳情頁上。當讀者點擊您的廣告後，系統會將其引導至您的書籍商品詳情頁。最重要的是，只有當潛在的新讀者點擊您的廣告時，您才需要支付費用。

準備好開始使用了嗎？ 本指南將教導您商品推廣相關須知，包括如何尋找潛在讀者、設定競價、規劃預算和最佳化廣告活動，讓您能努力推動讀者群成長。

• 推出階段： 提高發行前和推出後期間的可見度，協助您的書籍獲得早期動能和評論。
• 推出後動能： 在首次推出期間後，建立潛在新讀者的受眾，協助您的書籍在暢銷書排行榜中攀升。
• 書籍系列促銷： 在書籍系列之間進行交叉銷售，協助讀者探索您的完整目錄。

1. 檢閱需求。準備製作廣告時，請記住以下指南：
• 您推廣的書籍必須在您進行推廣的國家/地區銷售。
• 書籍必須列於作者中心。
• 廣告必須符合亞馬遜廣告指南和接受政策中的創意素材要求。
• 書名必須符合書籍的廣告政策。

2. 註冊以開始推廣。註冊時，請選取要推廣的國家/地區、選擇「亞馬遜作者」選項，然後完成其餘註冊流程。
3. 建立您的廣告活動。註冊並登入廣告平台後，請按一下「建立廣告活動」按鈕，然後按一下「商品推廣」。
4. 選取要展示的書籍。依書名或亞馬遜商品編碼 (ASIN) 搜尋。按一下「新增」，並確保納入所有可用格式，例如 Kindle 電子書、平裝本和精裝本。

• 購物查詢/搜尋字詞： 讀者用來尋找書籍的字詞和詞組。它們可能是特定詞語（例如「艱難時世」，「查爾斯·狄更斯」）或通用（例如「經典小說」）。
• 關鍵字： 用於比對您的廣告與讀者在尋找書籍時使用之查詢字詞（例如「經典小說」）的字詞或詞組，這些關鍵字必須與您的書籍相關。
• 自動定向： 系統會根據書籍的詳細資訊（例如書籍類型）自動決定此定向。如果您是商品推廣的新手，此定向類型可協助您學習如何進行設定。
• 手動定向： 此定向選項可讓您手動選取要定向的關鍵字或書籍，讓您有更大的掌控權。有兩種手動定向類型：
• 關鍵字定向： 使用關鍵字比對廣告與讀者使用的查詢字詞（如「素食食譜」）。
• 商品定向： 比對您的廣告與特定商品或類型。舉例來說，如果您正在推廣《咆哮山莊》，您可能會想要針對《簡·愛》使用商品定向。
• 比對類型： 此設定決定讀者的查詢字詞與廣告關鍵字的相符程度要有多高才會顯示廣告。比對類型包括「緊密比對」和「鬆散比對」。 例如，如果您為「歷史浪漫」這個關鍵字使用緊密比對，則當讀者搜尋「歷史浪漫小說」或「浪漫歷史小說」時，可能會顯示您的廣告，但針對較廣泛的字詞（如「浪漫書籍」）則不會。
• 排除投放： 可用來指定不觸發廣告的關鍵字或書籍。舉例來說，如果您撰寫以現代都市為背景的都市奇幻故事，您可以將「高度奇幻」或「史詩奇幻」作為排除關鍵字，以避免向搜尋中世紀或異世界書籍類型的讀者顯示廣告。

競價是您願意為讀者點擊您的廣告支付的金額。多個作者通常會針對相同的關鍵字或書籍進行投放，因此您的競價金額以及廣告與讀者查詢的相關性，將會決定是否會顯示您的廣告。例如，假設您選擇「戰爭小說」作為關鍵字，並將競價設定為 $0.75。另一位作者也選擇相同的關鍵字，並將其競價設定為 $0.60。根據您的競價，您將贏得競拍並顯示您的廣告。

您有三種不同的競價策略可以選擇：

• 動態競價 - 僅限下調。如果您的廣告與購物搜尋字詞不相關，或是位於成效不佳的廣告位，亞馬遜廣告會降低競價。當您瞭解有哪些有效的方法後，此策略可以更有效地控制支出，並有助於調整表現不佳的廣告活動支出。
• 動態競價 - 上調與下調。亞馬遜廣告會針對更有可能達成交易的拍賣提高競價。對於購物搜尋結果第一頁頂部的廣告位，競價最多可提高 100%，所有其他廣告位最多可提高 50%。如果您想要瞭解應該為特定關鍵字或書籍設定什麼樣的競價金額、想要獲得頁面頂部的廣告位，或者如果您有高效的廣告活動並想提高其在讀者之間的能見度，則這就是實用的策略。
• 固定競價。亞馬遜廣告會針對所有機會，使用您指定的競價，且不會進行調整。與動態競價相比，此策略可能會讓您獲得更多曝光數，但點擊量較少。

您的每日預算可讓您設定您每天願意在點擊量上支出的最高金額。這是一個月的平均值，因此，如果您在 30 天內每天預算 $10，則該月的總支出永遠不會超過 $300。雖然實際的每日支出可能會有所不同 (有些日子您可能會比其他天贏得更多競價)，但最終會達到平衡，而且總支出不會超過您的月分預算。

1. 閱讀報告。您可以存取報告，其中含有搜尋字詞、廣告位、關鍵字等洞察。若要尋找您的報告，請前往廣告平台左側邊欄的「測量與報告」分頁，然後按一下「建立報告」。 檢閱結果並進行相應調整。
2. 嘗試手動定向。如果您起初使用自動定向，請嘗試調整關鍵字、比對類型和商品定向等設定，以觸及更多潛在讀者。
3. 最佳化競價。在推出廣告活動後，請等待大約兩週，然後根據有效果和沒有效果的項目，嘗試更進一步調整競價策略。例如，當競價較可能或較不可能提高您的書籍在讀者之間的可見度時，使用動態競價就能自動提高或降低競價。當您繼續最佳化廣告活動以推動讀者群成長時，請務必每兩週檢查一次。
4. 使用其他亞馬遜廣告商品。查看一些亞馬遜的其他廣告解決方案，例如品牌推廣，其可重點介紹其他書籍並協助您建立作者平台。

• 買家評論： 追蹤推廣如何協助您增加評論次數。更多評論能為未來的讀者建構社會認同。
• 銷售排名： 監控您的書籍在相關類別中的亞馬遜暢銷商品排名。這會顯示增加的可見度是否有助於您的書籍在暢銷書排行榜中攀升。
• Bookscan 每週銷售報告： 如果您正在推廣系列書籍，您可以查看當讀者探索您的完整目錄時，其他書籍的銷售額是否增加。