目標
在競爭激烈的寵物護理品類中，PetIQ 從七年多前開始小規模投資推廣廣告，就此展開了一段雄心勃勃的成長之旅。最初專注於廣告投放的策略，如今已轉化為全面的行銷佈局，讓 PetIQ 躍升為亞馬遜廣告的前 50 大廣告商之一1。品牌意識到，在建立強大數位存在感的同時，必須於主要零售通路實現全渠道影響力。他們的願景不僅止於產品推廣，而是致力於徹底改變飼主在多個接觸點，發現並與寵物健康解決方案互動的方式。
挑戰很明確：作為寵物護理領域的後起品牌，PetIQ 如何在亞馬遜及其他主要零售渠道建立引人注目的品牌存在，並與消費者產生共鳴？ 品牌需要精密的方法，不僅能立即促進銷售，還能建立持久的品牌知名度與消費者信任。
方法
PetIQ 的成功策略既有條理又全面，並與亞馬遜廣告緊密合作來落實願景。品牌制定了精密的全漏斗策略，運用多種亞馬遜廣告解決方案，包括 Prime 影片廣告、串流媒體電視廣告、Twitch 以及美國西班牙文廣告。這種多元化策略經過精心設計，確保能在不同消費者接觸點上達到最大觸及率與互動效果。
他們於 2024 年推出的新品牌 Nextstar，便展現策略演進發展的成果。廣告活動採用了類似的全漏斗策略，目的是在 Walmart、Target 與 Costco 等主要零售通路中發揮影響力。他們聯手亞馬遜廣告，在跳蚤與壁蝨高峰季節推出縝密策劃的天氣觸發廣告活動，並與天氣頻道合作，以最大化廣告的相關性與投放時機。
該品牌同時運用亞馬遜行銷雲取得消費者旅程深入洞察，結果顯示線上影片在購買路徑中有著關鍵作用。這項洞察促使品牌採用互動式影片廣告與音訊互動，建立多點接觸歸因模型，效果經實證極為顯著。
結果
結果顯示，接觸三種或以上不同廣告類型的消費者，其購買率比僅接觸一種廣告類型的消費者高出 5.3 倍。更了不起的是，PetIQ 透過亞馬遜廣告帶來的銷售中，有 52% 發生在線下，而運用品牌解決方案則讓線下銷售比例更高，達到 70%。
廣告活動的影響不僅體現在直接銷售上，也顯著提升品牌知名度與消費者互動。Kantar 研究顯示，音訊廣告的輔助品牌知名度提升了 15%，購買意願提升了 11%4。此外，InMarket 研究顯示零售據點客流量增量提升了 26%5。
展望未來，PetIQ 將持續以創新做法突破界限。品牌正準備推出品牌創新實驗室廣告活動，並正在進行亞馬遜 DSP 測試，以進一步優化廣告策略。他們也計畫為 Minties 產品線與即將上映的電影 Merv 合作進行 Prime 影片贊助，展現了品牌持續站在數位廣告創新前沿的承諾。
PetIQ 的成功案例為新興品牌提供示範，顯示如何成為品類領導者。透過採用全面的數位策略、運用精密的衡量工具，並持續追求創新，PetIQ 已從一個雄心勃勃的後起品牌，轉型為寵物護理行業的領導力量。
資料來源
1–3 亞馬遜研究，美國，2025 年。
4 Kantar，美國，2025 年。
5 InMarket，美國，2025 年。