案例研究
Goodway Group 和 Skai 透過展示型推廣幫助職業運動隊以全新方式擴大體育愛好者群體
Goodway Group 作為一家為零售品牌提供全方位、全通路服務的商務媒體合作夥伴，希望觸及全新、尚未開發的受眾，以增加品牌曝光度，並最終為其客戶之一（即美國職業運動隊），推動門票業務和商品銷售業務的增長。
Goodway 長期使用 Skai 提供的搜尋和社交媒體解決方案，Skai 為領先的全渠道營銷平台，它以獨特的方式連線洞察資料與績效媒體，從而幫助做出明智的決策、實現高效運營並獲得最佳回報。作為亞馬遜廣告的進階合作夥伴，Skai 讓 Goodway 有機會參與亞馬遜廣告的展示型推廣封閉測試方案，該方案是面向未在亞馬遜上開店的企業提供的展示廣告解決方案。
透過展示型推廣觸及尚未開發的受眾
Goodway 透過其現有的需求方平臺 (DSP) 成功為職業運動隊投放展示廣告活動。Skai 認識到 Goodway 發現了亞馬遜廣告受眾的潛力，擅長展示廣告，並且總是能夠快速進行測試、嘗試和創新，因此在封閉測試方案中與 Goodway 進行了合作。雙方的目標是幫助這支職業運動隊吸引新受眾。
在亞馬遜廣告平台中為該運動隊設定賬戶和廣告活動後，Goodway 成功運用了展示型推廣的力量，這類受眾屬於預先設定的細分受眾群，廣告主可以透過旨在提升受眾認知度和購買意向的廣告活動來觸達新的潛在顧客。
具體來說，Goodway 利用生活方式方案來觸達體現出各種綜合購物和瀏覽行為的受眾，例如在 Prime Video 上觀看體育賽事直播。Goodway 還利用基於興趣定向的方案，根據潛在顧客經常瀏覽和購買的運動相關商品或類別來與這類顧客建立聯繫。
— Bailey Smith，Goodway Group 媒體策劃主管對於未在亞馬遜上開店的品牌來說，展示型推廣是一個頗具吸引力的選擇。利用亞馬遜的深刻洞察，品牌可以大幅提升潛在消費者數量。
點閱率增幅高達 70%
在亞馬遜廣告中設定廣告活動後，Goodway 直接在 Skai 平台啟用了跨通路廣告活動的管理功能。Goodway 可以密切監控預算並掌握每日支出情况，這對於跟踪全新廣告型別的成效至關重要。Goodway 根據資料調整了最佳化方案，開始針對頁面訪問次數進行最佳化，而不再針對觸達進行最佳化，進而提升成本效率透過使用自動提醒功能，Goodway 可在支出過高時收到通知，從而可以迅速採取行動。
最佳化後的三週內，這支職業運動隊的廣告活動曝光數增長了 7 倍，點擊量增長了 11 倍，點閱率增幅高達 70%。1 Goodway 根據亞馬遜廣告活動效果實時評估了展示型推廣的成效，並將其與透過其現有 DSP 投放的其他展示廣告活動進行了比較。亞馬遜廣告品牌知名度廣告活動的每次點擊費用 (CPC) 降低了 55%，而每千次展示成本 (CPM) 則降低了 60%。2
該廣告活動取得成功後，Goodway 有意嘗試細分受眾群、廣告創意功能和其他廣告活動產品分支。總之，Goodway 在亞馬遜廣告上投放的廣告活動幫助這支職業運動隊擴大了品牌知名度，有望帶動體育類商品和門票購買的新熱潮。
— Paul Vallez，Skai 業務發展執行副總裁該廣告活動的成功鞏固了亞馬遜廣告作爲優質廣告工具的地位，有助于未在亞馬遜上開店的品牌有效地與新受眾建立聯繫。通過結合亞馬遜廣告和 Skai 的尖端技術，我們可以取得卓越的成果。
1-2 資料來源： Goodway Group，美國，2023 年。