案例研究
Goodway Group 與 Skai 透過展示廣告，協助一支職業運動隊伍以全新方式擴展粉絲群
Goodway Group 是一家為零售品牌提供全方位服務的全通路商務媒體夥伴，致力於協助其客戶之一，同時也是美國職業運動隊，觸及全新潛在受眾，進而提升品牌能見度，並促進門票與商品的銷售。
Goodway 長期使用 Skai 提供的搜尋和社交媒體解決方案。Skai 為領先的全通路行銷平台，以獨特的方式結合洞察與績效媒體，從而協助制定明智的決策、實現高效營運並獲得最佳回報。作為亞馬遜廣告進階合作夥伴，Skai 提供 Goodway 參與展示廣告的機會，這是專為未在亞馬遜上開店的企業所設計的展示廣告解決方案。
透過展示廣告觸及未開發的受眾
Goodway 透過其現有的需求方平台 (DSP)，為這支職業運動隊伍成功投放展示廣告活動。Skai 注意到 Goodway 對亞馬遜廣告受眾的潛力有高度認知、擅長展示廣告，並且樂於嘗試、實驗與創新，因此雙方在封閉測試計畫中展開合作。雙方的目標是為這支職業運動隊伍開拓全新受眾。
在亞馬遜廣告平台中為這支運動隊伍設定帳戶和廣告活動後，Goodway 運用了展示廣告受眾的力量。這類受眾屬於預先設定的細分受眾群，廣告商可以透過旨在提升受眾認知度和購買意向的廣告活動來觸及新的潛在顧客。
具體來說，Goodway 使用生活方式策略，觸及體現出各種綜合購物和瀏覽行為的受眾，例如 Prime 影片上的串流體育賽事觀眾。Goodway 還使用興趣導向策略，根據潛在顧客經常瀏覽和購買的運動相關商品或類別，與這類顧客建立聯繫。
— Bailey Smith，Goodway Group 媒體策劃主管對於未在亞馬遜上開店的品牌來說，展示廣告是一個頗具吸引力的選擇。品牌可以使用亞馬遜的豐富洞察，大幅提升潛在的消費者數量。
點閱率增幅高達 70%
在亞馬遜廣告中設定廣告活動後，Goodway 直接在 Skai 平台啟用了跨通路廣告活動的管理功能。Goodway 可以密切監控預算並掌握每日支出情况，這對於跟踪全新廣告型別的成效至關重要。Goodway 根據資料調整了最佳化方案，開始針對頁面訪問次數進行最佳化，而不再針對觸達進行最佳化，進而提升成本效率Goodway 可透過使用自動提醒功能，在支出過高時收到通知，以便迅速採取行動。
最佳化三週後，這支職業運動隊伍的廣告活動曝光數提升了 7 倍，點擊量提升了 11 倍，點閱率提高了 70%。1 Goodway 即時評估亞馬遜廣告的展示廣告活動效果，並與現有 DSP 執行的其他展示廣告活動進行比較。亞馬遜廣告品牌知名度廣告活動的每次點擊費用 (CPC) 降低了 55%，每千次展示成本 (CPM) 降低了 60%。2
在這次活動成功之後，Goodway 計劃進一步測試不同的細分受眾群、創意形式與其他廣告變化。總之，Goodway 在亞馬遜廣告上投放的廣告活動幫助這支職業運動隊擴大了品牌知名度，有望帶動體育類商品和門票購買的新熱潮。
— Skai 業務發展執行副總裁 Paul Vallez該廣告活動的成功鞏固了亞馬遜廣告作爲優質廣告工具的地位，有助于未在亞馬遜上開店的品牌有效地與新受眾建立聯繫。通過結合亞馬遜廣告和 Skai 的尖端技術，我們可以取得卓越的成果。
資料來源
1-2 來源： Goodway Group，美國，2023 年。