Osmo 如何透過亞馬遜廣告提高品牌知名度

Osmo 致力於透過鍛鍊動手能力的益智類遊戲來轉變教育方式。透過其應用和入門套件，孩子們可以使用現實世界中的物件，與 iPad 或 Fire 平板電腦上顯示的數位世界進行互動。該公司的總部位於帕洛阿爾托，他們致力於解決許多家長關心的問題，即如何透過培養和激發想像力的方式讓孩子與科技互動。

市場副總裁 Margot Herrman 表示：「奧斯莫的目標是確保我們與受眾建立聯繫，並告訴他們我們的品牌故事。」「我們的挑戰在於確保能清楚傳達，為什麼 Osmo 能為孩子打造優質的學習體驗。」

提高品牌知名度並觸及合適的受眾

奧斯莫於 2013 年創立，公司立即面臨一個挑戰 – 如何在競爭激烈的從事 STEM 玩具業務的眾多玩具公司中脫穎而出。他們知道，要拓展業務，就必須提高自己的品牌在家長和教育工作者中的認知度。因此在 2015 年，他們開始在亞馬遜上銷售商品，同時與亞馬遜廣告合作，以提提高品牌可見度並推動更多潛在顧客的曝光率。

實施全漏斗廣告策略

Osmo 團隊首先制定了全漏斗計畫，以便在顧客購買旅程的不同階段觸及新客與現有顧客。然後，他們使用了全套推廣廣告商品，包括展示廣告和品牌推廣，以及亞馬遜 DSP 和串流媒體電視廣告，也稱為超高端 (OTT) 廣告。Osmo 的數位行銷經理 Ram Sharan 表示：「我們最近推出了 [流媒體電視廣告] 活動，以建立有小孩子的父母的品牌認知度」。透過影片廣告，他們向潛在顧客展示了使用 Osmo 商品的感覺，並向使用展示廣告和亞馬遜 DSP 的現有顧客提出了意見。這項策略很快就帶來成果。

利用亞馬遜廣告增加銷售額

在串流媒體電視廣告活動後，Osmo 看到品牌的興趣和銷售額立即增加。但這只是開始。

此外，Ram Sharan 也指出：「多虧我們在亞馬遜上的全漏斗策略，我們實現了年度銷售 50% 的成長。」

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