真正的信心是以自己的身體和心靈自豪。Megababe Beauty (Megababe) 關注並討論大腿摩擦疼痛和體味等禁忌問題，並推出純天然的純素身體護理品項，協助消費者自在地照顧身體。

Megababe 於 2017 年開始在亞馬遜上開店，並在步調緊湊的美容類別中迅速脫穎而出。對於一家致力於探索敏感性商品推廣分際的品牌來說，這著實是件令人印象深刻的成就。然而，隨著其他具有較大規模團隊和預算的品牌持續擴展，Megababe 面臨兩個重大挑戰：維持廣告占有率，以及擴大推廣規模來推動增量成長。該品牌知道，若想繼續傳播身體自愛訊息，就需要以別具創意且符合成本效益的方法來建立品牌知名度。

2023 年 5 月，該品牌與專精於成長最佳化的亞馬遜廣告合作夥伴飛輪接觸。Megababe 想要增加他們的廣告占有率、吸引新的受眾，以及獲得顧客行為洞察，以促進增量成長。飛輪協助打造出一個強大的上層漏斗廣告活動，以便在 Megababe 有限的預算中達成並超越這些目標。這些努力讓他們在 2024 年亞馬遜廣告合作夥伴獎中贏得了美洲地區挑戰者獎。

運用上層漏斗策略達成宏大目標

Megababe 以充滿創意及願意嘗試和學習的心態來著手進行推廣。飛輪與 Megababe 擁有相同的熱忱，朝著他們在 2024 年達成 50% 逐年 (YoY) 銷售額成長的宏大目標努力前進。這兩家公司的首要目標是增加廣告占有率，而他們在商品推廣、品牌推廣和品牌推廣影片廣告上實施進階廣告活動結構，達成了這個目標。為了協助 Megababe 聚焦於旗艦搜尋字詞競價，飛輪採用了精細的廣告活動。有了飛輪的專利演算法和工具，Megababe 頻繁地贏得搜尋結果首頁首位，進一步強化了他們的廣告占有率。

接下來，為了提高品牌知名度，這兩家公司將焦點和預算轉移到上層漏斗策略。他們優先著重於高同質性的受眾，在亞馬遜 DSP 和串流電視中針對 Megababe 的每個商品使用客製化創意素材，以盡可能獲得相關的曝光數。為了將上層漏斗策略的影響最大化並強化市場地位，Megababe 和飛輪在 2024 年 7 月 Prime 會員日之前增加了上層漏斗廣告的預算配置。這兩家公司採用下層漏斗行銷策略來重新吸引受眾，以這股增加的流量獲得了品牌新客 (NTB) 銷售額。

Megababe 和飛輪仰賴亞馬遜行銷雲端 (AMC) 的洞察，以提高整個廣告活動的效率。例如，這兩家公司發現在投放廣告活動之前，Megababe 的預算在每天下午 4 點之前便會耗盡，也就是剛好在下午 5 點至 8 點間的銷售高峰之前，因此他們將花費轉移到每日具有較高曝光數、銷售額和轉化量的時段。他們也使用 AMC 報告功能來掌握並最佳化廣告活動。這使他們不僅能觸及 NTB 受眾，也能將現有顧客轉化為重複購買者。最佳化受眾、策略和關鍵字，協助該品牌在不超出預算的情況下達成其目標。

達成超乎預期的結果並獲得獎項

這個廣告活動成功協助 Megababe 超越目標，於 2024 年達成 533% 的歸因銷售成長率，以及 80.9% 的逐年銷售額成長率。¹ 他們在數個熱門類別關鍵字中也提升了廣告占有率。事實上，在 2024 年 8 月，與之前的廣告活動相比，他們的商品推廣搜尋結果首頁首位展示量份額增加了 5000 倍。² 該品牌也成功觸及了新受眾；於 2023 年第 3 季，Megababe 提升了 25% 的總 NTB 購買量，以及 70% 的 NTB 購買率。³

在有限預算下協助 Megababe 達成這些令人印象深刻的成績，使飛輪獲得了 2024 年美洲地區挑戰者獎，且這個亞馬遜夥伴也準備將這些經驗推向嶄新境界。未來，飛輪將會更加著重於採用創新的上層漏斗技巧，以為顧客推動下層漏斗成果。此外，他們也計畫強化用於主打活動（例如 Prime 會員日）的策略，以進一步提升顧客成功。

資料來源

1. ^1–3 飛輪，加拿大，2024 年。