案例研究

Lumineux 運用廣告占有率套件提高 Prime 會員日期間的銷售額

一位女性

使用的商品:

目標

  • 觸及新顧客
  • 提升品牌知名度

方法

  • 推出商品推廣和亞馬遜 DSP 再行銷廣告活動

結果

  • 3,300 萬次以上的曝光數

作為牙醫配製且認證無毒的口腔護理產品品牌,Lumineux 希望在 Prime 會員日 (亞馬遜專門為 Prime 會員舉辦的全球購物活動) 期間推出商品,藉此觸及新顧客,從眾多品牌中脫穎而出並提高品牌知名度。Lumineux 與亞馬遜廣告和代理商 Vendo 合作,尋找能夠協助提高品牌認知度和介紹商品的方法,從而協助新受眾獲得可見的長期口腔健康益處。

亞馬遜廣告團隊和 Vendo 合作制定了一項行銷策略,旨在接觸新客戶並提高頂線銷售增長。Vendo 的混合廣告策略主要專注於商品推薦亞馬遜 DSP 再行銷。透過商品推廣,Vendo 實施了一項有效的廣告活動,在購物搜尋結果中使用顯眼的廣告位,以協助向顧客介紹 Lumineux 的商品和優惠。他們還使用了 Prime 會員日廣告占有率 (SOV) 套件,期限為 7 月 12 日至 7 月 13 日。

在 SOV 套件中,品牌可以購買特定的時間,以便在 Prime 會員日等主打活動的活動首頁上運行廣告活動。這很重要,因為讓用戶第一個想到您是 Lumineux 的營銷目標之一。

「Lumineux 希望獲得新客戶並增長其業務,」Vendo 成效衡量解決方案總監杰芬·拉雷多 (Gefen Laredo) 表示。「由於 Vendo 利用亞馬遜廣告提供的所有工具的廣告策略取得了歷史性成功,因此合理的做法是在投資於 Lumineux 的其他行銷工具的同時,也大量投資於廣告,以幫助促進增長和結果的最大化。亞馬遜廣告一直是推動 Lumineux 擴大業務範圍和觸及新顧客的重要助力,而 Vendo 採用相關策略,就是為了盡可能擴大業務範圍。」

亞馬遜上的 Lumineux
亞馬遜 Prime 會員日上的 Lumineux 廣告活動

在主打活動期間面臨的一大挑戰可能是如何幫助您的品牌脫穎而出。「透過為受眾提供大量產品,並在亞馬遜品牌旗艦店的多個庫存安置中創造數以千萬計的曝光機會,Vendo 確保了 Lumineux 成為客戶在牙齒美白領域中能夠記得住的品牌,」拉雷多 (Laredo) 表示。「這就觸及了另一個挑戰,那就是決定廣告漏斗的哪個部分最有價值。透過亞馬遜 DSP 再行銷,Vendo 得以在漏斗的底部進行了大量投資,以支持漏斗頂部的工作。這有助於漏斗頂部的廣告位最終透過與受眾之間的多觸點互動實現轉化。」

Vendo 表示,總體而言,此廣告活動對於該品牌是一次成功。在推出廣告占有率 (Share of Voice, SOV) 套餐後,該品牌實現了超過 3300 萬的曝光數。這些結果是在 Lumineux 購買的特定 SOV 套餐基礎上達成的。

「透過 Amazon DSP 再行銷,Vendo 確保某些瀏覽產品詳情頁的受眾在 Prime 會員日或之後重新參與互動,與成千上萬的客戶建立了聯繫。」拉雷多 (Laredo) 表示。「最後,透過為 Lumineux 保證首頁廣告位,幫助我們為數百萬消費者提供了有關該品牌產品的信息,並在他們訪問 Lumineux 產品頁面後,透過亞馬遜 DSP 為 Lumineux 提供了巨大的再行銷機會。」

此外,該代理商還透過此活動,幫助 Lumineux 增大了新品牌顧客的觸及數,並且成功地吸引了回頭客。

「Vendo 在亞馬遜廣告方面取得了巨大的成功。我們的亞馬遜廣告代表極為出眾,為客戶帶來的成長是巨大的。我們能即時取得相關報告,並獲得出色的成效。」Laredo 表示。

1 亞馬遜研究,美國,2022 年