案例研究

惠普利用亞馬遜企業購和亞馬遜廣告重新推出 1005W 雷射印表機系列

Hewlett-Packard (HP) 是資訊科技領域的多品類產品公司，其產品組合包括筆記型電腦、印表機、耗材和周邊設備。該品牌一直利用亞馬遜受眾功能來提高其產品組合的全流域指標。由於 Laser P1005 的壽命即將結束，惠普隨後在 2022 年第一季度採用新的墨盒技術重新推出了這款歷史悠久的雷射印表機。

為了幫助提高此次重新推出的產品的認知度和顧客購買意向，該品牌與亞馬遜廣告一起開展了一項全流域廣告活動，重點是建立品牌知名度並提升銷售額，從而將其印表機重新打造為該品類的熱門商品。

觸及並吸引相關受眾

該品牌和亞馬遜廣告團隊共同努力，開展了超越亞馬遜上傳統廣告活動的廣告活動，並找到了一種新的方法來實現廣告活動目標。在考慮了多種途徑之後，該品牌確定了此次推出產品的兩個關鍵方法：觸及相關受眾，以及以有意義的方式與這些受眾互動。

該品牌選擇在亞馬遜首頁和亞馬遜企業購（一個亞馬遜入口網站，可滿足印度超過 200 萬已註冊和經過驗證的企業對企業顧客的需求 ¹）上的多個廣告位同時開展廣告活動，以觸及相關受眾。惠普希望該產品能夠觸及中小型企業 (SMB) 以及微型、小型和中型企業的細分市場，而亞馬遜企業購上的受眾滿足該品牌的需求。因此，惠普利用亞馬遜企業購首頁上提供的高影響力廣告位開展了旨在提高認知度的廣告活動。

該品牌透過亞馬遜 DSP 在亞馬遜上進行同時投放的全流域廣告活動來作為補充。利用亞馬遜受眾解決方案，該品牌觸及了中小型企業以及對印表機及類似品類表現出興趣的顧客。該品牌還透過重新吸引曾在亞馬遜企業購上與廣告互動的受眾來擴大流域。該消息強調了雷射列印中的創新墨盒技術以及可自行裝填的碳粉，無需依賴第三方來裝填碳粉。透過這種方案，惠普實現了流域上部和流域下部目標。

身為印表機品類的市場領導者，我們不斷創新。隨著非常有名的 1005 年印表機的壽命即將結束，LaserJet Tank 的推出對企業來說至關重要。我們與亞馬遜廣告一起制定了實現業務目標的計畫。亞馬遜廣告幫助我們培養了相關受眾的偏好，並維持了在市場上的領導地位。

— 惠普印度公司行銷經理 Siddharth Vishwakarma

同時進行廣告活動的倍數效應

透過在亞馬遜上進行廣告活動，品牌得以實現較高的購買意願指標，點閱率 (CTR) 達到了 1.01%，商品詳情頁瀏覽率 (DPVR) 達到了 2.1%。² 在亞馬遜企業購上進行的廣告活動在 14 天內獲得了超過 170 萬曝光數，並實現了較高的購買意向指標，點閲率 (CTR) 和商品詳情頁瀏覽率 (DPVR) 分別超過了 1.67% 和 2.5 %。惠普能夠在亞馬遜企業購上觸及約 20% 的已註冊和經過驗證的企業客戶。³

透過結合這些方法，該廣告活動在三週內獲得了約 100 萬消費者的獨立用戶觸達量，點閱率 (CTR) 和商品詳情頁瀏覽率 (DPVR) 指標均達到品類基準的約 1.4 倍，廣告投資報酬率超過 3 倍。⁴

與亞馬遜廣告團隊合作總是能讓我們取得新的成果。利用該廣告活動，我們得以實現計畫的 KPI。我們的新產品在推出後的第一周就進入了同類產品的暢銷榜前五名。

— 惠普印度公司電子商務行銷經理 Ishitta Mittal

進一步了解如何開始使用亞馬遜 DSP

¹ 亞馬遜研究，印度，2022 年
^2-4 來自廣告主的數據，印度，2022 年

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