Hanes 的廣告活動促成了 88% 歸因於廣告的銷售額，並貢獻了 91% 的全品牌搜索量

目標

Hanes 是一家服裝公司，專營男性和女性基本款服飾和貼身衣物。2025 年 6 月，Hanes 除了站內搜尋和中層漏斗亞馬遜 DSP 推廣之外，還推出了用於提升亞馬遜曝光度的亞馬遜漏斗計畫。他們的主要目標是增加銷售額，並在競爭激烈的服裝類別中提升市佔率。由於亞馬遜是美國大多數消費者在購物旅程中探索新商品和品牌的首選目的地，因此 Hanes 深知在亞馬遜品牌旗艦店上搶佔消費者目光的策略重要性。該公司針對性地採用為期 24 小時、廣告占有率達 50% 的首頁焦點廣告位來最大化影響力。

有鑑於服飾類別的複雜性及多樣的屬性差異，Hanes 採取了一種專注化的策略，透過簡化成功指標來確保最大的影響力。他們迅速取得共識，首要注重品牌搜索和歸因於廣告的新增銷售額這兩項指標，進而最完整地呈現消費者的購買途徑旅程。

方法

該公司推出的全新 Hanes Moves 運動服系列提供了一個絕佳的機會，使其得以展示極具吸引力又能與目標受眾產生共鳴的焦點創意。Hanes 制定了全面的多通道策略，以經過市場驗證的焦點創意為切入點，隨後延伸至精心製作的品牌旗艦店體驗，進而深化創意敘事。他們透過多個接觸點（包括品牌推廣和貼文）策略性地強化所要傳遞的訊息，同時為主打商品提供有十分具有吸引力的優惠。這種整合方法的目的，是用於在站內創造和滿足需求。

Hanes Moves 運動服廣告活動

為確保廣告活動成效，Hanes 在推出該活動前，就業務目標與亞馬遜廣告團隊保持清晰溝通，針對指標、期望和成功標準取得共識。Hanes 專注於兩項主要指標來衡量成功：品牌搜索和歸因於廣告的新增銷售額，他們認為這些指標是追蹤消費者購買路徑的最相關指標。鑒於該廣告位的廣告占有率已達 50%，他們刻意選擇優先關注於這些指標，而非可能會導致影響力評估出現偏差的瀏覽量指標。這種簡化但策略性的衡量方法，讓他們得以專注於核心要務：消費者的購物旅程和最終轉化率。

結果

首頁廣告活動創下了可證明漏斗行銷影響力的卓越成果。在 14 天的歸因評估期內，該廣告活動為 Hanes 核心品牌帶來了 775 萬美元的可歸因銷售額，而且其中 88% 的成果由首頁廣告位所貢獻。¹ 此外，該廣告活動觸及了 4670 萬名個別使用者，在男性類別中達到形成壓倒性領先的 94% 的廣告占有率。² 最重要的是，多通道方法成效卓著—與單獨看到搜尋廣告的使用者相比，同時看到展示廣告和搜尋廣告的使用者，轉化率可達兩倍以上。³ 這項整合策略還提升了品牌知名度，接觸到首頁、亞馬遜 DSP 和搜索這項完整組合的使用者，其品牌搜索率提高至 4.5 倍。⁴ 產生的影響不僅僅反映在即時銷售額上，同時還使得總訂購商品銷售額每週成長率達到 10%。⁵

資料來源

^1–5 亞馬遜研究，美國，2025 年。