案例研究

NULL 如何使用亞馬遜廣告在充滿競爭的男士化妝品類別中區隔他們的品牌

G.O Holdings 管理了在亞馬遜上銷售的多個品牌，其中 NULL 是他們在男士化妝品領域的第一個品牌。在競爭性的類別中，NULL 團隊了解長期廣告投資以推動重複購買的重要性，並使用自己的手冊來拓展全新的品牌建立機會。觀看我們的三部曲影片系列，探索促成 Null 取得正面成果的廣告活動結構和創意思維。

關鍵洞察

1.7 倍

銷售額年增率增加 1.7 倍

使用的解決方案

品牌旗艦店

推廣廣告

影片廣告

歡迎觀看亞馬遜廣告的《RISING STARS》，這是全新的影片系列，重點介紹全球小型企業主如何應對常見業務挑戰。這些精選企業跨越各種類別、行銷專業知識，以及亞馬遜廣告成長旅程中的各個階段。他們的故事是啟發指南，說明小型企業如何取得巨大成果。

第 1 集

探索 Go.Holdings 如何推出品牌 NULL，以及其使用亞馬遜廣告實現長期成長的基礎方法。

使用的商品：

商品推廣
品牌推廣

第 2 集

NULL 團隊分享他們的推廣廣告策略的操作手冊。探索他們如何透過此結構化方法取得成功。

使用的商品：

展示廣告

第 3 集

NULL 最初是一個線上品牌，現在已在實體商店中建立了業務。瞭解他們如何使用亞馬遜廣告建立強大的品牌形象。

使用的商品：

品牌旗艦店

G.O Holdings 由 Tatsuhiko Kawashita 於 2011 年 5 月成立，致力於提供創新的商品和服務，來提高顧客滿意度。該公司目前管理九個品牌，包括 FIX IT、Defend Future 和 Power ArQ，所有品牌均可在 Amazon.co.jp 上購買。2013 年，他們推出了 NULL，這是一個居家男士化妝品品牌，其商品範圍廣泛，包括護膚品和護髮品項。

從第一天開始進行戰略推廣

NULL 從一開始就認識到戰略推廣的重要性。儘管環境充滿競爭，尤其是洗髮水類別，該公司使用長尾關鍵詞來克服這些挑戰，並逐漸轉向更具競爭力的術語。領導 NULL 團隊的 Sawada 遵守結構性的手冊，定期審核廣告活動效果，以便對投資和調整做出明智的決定。

商品推廣成功的廣告活動手冊

該教戰手冊包含了他們所有的推廣廣告解決方案： 商品推廣、品牌推廣和展示廣告。這種全方位方法使團隊能更輕鬆地管理廣告活動，並達成最有效的最佳化。NULL 團隊分享了商品推廣手冊的片段，其中包括四個關鍵策略：

  • 模式 1： 自動投放，以收集關鍵詞並根據效能優化競價。
  • 模式 2： 手動定向，將投資集中在高效能關鍵詞上。
  • 模式 3： 使用精準匹配關鍵詞使點擊量最大化。
  • 模式 4： 以 ACOS 為重點，使用高轉化關鍵字並進行策略性競價調整，以優先確保投資報酬率 (ROI)。

因此，NULL 的銷售額年增率增加 1.7 倍*，彰顯目標導向策略和持續最佳化工作的有效性。

影片推廣的影響

NULL 團隊認識到，影片廣告 可以透過展示動態範例來增強靜態圖片廣告活動，從而為整體廣告活動做出更多貢獻。他們有效地使用 影片推廣 來強化他們的廣告活動。對於受益於視覺呈現的商品 (例如噴霧品項) ，加入影片使銷售額同比增加了 2.8 倍 *

NULL 了解結合各種亞馬遜廣告解決方案以支援其業務目標的價值。他們計劃繼續使用推廣廣告來強化他們的品牌形象，並藉由一次一瓶洗髮水建立 顧客忠誠度。

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資料來源

*廣告商提供的資料，日本，2023 年至 2024 年。