Clementoni 與 Kiliagon 透過 Prime 影片廣告策略實現 1.7 倍高的轉化率

目標

Clementoni 是一家成立於 1963 年的義大利公司，在兒童教育玩具和遊戲領域建立了領導地位。秉持「邊玩邊學」的理念，品牌提供多元商品組合，從拼圖到科學套件，旨在激發學習與創造力。2023 年，Clementoni 擴展在亞馬遜歐洲地區的佈局，協助提升數位足跡並大規模觸及新受眾。

挑戰出現在旺季期間，當 Clementoni 尋求協助提高新商品轉化率的同時，也希望增加品牌新客受眾。Clementoni 與 Kiliagon 合作，Kiliagon 是具有全球專業經驗的亞馬遜廣告技術合作夥伴，共同制定了一個從 2024 年 10 月至 12 月的策略性廣告活動。

方法

該活動的方法展現了在觸及與吸引消費者方面的創新思維。Kiliagon 首先分析 Clementoni 現有受眾組成，並將這些洞察用於指導策略制定。團隊認識到，需要採取全面方法，以在整個購物旅程中大規模觸及受眾，同時協助維持穩健的績效指標。

為了達成目標，他們實施了複雜的亞馬遜廣告解決方案組合。此廣告活動運用商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣以維持持續曝光。然而，真正的創新在於整合了亞馬遜 DSP 和 Prime 影片廣告，使他們能將高影響力的影片內容傳遞給更廣泛的受眾。

策略同時納入亞馬遜行銷雲 (AMC) 和串流媒體電視廣告，打造真正的全通路 佈局。這種全面方法讓 Clementoni 能在多個接觸點觸及消費者，以吸引人的形式傳遞其教育遊戲理念。

結果

廣告活動的成果顯示出成功，協助品牌達成並超越其目標。雖然初期多媒體計畫預測新客銷售比例為 60%（比原本的 50% 增加 10%），實際結果遠超預期。此廣告活動達成了 70% 的新客商品銷售率，相較於品牌的通常表現提升了顯著的 20%¹。

更令人印象深刻的是，透過亞馬遜行銷雲的分析顯示，接觸多個廣告接觸點的受眾，包括推廣廣告、亞馬遜 DSP 以及 Prime 影片廣告，其轉化率比未接觸 Prime 影片廣告的受眾高出 1.7 倍²。

這些令人印象深刻的成果促使 Clementoni 決定在 2025 年的高峰活動與送禮季節採用類似的廣告結構。如 Clementoni 數位行銷經理 Stefano Pierbattista 所言：「與真正瞭解亞馬遜的進階合作夥伴合作，對於制定以洞察為驅動的廣告策略至關重要。利用 AMC 使我們能更深入理解整個購買漏斗中的消費者行為，發掘高價值受眾，並據此最佳化媒體投資。」

此廣告活動的成功凸顯了以洞察為驅動的全面性亞馬遜廣告策略的價值。透過將高級影片廣告庫存與策略性績效行銷相結合，Clementoni 不僅觸及了新受眾，還實現了顯著的互動與轉化提升。此案例研究說明品牌如何有效運用亞馬遜完整的廣告解決方案，同時提升品牌知名度和績效指標，為整合行銷活動樹立新標準。

資料來源

^1–2 Clementoni，義大利，2024 年。