澳洲家具和寢具品牌 Koala 於 2015 年創立，該品牌背負著協助澳洲人睡得更好的使命，運用尖端技術打造了優質的床墊。

Koala 的新商業冒險副總裁 Mark Mitchinson 分享了品牌故事和推廣廣告策略，說明他們如何在 2022 年至 2023 年間將銷售額提升為 2 倍¹。

澳洲家具和寢具品牌 Koala

回顧 Koala 開始在亞馬遜品牌旗艦店推廣的原因

成軍前幾年，該公司運用直接面向消費者的線上商店，致力打造成功的品牌。這個顛覆性的品牌在澳洲逐漸獲得了知名度 (在雪梨有人看過 OOH 廣告嗎？)，但 Koala 相信其可以更進一步，為澳洲和更多地區的顧客徹底改變睡眠品質。2021 年，Koala 開始在亞馬遜品牌旗艦店上銷售並推廣，以拓展線上觸及範圍。

只要 ROI 足夠強大，他們就會測試並嘗試數種不同的廣告解決方案

Koala 開始推廣時，有著明確的目標：維持強大的投資報酬率 (ROI)。考量到這一點，Koala 開始將商品推廣、品牌推廣、品牌推廣影片、展示廣告和品牌旗艦店用於其 50 至 80% 的商品。

「每個解決方案都有特定用途。」Mitchinson 解釋。舉例來說，若要推出全新商品或提升優惠商品可見度，Koala 會使用商品推廣。

品牌推廣和展示廣告增加了識別度和觸及範圍

對 Koala 而言，品牌推廣和展示廣告相當重要，有助於提升品牌識別度並觸及更廣泛的受眾。Mitchinson 表示，該品牌運用品牌推廣時，可以發揮這些解決方案的廣告素材靈活性，例如插入標誌。展示廣告具有優勢，可以在亞馬遜品牌旗艦店和亞馬遜站外觸及更廣泛的受眾。

2023 年，由於銷售高峰，Koala 在澳洲的亞馬遜銷售額增加了一倍¹

該品牌觀察到了推廣廣告績效尖峰，特別是在銷售活動中，例如 2023 年澳洲 Prime 會員大促銷日。與他們的每週目標相比，他們的 ROAS 增加為 4 倍²。Koala 妥善運用機會，因此單就澳洲地區來看，其 2023 年的亞馬遜銷售額年增率增加了一倍。¹

展望 2024 年，Mitchinson 總結：「我們的主要目標會是完善成功的廣告活動和探索其他 PPC 策略，以支援持續成長。」

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資料來源

¹ 廣告主提供的資料，澳洲，2022 年與 2023 年

²廣告主提供的資料，澳洲，2023 年 7 月