目標

玩家不斷突破極限：提升等級、取得更高分數和打破記錄。印度電子公司 Kreo 提供優質的遊戲和內容創作設備，協助玩家超越自我界限。

Kreo 在 2022 年於亞馬遜上推出後，便面臨了重大挑戰。儘管 Kreo 的商品目錄在一年內從 15 個商品迅速擴展到 90 個，但他們在看重品牌的遊戲類別中一直無法建立品牌可見度。雖然該品牌提高了推廣投資，但自然能見度依然偏低。為了提升品牌知名度並帶動營收成長，Kreo 與亞馬遜廣告合作夥伴 Atom11 合作，制定了有效的推廣策略。

方法

Kreo 和 Atom11 從研究購物旅程開始。來自亞馬遜品牌分析的洞察顯示，顧客在搜尋時傾向使用通用詞彙，並在購買時偏好熟悉的品牌。意識到他們的推廣策略需要與該類別的購物行為相符，Atom11 與 Kreo 將重點轉向全漏斗中的品牌建立。

Atom11 制定了三階段的全漏斗策略。首先，他們透過品牌推廣影片廣告活動，以豐富的故事敘述呈現 Kreo 的高品質且具風格的商品。他們也著眼於在購物查詢中大量使用的關鍵字，以在亞馬遜上提高可見度並觸及感興趣的受眾。在第二階段，他們使用亞馬遜 DSP 來推動購買意向，試圖觸及類別內的受眾和以遊戲作為生活方式的愛好者。最後，Atom11 利用長篇影片廣告，與 Kreo 的理想受眾進行更深入的互動。這個階段透過亞馬遜 MX Player 執行，且產生了 5200 萬次的曝光數。¹

身為預算有限的新興品牌，Kreo 需要持續將廣告活動最佳化，以最大化觸及率並強化效率。Atom11 運用亞馬遜品牌分析的洞察，根據績效尖峰時段調整廣告活動，並使用亞馬遜廣告 API，透過增加預算來自動回應即時流量激增。他們還將投資從績效較低的商品和關鍵字重新分配到績效更高的項目，使廣告投資報酬率提高 95%。²

結果

在為期 9 個月的廣告活動中，Kreo 的購物查詢量提升了 93%，³ 有效展現了聚焦全漏斗策略的影響力。與推出廣告活動之前相比，這波提升帶動營收成長 566%。⁴ 同時，Kreo 有六款商品躍升為遊戲類別百大暢銷商品。⁵ 憑藉這些成果，Kreo 為永續發展奠定了穩固基礎。

Atom11 的策略性推廣方法，使他們贏得亞馬遜廣告合作夥伴獎的 2024 年亞太地區超越漏斗創新獎。接下來，Atom11 將繼續使用他們與 Kreo 合作時開發的最佳化手冊，將這個三階段策略應用於看重品牌的類別。他們已經取得與其他品牌類似的結果。

資料來源

^1-5 Atom11，印度，2024 年。