最佳化商品推廣策略的三個步驟
2021 年 1 月 12 日 | 來源：Barun Chakrabarty
這是亞馬遜廣告的新影片系列 Best of AdCon，其中包含我們在 2020 年 10 月舉行的虛擬 AdCon 活動中的熱門分組會議。在 LinkedIn 上關注我們，了解整個系列的最新資訊。
購物活動 (例如節日購物季) 為廣告商創造了獨特的機會，因為我們可以看到強烈的購物意圖。例如，在 2019 年假期期間商品推廣廣告的轉換率上升 24%，廣告投資報酬率 (ROAS) 增加 14%。1 這三個目的性的商品推廣策略可以幫助廣告商在整年的購物活動中抓住商機。
選擇正確的出價策略
動態上下競價會根據其轉換為銷售的可能性提高或降低競價。此策略可以在特殊購物日期間提供更好的結果。在 2019 年黑色星期五和網路星期一的週末期間，與僅下調出價的廣告系列相比，動態上下競價廣告系列實現的訂單量增加了 79%，廣告投資報酬率 (ROAS) 多了 12%。2 動態上下競價可幫助您的商品推廣活動取得成功。
針對高峰日最佳化預算
在 2019 年網路星期一，每個廣告活動的平均銷售數量是平常日的兩倍。但是，超出預算的廣告活動比例也增加了一倍。3 理想情況下，您不希望在銷售額翻倍的日子用完預算。在高峰日前檢閱廣告活動預算確保預算不會用完，並使用亞馬遜廣告建議預算來指導您的決策。
最佳化高峰日競價
在 2019 年的網路星期一期間，商品推廣廣告的轉換率增加與平常日相比多了 64%。然而，每次點按費用 (CPC) 也比平常日高 27%，因為廣告商在假期促銷活動投資的更多。4 最佳實務是在高峰日前檢閱出價，以確保您保持競爭力。依靠亞馬遜廣告建議的出價作為調整指南。
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1 商品推廣廣告歸因銷售資料 (美國)，2019 年；與「假日季」前 4 個月的比較
2 資料來源： 2019 年亞馬遜研究
3-4 2019 年亞馬遜研究。網路星期一資料與網路星期一前的 4 個星期一的平均比較
Barun 是亞馬遜廣告的資深產品經理，專注於商品推廣業務。自 2017 年以來，他便一直推出並改進功能，例如動態競價、關鍵字建議和競價建議。
加入亞馬遜之前，Barun 是微軟的資深經理。他擁有 NIT Calicut 的電機工程學士學位和維吉尼亞大學的工商管理碩士學位。