走进 Tostitos 精彩的《America’s Test Kitchen》可购物广告活动
了解 Tostitos 和亚马逊广告如何借助《America’s Test Kitchen》策划了一项精彩的可购物广告活动。
为什么应使用亚马逊直播？
亚马逊直播为品牌提供实时工具来吸引顾客互动，与有辨识度的创作者合作，并通过支持可购物广告活动提升商品购买意向和曝光量。无论广告活动目标是什么，亚马逊直播都能支持品牌打造传达商品信息并引发购买兴趣的直播体验，还提供一系列创意素材，助力全流域广告活动。
96%
几乎所有亚马逊直播顾客在观看直播时都会采取一些与品牌相关的行动。1
2/3
三分之二的亚马逊直播顾客表示，他们喜欢通过创作者在线查找商品。2
76%
亚马逊直播推广带来的直接销售额有 76% 源自品牌新客。3
亚马逊直播的优势
在富有吸引力的环境中传达商品信息并引发购买兴趣
利用展示加讲述的形式，既能让顾客直观地看到商品，又让品牌能够展示商品优势、适用场景和价值主张。顾客可以实时提问，品牌可以提供独家优惠和奖励。
与相关主播合作或指定自己的品牌大使
接洽亚马逊直播主持人、媒体名人和名流红人，用他们独特的声音讲述真实的品牌故事并扩大社交触达。
利用亚马逊直播的一流制作资源
亚马逊广告精通直播和可购物视频内容的制作，提供端到端的创意素材开发。无论是创建自定义广告活动，还是整合到现有亚马逊直播节目中，亚马逊都可以满足多种推广需求。
借助亚马逊直播推广您的品牌
92% 的受访亚马逊直播顾客在观看亚马逊直播时发现了新商品。4
我的亚马逊直播内容可以出现在哪里？
将亚马逊直播整合到更广泛的营销方案中，利用直播和更深入的品牌故事讲述，战略性地在多个触点推动可购物广告活动，包括品牌旗舰店、Prime Video、Freevee、FireTV、Amazon.com/live 移动端和网页体验以及目标媒体，随时随地触达顾客。
如何创建亚马逊直播广告活动？
品牌可以通过两种方式与亚马逊直播合作。
管理式服务直播
通过管理式服务推广与亚马逊直播合作，提供品牌制作的内容，或利用亚马逊广告的端到端制作支持，包括主播预约、宣传媒体方案、有保障的广告位和全流域广告活动后报告。联系您的亚马逊广告客户团队或填写亚马逊广告的联系表。
自助式直播
任何已注册的品牌销售合作伙伴都有资格使用 Amazon Live Creator 应用进行直播。这些直播内容将在品牌的亚马逊品牌旗舰店上线 30 天，可以在 Amazon.com/live 上观看直播和点播。
优化亚马逊直播广告活动的技巧
突出内容真实性
这样顾客将会积极互动，并与内容创作者和名人建立连接，从而了解与所谈论主题相关的专业知识。
为观众展示特别的内容
让顾客有机会通过实时聊天与主播互动、获得折扣码或获得新商品折扣。
根据目标设定直播时长
亚马逊广告在可购物视频方面经验丰富，见证了不同时长的直播取得成功的案例：从 10 分钟到 30 分钟不等，具体取决于视频格式和创意素材。较长的播放时长通常包括供创作者或专家参与实时聊天的片段。
有目的地使用图表
在社交内容环境中，许多顾客都在无声模式中观看内容和购物，因此每场直播内容中都可以包含屏幕图表和 CTA。亚马逊广告会根据激活目标对屏幕图表的大小、节奏和设计进行自定义。
亚马逊直播案例研究
亚马逊直播新闻
其他资源
常见问题
亚马逊直播如何收费？
品牌注册卖家可以使用 Amazon Live Creator 应用直播（不额外收费）。管理式服务广告活动起价为 12.5 万美元。
品牌如何在亚马逊直播上获得展示？
品牌注册卖家可以随时随地进行直播。通过管理式服务，品牌可以通过在现有节目中推广和整合或通过定制故事讲述来保证在直播中的广告位。
我可以和什么类型的主播合作？
亚马逊直播拥有一流的主播资源，从参与亚马逊红人计划的内容创作者到媒体名人、知名人士，甚至是品牌指定的主播（例如，明星代言人、创始人）。
顾客如何通过亚马逊直播内容购物？
顾客可通过无缝的集成方式通过亚马逊直播内容购物，具体取决于您的观看位置：
- 在 Amazon.com 或亚马逊应用程序上，您可以直接通过动态购物智能推荐组件进行购物，而您的观看体验也不会受到干扰。
- 在 Fire TV、Freevee 或 Prime Video 上观看亚马逊直播时，只需在亚马逊应用程序或移动设备上说出或输入“Shop the Show”，即可访问节目中推广的可购物商品。
直播报告提供哪些类型的指标？
对于品牌制作的直播，指标包括总销售额、关注人数、关注人数增长、未静音观看次数、视频观看次数、观看总小时数、平均观看时长、商品点击量、直播分钟数和发布的直播总数。
管理式服务推广会收到全流域广告活动后报告，包括认知度指标（视频展示量、视频观看次数和触达）、ASIN 级别指标（点击率 (CTR)、商品详情页浏览率 (DPVR) 和品牌新客销售额百分比）以及辅助媒体指标（例如展示量、触达、观看次数、点击率、销售提升、浏览次数）。
资料来源：
1,2,4 Kantar，美国，2023 年 1 月
3亚马逊直播内部数据，美国，2022 年