行业营销
家居装修营销
顾客外出采购自己需要的家居装修产品，从电动工具到园艺设备都包括在内。到 2025 年，仅在美国，工具和家居装修品类的销售额预计将超过 6,200 亿美元，并且以每年 4% 的速度增长。1了解您的品牌如何借助亚马逊广告解决方案实现潜在增长、提高销量并为顾客提供帮助。
如今的家居装修顾客
家居装修顾客的需求不断变化。例如，随着燃料和天然气成本的增加，人们希望找到更节能的产品。2更大的生活空间和新的 DIY 家居装修模式有助于行业规模的扩大。3此外，政府为促进可持续建造而推出的激励措施和免税优惠政策推动了家居装修行业的发展。4
顾客还会使用数字购物资源来获得住宅翻新和改建方面的灵感。随着家装行业的变化，您可以考虑和亚马逊广告合作推广您的品牌，以便触达不同的细分受众群。
家居装修购物趋势
Kantar 和亚马逊广告通过最近进行的一项研究得出了以下有关工具和家居装修受众的洞察：
60% 的工具和家居装修类受访顾客表示他们在购买路径中与在线媒介触点进行了积极互动。5
34% 的工具和家居装修类受访顾客表示他们会先在网上了解商品，再去实体店内进行购买。6
59% 的家居装修类受访顾客表示他们浏览亚马逊网站是为了帮助自己了解商品，然后在别处购买这些商品。7
家居装修营销的机会
建立品牌忠诚度
63% 的工具和家居装修类顾客表示他们愿意在购物过程的早期发现新品牌。因此，品牌不能仅依靠过去的销售来推动未来的购买，而是应该考虑创建广告活动，通过信息、创意素材和促销方案来培养人们对品牌的信任度、喜爱度和忠诚度。8
随时随地触达新受众
随着新的顾客进入家居装修品类，品牌可能需要考虑适应受众的媒体消费偏好，包括从线性电视转向流媒体电视和数字视频。95% 的工具和家居装修类顾客表示他们目前使用流媒体电视服务或设备。9
打造数字体验
越来越多的顾客使用数字资源浏览、了解和购买家居装修产品，这让品牌有机会为其顾客打造更好的数字购物体验。虚拟现实 (VR) 和增强现实 (AR) 为品牌提供了新的机会，从而帮助受众在购买之前直观地了解商品。随着家居装修行业的发展，预计 VR/AR 和虚拟实境能够使家居品类和家居相关品类的销售额增加到 6,970 亿美元。10
亚马逊广告家居装修洞察
44% 的家居装修类受访顾客表示他们在购物旅程中会访问亚马逊站点，以便浏览和发现商品。在访问亚马逊站点的顾客中，有 59% 表示他们随后会在别处购买商品。11
与未访问亚马逊的顾客相比，访问亚马逊的顾客受到广告激励的可能性要高 1.5 倍，其中 58% 的顾客表示他们在看到广告后会想要购买。12
74% 的工具和家居装修类受访顾客表示他们使用亚马逊自有服务或设备观看直播电视剧集和电影。13
家居装修营销技巧
1北美五金协会，五金零售，美国，2022 年 1 月
2-4家居装修营销，全球营销洞察，美国，2021
5-7工具和家居装修产品购买路径，Kantar 和亚马逊广告，美国，2022 年 5 月
8-9工具和家居装修产品购买路径，Kantar 和亚马逊广告，美国，2022 年 5 月
10“The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary?” Morgan Stanley，2021 年 11 月
11-13工具和家居装修产品购买路径，Kantar 和亚马逊广告，美国，2022 年 5 月
*工具和家居装修产品购买路径包括以下品类： 电动及手动工具、油漆及用品、智能家居和安防以及照明设备