行业营销

家居装修营销

顾客们倾向于外出选购他们所需的家居装修产品，从电动工具到园艺设备，一应俱全。到 2027 年，仅在美国，家居装修品类的市场规模预计将达到 6020 亿美元以上，并且以每年 1.3% 的速度增长。1 了解亚马逊广告如何帮助您的品牌助力顾客发现相关商品。

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插图：手工绘制的带有车库和棕榈树的橙色房子。

当今家居装修顾客新风貌

在疫情期间消费者支出激增之后，家居装修行业的年均增长率已趋于稳定。但考虑到普通房主的房屋平均年龄为 40 年，许多消费者仍可能定期投资于各种房屋维护项目——无论是进行简单的油漆修补还是整个厨房的翻新。2事实上，79% 的房主每年会进行多个家居装修项目，完成的项目平均数从 2015 年的 2.7 个增加到 2023 年的 3.4 个。3

家居装修购物和流媒体趋势

在当今繁杂的媒体环境中，对于家居装修品牌而言，通过相关渠道传达引人注目的内容来吸引那些思维飞速运转（同时也在规划着装修项目）的消费者的注意力，比以往任何时候都更加重要。

63% 接受调研的家居装修顾客表示，在购买最新的电动工具或油漆用品时，品牌名称对他们很重要。4然而，大多数家居装修顾客在开始购物旅程时，心中并没有特定的品牌。

最近的一项调研显示，93% 的家居装修顾客认为自己经常使用流媒体电视，超过了传统电视和网络直播服务的使用率。4

40% 的家居装修顾客表示，他们通过与自己喜爱的娱乐内容互动来了解最新的品类趋势。4

家居装修营销机遇

品牌忠诚度的标志

建立品牌忠诚度

63% 的工具和家居装修顾客表示他们愿意在购物过程的早期发现新品牌。因此，品牌不能仅依靠过去的销售来推动未来的购买，而是应该考虑创建广告活动，通过信息、创意素材和促销方案来培养人们对品牌的信任度、喜爱度和忠诚度。8

人物图标

随时随地触达新受众

随着新的顾客进入家居装修品类，品牌可能需要考虑适应受众的媒体消费偏好，包括从传统电视转向流媒体电视和数字视频。95% 的工具和家居装修顾客表示他们目前使用流媒体电视服务或设备。9

数字体验的图标

打造数字体验

越来越多的顾客使用数字资源浏览、了解和购买家居装修产品，这让品牌有机会为其顾客打造更好的数字购物体验。虚拟现实 (VR) 和增强现实 (AR) 为品牌提供了新的机会，从而帮助受众在购买之前直观地了解商品。随着家居装修行业的发展，预计 VR/AR 和虚拟实境能够使家居品类和家居相关品类的销售额增加到 6,970 亿美元。10

亚马逊广告家居装修洞察

1.15 亿

美国观众

对于家居装修顾客而言，Prime Video 是一个娱乐专区，在美国的月度广告触达观众数预计可达 1.15 亿5。事实上，Prime Video 触达的家居装修受众比 90% 的流媒体服务都要多。6

+14%

品牌知名度

利用视频广告的家居装修品牌通常更有可能实现其营销目标。例如，最近的一项调研发现，对于倾向于视频解决方案的草坪和园艺品牌，广告活动在品牌知名度方面带来的平均提升幅度为 14%。7

+77%

广告活动带来的品牌搜索量增幅

对于家居装修品牌而言，流媒体电视广告活动可以迅速提升营销效果。某烧烤用品品牌在与亚马逊广告合作开展首个流媒体电视广告活动后，品牌搜索量提升了 77%。7

家居装修营销技巧

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在相关渠道建立知名度

借助流媒体电视和在线视频广告，您的品牌可通过触达已在使用亚马逊服务（如 Prime Video Live Sports 和亚马逊 Freevee 等）的受众来应对受众细分的问题。

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在顾客研究商品的过程中提高可发现性

通过使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频等解决方案，您可以在顾客购物旅程中随时随地助力他们发现您的品牌和商品。

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打造新颖的数字消费者体验

与我们的 Brand Innovation Lab 合作，将您的营销活动提升到新的水平。通过与之合作，您的品牌可以打造定制的营销体验，以创造性的方式为受众带来惊喜和愉悦的体验。

数据来源

  1. North American Hardware and Paint Association，五金零售，美国，2024 年 1 月
  2. National Association of Home Builders，美国，2023 年
  3. Home Improvement Research Institute，美国，2023 年
  4. Kantar 和亚马逊广告快速调研，美国，2023 年 12 月，样本量 = 2000
  5. Prime Video，亚马逊研究，美国，2023 年
  6. GWI Core，美国，2023 年第 1 季度至第 4 季度，样本量 = 98481（美国成年人），样本量 = 7963（家居装修受众）
  7. 亚马逊研究，美国，2022 年至 2023 年