行业营销
家居装修营销
客户外出购买他们需要的家居装修产品，从电动工具到园艺设备。到2027年，仅在美国，家居装修类别预计将达到6,020亿美元以上，并且每年以1.3％的速度增长。1 了解亚马逊广告如何帮助您的品牌帮助买家发现相关商品。
今天的家居装修购物者
在大流行期间消费者支出激增之后，家居装修行业的年均增长趋于稳定。但是，考虑到普通房主居住在一栋有40年历史的房屋中，许多消费者仍然有可能定期投资于各种房屋维护项目，无论他们是对整个厨房装修进行油漆补漆。2 实际上，79% 的房主每年处理多个家居装修项目，平均完成的项目数量从2015年的2.7个增加到2023年的3.4个。3
家居装修、购物和直播趋势
在当今混乱的媒体环境中，家居装修品牌比以往任何时候都更加重要的是专注于通过相关渠道提供引人入胜的内容，以吸引思想（和项目！）的消费者的注意力每分钟移动一英里。
63% 的受访家居装修购物者认为，在购买最新的电动工具或油漆用品时，品牌名称对他们很重要。4 但是，大多数家居装修购物者在开始购物之旅时也没有考虑特定品牌。
最近的一项调查显示，93％的家居装修购物者认为自己是流媒体电视的常客，超过了线性电视和直播服务。4
40% 的家居装修购物者同意，他们通过参与自己喜欢的娱乐内容来了解最新的品类趋势。 4
家居装修营销的机会
建立品牌忠诚度
63% 的受访工具和家居装修购物者表示，他们愿意在购买之旅的早期发现新品牌。因此，品牌不能仅仅依靠过去的销售来推动未来的购买。取而代之的是，品牌应考虑通过信息、创意和促销营销策略来制定宣传活动，培养品牌信任、喜爱和忠诚度。8
无论他们身在何处，都能吸引新受众
随着新购物者进入家居装修类别，品牌可能需要考虑适应受众的媒体消费偏好，包括从线性电视转向流媒体电视和数字视频。在接受调查的工具和家居装修购物者中，有95％的人表示他们正在使用流媒体电视服务或设备。9
创造数字体验
随着越来越多的购物者使用数字资源浏览、了解和购买家居装修产品，品牌有机会为其客户开发更高的数字购物体验。虚拟现实（VR）和增强现实（AR）为品牌提供了新的机会，可以帮助受众在购买之前对产品进行可视化。随着家居装修行业的发展，虚拟现实/增强现实和元宇宙预计将把家居和家居相关类别的支出增加到6970亿美元。10
亚马逊广告家居装修见解
Prime Video是家居装修购物者的娱乐目的地，据估计，美国每月广告支持的观众人数为1.15亿 5。实际上，Prime Video吸引的家居装修受众比十分之九的流媒体服务受众还要多。6
利用视频广告的家居装修品牌通常处于有利地位，可以推进其营销目标。例如，最近的一项研究发现，倾向于视频解决方案的草坪和园艺品牌的品牌知名度平均提高了14％。7
直播电视广告可以对家居装修品牌的营销业绩产生快速影响。一家烧烤品牌在使用亚马逊广告实施了首个流媒体电视广告后，其广告系列的品牌搜索量增长了77％。7
家居装修营销技巧
1 北美五金和涂料协会，五金零售，美国，2024 年 1 月
2 美国全国房屋建筑商协会，2023
3 家居装修研究所，美国，2023
4 凯度广告和亚马逊广告快速调查研究，美国，2023 年 12 月，n= 2000
5 Prime Video，亚马逊内部数据，美国，2023
6 GWI Core，美国，2023 年第一季度 — 2023 年第四季度，n = 98481（美国成人），n = 7963（家居装修受众）
7 亚马逊内部数据，美国，2022-2023