行业营销

汽车营销

亚马逊广告如何在您的汽车业务营销方案中发挥作用? 了解在亚马逊站内及站外为汽车营销人员提供的广告解决方案。

一家人在网上将其汽车与其他车型进行对比

什么是汽车营销?

汽车营销可以帮助您与潜在的汽车顾客建立联系,包括准市场受众(可能会在 3 至 6 个月内购买汽车的顾客)和场内客群(可能会在 3 个月内购买汽车的高意向顾客)。

一家人在开车,同时乘客在看平板电脑设备
一对夫妇在开车

当下的汽车行业

在当今的汽车行业中,汽车品牌和经销商在不断创新车辆技术,同时调整其购买流程,以适应不断变化的顾客偏好和数字营销环境。与此同时,广告仍然是品牌宣传信息以及与顾客建立关系的重要渠道。

汽车营销趋势

预计 2021 年全球轻型车的销量将超过 6800 万。1

65% 的美国汽车经销商预计线上车辆销售和预订网站的发展将会加速。2

2021 年,全球汽车广告总花费预计增长 14%。3

插图:一位穿着粉红色衣服的女士坐着使用电脑

课程

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汽车品牌面临的挑战

从线性电视转型

由于电视在投放令人难忘的广告和宣传信息方面卓有成效,数十年来,电视广告一直是汽车营销的主要渠道。但是,观众正逐渐从线性服务转向流媒体服务,2020 年,他们花费在观看流媒体直播上的时间与上一年相比增加了 57%4

提升早期购买意向

汽车的购买旅程已逐渐转向线上渠道,潜在顾客会进行研究并对汽车购买有自己的想法。事实上,将近半数 (48%) 的购车者在购买之前已经决定好要购买的车辆品牌或型号。5

汽车电气化

虽然电动汽车 (EV) 仅占 2019 年全球所有新车销量的 2.5%,但预计到 2030 年,电动汽车销量将占 32%6 这一变化受到全球消费者心理因素以及能源政策转变的共同驱动。

适用于汽车营销人员的行业洞察

83% 的亚马逊顾客中既有从付费电视订阅转为流媒体服务的剪线族观众 (cord-cutter),也有同时订阅付费电视和流媒体电视的堆线族 (cord-stacker) 观众。7

经常光顾亚马逊的顾客平均访问 2.6 家汽车经销商,而不经常光顾亚马逊的顾客仅访问 2 家汽车经销商。8

经常光顾亚马逊的顾客购买电动汽车或混合动力汽车的可能性是不经常光顾亚马逊的顾客的 3 倍。9

63% 的购车者在购车之前经历过生活变化的重大事件,例如家庭、住房或业余爱好的变化。10

汽车广告方案

借助流媒体电视建立品牌知名度

使用亚马逊流媒体电视广告吸引您无法通过任何其他媒体提供商获得的购物、汽车及生活方式受众。您还有机会触达使用 Fire TV 设备的剪线族及从未订阅过有线电视服务 (cord-never) 的受众。此外,有超过 5500 万名观众观看支持广告的流媒体内容,凭借这些观众群,亚马逊广告可以帮助您在指定市场区域 (DMA) 级别扩大广告活动规模。11

发掘独立受众

使用来自亚马逊汽车 (Amazon Vehicles) 和亚马逊的 Your Garage 网站的购物信号,获取独立的汽车场内客群受众。亚马逊还可以帮助您制定准市场方案,使汽车促销活动与顾客的生活事件和兴趣保持一致,例如向对绿色环保或 Climate Pledge Friendly 相关商品感兴趣的顾客推广电动汽车车型。

以程序化方式跨终端推广

借助亚马逊 DSP,您可以获得受众的单独视图,并在桌面设备和移动设备之间无缝衔接。Sizmek Ad Suite 是全球化多渠道广告服务器,提供创意工具、广告活动管理和优化服务,以及经过媒体评级委员会 (MRC) 认证的成效衡量体系。

  • 1 Scotiabank;Bloomberg;Ward’s,全球,2020 年 10 月
    2 IHS Markit,美国,2020 年 10 月
    3 WARC 发布的《Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1》报告,全球,2020 年 11 月
    4 Conviva 发布的《State of Streaming》报告,全球,2020 年第 3 季度
    5 Kantar 和亚马逊广告合作发布的汽车购买研究报告,2020 年 4 月,美国
    6 Deloitte Insights - 电动汽车,全球,2020 年 7 月
    7 Kantar 和亚马逊广告合作发布的电视观众研究报告,2020 年 8 月,美国
    8 Kantar 和亚马逊广告合作发布的汽车购买研究报告,2020 年 4 月,美国
    9 Kantar 和亚马逊广告合作发布的汽车购买研究报告,2020 年 4 月,美国
    10 Kantar 和亚马逊广告合作发布的汽车购买研究报告,2020 年 4 月,美国
    11 Nielsen Media Impact 及亚马逊研究,2021 年,美国