行业营销

汽车营销

亚马逊广告如何在您的汽车业务营销策略中发挥作用? 了解我们在亚马逊网站内外为汽车营销人员提供的广告解决方案。

一家人在网上对比他们的汽车与其他车型

什么是汽车营销?

汽车营销可以帮助您与潜在的汽车消费者建立联系,包括邻近市场受众群(可能会在 3 至 6 个月内购买汽车的消费者)和场内客群(可能会在 3 个月内购买汽车的高意向消费者)。

一家人在开车,通行乘客在看平板电脑设备
一对夫妇在开车

当下的汽车行业

在当今的汽车行业中,品牌和经销商在不断创新汽车技术,同时调整其购买流程,以适应不断变化的顾客偏好和数字营销格局。与此同时,广告仍然是品牌信息传递以及与顾客建立关系的重要渠道。

汽车营销趋势

预计 2021 年全球轻型车的销量将超过 6800 万。1

65% 的美国汽车经销商预计线上车辆销售和预订平台的发展将会加速。2

2021 年,全球汽车广告总支出预计增长 14%。3

汽车品牌面临的挑战

从线性电视转向流媒体

由于电视在传递令人难忘的广告和品牌信息方面卓有成效,数十年来,电视广告一直是汽车营销的主要渠道。但是,观众在逐渐从线性服务转向流媒体服务,2020 年其花费在观看流媒体直播上的时间与上一年相比增加了 57%。4

提升早期购买意向

汽车的购物过程已逐渐转向线上渠道,潜在消费者在不断研究并建立自己对汽车购买的想法。事实上,将近半数 (48%) 的购车者在购买之前已经决定好要购买的车辆品牌或型号。5

汽车电气化

虽然电动汽车 (EV) 在 2019 年仅占全球所有新车销量的 2.5%,但预计到 2030 年,电动汽车销量将占 32%。6 这一变化是由消费者信心以及能源政策转变共同驱动的。

适用于汽车营销人员的行业洞察

83% 的亚马逊消费者中既有“剪线族”(cord-cutters) 观众(即从付费电视订阅转为 OTT 服务的受众),也有同时订阅付费电视和 OTT 的“堆线族”(cord-stacker) 观众。7

经常光顾亚马逊的消费者平均访问 2.6 家汽车经销商,而不经常光顾亚马逊的消费者仅访问 2 家汽车经销商。8

经常光顾亚马逊的消费者购买电动汽车或混合动力汽车的可能性是不经常光顾亚马逊的消费者的 3 倍。9

63% 的购车者在购车之前经历过生活事件,例如家庭、住宅或业余爱好的变化。10

汽车营销示例

红色 KAMIQ SUV 驰骋在荒野中

案例研究

了解斯柯达 (ŠKODA) 如何通过亚马逊 DSP 投放可提品牌认知度的广告活动,并结合 Fire 平板电脑、亚马逊和 IMDB 上的高视觉冲击力广告素材来实现 50% 的购买意向提升。

一位女士站在一辆停靠在乡村道路上的英菲尼迪 (Infiniti) 汽车旁。

案例研究

这家豪华车公司通过与亚马逊广告密切合作的营销广告活动进行了 600 多次试驾。

一位正在使用信用卡在手机上购物的顾客

博客

进一步了解亚马逊在日益数字化的市场环境下为汽车垂直行业提供的独特产品服务。

制定汽车营销计划

要开始您的汽车营销策略,请联系亚马逊广告客户执行。

汽车广告策略

借助流媒体电视建立品牌认知度

使用亚马逊 OTT 视频广告吸引您无法通过任何其他媒体提供商获取的对汽车有购买意向的购物受众以及生活方式购物受众。您还有机会触达使用 Fire TV 设备的“剪线族”以及从未订阅过有线电视服务的人群 (cord-nevers)。此外,凭借超过 5500 万名使用支持广告的 OTT 内容的观众,我们可以帮助您在指定市场区域 (DMA) 级别扩大广告活动规模。11

发现唯一身份受众

使用来自 Amazon Vehicles 和亚马逊的 Your Garage 网站的购物信号,获取独特的汽车场内客群受众。亚马逊还可以帮助您制定邻近市场策略,使汽车促销活动与消费者的生活事件和兴趣保持一致,例如面向对绿色环保或 Climate Pledge Friendly 产品感兴趣的消费者推广电动汽车车型。

以程序化方式进行跨终端推广

借助亚马逊 DSP,您可以获得单一受众视图,并在桌面设备和移动设备之间无缝连接。Sizmek Ad Suite 是全球化多渠道广告服务平台,提供广告素材创作工具、广告活动管理和优化,以及经过媒体评级委员会 (MRC) 认证的成效衡量体系。

来源

1 Scotiabank; Bloomberg; Ward’s, Global, 2020 年 10 月
2 IHS Markit 美国 2020 年 10 月
3 WARC 全球广告行业趋势: 行业状况报告,2020/1 全球,2020 年 11 月
4 Conviva 流媒体行业状况报告,全球,2020 年第 3 季度
5 Kantar 和亚马逊广告汽车购买研究报告,美国,2020 年 4 月
6 Deloitte 行业洞察 – 电动汽车,全球,2020 年 7 月
7 Kantar 和亚马逊广告电视观众研究报告,美国,2020 年 8 月
8 Kantar 和亚马逊广告汽车购买研究报告,美国,2020 年 4 月
9 Kantar 和亚马逊广告汽车购买研究报告,美国,2020 年 4 月
10 Kantar 和亚马逊广告汽车购买研究报告,美国,2020 年 4 月
11 Nielsen Media Impact 和亚马逊研究,美国,2021 年