利用亚马逊广告解决方案
发展您的小型企业
您一直在拼搏,亚马逊广告亦是如此。
无论您经营多大规模的小型企业,都可以利用亚马逊广告解决方案来充分释放企业的潜能。
亚马逊广告面向各类小型企业,包括通过或未通过亚马逊销售商品的小型企业。
平均而言,亚马逊广告推动英国的小型企业实现了 23% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动德国的小型企业实现了 22% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动法国的小型企业实现了 26% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动意大利的小型企业实现了 23% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动西班牙的小型企业实现了 24% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动阿联酋的小型企业实现了 13% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动沙特阿拉伯的小型企业实现了 14% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动巴西的小型企业实现了 7% 的销售额增长。1
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平均而言,亚马逊广告推动墨西哥的小型企业实现了13% 的销售额增长。1
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亚马逊广告面向各类小型企业,包括通过或未通过亚马逊销售商品的小型企业。
平均而言,亚马逊广告推动日本的小型企业实现了 23% 的销售额增长。1
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亚马逊广告面向各类小型企业,包括通过或未通过亚马逊销售商品的小型企业。
平均而言,亚马逊广告推动小型企业实现了 26% 的销售额增长。1
小型企业的广告创意
Caffè Vergnano 是意大利历史最悠久的咖啡烘焙公司之一。在 2018 年首次通过亚马逊广告启动广告活动之际,该公司希望增加销售额并建立品牌知名度。如今,该品牌的咖啡销售业务遍及意大利、西班牙、德国和法国。观看视频,了解 Caffè Vergnano 如何利用亚马逊广告来助力其在欧洲市场的品牌拓展。
德国健康和营养公司 foodspring 已开始在亚马逊上销售并推广他们的产品,希望随时随地与顾客建立连接。观看视频,了解 foodspring 如何使用亚马逊广告来帮助他们实现拓展全球业务的目标。
一家自 2014 年起在亚马逊线上店铺销售商品的科技品牌 Ugreen 与亚马逊广告合作,扩大了他们在新站点的广告投放规模。该品牌使用商品推广、品牌推广和品牌旗舰店,提升了可见度、流量和品牌知名度。这使得在荷兰投放的广告产生的销售额占该月总销售额的 30%。
德国健康和营养公司 foodspring 已开始在亚马逊上销售并推广他们的产品,希望随时随地与顾客建立连接。观看视频,了解 foodspring 如何使用亚马逊广告来帮助他们实现拓展全球业务的目标。
Madesa 是一家总部位于巴西的家居公司,该公司使用亚马逊在 10 多个国家或地区销售商品。为了继续发展业务并在每个国家或地区建立品牌认知度,该公司使用了商品推广、展示型推广和品牌推广。关键词排名和自动投放等功能帮助 Madesa 触达了新受众并提高了销售额。
Companhia das Letras 是最早在巴西使用亚马逊广告的卖家之一(亚马逊广告于 2020 年 12 月在巴西站推出了自助式广告解决方案)。借助亚马逊广告,这家小型企业在同月获得了超过 19,000 个新的独立顾客,并在 2021 年初实现了三位数的增长。为了根据本地搜索行为进行优化,Companhia das Letras 利用亚马逊广告在线资源在广告平台中制定方案和开发工具。
总部位于美国的公司 Warm Home Designs 看到了进一步发展其品牌的机会,并在 2020 年在墨西哥站点启动了业务。这家小型企业使用亚马逊广告工具来了解如何在墨西哥站创建成功的广告活动,例如使用建议关键词功能来消除语言方面的障碍。然后,Warm Home Designs 结合使用多种广告产品来建立品牌知名度。
位于迪拜的家族企业 RunBazaar,主营消费类电子产品。在利用亚马逊广告进行推广的一年时间内,该品牌的商品认知度提升了 35%。他们使用商品推广和品牌推广制定了统一的营销方案,进而借助不同的广告类型触达各种各样的顾客。RunBazaar 的广告投资回报率(ROAS)实现了 10 倍增长。
沙特阿拉伯科技品牌 Lumive 希望借助亚马逊广告实现其目标:创造人人都能使用的智能家居技术。他们利用多种资源(例如亚马逊卖家平台帮助页面的定制服务)来熟悉各项广告产品。借助品牌推广和商品推广,Lumive 大大提高了商品认知度。
德国健康和营养公司 foodspring 已开始在亚马逊上销售并推广他们的产品,希望随时随地与顾客建立连接。观看视频,了解 foodspring 如何使用亚马逊广告来帮助他们实现拓展全球业务的目标。
Avera 是一家墨西哥消费类电子产品和家用电器公司,已经成为家居和厨房品类中的领先在线品牌。借助商品推广和品牌推广,他们利用 Prime 会员日、Hot Sale 或El Buen Fin等购物季,触达在亚马逊上购物的顾客并成为这些顾客的首选。
总部位于美国的公司 Warm Home Designs 看到了进一步发展其品牌的机会,并在 2020 年在墨西哥站点启动了业务。这家小型企业使用亚马逊广告工具来了解如何在墨西哥站创建成功的广告活动,例如使用建议关键词功能来消除语言方面的障碍。然后,Warm Home Designs 结合使用多种广告产品来建立品牌知名度。
案例研究
位于迪拜的家族企业 RunBazaar,主营消费类电子产品。在利用亚马逊广告进行推广的一年时间内,该品牌的商品认知度提升了 35%。他们使用商品推广和品牌推广制定了统一的营销方案,进而借助不同的广告类型触达各种各样的顾客。RunBazaar 的广告投资回报率(ROAS)实现了 10 倍增长。
沙特阿拉伯科技品牌 Lumive 希望借助亚马逊广告实现其目标:创造人人都能使用的智能家居技术。他们利用多种资源(例如亚马逊卖家平台帮助页面的定制服务)来熟悉各项广告产品。借助品牌推广和商品推广,Lumive 大大提高了商品认知度。
德国健康和营养公司 foodspring 已开始在亚马逊上销售并推广他们的产品,希望随时随地与顾客建立连接。观看视频,了解 foodspring 如何使用亚马逊广告来帮助他们实现拓展全球业务的目标。
日本健康与美容品牌 MYTREX 在亚马逊上销售仅仅数月,便启动了他们的首个广告活动。该品牌的三大目标:提升品牌知名度、获取新顾客并与现有顾客成功互动。MYTREX 发现,结合使用亚马逊广告的各种产品可以帮助他们实现这些目标。报告的数据显示,2022 年 1 月至 6 月期间,他们的销售额同比增长了 26%。
位于迪拜的家族企业 RunBazaar,主营消费类电子产品。在利用亚马逊广告进行推广的一年时间内,该品牌的商品认知度提升了 35%。他们使用商品推广和品牌推广制定了统一的营销方案,进而借助不同的广告类型触达各种各样的顾客。RunBazaar 的广告投资回报率(ROAS)实现了 10 倍增长。
沙特阿拉伯科技品牌 Lumive 希望借助亚马逊广告实现其目标:创造人人都能使用的智能家居技术。他们利用多种资源(例如亚马逊卖家平台帮助页面的定制服务)来熟悉各项广告产品。借助品牌推广和商品推广,Lumive 大大提高了商品认知度。
德国健康和营养公司 foodspring 已开始在亚马逊上销售并推广他们的产品,希望随时随地与顾客建立连接。观看视频,了解 foodspring 如何使用亚马逊广告来帮助他们实现拓展全球业务的目标。
《水手计划》是一个短视频系列,其中重点介绍了中国品牌发展业务以及开拓海外市场的历程。该视频系列分享了中国品牌走向全球的真实故事,包括他们在这一过程中面临的机遇和挑战。这些故事关乎坚持、奋斗、探索、突破和成长。
日本健康与美容品牌 MYTREX 在亚马逊上销售仅仅数月,便启动了他们的首个广告活动。该品牌的三大目标:提升品牌知名度、获取新顾客并与现有顾客成功互动。MYTREX 发现,结合使用亚马逊广告的各种产品可以帮助他们实现这些目标。报告的数据显示,2022 年 1 月至 6 月期间,他们的销售额同比增长了 26%。
NF Imports(美国品牌 Vornado 和 Marpac 在日本的独家分销商)在 2015 年启动搜索广告活动后,利用品牌推广扩大了其品牌影响力,截至 2022 年 12 月,其 80% 的销售额均来自品牌新客。为了理解并遵循广告优秀实践,该品牌利用网络研讨会等亚马逊广告学习机会来帮助该品牌开展了常新广告计划。
日本健康与美容品牌 MYTREX 在亚马逊上销售仅仅数月,便启动了他们的首个广告活动。该品牌的三大目标:提升品牌知名度、获取新顾客并与现有顾客成功互动。MYTREX 发现,结合使用亚马逊广告的各种产品可以帮助他们实现这些目标。报告的数据显示,2022 年 1 月至 6 月期间,他们的销售额同比增长了 26%。
总部位于东京的某男士护发品牌借助亚马逊广告实现业务拓展。尽管该公司的产品线获得了买家好评以及较高的复购率,但 LIPPS 认为该品牌错过了与新顾客和潜在顾客建立连接的机会。该公司发现,使用亚马逊的单次点击成本解决方案有助于推动销售增长,在 2019 年至 2022 年之间,销售额增长了 2 到 3 倍。
加拿大运动营养品牌 Jacked Factory 通过启动商品推广、展示型推广、品牌推广、品牌旗舰店和帖子来帮助提升品牌知名度、销售额并建立顾客忠诚度。为了优化包括亚马逊站外渠道在内的整体广告方案,他们借助亚马逊引流洞察来衡量效果并获取洞察。
2022 年,冉冉兴起的小型企业 Loftie 与亚马逊广告合作开展了搜索广告活动,该广告活动成功帮助他们提升了顾客对其产品以及“助您轻松入眠”这一使命的认知度。他们结合使用商品推广、品牌推广和展示型推广,明确传达了其价值主张,并在同类产品中脱颖而出,同时还提升了顾客的购买意向。
总部位于美国的公司 Warm Home Designs 看到了进一步发展其品牌的机会,并在 2020 年在墨西哥站点启动了业务。这家小型企业使用亚马逊广告工具来了解如何在墨西哥站创建成功的广告活动,例如使用建议关键词功能来消除语言方面的障碍。然后,Warm Home Designs 结合使用多种广告产品来建立品牌知名度。
Frontida Health 成立于 2020 年 9 月,在澳大利亚在线销售价格实惠的医疗用品。Frontida Health 总监 Jonathan Morgan 分享了该公司的营销方案,以及他们如何将商品推广、品牌推广、品牌推广视频和展示型推广结合使用来帮助他们实现长期增长。
总部位于美国的公司 Warm Home Designs 看到了进一步发展其品牌的机会,并在 2020 年在墨西哥站点启动了业务。这家小型企业使用亚马逊广告工具来了解如何在墨西哥站创建成功的广告活动,例如使用建议关键词功能来消除语言方面的障碍。然后,Warm Home Designs 结合使用多种广告产品来建立品牌知名度。
时尚鞋靴品牌 Dream Pairs 希望将其小型企业的业务拓展到全球市场,从而提升受众触达。要实现这一愿景,他们需要调整营销方案,以此来触达全球受众。营销方案包括将其品牌旗舰店作为在亚马逊上投放所有广告活动的核心目标位置,并且使用帖子来获得曝光量。
2022 年,冉冉兴起的小型企业 Loftie 与亚马逊广告合作开展了搜索广告活动,该广告活动成功帮助他们提升了顾客对其产品以及“助您轻松入眠”这一使命的认知度。他们结合使用商品推广、品牌推广和展示型推广,明确传达了其价值主张,并在同类产品中脱颖而出,同时还提升了顾客的购买意向。
总部位于美国的公司 Warm Home Designs 看到了进一步发展其品牌的机会,并在 2020 年在墨西哥站点启动了业务。这家小型企业使用亚马逊广告工具来了解如何在墨西哥站创建成功的广告活动,例如使用建议关键词功能来消除语言方面的障碍。然后,Warm Home Designs 结合使用多种广告产品来建立品牌知名度。
常见问题
您可以通过不同的方式利用广告来发展业务。您可以在多个位置与更多的受众进行互动,帮助他们更加熟悉您的品牌和产品。您还可以与积极购物的顾客或现有顾客建立连接,以此来推动复购。
广告预算对于制定成功的营销计划至关重要。广告预算是指您计划在既定的时间段内(比如一年或一个季度)为品牌和/或产品的付费促销支付的金额。您的广告预算中应包含从头到尾与广告相关的所有费用。例如,广告创意的成本应涵盖文案、设计和视频制作。合理的广告预算应该能够与您业务的优先事项和长期目标保持一致。
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的日本站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的墨西哥站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的巴西站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的沙特阿拉伯站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的阿联酋站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的西班牙站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
3亚马逊研究,西班牙,2020 年 2 月至 2023 年 2 月中小型企业是指在过去 24 个月中,亚马逊 TTM 最高广告支出小于 $150,000 的国内卖家。在研究期间,涉及的中小型企业投放搜索广告的时间至少为 10 周。结果基于之前的观测数据,不表明未来的效果。
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的意大利站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
3亚马逊研究,意大利,2020 年 2 月至 2023 年 2 月中小型企业是指在过去 24 个月中,亚马逊 TTM 最高广告支出小于 $150,000 的国内卖家。在研究期间,涉及的中小型企业投放搜索广告的时间至少为 10 周。结果基于之前的观测数据,不表明未来的效果。
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的法国站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
3亚马逊研究,法国,2020 年 2 月至 2023 年 2 月中小型企业是指在过去 24 个月中,亚马逊 TTM 最高广告支出小于 $150,000 的国内卖家。在研究期间,涉及的中小型企业投放搜索广告的时间至少为 10 周。结果基于之前的观测数据,不表明未来的效果。
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的英国站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
3亚马逊研究,英国,2020 年 2 月至 2023 年 2 月中小型企业是指在过去 24 个月中,亚马逊 TTM 最高广告支出小于 $150,000 的国内卖家。在研究期间,涉及的中小型企业投放搜索广告的时间至少为 10 周。结果基于之前的观测数据,不表明未来的效果。
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的德国站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国
3亚马逊研究,德国,2020 年 2 月至 2023 年 2 月中小型企业是指在过去 24 个月中,亚马逊 TTM 最高广告支出小于 $150,000 的国内卖家。在研究期间,涉及的中小型企业投放搜索广告的时间至少为 10 周。结果基于之前的观测数据,不表明未来的效果。
资料来源:
1亚马逊研究,使用亚马逊广告(包括商品推广、品牌推广和/或展示型推广)的美国站广告主,2022 年 1 月至 12 月汇总的平均结果基于之前的观测数据,不代表未来的效果。
2亚马逊 GWI,2022 年第 4 季度,美国