商品推广可以帮助您与正在亚马逊站内寻找与您商品类似的商品的顾客建立连接。使用商品推广，您可以控制广告活动的投放和支出等。在本指南中，亚马逊广告将引导您了解如何启动一场广告活动以及如何最大化其活动效果。
为什么要使用商品推广？
- 通过传递相关消息触达顾客。从灵活的关键词投放和商品投放选项和建议方案中进行选择，以触达相关的顾客，帮助您进行广告活动优化。
- 只需少量点击量即可推动销售额增长 将顾客引导至商品详情页，顾客只需轻松点击一次或两次便可进行浏览或购买，助力提升销售额。
- 管理广告以满足您的特定需求。您可以通过每日预算或生命周期预算选项来管理广告支出，从而有效地管理成本。
- 根据您的预算进行优化。您只需在顾客点击您的广告时付费。这意味着您的投资将用于吸引积极互动的顾客。
- 借助信息丰富的洞察实现更明智的推广。报告控制面板提供了广告效果方面的宝贵数据，有助于优化广告活动。
如何开始使用
商品推广广告只需几分钟即可完成创建，并且提供灵活的投放、竞价和预算选项。无需具备广告经验。了解如何开始使用：
事实： 与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生归因于广告的销售额的可能性高出 321 倍。1
优化您的商品以及商品详情页
商品信息和商品详情页的质量会对广告效果和销售额产生直接影响。请遵循以下指南可帮助触达更多顾客：
- 检查商品是否显示“首选商品”。首选商品是一个显示在商品详情页的右上角的自动弹窗，位于“立即购买”按钮的上方。
- 设置具有竞争力的商品价格。实惠的商品价格更容易激励顾客点击您的广告，并最终促成购买。
- 确保您的商品有货。您的商品需要处于有货状态才能成为首选商品并符合推广条件。
- 创建富有吸引力的商品名称。要清晰简洁。标题长度约为 60 个字符。
- 获取 Prime 标记。在亚马逊物流中注册符合条件的商品。
- 选择拥有正面买家评论的商品。推广拥有至少五条或更多买家评论且评分达到 3.5 星或以上的商品。
- 提供四张或更多可缩放的高品质图片。图片的高度或宽度必须至少为 1,000 像素才能启用缩放功能。
- 至少添加三项要点。请考虑以下因素：内容、用途、尺寸、操作注意事项、年龄等级、技能水平和原籍国。
- 使用 A+ 页面改进您的商品详情页。A+ 页面适用于供应商和已完成亚马逊品牌注册的卖家，凭借该功能可使用互动式图片和视频以及自定义文本的广告位来介绍您的商品特征。
投放选项
投放是您设定带有情境的广告面向受众展示的方式，而在投放的广告中使用关键词则能帮助您提高商品在相关购物搜索中的可见度。商品推广活动可提供自动投放、手动投放和否定投放（适用于自动或手动选项的可选投放功能）。
自动投放： 自动投放是一种简单、快速的入门方式。亚马逊将您的广告与关键词和商品进行匹配，从而为您节省时间并提供重要的洞察。您还可以使用四种自动投放匹配类型中的任何一种来支持您的广告活动目标。在广告活动创建期间或之后进行选择。
| 匹配类型 | 说明 | 示例 |
| 紧密匹配 | 当顾客使用与您的商品密切相关的购物搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在顾客使用“cotton sheets”以及“400-count sheets”等购物搜索词进行搜索时展示广告。 |
| 宽泛匹配 | 当顾客使用与您的商品宽泛关联的购物搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在顾客使用“bed sheets”和“queen-sized cotton sheets”等购物搜索词进行搜索时展示广告。 |
| 同类商品 | 顾客查看与您商品类似商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在包含“300-count cotton sheets”和“queen 400-count sheets”的商品详情页上展示广告。 |
| 关联商品 | 顾客查看与您商品关联的商品详情页时，我们会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在包含“queen comforter”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。 |
手动投放： 通过手动投放，您可以手动选择要投放的关键词或商品。此投放选项让您可以灵活选择投放目标，并在投放级别上管理绩效
手动投放示例
商品投放： 要针对与您的商品类似或关联的特定商品或整个品类来投放广告，请使用商品投放。该选项可以让您更好地管理广告在购物搜索结果和商品详情页上的展示时间及位置。
- 投放绩效优异的商品，以帮助提升销售额： 下载“搜索词报告”，确定绩效出色的商品，然后在手动商品投放广告活动中定向到这些商品。
- 使用品类投放来帮助提高新商品的可见度： 选择您想推广的新商品所属的品类，这让您可以定位与您商品类似的所有商品。
- 定位您自己的商品页面，以展示您的商品系列： 投放您自己的商品并为其出更高的价，这有助于在您的商品页面上提升这一系列商品的可见度。
在自动或手动投放中添加否定投放： 在您的广告活动中添加否定商品和否定品牌可防止您的广告出现在不符合绩效目标的特定购物搜索结果或商品详情页上。
示例： 您投放了一个相机镜头的广告。您的广告目标是让您的广告显示在关联商品附近，但您却发现它出现在不兼容的相机附近。通过将此相机添加为否定 ASIN，则可以阻止您的广告显示在其附近，避免为不想要的广告位付费，从而为您节省费用。以下是开始使用的三个步骤：
- 前往广告活动管理器。
- 选择广告活动和广告组，然后前往“否定投放”。
- 对于否定关键词投放，点击“添加关键词”，对于否定商品/品牌投放，点击“排除”
添加否定投放
管理预算和竞价
商品推广活动不收取月费或预付费用。您可以设置默认竞价和任何所需的竞价调整。调整后的竞价是顾客点击您的商品广告时您愿意支付的最高金额。您将为广告活动设置每日预算。每日预算是指您愿意在一个日历月内的每一天为广告活动支出的金额。例如，如果您将每日预算设为 $100，则您最多可以在该日历月内（假设一整月共有 30 天）获得价值 $3,000 的点击量。
每日预算： 亚马逊建议每日预算从 $10 或等值货币开始。您可以随时灵活调整预算。
完善竞价方案： 从多种竞价方案中进行选择，以优化广告活动并控制成本。
- 使用“动态竞价 - 提高和降低”或“动态竞价 - 仅降低”方案，亚马逊会使用实时信号调整您的竞价
- 选择“固定竞价”方案，使用您输入的确切竞价。
- 调整广告位竞价，以在搜索结果页的页首和其余区域以及商品页面之间实现广告活动效果的均衡优化。您可以添加最高 900% 的广告位竞价调整
您的最终单次点击成本将基于调整后的竞价以及其他因素，但绝不会超过调整后的最高竞价。
报告和广告效果衡量
在第一周，至少监控两次指标以评估您的广告活动有效性并进行相应调整。关键效果衡量指标包括：
- 展示量： 您广告的展示次数，帮助您衡量广告在顾客面前的可见度。
- 点击量： 您广告的点击次数，可用于衡量您的广告是否为推广的商品的商品详情页带来更多的页面浏览量。
- 销售额： 归因于广告的售出商品总价值——广告活动有效性的最终效果衡量。
- 单次点击成本： 您为每次广告点击所支付的平均费用（总支出除以总点击量）。品牌可使用该指标来决定是否需要调整其广告预算。
- 品牌新客订单量： 归因于亚马逊站内品牌新客的订单量，可用于衡量您品牌是否通过广告活动扩大了受众触达。
事实： 与以往的商品相比，新商品在获得推广时产生的归因于广告的销售额的可能性高出 231 倍。2
报告类型
亚马逊提供多种报告类型，可通过亚马逊广告平台获取，可帮助您了解广告活动效果并衡量您的成果。
- 搜索词报告： 请查看顾客在亚马逊站内购物时使用的搜索词，这些搜索词至少为您的广告带来一次点击。
- 投放报告： 请查找您所有广告活动中至少有一次展示量的关键词和商品的销售额指标
- 推广的商品报告： 请查看您每一件推广的商品的销售和效果指标，了解它们在一段时间内的绩效。
- 广告位报告： 您可以深入了解您的广告在搜索结果首页首位广告位上相较于亚马逊站内其他广告位的效果洞察。
- “按时间查看效果”报告： 借助这份点击量与支出汇总数据，您可以追踪到平均单次点击成本以及总支出随着时间的变化情况。
通过跨产品的广告活动来拓宽您的机遇
除了商品推广外，还可以通过使用不同类型的亚马逊广告来扩大品牌的受众触达。自助式广告解决方案，例如品牌推广、展示广告和自助式流媒体电视广告，可与您的商品推广活动组合使用，有助于提高获得更多展示量的几率，从而吸引更多顾客，扩大您的信息覆盖面，并帮助您增提升销售额。
常见问题
当您想进行较多更改时，使用批量操作来同时编辑、优化甚至创建多个广告活动，为您节省时间。
针对各个商品组使用单独的广告活动或广告组，重点关注您的广告方案并整理关键词和预算。
将广告活动另存为草稿，之后再完成它。
着手创建广告组合，从而按品牌、品类、季节或您选择的任何方式来整理广告活动。
在一个广告活动中只能包含同一品类的 ASIN。您选择的每个商品都将作为广告进行展示。
- 关键词或商品投放以及竞价适用于广告组中的所有商品，因此我们建议您选择彼此密切相关的商品。创建使用手动投放的广告组时，建议您向广告组中添加尽可能多的类似商品。
- 您可以随时向现有广告组中添加新商品。要添加商品，请选择广告组，然后转到“商品”页面。点击“添加商品”，您会看到要添加到广告组的符合条件的商品列表。您一次可以向广告组中添加 1,000 件商品。
- 根据价格范围和同一品类内的转化情况对 ASIN 进行分组，因此不要将 ROAS 效果不同的商品混在一起。对于价格较高的商品，您可以出更高的价，同时仍然能获得较高的广告投资回报率 (ROAS)；而对于价格极低的商品，您可能希望降低竞价。
确保您所使用的是优质商品，也就是显示“首选商品”并且具有优质商品详情页的商品。这些应该是商品推广方案的重中之重。首先，按照“成功技巧 1： 优化商品及商品详情页”部分中的指导来对您的商品进行审核。您的商品是否经常显示“首选商品”？ 这些商品是否经过审核并且评级良好？ 其商品详情页是否有助于吸引顾客（包含多张图片、要点和商品描述）？ 如果您推广的商品不满足上述任一条件，请对其进行改进。或者，您可以从广告活动中删除这些商品，然后添加满足条件的商品。
如果您只使用自动投放，请考虑增加广告活动预算并使用“动态竞价 – 提高和降低”来调整默认竞价，帮助产生更多展示量、点击量和销售额。您也可以尝试使用手动投放。这种方法可以让您加强对投放的控制，并能根据目标拆分广告活动，还可以更好地控制支出，从而对效果良好的投放目标给出更具竞争力的竞价。
将广告活动设置为无结束日期可保持其不间断投放，帮助顾客随时在亚马逊站内购物时发现您的商品。
资料来源
1亚马逊研究，全球，2021 年 12 月至 2023 年 5 月。仅限自启动商品推广活动后持续投放至少 6 个月的卖家。
2亚马逊研究，全球，2023 年 3 月 26 日至 2023 年 4 月 1 日