商品推广广告优秀实践案例

商品推广可以帮助您与正在亚马逊站内寻找与您商品类似的商品的顾客建立连接。使用商品推广，您可以控制广告活动的投放和支出等。在本指南中，亚马逊广告将引导您了解如何启动一场广告活动以及如何最大化其活动效果。

1. 通过传递相关消息触达顾客。从灵活的关键词投放和商品投放选项和建议方案中进行选择，以触达相关的顾客，帮助您进行广告活动优化。
2. 只需少量点击量即可推动销量增长 将顾客引导至商品详情页，顾客只需轻松点击一次或两次便可进行浏览或购买，助力提升销售额。
3. 管理广告以满足您的特定需求。您可以通过每日预算或生命周期预算选项来管理广告支出，从而有效地管理成本。
4. 根据您的预算进行优化。您只需在顾客点击您的广告时付费。这意味着您的投资将用于吸引积极互动的顾客。
5. 借助信息丰富的洞察实现更明智的推广。报告控制面板提供了广告效果方面的宝贵数据，有助于优化广告活动。

1. 首先注册亚马逊广告。
2. 登录您的账户，点击“创建广告活动”，然后选择“商品推广”。
3. 添加希望推广的商品。使用商品推广进行推广时，您的优选广告商品最有可能产生展示量和点击量。将它们添加到您的广告活动中有助于增加归因于广告的销售额，因为顾客更有可能与推广的商品进行互动。
4. 明确您的投放方案、关键词方案以及竞价方案。
5. 选择您的设置： 为您的广告活动命名，定义开始日期和结束日期，并输入每日预算。
6. 启动广告活动。

• 品牌曝光度： 为您的公司积极宣传。
• 推广新商品： 为新品造势。
• 库存清仓： 进行更新换代的促销。
• 旺季促销： 在假日期间（例如 Prime 会员日），进行最大化促销。

1. 检查商品是否显示“首选商品”。首选商品是一个显示在商品详情页的右上角的自动弹窗，位于“立即购买”按钮的上方。
2. 设置具有竞争力的商品价格。实惠的商品价格更容易激励顾客点击您的广告，并最终促成购买。
3. 确保您的商品有货。您的商品需要处于有货状态才能成为首选商品并符合推广条件。
4. 创建富有吸引力的商品名称。要清晰简洁。标题长度约为 60 个字符。
5. 获取 Prime 标记。在亚马逊物流中注册符合条件的商品。
6. 选择拥有正面买家评论的商品。推广拥有至少五条或更多买家评论且评分达到 3.5 星或以上的商品。
7. 提供四张或更多可缩放的高品质图片。图片的高度或宽度必须至少为 1,000 像素才能启用缩放功能。
8. 至少添加三项要点。请考虑以下因素：内容、用途、尺寸、操作注意事项、年龄等级、技能水平和原籍国。
9. 使用 A+ 页面改进您的商品详情页。A+ 页面适用于供应商和已完成亚马逊品牌注册的卖家，凭借该功能可使用互动式图片和视频以及自定义文本的广告位来介绍您的商品特征。

商品投放： 要针对与您的商品类似或关联的特定商品或整个品类来投放广告，请使用商品投放。该选项可以让您更好地管理广告在购物搜索结果和商品详情页上的展示时间及位置。

• 投放绩效优异的商品，以帮助提升销售额： 下载“搜索词报告”，确定绩效出色的商品，然后在手动商品投放广告活动中定向到这些商品。
• 使用品类投放来帮助提高新商品的可见度： 选择您想推广的新商品所属的品类，这让您可以定位与您商品类似的所有商品。
• 定位您自己的商品页面，以展示您的商品系列： 投放您自己的商品并为其出更高的价，这有助于在您的商品页面上提升这一系列商品的可见度。

在自动或手动投放中添加否定投放： 在您的广告活动中添加否定商品和否定品牌可防止您的广告出现在不符合绩效目标的特定购物搜索结果或商品详情页上。

示例： 您投放了一个相机镜头的广告。您的广告目标是让您的广告显示在关联商品附近，但您却发现它出现在不兼容的相机附近。通过将此相机添加为否定 ASIN，则可以阻止您的广告显示在其附近，避免为不想要的广告位付费，从而为您节省费用。以下是开始使用的三个步骤：

1. 前往广告活动管理器。
2. 选择广告活动和广告组，然后前往“否定投放”。
3. 对于否定关键词投放，点击“添加关键词”，对于否定商品/品牌投放，点击“排除”

完善竞价方案： 请选择一个广告活动竞价方案来管理您的广告的点击付费方式。

• 使用“动态竞价－向上或向下”或“动态竞价－仅向下”，亚马逊会实时调整您的竞价。
• 选择“固定竞价”，使用您选择的确切竞价。
• 根据需要调整广告位竞价，以在搜索结果页的页首和其余区域以及商品页面之间实现广告活动效果的均衡优化。您最多可以将竞价调整至 900%，以便在搜索结果页的页首（第 1 页）或商品页面广告位上保持竞争力。

• 展示量： 您广告的展示次数，帮助您衡量广告在顾客面前的可见度。
• 点击量： 您广告的点击次数，可用于衡量您的广告是否为推广的商品的商品详情页带来更多的页面浏览量。
• 销售额： 归因于广告的售出商品总价值－广告活动有效性的最终效果衡量。
• 点击付费： 您为每次广告点击所支付的平均费用（总支出除以总点击量）。品牌可使用该指标来决定是否需要调整其广告预算。
• 品牌新客订单量： 归因于亚马逊站内品牌新客的订单量，可用于衡量您品牌是否通过广告活动扩大了受众触达。

• 搜索词报告： 请查看顾客在亚马逊站内购物时使用的搜索词，这些搜索词至少为您的广告带来一次点击。
• 投放报告： 请查找您所有广告活动中至少有一次展示量的关键词和商品的销售额指标
• 推广的商品报告： 请查看您每一件推广的商品的销售和效果指标，了解它们在一段时间内的绩效。
• 广告位报告： 您可以深入了解您的广告在搜索结果首页首位广告位上相较于亚马逊站内其他广告位的效果洞察。
• “按时间查看效果”报告： 借助这份点击量与支出汇总数据，您可以追踪到平均单次点击成本以及总支出随着时间的变化情况。

• 设置无结束日期，保持广告活动不间断投放。
• 至少推广 2 种优选广告商品。
• 根据效果情况调整预算和竞价。若您的广告活动频繁超出预算，请增加预算以帮助您的广告保持全天候展示。若你的广告活动不需要更多的投资或资金过剩，请减少预算，从而可以将这笔费用分配给其他广告活动。
• 创建手动广告活动以作为自动广告活动的补充。
• 调整关键词以最大化精确搜索、广泛匹配和词组匹配的匹配度，从而提升搜索结果。

除了商品推广外，还可以通过使用不同类型的亚马逊广告来扩大品牌的受众触达。自助服务广告解决方案，例如品牌推广、展示型推广和 Sponsored TV，可与您的商品推广活动组合使用，有助于提高获得更多展示量的几率，从而吸引更多顾客，扩大您的信息覆盖面，并帮助您增加销售额。

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