针对不在亚马逊站内销售商品的企业的展示型推广(测试版)*

* 仅适用于美国站点

拿着蓝色雨伞和手机的女士

通过易于使用的展示广告吸引新顾客。

利用亚马逊广告的影响力拓展业务

您的业务值得被发现。现在,不在亚马逊站内销售商品的企业也可以使用展示型推广来发现、触达和吸引相关内容中的受众。

戴着耳机跳舞的男士和女士

其中包括以下行业的企业:

  • 旅行和酒店
  • 媒体和娱乐
  • 消费者服务
  • 汽车
  • 房屋和建筑服务
  • 教育

无论新顾客的预算是多少,您都可以使用易于创建和管理的展示广告在他们的购物和娱乐过程中吸引他们。下面介绍不在亚马逊站内销售商品的企业如何使用展示型推广。

展示型推广的运作方式

一位女士在使用笔记本电脑
了解如何利用展示型推广来帮助您拓展业务。

借助展示型推广推动顾客发现您的业务

展示型推广是一种自助式展示广告解决方案,可帮助您触达在亚马逊站内及站外数千个应用和网站消磨时间的顾客。使用亚马逊基于购物信号和流媒体信号构建的独家受众,帮助您的企业吸引新的潜在顾客。

如果您过去考虑过使用展示广告,但时间、资金或资源不足,那么展示型推广就是一种简单易用的选择,没有最低预算要求。

展示型推广的自定义功能可帮助您讲述自己的故事并提高广告活动效果。您还可以使用自定义创意素材元素为广告添加自己的独特风格;您只需要一张图片、一个标题和您的徽标即可开始使用。亚马逊将为您完成繁重的工作,并制作针对各种广告位、尺寸和设备进行了优化的广告。

一位男士带着猫

展示型推广的优势

1. 触达新顾客

利用亚马逊广告基于购物信号和流媒体信号构建的独家亚马逊广告洞察,可帮助您的业务与合适的顾客建立连接。您可以在顾客消磨时间的地方触达他们,包括亚马逊站内、Twitch、IMDb 和其他数千个应用和网站。

2. 以最少的努力实现最大的影响力

在几分钟内即可创建一个广告活动,通过自动生成或自定义的创意素材来推广您的业务,使其更具包容性。即使您以前从未投放过广告,也很容易掌握。

3.帮助您实现业务目标

衡量并实现您的业务目标。您可以选择优化广告活动来提高触达量或页面访问次数。

4. 只在您的承受能力之内支出

无最低支出要求,因此您可以设置适合您业务的预算,并选择广告的付费方式是点击付费 (CPC) 还是每千次可见展示成本 (vCPM)

5.正确吸引受众

通过令人难忘的广告提高可贵的业务可见度,顾客在点击这些广告时会直接进入您的网站。

创建展示型推广活动

一位男士在使用笔记本电脑
阅读分步指南,帮助您入门或做好优化准备。

如果您刚接触亚马逊广告且不在亚马逊上销售商品,请在此处进行注册。在“搜索广告”下,选择“美国”国家/地区。然后,选择“未在亚马逊上销售的商品和服务”以继续注册账户。

如果您已有广告账户,请登录并选择“展示型推广”广告活动类型,然后按以下步骤快速高效地设置广告活动。

放大器

确定广告活动目标

在创建广告活动之前,务必要了解自己希望通过广告实现哪些业务目标。预先确定目标有助于您日后更好地衡量及分析广告活动效果。

考虑您是否正在尝试:

  • 提高认知度: 针对触达量优化广告活动
  • 提升购买意向: 针对页面访问次数优化广告活动
浏览

创建广告活动

您准备好创建展示型推广活动了吗? 登录您的账户,然后点击“创建广告活动”按钮。选择“展示型推广”并设置您的广告活动。

技术

选择广告活动设置

1. 广告活动名称

为广告活动设定一个简单明了的名称,以便您日后识别。例如,如果您希望使用亚马逊受众投放来推广音乐节门票,则可以将广告活动命名为“展示型推广 | 亚马逊消费者 | 音乐爱好者 | [活动名称]”。

2. 开始日期和结束日期

亚马逊建议您开展无结束日期的广告活动,除非您希望使用展示型推广来推广限时优惠。这可以帮助顾客在一整年内都能发现您的业务。您可以随时暂停或重新投放广告活动。要记住至少每两周查看一次广告活动效果。许多广告主发现,设置日历提醒来查看广告活动是一种很好的方法。

3.预算

设置足够高的每日预算,确保广告可以全天展示。具体预算金额取决于您的广告预算和基准。如果还不知道应该为首个广告活动投入多少资金,您可以设置一个自己能接受的金额来进行测试。然后,请监控广告活动,进一步了解应投入多少资金才能达成目标。您可以根据需要随时调整预算。

4. 创建广告组

广告组是用于组织并管理广告活动中各项广告的一种方式。例如,您可以使用广告组按主题或受众方案对广告进行分组。每个广告活动都包含一个或多个广告组。在您创建广告活动时,系统会创建第一个广告组。保存广告活动后,您可以向其中添加更多广告组。

用户互动

选择竞价优化方案

要具有更高的灵活性和控制力,您可以在展示型推广中使用两项竞价优化方案:触达和页面访问次数。您选择的优化方案有助于根据特定的广告活动指标来优化竞价,还可以决定广告的付费方式。

竞价优化成本类型
触达每千次可见展示成本 (vCPM)
页面访问次数单次点击成本 (CPC)

根据您愿意在顾客点击或浏览您的广告时支付的最高金额来选择竞价。首次投放广告活动时,请分别将 CPC 和 vCPM 付费模式的广告活动的默认竞价设置为 $1 和 $5,然后根据效果进行适当的调整。1

有关竞价优化和成本类型的更多信息,请参阅第 3 章

生活方式

选择投放方案

您可以通过三种方式为您的业务找到合适的顾客:

1. 浏览定向

浏览定向可帮助您根据顾客在亚马逊站内浏览的内容来触达他们,例如那些查看过选定品类中相关商品页面的顾客。

2. 所购商品定向

所购商品定向可帮助您找到在某个品类中购买过与您的业务相关的商品的顾客。

3.亚马逊消费者

亚马逊消费者允许您从四个预先构建的顾客细分中进行选择,包括生活事件、场内客群、生活方式和兴趣,从而确定您的受众。建议您选择用来描述核心客户的术语;例如“汽车爱好者”或“美食爱好者”。

您还可以选择要优化广告投放的位置。根据您的企业所在地或服务区域,选择邮政编码、城市、指定的市场区域 (DMA)、或省/市/自治区的组合。

有关投放方案的更多信息,请参阅第 4 章

电脑显示器

做好收尾工作,然后启动

这包括为广告命名,选择网站的落地页以及添加创意素材;您需要用到品牌徽标、自定义标题和自定义图片。有关更多信息,请参阅本指南的“广告位与创意素材”部分

接下来,启动广告活动。

OTT

了解竞价优化和成本类型

一位女士在使用手机
了解如何实现预期的广告活动目标,以及广告的付费方式。

选择竞价优化方案

从两种竞价优化方案中进行选择,以帮助您根据所选的广告活动目标(无论是触达还是页面访问次数)来优化竞价。

针对触达进行优化:

选择“针对触达进行优化”以最大限度地提高广告可见展示量,并通过向相关受众展示广告来提高业务认知度。

亚马逊将优化您的竞价以获得更高的可见展示量。该优化方案通过向最相关的受众展现展示型推广广告来帮助最大限度地提高触达量,从而帮助提高业务认知度,并根据投放频率进行优化以鼓励受众在浏览后进行互动。

选择“针对触达进行优化”竞价优化方案后,您将按照 vCPM 付费。

认知度

针对页面访问次数进行优化:

选择“针对页面访问次数进行优化”,通过向更有可能点击的受众展示您的广告,帮助最大限度地提高广告的点击率 (CTR) 并提高顾客对您商品或服务的购买意向。

亚马逊广告将优化您的竞价,以获得更高的页面访问次数和 CTR。该优化方案通过向最有可能点击并最终访问您网站或落地页的顾客展现展示型推广广告来帮助提高顾客对您商品或服务的购买意向。

选择“针对页面访问次数进行优化”竞价优化方案后,您将按照 CPC 付费。

财务

了解您的广告成本类型

展示型推广无最低支出要求,因此您可以设置适合自己的预算。您可以根据业务需求选择广告的付费方式,也可以根据需求或预算的变化更新付费方式。有两种成本类型可帮助您优化广告活动效果:

  • 点击付费 (CPC):是指您针对广告获得的每次点击进行付费。
  • 每千次可见展示成本 (vCPM):是指您针对广告获得的每 1,000 次可见展示量进行付费。

有助于优化展示型推广活动的重要建议

  1. 在不同的广告活动中同时使用多种优化方案,以便在潜在顾客的整个购买过程中触达他们。
  2. 使用报告功能,根据您的目标来衡量第一项广告活动的效果,并定制今后的优化方案。
  3. 需注意,有竞争力的竞价可能有助于提高广告的展示几率。但是,具体的竞价金额取决于广告活动的目标。
  4. 启动广告活动后,您将无法调整竞价优化方案和成本类型。但您可以创建一项新的广告活动。

制定投放方案

一位男士在看手机
了解展示型推广定向方案。

借助亚马逊消费者,您可以吸引新的潜在顾客

您可以借助亚马逊消费者来充分利用亚马逊广告的独家顾客洞察和购物信号,以便帮助您根据您的业务需求确定和触达合适的受众并与他们建立连接。亚马逊提供了三种定向方式供您选择。

1. 浏览定向

根据受众在亚马逊上浏览的商品来确定并触达他们,例如浏览过与您的商品类似或相关的商品的受众。例如,连锁酒店可以触达之前在亚马逊上浏览过旅行指南、行李或其他与旅行相关的商品的顾客。

智能手机

2. 所购商品定向

根据受众过去在亚马逊上购买的商品来触达他们,例如购买过与您的商品类似或相关的商品的受众。您还可以触达在特定回溯期内在亚马逊上浏览或购买过特定品类中的商品的顾客。例如,一家当地瑜伽馆可以确定并触达过去 60 天内在亚马逊上购买过瑜伽垫的受众。

场内客群受众

3.亚马逊消费者

您可以利用成千上万个预先构建的细分受众群来帮助触达潜在顾客。这些细分受众群基于亚马逊专有的购物、流媒体和娱乐信号创建,包括来自 Amazon.com、Twitch 和 IMDb 的信号。

亚马逊提供四个主要的受众类别供您选择:场内客群、生活方式、兴趣和生活事件。您可以用与描述品牌核心顾客类似的方式来选择受众,例如“瑜伽爱好者”或“美食家”。
场内客群: 亚马逊顾客现在购买并浏览的商品有哪些?
生活方式: 这类受众的消费内容和零售行为对我们有何启示?
兴趣: 这类受众曾购买过哪些商品?
生活事件: 这类受众的生活中发生了哪些重要事件?

亚马逊独家受众

展示型推广的内置功能可以帮助您保持对广告活动的控制

您的展示型推广广告可能会出现在亚马逊站内以及成千上万个应用和网站中,而亚马逊广告的品牌安全功能有助于控制广告的展示位置并保护您的品牌。亚马逊广告列出了不允许通过广告来推广的内容(包括网络赌博、烟草和酒类)并会不断做出更新。

利用广告组合来帮助管理、组织和优化广告活动

广告组合可以帮助更轻松地管理和组织展示型推广活动。借助广告组合,您只需点击几下即可根据您的业务结构对广告活动进行整理和分类。

将广告活动整理到广告组合中有两大优势

1. 改进的预算控制

在广告组合的预算耗尽后,该广告组合中的所有广告活动将自动暂停,直至您通过增加广告组合预算来重新启动这些广告活动。这有助于您控制花费并有效地减少手动监控。

2. 整体广告活动报告

一旦创建了广告组合,您就能在广告平台上解锁经过整合的广告组合报告。您将能够全面了解展示型推广活动的整体效果,从而有更多时间根据高层级趋势等因素分析、识别和优化广告活动。

广告位与创意素材

一位女士在看手机
了解展示型推广广告的外观及其可能展示的位置。

利用展示型推广,您可以定制或自动生成广告素材,并根据效果进行优化。接下来介绍您的广告可能展示的位置及其外观。

广告位: 您的广告可能展示在哪里

您可以在潜在顾客熟悉和信任的网站上触达他们,进而吸引他们的注意力。您的展示型推广广告可能出现在亚马逊站内、亚马逊自有自营的网站(Amazon.com、Twitch、IMDb)以及成千上万个第三方出版商网站和应用上,让您有更多机会来提高品牌知名度。

在亚马逊站内其他目标位置
商品详情页和购物搜索结果页面Twitch、IMDb 以及第三方网站和应用

为您的广告提供可定制广告素材

通过引人入胜的创意素材帮助您的广告和品牌脱颖而出。利用能够展示您的品牌的可定制展示广告来吸引潜在顾客。您一定要确保使用有效并且引人入胜的广告创意触达受众。

您可以将自己的自定义生活方式图片添加为广告创意,或者从包含超过 3.9 亿张高质量图片的 Shutterstock 图库中进行查找(不额外收费)。您可以直接从亚马逊广告平台中获得这些图片。使用高级搜索功能,系统会显示与您的广告活动相关度较高的内容,让您可以轻松地找到适合您的广告的优质图片,从而帮助提升效果并吸引受众。

展示型推广广告的示例

亚马逊站内示例

亚马逊站内示例

Twitch 示例

Twitch 示例

IMDb 示例

IMDb 示例

亚马逊站外示例

第三方网站示例

自定义标题和徽标

您可以编辑自己的企业徽标、标题和自定义图片,也可以将它们添加到展示型推广创意素材中。这样做有助于将品牌故事讲述与受众方案相结合。

在您提交定制广告进行审核后,很容易判断是否有任何问题。广告被拒绝将导致您的广告组状态或广告活动状态变为“未批准”或“已暂停”。 您可以在广告活动的“创意素材”选项卡中查看拒绝原因,并在解决所有突出显示的问题后重新提交以进行审核。

监控并优化广告活动

一位男士在看手机
使用洞察来定期监控和改进您的广告活动。

实时评估广告活动效果

您可以随时查看特定于您的展示型推广广告的关键广告活动指标。广告活动投放后,您的广告活动报告将帮助您衡量受众与您的展示型推广广告的互动情况,以及这些广告是否有助于实现您的业务目标。

您可以获得的关键指标包括:

  • 可见展示量
  • 点击量
  • 点击率
  • 每千次可见展示成本 (vCPM)
  • CPC

这些指标可以帮助您确定您的展示型推广广告是否有助于提高顾客对您的品牌的认知度或购买意向,以及受众是否与您的广告进行了互动。

认知度购买意向
可见展示量 (vCPM)点击量、点击率、单次点击成本

展示型推广的可下载报告

了解广告活动效果的另一种方法是使用可下载报告。这些报告可以提供有关特定领域的更详细信息,帮助您获取有关广告活动效果的洞察。以下方法将帮助您从这些报告中获益。

洞察

受众报告

对于所有至少获得了一次展示的广告活动,您都能够在账户级别查看受众的效果指标。您可以使用这些报告了解受众在一段时间内产生的效果,以便据此对竞价和定向方案进行调整。

如果您发现某个特定的细分受众群产生的效果很好,则可以考虑提高竞价,并在该细分受众群中推广更多商品或服务,以便帮助扩大广告规模。您也可以使用不同的方案,针对该细分受众群创建相似的广告活动。

广告活动报告

借助广告活动报告,您可以了解按广告活动汇总的展示型推广活动的效果。您可以安排报告生成时间,以免错过任何信息。如果您发现某项广告活动的效果很好,则可以考虑提高竞价并扩大定向范围。

有助于充分利用展示型推广的 3 个提示

1. 监控预算

确保您的广告活动有足够的预算来触达所有相关受众并保持全天开展。对经常耗尽每日预算的广告活动加以监控,因为它们可能会错失潜在的展示机会。可考虑提高经常耗尽的预算,以帮助持续为您的广告带来相关受众流量,对于效果出色的广告活动来说尤其如此。如果您无法提高每日预算,请在分析可下载报告后考虑降低竞价或调整效果不佳的广告活动,以帮助保持广告活动全天可见。

2. 管理竞价

使用广告活动指标进行明智的竞价优化,并根据广告活动目标进行基准测试。积极管理竞价是帮助广告活动实现出色效果的一个重要步骤。请务必使用展示型推广的可下载报告来评估您的广告活动效果,并根据您在广告活动创建期间确定的目标对其进行基准测试。您的竞价应在您愿意为单次点击支付多少费用以及您希望为广告带来多少流量之间取得平衡。

3.测试并汲取经验

投放广告的目的是测试哪些内容对您的业务有帮助,所以您可以放心地使用不同的广告活动定向目标并做出调整。查看广告活动效果时,请不要忘记,除了所推广的服务,投放的商品和品类也会对广告效果产生重大影响。如果某个品类看起来广告效果欠佳,那么不要只降低竞价,还要优化投放方案并为广告活动添加更细致、更相关的投放目标。

广告活动核对清单

一位女士在看手机
可帮助您设置展示型推广活动的分步指南。

设置广告活动时,请务必按照以下简易步骤操作:

  • 确定业务目标
  • 要进行推广,需要完成注册。然后,登录您的账户并创建广告活动,在创建过程中选择展示型推广作为广告活动类型
  • 为广告活动设定一个简单明了的名称,然后添加开始日期和结束日期
  • 设置一个足够高的每日预算,确保广告可以全天投放
  • 根据您要关注的指标(受众触达量或页面访问次数)来选择竞价优化方案
  • 选择您的投放方案,确保其与广告活动目标一致
  • 选择您的竞价,该竞价应该基于顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额
  • 添加您的网站或落地页,当顾客点击您的广告时,系统会将他们引导至该网站或该页面
  • 上传您的创意素材,包括品牌徽标、自定义标题和自定义图片
  • 针对不同的广告位、创意素材尺寸和设备自动生成广告
  • 启动广告活动
  • 监控和优化

常见问题

一位开心的女士
展示型推广常见问题解答。

展示型推广活动如何运作?

无需大量资源即可快速创建具有任何预算规模的展示型推广活动,即使您不在亚马逊上销售商品和服务也是如此。您只需要提供一些关于竞价、定向方式、广告创意和目标位置的基本信息,帮助亚马逊广告了解您的业务目标,您的广告就会针对不同的广告位、创意素材尺寸和设备自动进行优化。为了提高灵活性,您可以根据业务需求的变化调整和优化广告,包括更新竞价、定向方式、创意素材和预算。

展示型推广广告将展示在哪些位置?

您的广告可能会出现在亚马逊站内和其他平台上的显眼位置,例如亚马逊上的商品详情页和购物搜索结果页面以及第三方网站和应用,具体取决于您选择的受众。

使用展示型推广的费用是多少?

无最低广告支出要求或任何前期费用。您可以选择符合您的业务需求的每日预算,也可以根据您希望实现的结果选择竞价方案;这将有助于确定您的广告成本类型。展示型推广支持使用两种成本类型,可以帮助您优化广告活动效果: 点击付费 (CPC),是指您针对广告获得的每次点击进行付费;每千次可见展示成本 (vCPM),是指您针对广告获得的每 1,000 次可见展示量进行付费。

展示型推广可达到什么样的预期效果?

展示型推广广告可以帮助小型企业利用易于创建和管理的展示广告来扩大受众触达量。展示型推广广告可以帮助您实现一系列目标,从提高顾客对您的商品和服务的认知度和购买意向到为您的网站增加流量都包括在内。启动展示型推广活动后,您可以获取各项广告活动指标,以便了解和优化广告活动效果。

展示型推广提供哪些报告?

广告活动投放后,您可以查看广告活动报告,这些报告可以帮助您衡量受众与您的展示型推广广告的互动情况,以及这些广告是否有助于实现您的业务目标。您可以获得的关键指标包括可见展示量、点击量、点击率 (CTR)、每千次可见展示成本 (vCPM) 和单次点击成本 (CPC)。

展示型推广和亚马逊 DSP 之间有何区别?

展示型推广是一种自助式广告产品,让销售亚马逊上没有的商品和服务的企业能够使用展示广告来发展业务。展示型推广广告没有最低支出要求,采用点击付费 (CPC) 或每千次可见展示成本 (vCPM) 定价模式。

亚马逊 DSP 是一个需求方平台,支持广告主以程序化方式大规模购买广告。通过亚马逊 DSP 购买的展示广告采用每千次展示成本 (CPM) 定价模式。

哪些广告主可以使用展示型推广?

现在,不在亚马逊上销售商品的美国企业可以使用展示型推广。其中包括但不限于在餐饮、消费者服务、汽车和教育等行业销售商品和/或服务的企业。亚马逊广告不允许投放某些行业的广告,例如金融服务、赌博、房地产和招聘网站。您可以查看亚马逊广告指南和接受政策以及相关限制,确认自己是否符合使用该测试版产品的条件。符合条件的客户必须始终遵守相关指南和限制。

准备好开始推广了吗?

首先,如果您刚开始接触亚马逊广告且不在亚马逊上销售商品,请在此处进行注册。在“搜索广告”下,选择“美国”国家/地区。然后,选择“未在亚马逊上销售的商品和服务”,继续注册账户。

如果您已经完成注册,请登录广告平台,以便开始使用亚马逊广告。

感谢您的阅读。