不在亚马逊站内销售商品的企业如何启动首个展示型推广活动

无论您的目标是开发潜在客户、为网站引流还是提高品牌在目标顾客中的可见度，也无论您是否在亚马逊站内销售商品或服务，展示型推广都能帮助您实现最重要的业务成果。其适用的行业包括：

2. 选择广告活动设置。

为广告活动命名： 为广告活动设定一个简单明了的名称，以便您日后识别。例如，如果您希望使用亚马逊受众投放来推广音乐节门票，则可以将广告活动命名为“展示型推广 | 亚马逊消费者 | 音乐爱好者 | [活动名称]”。

选择开始日期和结束日期： 建议您投放无结束日期的广告活动，除非您希望使用展示型推广来推广限时优惠。这可以帮助顾客在一整年内都能发现您的业务。您可以随时暂停或重新投放广告活动。

设置预算： 设置足够高的每日预算，确保广告可以全天展示。具体预算金额取决于您的广告预算和基准。如果还不知道应该为首个广告活动投入多少资金，您可以设置一个自己能接受的金额来进行测试。然后，监控广告活动，进一步了解应投入多少资金才能达成目标。如果需要，您可以随时调整。

创建广告组： 广告组是用于组织并管理一个广告活动中的多项广告的一种方式。例如，您可以使用广告组按主题或受众方案对广告进行分组。每个广告活动都包含一个或多个广告组。在您创建广告活动时，系统会创建第一个广告组。保存广告活动后，您可以向其中添加更多广告组。

3. 选择竞价优化方案。要实现更高的灵活性和控制力，您可以在展示型推广中使用三项竞价优化方案：触达、页面访问次数和潜在客户数量。您选择的优化方案有助于根据特定的广告活动指标来优化竞价，还将决定广告的付费方式。

4. 选择您的位置。您可以借助位置定向功能优化您的展示型推广广告，并向与特定地理位置相关的顾客推广您的商品和服务。您可以对广告活动进行个性化设置，以反映当地文化和偏好，使其与您的顾客更相关。每个广告组最多可以添加 1000 个位置。位置信息包括邮政编码、城市、指定市场区域 (DMA) 和省/州。广告活动投放后，您将无法编辑位置。要修改位置，您需要存档或禁用广告组，然后创建一个新广告组。

5. 选择受众。您可以充分利用亚马逊的独家顾客洞察和购物信号，帮助您根据您的业务需求确定和触达合适的受众并与他们建立连接。

浏览定向： 根据受众在亚马逊站内浏览的商品来确定并触达他们，例如浏览过与您的商品类似或相关的商品的受众。例如，连锁酒店可以触达之前在亚马逊站内浏览过旅行指南、行李或其他与旅行相关的商品的顾客。

购买再营销： 根据受众过去在亚马逊站内购买的商品来触达他们，例如购买过与您的商品类似或相关的商品的受众。您还可以触达在特定回溯期内在亚马逊站内浏览或购买过特定品类中的商品的顾客。例如，一家当地瑜伽馆可以确定并触达过去 60 天内在亚马逊站内购买过瑜伽垫的受众。

亚马逊消费者： 您可以利用成千上万个预先构建的细分受众群来帮助触达潜在顾客。这些细分受众群基于亚马逊专有的购物、流媒体和娱乐信号创建，包括来自 Amazon.com、Twitch 和 IMDb 的信号。

亚马逊提供四个主要的受众类别供您选择：场内客群、生活方式、兴趣和生活事件。您可以用与描述品牌核心顾客类似的方式来选择受众，例如“瑜伽爱好者”或“美食家”。

场内客群： 亚马逊顾客当下购买并浏览的商品有哪些？
生活方式： 这类受众的消费内容和零售行为对我们有何启示？
兴趣： 这类受众曾购买过哪些商品？
生活事件： 这类受众的生活中发生了哪些重要事件？

6. 制作广告创意素材。通过富有吸引力的创意素材帮助您的广告和品牌脱颖而出。您的展示型推广广告可以展示在亚马逊自有自营网站上，例如 Amazon.com（商品详情页和购物搜索结果页面）、Twitch 和 IMDb，以及数千个第三方出版商网站和应用程序上。您可以将自己的自定义生活方式图片添加为广告创意素材，或者从包含超过 3.9 亿张高质量图片的 Shutterstock 图库中进行查找（不额外收费）。您可以直接从亚马逊广告平台中获得这些图片。

自定义标题和徽标： 您可以编辑自己的企业徽标、标题和生活方式图片，也可以将它们添加到展示型推广广告创意中。使用您的创意素材标题来推广您的商品或服务，包括特别优惠和折扣（例如，“节省 X”或“买 X 得 Y”）。这样做有助于将品牌故事讲述与受众方案相结合。

提交广告进行审核后，您很容易分辨出是否存在任何问题。对于被拒绝的广告，其状态将更改为“未获批准”，并附带拒绝原因。如果您的创意素材存在问题，您可以在广告活动的“创意素材”选项卡中查看拒绝原因，并在解决所有突出显示的问题后重新提交以进行审核。

7. 启动广告活动。广告活动创建完成后，“启动广告活动”按钮将从灰色变为绿色，您就可以启动广告活动。