指南
品牌推广预留展示份额： 如何确保您的品牌获得搜索结果首页首位可见度
在消费者搜索您的品牌时触达他们。借助品牌推广预留展示份额，确保品牌关键词始终可以获得搜索结果首页首位可见度，建立消费者信任，并在高意向时刻推动有意义的互动。
什么是品牌推广预留展示份额？
品牌推广预留展示份额是一种基于目标的广告活动类型，它使广告主能够以固定的预付价格确保其品牌关键词始终获得搜索结果首页首位可见度。当消费者搜索您的品牌时，您的品牌推广广告会展示在极其显眼的广告位之一，这有助于增强品牌信任度和辨识度。该解决方案使广告主能够以可预测的方式在高意向时刻触达消费者，通过固定定价模式简化策划流程，并让消费者在准备互动时看到相关的品牌体验。
品牌推广预留展示份额示例
为什么要使用品牌推广预留展示份额？
品牌推广预留展示份额可以确保品牌关键词始终获得品牌推广搜索结果首页首位可见度，从而帮助您的品牌在重要时刻出现在受众的面前。消费者通常直接搜索他们了解和信任的品牌，而这些品牌搜索代表了亚马逊站内顾客意向较高的时刻。
亚马逊广告针对广告主进行的测试版实验表明，与参与广告主在相同品牌搜索查询中的绩效相比，预留展示份额：1
- 将预留关键词的品牌推广搜索结果首页首位展示量份额从 62.7% 提升至 99.3%
- 将点击率从 3.5% 提升至 4.1%
- 将归因于点击的销售额增长 143%
- 将错失的搜索结果首页首位销量从 10.3% 减少至 0.3%
预留展示份额使您的品牌能够将品牌搜索意向转化为有意义的互动和可衡量的结果。
预留展示份额是如何运作的？
预留展示份额的运作方式如下：可让广告主以固定的预付价格为品牌推广搜索结果首页首位广告位预留其品牌关键词。这样可以在消费者搜索您的品牌时始终获得可见度，从而通过可预测的方式在高意向时刻触达顾客，并简化广告活动的策划流程。
使用方式如下：
- 在广告平台中选择并预留精准匹配的品牌词语，以确保通过可预测的方式在桌面设备和移动设备上的品牌推广搜索结果首页首位广告位获得可见度。
- 使用您现有的品牌推广素材（例如徽标、标题、合集或视频）来创建广告活动并简化创意素材设置。
- 当消费者搜索您的预留品牌关键词时，您的广告会展示在品牌推广搜索结果首页首位广告位，并针对相关性和顾客体验进行优化。
广告将展示在哪些位置？
预留展示份额广告将展示在桌面设备和移动设备上的品牌推广搜索结果首页首位广告位。这是搜索结果页面上极其显眼的广告位，消费者从这里开始购买过程并主动寻找他们了解和信任的品牌。
实用技巧： 为重要的购物时刻做好规划
在产品发布、季节性活动或 Prime 会员日等购物高峰期来临之前预留您的品牌关键词，以确保在消费者意向较高的时刻获得搜索结果首页首位可见度。这可确保您的品牌在关键的发现和购买时刻始终成为顾客的首选。
如何开始使用预留展示份额
您可以使用已知的相同品牌推广活动工作流程，直接在亚马逊广告平台中创建预留展示份额广告活动。只需三个简单步骤即可开始使用：
1. 选择品牌关键词
选择您要预留的确切品牌词语（例如您的品牌名称或主要产品系列）。系统将验证关键词使用资格，并根据历史流量和可用性提供固定定价。
2. 设置广告活动详情
定义预留期限并确认预算。由于预留展示份额使用固定的预付价格，因此您可以放心地围绕发布或季节性购物高峰期进行规划，而无需持续调整竞价。
3. 上传品牌推广创意素材
使用您的现有素材（例如徽标、标题、合集或视频）来展示您的品牌信息。获得批准后，您的广告将开始针对预留品牌关键词展示在品牌推广搜索结果首页首位广告位。
实用技巧
- 尽早做好规划来应对高峰期需求： 在产品发布或假日等重要活动来临之前预留您的品牌关键词，以确保在消费者意向较高的时刻获得搜索结果首页首位可见度。
- 更新创意素材： 定期更新您的品牌推广创意素材（例如季节性图片或信息），以使您的广告在整个预留期限内保持新鲜感和相关性。
广告活动设置和使用资格
完成亚马逊品牌注册且有资格投放品牌推广活动的广告主可以使用预留展示份额。这样可以确保只有经过验证的品牌所有者才能预留品牌关键词并掌控其品牌在搜索结果中的展示方式。
使用资格要求
- 您必须完成亚马逊品牌注册。
- 您的广告活动必须使用品牌推广广告格式（徽标、标题、合集或视频）。
- 只能预留品牌关键词（即与您的品牌名称或商标产品直接相关的词语）。
关键词必须通过亚马逊的品牌验证流程来确认所有权和相关性。如果需要，可在广告平台中使用“联系我们寻求帮助”来查看具有吸引力的关键词。
广告活动设置概览
- 在亚马逊广告平台中启用新的品牌推广活动。
- 选择“预留展示份额”目标。这将启用固定定价，并使用预留品牌推广搜索结果首页首位广告位。
- 添加品牌关键词。系统会验证使用资格，并提供每个词语的预计流量和定价。
- 选择预留期限。根据品牌的季节性或促销需求选择广告活动投放时间（例如 30-90 天）。
- 上传创意素材。使用现有的品牌推广素材，例如品牌徽标、标题、合集或视频。
品牌推广预留展示份额关键词预留
创意素材优秀实践案例
有效的创意素材可以让您的预留展示份额广告活动脱颖而出，并在消费者搜索您的品牌时推动互动。由于此类广告展示在亚马逊站内极其显眼的广告位之一（即品牌推广搜索结果首页首位广告位），您的创意素材应清晰传达您的品牌故事，并让消费者能够轻松采取行动。
1. 首先建立品牌辨识度
- 突出展示您的品牌徽标，以增强认知度和信任度。
- 标题要简短、清晰，并与品牌关键词保持一致（例如“了解 [品牌名称] 的新品”）。
- 使用一致的品牌颜色、字体和语气来保持广告及品牌旗舰店页面的统一形象。
2. 展示畅销商品
- 重点展示绩效优异的产品或旗舰产品，彰显您品牌的质量和吸引力。
- 使用高分辨率图片或生活方式视觉效果来展示产品在现实生活中的使用场景。
3. 确保信息简单且相关
- 根据预留关键词背后的消费者意向定制创意信息。
- 专注于优势或差异化特点（例如“早上来一杯 Kitchen Smart 冲泡的咖啡师品质的咖啡，迎接更美好的一天”）。
- 避免使用过多的促销语言；内容应信息丰富、真实可靠且顾客至上。
4. 使用品牌旗舰店作为目标页面
- 将您的创意素材链接到您的品牌旗舰店，以便提供顺畅的品牌购物体验。
- 确保您的品牌旗舰店保持最新状态，并提供一致的图片、导航和精选商品。
5. 不断更新和优化
- 根据季节性活动、新品发布或广告活动经验定期更新您的创意素材。
- 测试图片或标题的变体，以确定哪些图片或标题最能引起受众的共鸣。
- 查看点击率 (CTR) 和单次搜索订单量 (OPS) 等报告指标，优化创意素材效果。
实用技巧： 结合视频
要获得更大的影响力，可使用包含预留关键词的视频创意素材，为您的商品注入活力，吸引高意向消费者的注意力。
优化广告活动
优化预留展示份额是为了在一段时间内充分提升预留广告位的价值。不断完善您的创意素材、关键词选择和预留时机，以保持相关性并产生持续的影响。以下三个实用技巧可帮助您充分利用广告活动：
- 更新创意素材： 轮换品牌推广创意素材，让您的广告富有吸引力，并与季节性主题或产品发布保持一致。强大的视觉效果和清晰的信息可增强搜索结果首页首位的品牌辨识度。
- 分析效果指标： 利用搜索结果首页首位展示量份额、CTR 和归因于点击的销售额等洞察来了解能够引起共鸣的内容。查看广告平台的“洞察与规划”下的“品牌展示量份额”报告中的“错失的搜索结果首页首位销量”指标，以确定提升可见度可以重新抓住哪些错失的销售机会。
- 调整时间和投放方案： 将预留期限与重要零售时刻保持一致，例如产品发布、假日或品类活动。考虑在广告活动中预留不同的品牌关键词集，以触达独特的细分受众群或产品系列受众群。
- 通过优化获得持续的可见度： 定期查看您的广告活动指标，并在到期前续订效果优异的预留，以便在整个购物季保持持续的可见度和品牌影响力。
常见问题
任何完成亚马逊品牌注册且正在投放品牌推广活动的广告主均符合条件，前提是他们可以预留至少五个品牌关键词，且美国站点的每个广告活动至少支出 $6,000。
与可见度和成本会发生变化的竞拍不同，预留展示份额以固定的每千次展示成本 (CPM) 保证预留品牌关键词的覆盖范围。这使广告主可以通过预测的方式掌控其品牌推广搜索结果首页首位影响力。
预留展示份额支持品牌推广视频、品牌旗舰店焦点模式和合集。这些格式使广告主能够展示其品牌故事，突出主要品类，并通过以品牌为导向的丰富创意素材与消费者互动。
不可以。只有精准匹配的品牌关键词才符合条件。通用词语、拼写错误、竞争对手品牌和过于宽泛的共享商标不符合条件。广告主可以通过广告平台中的“联系我们”对含糊不清的案例提出申诉，并提供所有权证明。
在测试版测试期间，全球广告主的早期试点计划证明了该功能的显著影响。在比较参与广告主在相同品牌查询中的绩效时，预留展示份额：2
- 将品牌推广搜索结果首页首位展示量份额从 62.7% 提升至 99.3%
- 将归因于点击的销售额增长 143%
- 将错失的搜索结果首页首位销量从 10.3% 减少至 0.3%
- 将点击率从 3.5% 提升至 4.1%
消费者会一直在搜索结果首页首位看到他们搜索的品牌，从而减少摩擦和混淆。这将打造更相关、更值得信赖且符合消费者意向的体验。
预留展示份额在 20 个支持品牌推广的站点中推出： 美国、加拿大、墨西哥、巴西、德国、法国、意大利、英国、比利时、波兰、荷兰、瑞典、土耳其、爱尔兰、澳大利亚、日本、印度、新加坡、阿联酋和沙特阿拉伯。
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资料来源
1-2亚马逊研究，对 15 位以上广告主进行的测试版测试，2025 年 5 月至 8 月