品牌如何利用亚马逊广告拓展社交媒体方案

Question 1

扩增社交方案带来的影响

94%

互联式商业

94% 受到创作者影响的顾客会访问亚马逊完成购买。²

69%

创作者影响力

69% 的消费者相信网络红人的推荐而非品牌资讯。³

10%

全流域影响力

将亚马逊广告融入社交方案可使搜索量增加 10%，使浏览次数增加 62%，使加购次数增加 4%。⁴

3 亿

无与伦比的触达量

亚马逊 DSP 可帮助品牌在美国每月触达超过 3 亿的广告受众。⁵

Answer

借助亚马逊广告，携手创作者的合作伙伴既能建设品牌，又能提升广告效果。本指南中介绍了以下三种切实可行的方案，这些方案旨在帮助您扩大受众触达、实现可衡量的影响以及与顾客建立持久的关系：

Question 2

1. 与亚马逊创作者合作

Answer

创作者不仅仅是内容制作者，还是购物旅程中的社区建立者和口碑引领者。利用亚马逊超百万的创作者资源，品牌可以接触到大量真实的故事讲述者，这些故事讲述者通过各种形式和渠道与受众进行互动。⁶

创作者不仅能提高广告展示量和扩大受众触达，还能通过直播、好物清单和可购物的帖子等多种形式，推动顾客采取行动和转化。他们引导顾客发现商品，助力将购物灵感转化为购买行动。通过与亚马逊创作者合作，品牌可以与顾客建立真实的连接，并塑造正面、持久的品牌印象。

Question 3

2. 实现全流域影响力

将心动变为行动

亚马逊直播

浏览过亚马逊直播广告活动以及至少一种其他广告产品的受众，其购买率高出 17 倍。⁷
试想一下，一位顾客正在实时浏览您的商品，看到一位口碑很好的创作者正在演示日常使用场景。借助亚马逊直播，您可以发起融合了品牌故事讲述与无缝购物体验的互动直播。

Twitch

活跃 Twitch 用户购买创作者推荐的商品的概率高出 1.4 倍。⁸
对于热衷社交的受众而言，Twitch 是一个将娱乐与影响力完美融合的强大平台。品牌可以通过那些已在热门社区中建立口碑的创作者，以真实的姿态亮相。

社交叠加层

屏幕上的社交叠加层的示例

为社交网站制作的短视频内容不必局限于单一平台。借助社交叠加层，品牌可以延长竖屏创作者内容的生命周期并将其扩展至亚马逊的多种格式——包括品牌推广视频、Twitch、Fire TV 和 Prime Video 广告。这将助力品牌高效地拓展创意素材，将顾客熟悉的社交体验融入到高意向购物环境中。

通过程序化交易和细分受众群实现拓展和优化

创作者内容不仅能激发购物灵感，还有助于调动顾客的兴趣和提升其互动度。为了充分利用这一点，品牌需要在各类购物决策场景中扩大自身信息的传播范围。这便是亚马逊 DSP 的用武之地。

通过将创作者主导的内容与亚马逊的程序化广告功能相结合，品牌可以利用优质的第三方广告库存来扩大受众触达并提高相关性。无论是迎合文化热点时刻，还是基于真实购物行为信号来触达顾客，亚马逊 DSP 都能助力您在恰当的时机将信息精准呈现给目标受众。

通过精心策划的交易和细分受众群，品牌可以：

利用优质的第三方广告库存来扩大受众触达，在品牌安全的高质量环境中展示社交素材。
通过定制的 Amazon Shopper Insights 交易吸引热衷社交的顾客，这类交易旨在触达因受网络红人启发而具有强烈发现和购物倾向的受众。
通过精心策划的套餐内容与关键时刻（如真人秀和直播娱乐）建立连接，从而利用文化相关性。
与访问过亚马逊网络红人推荐店铺或有社交推动购物行为的高意向受众重新建立连接。

这些解决方案共同助您最大限度地提升创作者内容的影响力，不仅可以提高展示量，还能带来具有实质意义的成效。

Answer

创作者内容可以激发兴趣，但其作用不止于此。当与亚马逊的高意向购物环境相结合时，此类广告便能为顾客创造无缝的购买路径，并实现全流域增长。

亚马逊强大的媒体解决方案还能让创作者内容以多种不同的方式生动呈现。无论是通过直播购物、社交视频还是程序化扩增，亚马逊广告解决方案套件都能将顾客互动转化为可衡量的成效。

Question 4

3. 衡量跨渠道影响力

Answer

要真正理解社交方案的价值，您需要洞悉其对整个消费者旅程的影响，而非仅仅关注最后一次点击。借助亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud)，品牌能够全面了解创作者内容与媒体方案如何共同推动业务增长。亚马逊营销云能助力品牌绘制跨渠道购买路径，对亚马逊站内及站外各触点的表现进行归因分析，衡量销售影响，以及优化广告活动以提升效率和投资回报率 (ROI)。无论您是投资竖屏视频、直播还是程序化媒体，亚马逊营销云都能帮助您在内容与商业之间建立连接，推动您的品牌实现增长。