指南

如何启用含视频的展示广告

含视频的展示广告旨在帮助向浏览亚马逊网站以及亚马逊自有自营网站（例如 Twitch 和 IMDb）或第三方目标页面的潜在顾客和现有顾客展示您的商品。展示广告通过富有吸引力的视频，帮助您在购买过程中触达并培养新顾客或现有顾客。

什么是含视频的展示广告？

含视频的展示广告通过富有吸引力的视频，帮助您在购买过程中触达并培养新顾客或现有顾客。您的视频可能会展示在亚马逊购物搜索结果页面、亚马逊站内的商品详情页、亚马逊自有网站（例如 Twitch 和 IMDb）或各种第三方网站和应用程序上。

含视频的展示广告投放广告位示例。

各种规模的企业均可通过含视频的展示广告获得以下潜在优势：

引人入胜的故事讲述。

使用视频内容创建商品教程、开箱、顾客评价、使用前后演示等。

新增的广告位。

当顾客在商品详情页、亚马逊自有自营网站（例如 Twitch 和 IMDb）以及第三方目标页面等各种渠道上购物、浏览和/或玩游戏时，与之互动。

更多投放选项。

利用亚马逊的购物和流媒体信号触达顾客，这些信号反映了与您的商品最相关的消费者行为和兴趣。

91% 的消费者表示希望观看品牌提供的更多在线视频。1

89% 的消费者表示观看视频后购买了商品或服务。2

与书面内容相比，顾客记住视频传达的品牌信息的可能性高出 95%。3

视频广告可以在哪里展示？

您的视频广告可以展示在亚马逊顾客花时间浏览和购物的任何位置，包括：

  • Amazon.com 首页和商品详情页
  • 亚马逊出版商服务网站和应用程序（大规模提供优质内容的出版商）*
  • 亚马逊自有自营网站，例如 Twitch 和 IMDb
  • 其他第三方网站和应用程序

点击您视频广告的顾客将被引导回您的品牌旗舰店，或直接转至亚马逊站内的商品详情页，在详情页中他们能进一步了解商品信息，离下单购买更近一步。

*亚马逊出版商服务与大规模提供优质内容的出版商合作，提供对 Comscore 评选的前 250 个网站域名中 60% 以上的网站域名的访问权限。

有哪些投放选项？

展示广告提供了各种投放控制选项，可帮助您的广告触达合适的受众。通过将这些功能与自动竞价优化结合使用，您可以在顾客购买过程的每个阶段向其展示广告。将您的广告投放给浏览过与您的商品类似的商品的顾客，或者从各种受众中进行选择，包括最近查看或购买过您的商品或与您的商品类似的商品的受众。例如，销售女士运动服装的广告主可能会将搜索目标设置为类似品牌或商品或相关搜索词，例如“女士健身套装”。

广告主还可以访问大量易于使用且随时可用的亚马逊细分受众群目录。亚马逊消费者包括：

  • 场内客群： 指的是最近购买过指定品类中商品的受众。
  • 生活方式： 指的是基于汇总的购物和观看信号（这些信号与相关生活方式细分相对应）的受众，例如“美食家”或“体育爱好者”。
  • 兴趣： 指的是基于经常浏览和购买的内容（例如，“对室内设计感兴趣”）的受众。
  • 生活事件： 基于生活中重要时刻的受众，将要去度假的顾客与“即将开始度假”这一细分相对应。

此外，您还可以组合使用最适合您目标的选择标准来创建定制受众。定制受众还可让您向相同的顾客进行再营销，从而再次吸引那些已观看但未购买您商品的顾客。我们建议同时使用定制受众和亚马逊消费者来优化广告活动的效果。

如何收费？

含视频的展示广告采用单次点击成本 (CPC) 模式或每千次可见展示成本 (vCPM) 模式，具体取决于您的首选竞价方案。CPC 是指广告获得的每次点击的成本。vCPM 是指每 1,000 次广告展示的成本，涉及广告获得浏览的次数，与消费者是否点击广告无关。没有最低支出要求，因此无论您的预算如何，都能启动并测试广告活动，起价低至 $10。

如何衡量视频广告的成功？

发布视频广告后，您需要了解有多少顾客观看了您的广告以及他们如何与广告互动。除 CPC 和 vCPM 之外，其他广告效果指标还包括：

  • 视频前 1/4 数： 视频播放至 25% 所产生的展示量。
  • 视频中位数： 指的是视频播放至 50% 所产生的展示量。
  • 视频 3/4 数： 视频播放至 75% 所产生的展示量。
  • 视频完播数： 视频播放至 100% 所产生的展示量。
  • 可见展示量： 指的是符合媒体评级委员会可见展示量标准的展示量数据（广告 50% 的内容可见，且完成播放 2 秒）。
  • 取消静音次数： 指的是顾客取消视频静音所产生的展示量。

您可以在广告平台、报告中心或通过亚马逊广告 API 查看这些观看指标。

如何启动广告活动？

1.登录账户后，点击“创建广告活动”，然后选择“展示”。 然后，为广告活动指定一个名称。

2.您可以随时暂停或更改广告活动或预算。

3.没有视频？ 不用担心。您可以使用亚马逊广告的自助式视频制作工具，在 10 分钟内制作一段模板化视频，也可以向值得信赖的服务提供商寻求帮助。

如何优化广告活动？

以下简单技巧可以帮助您充分利用含视频的展示广告活动：

使用有助于实现您目标的创意方法。

您的目标是提升品牌知名度，还是专注于提升顾客对商品的购买意向及转化量？ 第一步，您需要明确自身目标，并确定如何借助视频创意手段来实现对目标的支持。优先考虑受众的需求以及哪种类型的信息对他们最有帮助。

帮助消费者了解您商品的实际使用场景。

不妨尝试借助视频来讲述您商品或品牌的故事，清晰阐释其如何为顾客带来实际益处，进而与顾客建立起深层次的情感纽带。例如，您可以演示商品的实际使用场景，或者着重突出产品的关键特色，这些特色有助于让商品脱颖而出，帮助顾客想象商品将如何融入他们的生活。

添加标题和徽标。

标题和徽标在广告活动设置中是可选项，但我们强烈建议加入这两项。它们有助于强化您在消费者心目中的形象，并能在消费者看到您的广告后帮助他们回忆您的广告。

在无声情况下使用字幕触达顾客。

许多顾客在移动端屏幕上观看广告、搜索商品时，都是静音状态。含视频的展示广告默认静音自动播放，观众可点击选择取消静音。亚马逊广告建议您在视频中添加字幕，以确保观众不会错过任何重要细节。

留意审核错误。

所有视频都必须经过亚马逊广告审核。请确保遵循亚马逊广告指南，以便您的广告能在第一时间通过审核并得以展示。常见的拒绝原因包括：

  • 模糊、无法识别的视觉效果或低图像分辨率（低于 72 dpi）
  • 视频的开头或结尾使用了黑色帧或空白帧
  • 难以辨认的文字（文字必须足够大，以方便普通顾客阅读）
  • 视频在最大视频时长时被突然裁剪
  • 跳跃、不连续、节奏过快的剪辑和编辑
  • 令人分心或刺耳的声音
  • 音量突然变化
  • 未经证实的广告词
  • 标题存在语法错误
视频和音频规范
视频尺寸1920 x 1080 像素或更高
宽高比16:9
最短时长6 秒
最短时长45 秒
最大文件大小500MB
最小视频比特率1mbps
视频帧速率 (fps)23.976（推荐）、24、25 或 29.97
最小音频比特率92kbps
音频采样率44.1kHz 或 48kHz
支持的格式视频： H.264、MPEG-2 或 MPEG-4
音频： PCM 或 AAC
音频通道立体声或单声道

如何将含视频的展示广告与其他亚马逊广告结合使用？

含视频的展示广告还可以与品牌推广视频相互补充，通过添加的投放选项以及将顾客定向到您品牌旗舰店的选项，有效扩大受众触达。这样一来，您就能在购买过程的不同阶段触达并吸引顾客。举个例子，假设顾客观看了您推广夹克的品牌推广视频广告。他们很感兴趣，但还没准备购买。后来，他们在浏览另一个网站时看到了一段含视频的展示广告，让他们想起了您的夹克。这一额外的推动可能会使他们跨过购买的门槛，促成交易。品牌推广视频能引起顾客的兴趣，而含视频的展示广告能够提升其购买意向并影响购买决策。关于每种格式所具备的优势，以及它们之间如何实现相互补充，这里有一些注意事项需要说明：

品牌推广视频含视频的展示广告
触达主动在亚马逊站内搜索相关商品或浏览相关品类的顾客。触达主动在亚马逊站内搜索相关商品或浏览相关品类的顾客。在亚马逊站内及站外以及第三方网站的整个购物和娱乐旅程中触达受众。
为您的品牌与商品精心打造极具吸引力的介绍内容。触达并重定向顾客，推动他们从认知阶段，逐步过渡到考虑阶段，最终达成购买行为。
这是理想之选，既能提升品牌知名度，又能为您的商品页面或品牌旗舰店引流。非常适合再次吸引以往的顾客并扩大品牌的受众触达。

如果您希望提升亚马逊站内的销售额，那么包含视频的展示广告能够助力提升您品牌或商品的可见度，吸引更多顾客的关注，即便顾客并未主动在亚马逊站内进行浏览，也能达到这一效果。

准备好开始推广了吗？

如果您初次接触亚马逊广告，请在此处完成注册。在“搜索广告”下，选择“国家/地区”下拉列表中的“美国”。如果您已经完成注册，请登录广告平台以开始推广。

数据来源

1-2 Wyzowl，The State of Video Marketing，美国，2023 年

3 Enterprise Apps Today，Video Marketing Statistics，2023 年