各行各业的广告主（或品牌方）都可以有效地使用展示广告。但是，出色的展示广告有哪些要素？ 如何为您的广告活动创建优质的广告？ 以下内容概述了展示广告，包括如何利用亚马逊广告的解决方案来帮助改善结果的技巧、示例和思路。
什么是展示广告？
展示广告是指通过社交媒体、亚马逊等站点或应用在线上投放的广告。此类广告可以展示文字、图片、动画、视频和/或音频。展示广告的效果通常以单次点击成本 (CPC) 或每千次展示成本 (CPM) 这两大指标来进行衡量。CPC 是广告主在顾客每次点击展示广告时应支付的费用。CPM 是广告主需要为每千次广告展示支付的费用。
展示广告与横幅广告之间有何区别？
有些人会将“展示广告”和“横幅广告”这两个术语互换使用。创意横幅广告只是展示广告的一种尺寸。对于优质横幅广告，同一网站或应用中其他尺寸的广告是它们的补充。其他常见尺寸包括正方形、页首横幅、摩天大楼和宽幅摩天大楼。
展示广告中的五大有效创意素材元素
展示广告中包含五个有效创意素材基本元素。您的创意素材中的每个元素都需要仔细斟酌之后做出战略性地选择，以便与目标保持一致，同时帮助吸引受众。
图片
根据您的目标，您必须决定要展示的素材类型是商品图片还是生活方式图片。例如，如果您的目标是提高顾客购买意向，则可能需要使用商品图片。如果您的目标是提高知名度，则可能需要使用生活方式图片，以便展示顾客在日常生活中可能会如何使用相关商品。
行动号召 (CTA)
CTA 可以指导顾客完成消费者旅程。例如，如果 CTA 是“进一步了解”，那么您需要让顾客知道，当他们点击该创意素材时，将能够获得有关商品的更多信息。CTA 应巧妙且具有前瞻性，并与您的目标保持一致。
品牌徽标
应始终在广告创意中包含清晰的品牌徽标，帮助增加品牌曝光量、树立产品信誉，以及帮助顾客在品牌和产品之间建立连接。
标题
用具备影响力的强有力语句进行传达，因为标题通常是顾客看到的第一则信息，或许还是唯一的信息。通过简洁的语句吸引尽可能广泛的受众。考虑提出问题、解决问题、融入幽默元素或传递同理心。有影响力的标题通常以主动动词开头，说明相关商品是如何让消费者受益的。
文案正文
使用简洁扼要的语句突显商品的具体独特功能、为标题中的声明提供支持，或回答所提出的问题。
创意广告设计的三个技巧
为了帮助实现优质的创意广告设计，您应该考虑三大支柱：
保持设计的简洁性
顾客应能立即认出您的商品，同时应尽可能地减少创意素材中的对象数量。简单、大气的设计往往会有更好的效果。2019 年亚马逊广告内部研究显示，当广告中的创意素材只包含一到四个对象时，点击率 (CTR) 平均高出 2.4 倍。1少即是多！
使用对比和尺寸变体
在设计构图中，通过在前景和背景之间应用强烈对比，让顾客能轻松识别相关商品。此外，还可以调整对象的尺寸。根据亚马逊的内部研究得出的另一个有趣洞见是，当广告中的主要对象比第二大的对象大四倍时，CTR 平均高出 1.6 倍。亚马逊还了解到，当重要商品的字号较大时，亚马逊站内 70% 的品类的 CTR 更高。
确保信息简明扼要
使用简明扼要的信息来阐释商品的价值主张。在广告中使用较少的词汇有助于创建更清晰的关键信息，并增加这些信息激发顾客购买欲望的可能性。此外，将文本分解为长短不一的行也很重要。亚马逊的研究表明，通过采取这种操作，平均 74% 的品类的 CTR 有所提高。
没有创意？ 不用担心
无论您是已有创意素材还是重新开始制定广告，亚马逊的视频创意素材制作和编辑服务都可以帮助您制作合规且富有启发性的视频，涵盖所有素材格式。通过符合条件的广告活动获得附赠视频，或者通过经济实惠的收费服务获得视频。
亚马逊广告展示广告示例
联网安全摄像头制造商 Arlo 在推广其 Arlo Pro 3 系列产品时，巧妙地融合了关键元素，展现了一则富有创意和效果的广告案例。
功能：
- 该品牌的徽标清晰且易于区分。
- 以主动动词为开头的标题“Shine like a Pro”非常有激励性。正文文案简明扼要。它突出了商品的优势，并帮助顾客做出明智的决策。
- 图片可以让顾客了解要购买的商品。顾客能从中了解商品的尺寸、颜色和功能，以及它与其他设备的兼容性。
- 广告具有“立即购买”CTA，可以让顾客在看到广告后轻松、快速地采取行动。
使用展示广告进行试验，以获得出色结果
通过对不同创意素材进行试验，可以找到许多问题的答案。通过 A/B 测试，您可以提供同一展示广告的两个存在细微差异的版本，以便了解哪个版本更有效。
例如，您可以测试：
- 标题
- 产品图片的效果是否比生活方式图片的效果出色
- 哪种背景颜色更能让顾客产生共鸣
- CTA 按钮的形状和内容
开展试验时，确保做到：
- 考虑测试与您的广告活动目标相契合的机会
- 应用上述创意素材优秀实践
- 将试验中获得的洞察运用到广告活动
- 只改变创意素材中的一个变量。各项测试中的所有其他方面必须在处理方式之间保持完全一致才能获得可靠的结果
例如，如果您想测试两种背景颜色来了解哪一种效果更好，则应确保只更改背景颜色。如果更改背景颜色和CTA按钮形状，则无法确定背景颜色或CTA按钮形状是否会影响性能。
成效可见的展示广告所需的要素
基础
需要注意的是，在继续处理创意素材之前，您应确保自己具有高质量的品牌旗舰店或商品详情页。确保购物专区页面使用能够传达信息和清晰描述商品的文案，以及使用具有影响力的高分辨率图片，激发顾客的购买热情并讲述您的品牌故事。
商品详情页质量
买家评论
库存状况
重新吸引受众
建议重新吸引与品牌进行过积极互动的受众。您可以通过动态电子商务广告 (DEA) 来实现这一点。DEA 可以自动优化，从而投放效果出色的创意素材。亚马逊广告提供两种类型的 DEA：自定义动态电子商务广告，它提供自定义创意素材格式，支持单个或多个 ASIN 进行轮换（最多 5 个）；或者新的响应式电子商务广告，它采用标准格式，最多允许 20 个不同的 ASIN 进行轮换，可为您的广告组合提供更多机会。这意味着广告不仅可以动态轮换 CTA，还可以展示商品，如果商品缺货，将自动从轮换中移除。主要优势在于，不需要创意素材，因为可以直接从商品详情页中提取图片和商品信息。
改变感知
对于旨在提高顾客购买意向的广告活动，顾客处于“通道货架内”，但并不考虑购买您品牌的商品。亚马逊流媒体电视广告可以帮助让顾客始终第一个想到您的品牌。
流媒体电视广告（也称为“OTT”）指通过互联网播放视频内容。流媒体电视广告可以在流媒体电视内容播放之前、期间或之后展示，通常会播放完整的广告内容。
顾客开启设备的瞬间，Fire 平板电脑广告就成了另一种独特的渠道，可以通过全屏广告体验触达顾客。此展示产品专为讲述品牌故事和提高顾客对商品的购买意向而设计。
提高品牌曝光度
这一阶段的关键在于，让您的品牌和商品居于顾客心目中的首要位置。使用流媒体电视广告和引人注目的静态广告等解决方案，突出新商品并提供简明的品牌承诺。
1 亚马逊研究，2019 年
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3 亚马逊研究，2019 年
4 亚马逊研究，2019 年
