指南
不在亚马逊站内销售商品的企业如何启动首个展示广告活动
您的业务值得被发现。现在，不在亚马逊站内销售商品的企业也可以使用展示广告来发现、触达并吸引受众。
展示广告简介
即使您不在亚马逊站内销售商品，展示广告也能帮助您实现业务增长。展示广告是一种自助式广告解决方案，让您能够随时随地触达顾客。
展示广告是一种简单易用的广告格式，没有最低预算要求。您只需要一张图片、一个标题和您的徽标即可开始推广。剩下的工作交给亚马逊广告，我们将为您制作针对各类广告位、尺寸和设备进行优化的广告。您的广告可能会出现在亚马逊站内、亚马逊自有自营的网站（例如 Amazon.com、Twitch、IMDb）以及成千上万个第三方出版商网站和应用程序上，让您有更多机会来提高品牌可见度。
无论您的目标是开发潜在客户、为网站引流还是提升品牌在目标客群中的可见度，也无论您是否在亚马逊站内销售商品或服务，展示广告都能帮助您实现最重要的业务成果。适用展示广告的行业包括：
- 汽车
- 消费者服务
- 教育
- 房屋和建筑服务
- 健康服务
- 保险
- 法律服务
- 媒体和娱乐
- 房地产
- 旅游和酒店业
展示广告的定价机制
展示广告无最低支出要求，因此您可以设置适合自己的预算。您可以根据业务需求选择广告的付费方式，也可以根据需求或预算的变化更新付费方式。展示广告支持两种成本类型，可帮助您优化广告活动效果：
- 单次点击成本 (CPC)：是指您针对广告获得的每次点击进行付费。
- 每千次可见展示成本 (vCPM)：是指您针对广告获得的每 1,000 次可见展示量进行付费。vCPM 计费可以帮助您在使用“针对可见展示量进行优化”竞价选项时了解推广工作的成本。所有其他竞价优化选项均采用 CPC 计费模式，但本选项使用 vCPM（每千次可见展示成本）计费模式。这意味着当您的广告被顾客浏览时，我们会向您收取预估的费用。
在启动广告活动之前，请务必要确定自己希望通过广告实现哪些业务目标。预先确定目标可以帮助您日后更好地衡量和分析广告活动效果。考虑您是否正在尝试：
提高认知度： 针对触达优化广告活动。
提升购买意向： 针对页面访问次数优化广告活动。
开发潜在客户： 针对潜在客户开发优化广告活动。
如何启动您的首个展示广告活动
您可以轻松入门。按照以下步骤和优秀实践操作，即可启动您的首个展示广告活动。
- 注册以进行推广在“搜索广告”下，选择“创建搜索广告账户”以继续进行账户注册。如果您已有广告账户，请登录并选择“展示广告”广告活动类型，然后按以下步骤快速高效地设置广告活动。
- 选择广告活动设置。
为广告活动命名： 为广告活动设置一个简洁清晰的名称，方便您后续进行识别。例如，如果您希望使用亚马逊受众投放来推广音乐节门票，则可以将广告活动命名为“展示广告 | 亚马逊消费者 | 音乐爱好者 | [活动名称]”。
选择开始日期和结束日期： 建议您投放无结束日期的广告活动，除非您希望使用展示广告来推广限时优惠。这可以帮助顾客在一整年内都能发现您的业务。您可以随时暂停或重新投放广告活动。
设置预算： 设置足够高的每日预算，确保广告可以全天展示。具体预算金额取决于您的广告预算和基准。如果还不知道应该为首个广告活动投入多少资金，您可以设置一个自己能接受的金额来进行测试。然后，监控广告活动，进一步了解应投入多少资金才能达成目标。如果需要，您可以随时调整。
创建广告组： 广告组是用于组织并管理广告活动中各项广告的一种方式。例如，您可以使用广告组按主题或受众方案对广告进行分组。每个广告活动都包含一个或多个广告组。在您创建广告活动时，系统会创建第一个广告组。保存广告活动后，您可以向其中添加更多广告组。 - 选择竞价优化方案。要实现更高的灵活性和控制力，您可以在展示广告中使用三项竞价优化方案：触达、页面访问次数和潜在客户数量。您选择的优化方案有助于根据特定的广告活动指标来优化竞价，还可以决定广告的付费方式。
- 选择您的位置。您可以借助位置定向功能优化您的展示广告，并向特定地理位置的顾客推广您的商品和服务。您可以对广告活动进行个性化设置，以反映当地文化和偏好，使其与您的顾客更相关。每个广告组最多可添加 1000 个投放位置，其中包括邮政编码、城市、指定市场区域 (DMA) 以及州。广告活动投放后，您将无法编辑位置。要修改位置，您必须先进行存档或禁用广告组，然后创建一个新广告组。
- 选择受众。充分利用亚马逊的独家顾客洞察和购物信号，帮助您根据您的业务需求确定和触达合适的受众并与他们建立连接。
浏览定向： 根据受众在亚马逊站内浏览的商品来确定并触达他们，例如浏览过与您的商品类似或相关的商品的受众。例如，连锁酒店可以触达之前在亚马逊站内浏览过旅行指南、行李或其他与旅行相关商品的顾客。
所购商品定向： 根据受众过去在亚马逊站内购买的商品来触达他们，例如购买过与您的商品类似或相关的商品的受众。您还可以触达在特定回溯期内在亚马逊上浏览或购买过特定品类中的商品的顾客。例如，一家当地瑜伽馆可以确定并触达过去 60 天内在亚马逊站内购买过瑜伽垫的受众。
亚马逊消费者： 您可以利用成千上万个预先构建的细分受众群来帮助触达潜在顾客。这些细分受众群基于亚马逊专有的购物、流媒体和娱乐信号创建，包括来自 Amazon.com、Twitch 和 IMDb 的信号。
亚马逊提供四个主要的受众类别供您选择：场内客群、生活方式、兴趣和生活事件。您可以用与描述品牌核心顾客类似的方式来选择受众。例如，“瑜伽爱好者” 或 “美食家”。
场内客群： 亚马逊顾客现在购买并浏览的商品有哪些？
生活方式： 这类受众的消费内容和零售行为对我们有何启示？
兴趣： 这类受众曾购买过哪些商品？
生活事件： 这类受众的生活中发生了哪些重要事件？ - 打造广告创意。通过引人入胜的创意素材帮助您的广告和品牌脱颖而出。您的展示广告可以展示在亚马逊自有自营网站上，例如 Amazon.com（商品详情页和购物搜索结果页面）、Twitch 和 IMDb，以及数千个第三方出版商网站和应用程序上。将自己的自定义生活方式图片添加为广告创意素材，或者从包含超过 3.9 亿张高质量图片的 Shutterstock 图库中进行查找（不额外收费）。您可以直接从广告平台中获得这些图片。
自定义标题和徽标： 您可以编辑自己的企业徽标、标题和生活方式图片，也可以将它们添加到广告创意中。使用您的创意素材标题来推广您的商品或服务，包括特别优惠和折扣（例如，“节省 X”或“买 X 得 Y”）。这样做有助于将品牌故事讲述与受众方案相结合。
提交广告进行审核后，您很容易分辨出是否存在任何问题。对于被拒绝的广告，其状态将更改为“未获批准”，并附带拒绝原因。如果您的创意素材存在问题，您可以在广告活动的“创意素材”选项卡中查看拒绝原因，并在解决所有突出显示的问题后重新提交以进行审核。 - 启动广告活动。广告活动创建完成后，“启动广告活动”按钮将从灰色变为绿色，您即可启动广告活动。
如何衡量您的展示广告活动的影响
定期监控展示广告活动的效果可以让您发现优化机会。您可以随时查看特定于您的展示广告的关键广告活动指标。广告活动投放后，您的广告活动报告将帮助您衡量受众与您的展示广告的互动情况，以及这些广告是否有助于实现您的业务目标。
有许多关键指标可以帮助您了解广告活动的全流域效果，其中包括：可见展示量、点击量、点击率 (CTR)、CPC、潜在客户数量、每个潜在客户的成本和潜在客户转化率。
这些指标可以帮助您确定您的展示广告是否有助于提升顾客对您的品牌的认知度、购买意向或转化量，以及受众是否与您的广告进行了互动。
选择针对触达进行优化以有效提升广告的可见展示量并提升品牌知名度。选择“针对触达进行优化”竞价优化方案后，您将按照 vCPM 付费。
选择“针对触达进行优化”，通过向更有可能点击的受众展示您的广告，帮助有效提升广告的 CTR 并提升顾客对您商品或服务的购买意向。选择“页面访问次数”优化方案后，您将按照 CPC 付费。
根据您愿意在顾客点击或浏览您的广告时支付的最高金额来选择竞价。选择“潜在客户数量”，通过向更有可能提交客户信息收集表单的顾客展示您的广告，帮助推动潜在客户的开发过程。通过创建潜在客户开发广告，您可以衡量和优化潜在客户数量，并访问您的潜在客户信息以进行跟进，从而帮助推动实现预期的业务成果。当您针对潜在客户数量进行优化时，您将按照 CPC 模式付费。
温馨提示：可以利用洞察来定期监控和改进您的广告活动，以帮助实现业务目标。
如何优化您的展示广告活动
定期监控展示广告活动的效果可以让您发现优化机会。请按照以下步骤优化您的广告活动，帮助在广告活动启动两周后取得自己预期的成果。
通过亚马逊广告启动多种格式的广告活动
对于希望触达更多顾客并提升销售额的任何规模的品牌，亚马逊广告都能帮助其无缝投放自助式流媒体电视广告活动和展示广告活动，让其品牌在顾客的购买旅程中触达更多潜在的相关顾客。当您结合使用这些产品并选择相同的受众控制选项时，您可以更深入地了解顾客的购买路径，特别是借助亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 的情况下。
如果您的目标是触达更多顾客，则可以通过对您的品牌有价值的自助式流媒体电视广告和展示广告，在恰当的时间和情境下，吸引位于不同地理位置的受众。
如果您的目标是通过新兴广告形式来提升品牌可见度并增加网站访问量，则可以优化展示广告活动来为您的网站引流，同时利用自助式流媒体电视广告的互动性，通过遥控器按钮将自助式流媒体电视受众引导至“进一步了解”内容页面。
如果您的目标是提升销售额，则可能会发现，通过自助式流媒体电视广告和展示广告触达的受众更有可能记住并考虑您的品牌，并最终购买您的商品或服务。
展示广告优秀实践
在启动和优化展示广告活动时，需牢记五个技巧。
- 选择受众。 虽然受众可能标有相似的名称，但在广告组中添加更多受众将使我们的算法有更多机会找到与您的品牌最相关的顾客。建议您为每个广告活动添加 15 至 20 个受众。
- 选择您的位置。选择最适合您的品牌和服务区域的位置。如果您正在投放区域性广告活动，可以考虑在广告组中添加 DMA 和省/州（而不仅仅是邮政编码）。然后，亚马逊将利用其独家受众人群洞察来查找与您的品牌最相关的受众。
- 延长回溯期。选择可能与您的商品或服务相关的亚马逊网站内的品类，尝试采用再营销购买定向和再营销浏览定向。要有效扩大受众触达，请使用再营销购买定向和再营销浏览定向，并尽可能延长回溯期。
- 不断试验。不妨尝试使用更高的竞价金额来扩大触达并吸引更多消费者。例如，如果您发现自己的广告以较高的点击率引起了某些受众的共鸣，则可以提高竞价，使广告在竞拍中更具竞争力，从而赢得更多增加展示量、点击量和转化量的机会。
- 优化。创建广告活动后，您可以拆分/查看每个细分受众群的效果指标。暂停效果不佳的受众投放，并加大对效果优秀的受众的投放力度。
