广告活动规划

广告活动规划需要制定引人入胜且激发灵感的信息、选择适当的渠道、部署基于洞察的方案来有效触达目标受众，同时不断衡量和分析绩效，以优化广告活动的影响力并实现业务目标。它需要创造力、适应能力和对消费者行为的深入了解，才能提升品牌知名度、互动度，并最终促成转化。

洞察可以提供有关消费者、购买行为、购物旅程等的信息，为这项工作提供灵感的源泉。但是，如果没有能力提高实际的影响力，洞察就只是没有价值或力量的信号。我们将了解如何利用洞察来制定更好的广告活动计划。

精心制定的广告活动规划对于提升品牌知名度和创收是必要的，因为这会直接影响公司吸引顾客、增加销售额和提升利润的能力。顺利开展的广告活动可以有效地传达产品或服务的价值主张，在潜在顾客中营造一种紧迫感或渴望感，从而增加需求和提高转化率。通过战略性地与合适的受众互动并利用基于洞察的方法，营销人员可以优化广告活动，尽量减少浪费性支出，充分提高投资回报率，最终为实现收入增长和业务成功做出重大贡献。如果没有适当的规划，广告活动可能无法引起目标受众的共鸣，导致互动度和销售额下降，从而可能会错失创收机会和降低盈利能力。

为实现这一目标，请使用亚马逊广告的广告活动前规划工具，大致了解您的品牌和商品与竞争对手的对比情况。在这个阶段，这些工具可以帮助您根据自己的目标了解品牌的现状和发展方向。

以下是可以帮助您实现这一目标的两种广告活动前规划工具：

亚马逊广告受众人群洞察与规划解决方案可以帮助广告主量化他们在消费者旅程每个阶段可利用的机会，并推荐效果优异的媒介组合和预算解决方案以触达相关受众。通过使用亚马逊精心策划的定制洞察解决方案，广告主可以制定以长期目标为导向的短期目标、优化信息传播方案，以及在整个营销流域中发现关键的战略性受众。洞察还可以突出消费者从消费者旅程的一个阶段进入下一个阶段的途径。

亚马逊广告的品牌增长科学 (Brand Growth Science) 试点计划使用机器学习来确定可以表明收入增长的 KPI 以及目标和关键结果。亚马逊广告团队可以与您合作确定您的目标，无论它是提升品牌知名度、提升忠诚度还是其他目标。

各种类型和规模的品牌都可以使用亚马逊广告全面的整体受众解决方案触达顾客并与之建立连接。您可以通过亚马逊的受众目录从 20,000 多个受众中选择，这些受众是根据亚马逊广告的第一方洞察和您的第一方洞察预先编制的，也可以使用用户画像 (persona builder) 和画布等工具创建定制的复合受众表达式，体现当今品牌所看到的不同受众兴趣和复杂的购买途径。

亚马逊广告受众人群洞察工具可以帮助您确定通过您考虑采用的渠道可以触达的受众规模。根据您的发现，亚马逊的工具可以帮助您利用通过亚马逊的顾客小组、广告主和第三方受众获得的全渠道洞察，在受众进行购物体验的任何渠道触达更多受众。您可以使用受众生成器工具制定相关的受众触达方案，帮助在品牌、渠道和 ASIN 级别（适用于亚马逊卖家）触达相关顾客。借助模型化受众和内容相关投放受众，广告主无需依赖第三方 Cookie，这些 Cookie 将在未来几年内逐渐淘汰，这可以帮助他们在适当的时机实时触达顾客并与之互动。

第 3 步操作使广告主能够了解他们的受众是谁，以及如何以最佳方式与他们建立连接。在第 4 步，我们将明确需要在哪些渠道建立这种连接。假设您的广告预算有限，并且您知道自己希望利用流媒体电视广告、音频广告和展示型推广。通过亚马逊的整体媒体策划工具（例如跨渠道策划工具），您可以在一个位置规划触达方案、制定预算并分配媒体策划方案，以便在受众进行购物体验的任何渠道与其建立连接

广告主能够根据其在各种渠道的受众和目标方案，在几秒钟内制定基于机器学习的跨渠道计划。这让广告主能够在各种渠道和设备上触达用户并提高互动和转化的可能性，从而在整个购物旅程中激发顾客的兴趣。

这时，您可以在亚马逊的渠道策划工具等工具的帮助下，确定每个渠道的最优预算或广告展示时间等详细信息，从而模拟触达量和成本数据。

例如，如果您的广告活动涉及流媒体电视广告或音频广告，您可以在亚马逊的渠道策划工具中根据预算来制定受众触达计划。您甚至可以将亚马逊站外广告格式（例如线性电视）与亚马逊站内广告格式（包括使用受众触达量曲线的流媒体电视广告和音频广告计划）进行比较，从而帮助您有效地优化受众触达量和支出。

在这个阶段，您还可以利用亚马逊广告媒体洞察中心 API 将受众触达量曲线与完整的媒介计划组合进行比较。您可以利用我们提供的触达量和支出指标，可以直接引入这些指标用于您的分析。

亚马逊广告为您提供了多种分析绩效的方法，包括标准报告和自定义报告、优化以及成效衡量。

借助亚马逊 DSP，您可以在广告活动开展期间以及广告活动结束后进行衡量和优化。品牌可以选择利用亚马逊的营销组合模型解决方案，该解决方案可以帮助广告主根据每个渠道的投资回报率来衡量和规划如何跨媒体渠道分配投资。对于具有数据科学专业知识的团队，亚马逊营销云可以帮助您确定绩效优异的受众，然后您可以将其重新输入到亚马逊 DSP 中进行激活，从而帮助提高未来广告活动的绩效。

在这里有必要强调一下广告活动开展的周期性。优化了受众触达量和预算后，您就可以将所学知识运用到将来制定的任何媒介计划中。

如果刚入门，您可以使用上面提到的工具或亚马逊的 API 库，帮助您按自己的方式分析和理解洞察。