让饮料营销广告素材脱颖而出的 7 个技巧
从气泡水到苏打水再到能量饮料等等，顾客可以选择的饮料有很多。饮料品牌可以利用广告来帮助向顾客展示他们的产品。同时，食品和饮料营销的机会也在不断增加。Statista 最近的一份报告显示，从 2020 年到 2021 年，美国食品和饮料行业的在线收入增长了 32%，达到 342 亿美元。1为了帮助品牌优化其网站内外的广告素材，我们整理了七个技巧（从广告图片的颜色到字数），用于帮助他们制作富有吸引力的广告。
基于对亚马逊 DSP 静态广告的洞察以及在美国投放的 26000 张创意图片的设计元素，亚马逊广告整理了一些技巧，以帮助营销人员精心制作广告，触达饮料商品的顾客。要了解这些建议与哪些商品品类相关，请参阅页面底部的细分受众群列表。这些技巧涉及的关键效果指标 (KPI) 包括平均点击率 (CTR)、商品详情页浏览率 (DPVR)、购买率 (PR) 和广告投资回报率 (ROAS)，它们都是衡量广告素材与受众的共鸣程度的重要指标。下面说明了根据洞察选择图片和文字可以如何帮助品牌为品牌营销活动制作更具影响力的广告：
1.
展示商品
每个 KPI 都有助于证明这一点： 展示商品（而不是人物）可以帮助向顾客展示与他们相关的商品。对于没有出现人物的广告素材，其平均点击率提高了 15%，DPVR 提高了 19%，PR 和 ROAS 提高了 21%2。因此，与其用一张人物照片来吸引注意力，不如尝试将商品放在广告素材的前面和中间位置。
3.
明智地选择表述
文本中使用“新”字的广告的平均点击率提高了 25%，DPVR 提高了 16%4。例如，如果您的品牌想推广“新咖啡口味”，那就直接在广告文本中这么说。与顾客分享相关商品的特点可以帮助他们找到适合自己需求的商品。此外，在广告素材中出现“品位”一词可能不是个好的选择。没有“品位”一词的广告素材的平均 DPVR 提高了 73%，PR 和 ROAS 提高了68%。5
当使用行动号召 (CTA) 时，如“立即购买”，要考虑将其放在画面中较低的位置。对顾客而言，比起看到一个占满了广告画面的巨大 CTA，看到商品和信息本身才更有帮助。在矩形高幅广告中，CTA 的高度尽量不要超过广告高度的 3-10%。相比 CTA 处于较高位置的广告，CTA 的位置低于广告高度 3% 的广告的平均点击率要高出 12%。6
4.
注意 CTA 的大小
5.
考虑使用折扣消息
为了帮助吸引顾客，“促销”或“节省高达 XX%”之类的折扣信息可以提高广告效果。含折扣信息的广告素材的平均 DPVR 提高了 37%，PR/ROAS 提高了 31%。7记住，静态广告只有在给定的广告尺寸没有动态广告，或链接到外部目的地或者具有多个 ASIN（包括品牌旗舰店）的亚马逊目的地时，才能包含折扣信息。
在饮料产品的广告素材中，物体的数量越多越好。与物体数量少（5 个或更少）的广告相比，物体数量多（9 个或更多）的广告素材的平均 DPVR 要高出 16%，平均 PR 和 ROAS 要高出 12%。8只要能根据颜色或轮廓清楚地识别出多个物体，它们就能帮助改善广告的画面。例如，在茶包和茶壶旁边展示几杯茶，而不是一个单独的空茶杯。不同的物体也可以放在广告图片的背景或徽标中，这也很重要。
6.
增加物体数量
7.
颜色和布光很重要
在广告素材中使用较高亮度（而非较低亮度）的布光可以提升广告效果。与背景和前景（前景包括图片和文字）都很暗的广告相比，背景和前景都很亮的广告的平均 DPVR 提高了 61%。较为明亮的广告的平均 PR 也比较暗的广告高出 32%。9
1 Statista Research Department，2022 年 1 月，美国
2-9 亚马逊研究，2021 年 7 月，美国
