图书是亚马逊不变的核心。亚马逊商城最初是一个图书销售网站，如今，亚马逊已成为全球读者购买图书以及浏览发现新书的目的地。商品推广广告可以帮助您在读者中脱颖而出。借助亚马逊的投放功能，您可以在读者搜索与您所售图书类似的图书或与您所售图书类型类似的图书类型时触达他们，让他们更有可能发现您的图书。商品推广广告可展示在相关的购物搜索结果中和商品页面上。顾客点击您的广告后，就会进入图书的商品页面。
准备好开始推广了吗？ 本指南将介绍在您努力触达更多读者时需要了解的有关商品推广的内容，包括如何投放、如何设置竞价和预算以及如何优化广告活动。
开始使用
启动您的第一个商品推广活动非常简单。步骤如下：
- 查看要求。 在准备创建广告时，请谨记以下指南：
- 您推广的图书必须在您投放广告的国家/地区有售。
- 图书必须在 Author Central 发布。
- 广告必须符合亚马逊广告指南和接受政策中的创意素材要求。
- 图书必须符合图书广告政策。
- 注册以进行推广。 要进行注册，只需访问 advertising.amazon.com 并点击右上角的“注册”按钮即可。选择您想要投放广告的国家/地区，然后选择“我有 Author Central 账户”或“我有 Kindle 自助出版 (KDP) 账户”。
- 创建广告活动。您注册并登录广告平台后，点击“创建广告活动”按钮，然后点击“商品推广”。
- 选择要展示的商品。按书名或亚马逊商品编码 (ASIN) 搜索。点击“添加”并确保包括所有可用格式，例如 Kindle 电子书、平装书和精装书。
了解投放的概念
投放是定义您希望广告展示所在的环境的过程。以下是需要了解的关键术语：
购物搜索词： 亚马逊顾客查找商品时使用的字词和词组。它们可以是具体搜索词（“艰难时世”、“查尔斯·狄更斯”），也可以是通用搜索词（“经典小说”）。
关键词： 将您的广告与顾客查找图书时使用的搜索词（例如“经典小说”）相匹配且应与您的图书相关的字词或词组。
自动投放： 此投放选项是根据您图书的详细信息（例如其类型）自动确定的。对于刚接触商品推广并在实践中学习的作者来说，这可能很有帮助。
手动投放： 此投放选项使您可以通过手动选择要针对其投放广告的关键词或商品来更好地控制您的广告投放。手动投放有两种类型：
- 关键词投放： 使用关键词将您的广告与顾客使用的搜索词（例如“素食食谱”）进行匹配。
- 商品投放： 将您的广告与特定商品或类型进行匹配。例如，如果您在推广《呼啸山庄》，您可能需要对《简·爱》使用商品投放。
设置竞价和预算
商品推广广告采用“点击付费”模式，这意味着您只需在顾客点击您的广告时付费。竞价和预算决定了您的支出金额。以下是它们的工作原理：
竞价
竞价是您愿意为读者点击您的广告而支付的价格。由于多个广告主通常会针对相同的关键词或商品投放广告，因此您的竞价以及您的广告与顾客所用搜索词之间的相关性将决定是否显示您的广告。例如，假设您选择“战争小说”作为关键词，并将竞价设置为 $0.75。另一位作者选择了相同的关键词并将竞价设置为 $0.60。根据您的竞价，您将赢得竞拍并显示您的广告。
有三种不同的竞价方案可供您选择：
- 动态竞价 – 仅降低。 如果您的广告与购物搜索词的相关性较低或在效果不佳的广告位上投放，亚马逊广告将降低您的竞价。当您了解哪些方法行之有效后，这种方案可以更好地控制支出，并且可以帮助控制您在效果不佳的广告活动上的支出。
- 动态竞价 – 提高和降低。对于更有可能促成销售的竞拍，亚马逊广告将提高您对它们的竞价。对于购物搜索结果首页首位广告位，竞价最多将提高 100%；对于其他所有广告位，竞价最多将提高 50%。如果您想了解针对特定关键词或商品的竞价应该是多少，想获得页首广告位，亦或您的广告活动效果很好并想最大限度地提高其效果，那么这将是一个非常有用的方案。
- 固定竞价。对于所有机会，亚马逊广告会使用您的确切竞价，且不会进行调整。与动态竞价相比，这种方案可能会给您带来更多的展示量，但带来的点击量可能会较少。
预算
每日预算支持您设置每天愿意在点击量上支出的最大金额。这是一个月的平均值，因此，如果您针对 30 天的每日预算为 $10，那么该月的总支出将永远不会超过 $300。尽管实际每日支出可能会有所不同（有些时间您赢得的竞价可能高于其他时间），但最终会趋于平衡，总支出不会超过您当月的预算。
优化广告活动
启动您的商品推广活动是重要的第一步。但是，不要随便设置一下便弃之不顾。每隔几周，抽出时间来分析不同的关键词和方案的效果，这样您便可以进行改善。下面是优化广告活动的一些方法：
- 阅读报告。 您可以访问包含搜索词、广告位、关键词等方面的洞察的报告。要查找您的报告，请转至广告平台左侧边栏中的“效果衡量和报告”选项卡，然后点击“创建报告”。 查看结果并进行相应调整。
- 尝试手动投放。 如果您已开始使用自动投放，可以尝试对关键词、匹配类型、商品投放等进行一些调整。
- 优化竞价。 在广告活动启动后等待大约两周，然后根据哪些竞价方案有效，哪些竞价方案无效，尝试使用更高级的竞价方案。例如，当广告带来销售的可能性较高或较低时，使用动态竞价自动提高或降低竞价。在继续优化广告活动以触达更多读者的同时，请务必每两周检查一次。
- 使用其他亚马逊广告产品。 查看亚马逊的一些其他广告解决方案，例如品牌推广，它们可以聚焦其他图书，并帮助您以作者的身份建立平台。
