作者的商品推广指南
如何设置第一个广告活动，学习竞价等关键概念，并了解广告活动效果。
简介
书籍是亚马逊不变的核心。亚马逊站点最初是一个图书销售网站，如今，亚马逊已成为全球读者购买书籍的目的地。而且，他们不只是在亚马逊站点买书。每天，读者都在亚马逊站点浏览以发现新书。商品推广可以帮助您在顾客面前脱颖而出，让他们更有可能发现您的书籍。
通过亚马逊的投放，您可以在读者搜索与您的书籍类似的书籍或与您的书籍类型类似的书籍类型时触达他们，让他们更有可能发现您的书籍。广告是自助式服务，因此您可以完全控制自己的方案、预算和支出。注册不额外收费，而且您只需在顾客点击您的广告时付费。
本指南将介绍所有基础知识，因此请做好准备，开始触达未来的粉丝吧。
— Bryan Cohen，自由撰稿人我在这个过程中经历了很多次失败，但偶尔也会发现一线生机，并想知道这是不是适用于所有类型的作者。
设定广告目标
搜索广告包含几种不同的广告产品。如果您刚接触广告，亚马逊建议您从商品推广这一广告产品入手。商品推广可以在相关购物搜索结果和商品页面中展示您的书籍广告，从而帮助您触达读者。顾客点击您的广告后，就会进入书籍的商品页面。
商品推广广告位
购物搜索结果内
商品详情页
在开始投放广告之前，一定要考虑您希望实现什么目标，以帮助您确定采取什么方法。以下是一些需要考虑的事项：
- 您的广告目标是什么？ 是发展个人品牌？ 还是与同类作者竞争？
- 您的顾客是谁？您对他们了解多少？ 如果您不知道答案，也不必担心；使用搜索广告是了解顾客的绝佳机会，这样您就可以优化广告方案。
- 您分配给支出的预算是多少？您的书籍的价位是多少？ 这些信息可用于确定您使用的广告类型以及您愿意支付的竞价。
- 您打算什么时候开始投放广告？ 您可以考虑在书籍出版前三到四周投放广告，或者在赠礼期间或相关的季节性活动期间投放广告。
做好推广准备
在学习如何创建广告活动之前，您需要做一些准备。本部分将介绍如何注册并确保您的账户已准备就绪。
进行注册以投放广告
要进行注册，只需访问 advertising.amazon.com 并点击右上角的“注册”按钮即可。选择您想要投放广告的国家/地区，然后选择“我有 Author Central 账户”或“我有 Kindle 自助出版 (KDP) 账户”。
注册后，您可以登录广告平台来创建和管理您的广告。
如果您有广告活动正在开展，亚马逊建议您大约每周登录两次广告平台。请务必查看您的通知和亚马逊的建议，以优化您的广告活动。登录广告平台后，点击右上角的铃形图标即可查看通知和建议。
使用搜索广告的要求
- 您推广的书籍必须在您投放广告的国家/地区有售。
- 广告必须符合亚马逊广告指南和接受政策中的创意素材要求。
- 书籍必须符合书籍广告政策。
- 您想要推广的书籍必须已添加至 Author Central。对于 KDP 作者，您可以使用您的 KDP 凭证登录 Author Central。
- 您需要在账户中添加信用卡或借记卡来支付广告费。
投放简介
在向您展示如何在广告平台中启动广告活动之前，亚马逊将先介绍一些基础知识，首先是投放。
以下是您应该了解的定义
投放： 您确定展示广告的相关内容的方式。请记住，商品推广广告可以展示在购物搜索结果或商品页面中。
购物搜索词： 亚马逊顾客在亚马逊站点查找商品时使用的字词和词组。购物搜索词可以是顾客正在查找的特定商品和作者，例如“艰难时世”或“Charles Dickens”，也可以是更通用的词，例如“经典小说”。 购物搜索词也可简称为搜索词。
关键词： 允许您将广告与顾客在亚马逊上查找书籍时使用的搜索词进行匹配的字词或词组。您的关键词应反映与您推广的书籍相关的搜索词，例如“经典小说”。 这意味着，当顾客使用的搜索词是您选择的关键词时，您的广告就有机会展示。
投放类型
在启动广告活动时，您必须选择是使用自动投放还是手动投放。
自动投放
定义 广告的投放是自动确定的，并将根据您书籍的详细信息（例如书籍类型）进行选择。
适用场景
- 如果您刚接触商品推广，那么这种投放选项可以帮助您轻松快速地启动广告活动，因为您无需决定要针对哪些内容投放广告。
- 如果您想进一步了解顾客如何发现您的书籍，此选项可以帮助您了解在手动广告活动中要使用哪些投放目标。
- 如果您没有时间或没有准备好定期优化广告活动，此选项也可以根据不断变化的趋势动态地调整广告活动。
手动投放
定义 此投放选项使您可以通过手动选择要针对其投放广告的关键词或商品来更好地控制您的广告投放。这也使您可以更精确地管理效果，因为您可以为更具竞争力的投放目标或为您带来最高转化量的投放目标设置更高的竞价。
手动投放可分为两类：
关键词投放
关键词投放使用关键词将您的广告与顾客使用的搜索词（例如“素食食谱”）进行匹配。
商品投放
- 将您的广告与特定商品进行匹配，使您能够针对类似书籍投放广告，以便您的广告展示在搜索结果或商品页面中
- 将您的广告与整个品类（如类型）进行匹配
适用场景 如果您知道要对哪些关键词或商品进行竞价，或者想按投放目标调整竞价，亦或者想针对特定广告位进行竞价，请选择此选项。亚马逊建议您在投放采用自动投放的广告活动后尝试其中一种方案。接下来的 30 天一章提供了更多关于此主题的详细信息。
提示：
对于自动投放和手动投放，您都可以选择在广告活动中添加否定投放。通过否定投放，您可以指定不希望哪些关键词或商品触发您的广告。
匹配类型
匹配类型决定了顾客搜索词与关键词或商品的匹配程度达到多少才会展示您的广告。您需要指定要使用的匹配类型，以及愿意支付的竞价。
创建采用自动投放的商品推广活动后，您可以查看匹配类型选项，并对其进行调整，以实现您的广告活动目标。以下是每个选项的适用场景。
1.紧密匹配：
紧密匹配只会将您的广告与包含系统为您的广告活动自动选择的确切关键词（全部或部分）的顾客搜索词进行匹配。
例如，如果您要推广的书籍是 Charles Dickens 的《艰难时世》，那么自动关键词或商品投放将包含关键词“艰难时世”或“Charles Dickens”。 顾客需要输入其中一个搜索词才能使您的广告与之匹配。
适用场景： 如果您想让广告在顾客的搜索词与您将针对其投放广告的关键词精准匹配时展示，那么这种匹配类型是一个不错的选择。
2.宽泛匹配：
顾客搜索词不必与您为广告活动选择的关键词精准匹配即可让您的广告展示，因为亚马逊的系统会决定哪些购物搜索词与您要针对其投放广告的关键词相关。
例如，如果您的投放目标包含关键词“19 世纪文学”，那么当顾客搜索“经典小说”时，宽泛匹配也可能会让您的广告展示。
适用场景： 宽泛匹配可以向您显示顾客的实际搜索词，因此您可以通过这种方法研究您想要精准匹配的关键词或您想要提高竞价的关键词。
您还会看到关联商品匹配和同类商品匹配的选项。这些匹配方式与书籍无关，亚马逊不建议使用。
后续步骤
在创建广告活动时，请先选择自动投放，然后选择紧密匹配和宽泛匹配。
竞价和预算
您可能会担心自己的支出有误，以下是管理支出的方法。您将结合竞价和预算来控制支出。首先要考虑的是竞价。
什么是竞价？
通常会有多个广告主针对相同的关键词或商品投放广告。当顾客在亚马逊上搜索商品时，亚马逊会进行实时竞拍，以确定哪些广告会展示在顾客搜索结果中以及展示顺序（如有）。
这称为基于竞拍的系统或点击付费 (CPC) 系统。您只需在顾客点击您的广告时付费，这意味着，当您的广告展示了但未获得点击时，您无需付费。无需为广告展示量（顾客查看您广告的次数）付费。
您的竞价是您愿意为读者点击您的广告支付的费用。您可以决定竞价金额，并且可以随时调整竞价。
系统会同时考虑竞价金额和广告与购物搜索词的相关性。与相关性较低的广告相比，相关性更高且效果更好的广告更有可能获得展示，而且顾客针对特定搜索词点击广告的次数越多，广告与该搜索词的相关性就越高。
示例
如果您的书籍是一本关于战争的小说，那么您的广告活动就会针对关键词“战争小说”进行投放，您选择了竞价 $0.75。
还有一位作者针对同一关键词选择了竞价 $0.60，另一位作者针对关键词“战争类书籍”也选择了竞价 $0.60。
由于您的竞价最高，并且您为之竞价的关键词与顾客的搜索词精准匹配，因此您将赢得竞拍，您的广告将会展示。但是，您支付的费用只需比第二高的竞价高出 $0.01，这意味着，尽管您的竞价为 $0.75，但您只需支付 $0.61，比第二高的竞价 $0.60 高出一美分。
竞价选项
在投放采用自动商品投放和/或关键词投放的广告活动时，您有两种选择：
- 设置默认竞价。这意味着您要为紧密匹配和宽泛匹配设置一个竞价。
- 按投放组设置竞价。您可以按匹配类型设置不同的竞价。您可能想尝试提高紧密匹配的竞价，因为紧密匹配搜索词更有可能为您促成销售。
对于这两个选项，您都可以在默认竞价框中使用亚马逊的建议竞价金额。建议竞价基于亚马逊认为可以帮助您赢得最多点击量的内容，您也可以根据需要自行调整。
竞价方案
无论您投放的广告活动采用自动还是手动的关键词投放或商品投放，您都可以选择三个竞价方案。
1.动态竞价 – 仅降低
如果亚马逊认为您的广告不太可能促成销售（例如，广告的购物搜索词相关性较低或广告所在的广告位效果不佳），则会降低您在竞拍中的竞价。
适用场景： 建议您从这种竞价方案开始，以便更好地控制支出，同时了解哪些设置对您的广告活动有效。您还可以使用此方案来控制效果不佳的广告活动的支出。
2.动态竞价 – 提高和降低
如果亚马逊认为您的广告更有可能促成销售，还会提高您在竞拍中的竞价。对于购物搜索结果首页顶部的广告位，您的竞价最多提高 100%；对于其他所有广告位，您的竞价最多提高 50%。
因此，如果您的默认竞价为 $0.75，则当您的广告在搜索结果首页顶部展示时，您可能需要为广告获得的点击支付 $1.50；当您的广告在其他所有广告位展示时，您可能需要为广告获得的点击支付 $1.13。
适用场景： 在您已经投放了采用“动态竞价 – 仅降低”方案的广告活动后：
- 如果您想了解针对特定关键词或商品的竞价应该是多少。
- 如果您想赢得页面顶部的广告位。
- 如果您有一个效果出色的广告活动，并且希望帮助进一步提高效果。
3.固定竞价
如果您使用固定竞价方案，亚马逊广告将针对所有机会使用您的确切竞价，而不会调整您的竞价。与动态竞价方案相比，固定竞价方案可能会让您的广告支出获得更多展示量，但转化量将减少。
适用场景： 当您更重视广告的展示量而不是点击量时。
什么是每日预算？
每日预算是您每天愿意用于广告点击次数的最大金额。每日预算与竞价金额不同，后者是您愿意为每次点击支付的金额。每日预算也与您的总支出不同，后者是您要为广告产生的点击次数支付的实际金额。
每日预算是如何运作的？
每日预算金额是一个日历月期间的平均值。到月底，您的总支出不会超过您设置的每日预算乘以当月天数所得的值。如果您的每日预算为 $10，那么在有 31 天的月份中，广告活动在该月的总支出不会超过 $310。
您每天花费的金额可能会有所不同。在任何一天，您的每日支出都有可能在您为广告活动设置的每日预算上下 10% 浮动。这样一来，如果您的广告获得大量点击，您就可以从流量较高的日期中受益。请记住，每日预算是一个平均值，因此在有 31 天的月份中，每个日历月的总支出将不会超过 $310。
下面举例说明您每天的支出可能会如何变化。
假设您将广告活动的每日预算设置为 $10，赢得竞拍的竞价为 $0.50。如果您采用动态竞价，则您针对每次竞拍的竞价可能会发生变化，但在本示例中，假设竞价保持在 $0.50。
- 第一天，您赢得了 20 次竞拍。当天的支出为 $10
- 第二天，您赢得了 10 次竞拍。当天的支出为 $5，您并未花完每日预算。
- 第三天，您赢得了 22 次竞拍。当天的支出为 $11，比每日预算高出 10%。
您的每日预算为 $10，这三天的总预算为 $30。但是，由于您的广告流量有高有低，您的总支出为 $26。该广告活动在当月的总支出将不超过 $310。
预算提示
- 如果您不确定一开始如何设置预算，可以使用建议预算来让您的广告活动保持全天投放。
- 如果没有看到建议预算，一天 $10 是个不错的起点。该金额足以让大多数广告主的广告活动保持全天投放。
- 然后，在开始投放广告后，您就可以看到您的方案是如何运作的，并从中调整。
- 您可以随时更改预算。以下是具体方法
后续步骤
- 选择默认竞价或按投放组竞价。
- 使用亚马逊的建议竞价或自行选择竞价。
- 选择“动态竞价 – 仅降低”作为您的竞价方案。
- 确定为广告活动设置的每日预算。亚马逊建议从每天 $10 开始。
分步准备广告活动
现在您已经了解了商品投放、关键词投放以及竞价的基础知识，下面来探讨如何设置您的第一个广告活动。
您知道在创建广告活动时可以找到门户内的信息和支持吗？ 将鼠标悬停在“i”上可查看相应字段的解释，或者点击“?”可获取与每个部分相关的帮助。
登录广告平台，点击“创建广告活动”按钮，然后点击“商品推广”。
第 1 步： 让您的商品做好准备
选择您要在广告活动中推广的书籍。按书名或 ASIN 进行搜索，然后点击“添加”。 请务必添加所有书籍格式，例如 Kindle 电子书、平装书和精装书。这样一来，无论读者选择哪种格式，您都可以查看广告带来的所有销量。
第 2 步： 投放
选择自动投放。使用亚马逊的建议竞价来设置默认竞价或按投放组竞价。
否定关键词投放是可选项，如果您有想要排除的词组，请将其添加为否定关键词。否则，不用在本部分添加任何内容。
第 3 步： 广告活动竞价方案
建议从“动态竞价 – 仅降低”开始。 您可以随时更改此设置。
第 4 步： 设置：广告活动时长
选择广告活动的开始日期。亚马逊建议设置无结束日期，这样您就可以了解哪些设置对您的广告活动有效。您也可以随时更改此设置。
第 4 步： 设置：每日预算
$10 的每日预算足够大多数广告主一天的预算。您也可以随时更改此设置。
第 5 步： 启动您的广告活动
只需点击“启动广告活动”按钮即可： 您的广告活动现已开始投放，可以开始触达读者了。
查看效果
别忘了检查您的广告活动。一定要每周检查几次，看看效果如何。这将帮助您找到需要改进的地方，例如调整竞价或每日预算。
您可以在广告活动管理器中查看整体效果。在广告活动管理器中，您可以选择自己感兴趣的日期范围，也可以自定义列，从而只查看您选择查看的指标。
您可能渴望立即看到效果，但请记住，第一个广告活动可以让您了解方案的哪些地方需要完善。也就是说，在您的第一个广告活动中，您可以调整一些内容：
- 广告活动花完了所有预算，产生了转化。亚马逊建议您增加该广告活动的预算，或者重新分配效果不佳的广告活动或未花完预算的广告活动的预算。
- 广告活动没有花完预算，产生了转化。亚马逊建议您保持预算不变，但要进行监控，以防需要增加预算。
- 广告活动未产生转化。亚马逊建议您减少广告活动预算，或者将其预算转移给效果出色的广告活动。投放手动广告活动后，您还可以优化投放。
亚马逊建议您先观察两个星期，再开始使用更高级的优化方案。
接下来的 30 天
您的广告活动已经投放了几个星期，下面可以开始学习一些更高级的方案了。从这里开始。
- 查看报告
- 尝试使用手动投放
- 优化竞价
- 将其他亚马逊广告产品添加到方案中
- 帮助解决常见问题
1.查看报告
有许多报告都可以帮助指导您制定书籍广告方案。要查找您的报告，请转至广告平台左侧边栏中的“成效衡量和报告”选项卡，然后点击“创建报告”。
2.尝试使用手动商品投放或手动关键词投放
快速提醒： 关键词投放使用关键词将您的广告与顾客使用的搜索词进行匹配，而商品投放允许您针对其他相关书籍或整个品类投放广告。
亚马逊将介绍每种投放方案的基础知识，然后为您提供一些实用的想法，说明如何在广告方案中使用这些投放方案。
关键词投放
关键词类型
您的广告活动应包含多种类型的关键词。
- 通用关键词、与类型相关的关键词可以帮助您提高触达量和可见度，与其他书籍和其他作者相关的关键词也是如此。例如“19 世纪作者”、“关于战争的书籍”或“言情小说”。
- 当顾客浏览您的书籍时或当您发布新书或新系列时，系统会展示与您自己的笔名和书籍相关的关键词，以帮助您交叉销售其他书籍。可以将这些关键词视为品牌关键词，就像阿迪达斯或耐克一样。
匹配类型： 关键词投放
通过手动关键词投放，您可以为一个关键词使用多种匹配类型，并且可以调整每种匹配类型的竞价。您可能先要为每个关键词使用所有匹配类型，然后再根据哪种匹配类型的效果更好来调整竞价。
广泛匹配
在您使用广泛匹配时，购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。购物搜索词可以包括单数、复数、变体、同义词或相关字词。关键词本身可能不包含在购物搜索词中。
例如，关键词“经典小说”可能与“经典书籍”或“经典恐怖小说”的变体或相关字词“19 世纪文学”等搜索词匹配。
适用场景： 选择此选项可扩大关键词覆盖面，从而有可能帮助提升广告活动的触达量。亚马逊建议您以广泛匹配开始您的第一个手动广告活动，这样您就可以衡量哪些关键词的效果最好。
词组匹配
词组匹配比广泛匹配的限制性更高，但一般会使广告展示在更相关的广告位。购物搜索词必须包含准确的词组或词序，但将包括复数形式。
例如，关键词“经典小说”可能与“19 世纪经典小说”或“女作者的经典小说”等搜索词匹配。
适用场景： 如果您想在相关性与触达量之间取得平衡，或者使用您在上一个广告活动中根据出色效果选择的关键词，请使用词组匹配。
精准匹配
精准匹配是最精确的匹配类型，但也是与搜索词最相关的匹配类型，因此更有可能带来转化。购物搜索词必须与关键词或词序精准匹配（包括与确切搜索词的近似变体（如复数形式）匹配），广告才会展示。
例如，关键词“classic novel”可能与“classic novels”等搜索词匹配。2
适用场景： 如果您知道可以为广告带来最高转化量的确切关键词，请使用精准匹配。
商品投放： 商品
当针对某个商品投放广告时，您的广告将符合在其商品详情页和购物搜索结果页面（作为投放目标的商品将出现在购物搜索结果顶部）展示的条件。
如果您推广的书籍是《呼啸山庄》，则可以针对《简·爱》的 ASIN 投放广告。这意味着，当读者搜索“简·爱”或访问其商品页面时，您的广告可能会显示在相同的购物搜索结果或商品页面中。
- 适用场景： 请在以下情况下使用商品投放：当您知道希望什么书籍或商品来触发广告时；当您想具体指出可以触发广告的书籍，但又想将触达面扩大到单件商品之外时；或者当您想发现与您已经定向到的商品相关的其他商品时。
提示：
与关键词投放一样，您可以使用来自自动投放型广告活动的洞察。查看之前广告活动的搜索词报告，并针对能产生点击量或转化量（显示在“搜索词”列中）的 ASIN 投放广告。您也可以将效果不佳的商品设置为否定投放目标。
商品投放有两种匹配类型：
扩展匹配
同时针对单件商品和与其密切相关的其他商品投放广告。
例如，您可以针对“Jane Eyre”投放广告，而扩展匹配则会针对“Jane Eyre: CliffsNotes”投放广告。
适用场景： 当您想具体指出可以触发广告的书籍，但又想将触达面扩大到单件商品之外时，或者当您想发现与您已经定向到的商品相关的其他商品时
精准匹配
针对单件商品展示广告。只有当搜索结果中显示该商品或顾客浏览了其商品页面时，您的广告才会被触发。
如果您将“简·爱”作为投放目标，那么您的广告只会在《简·爱》的商品页面上展示，或者在搜索结果中出现“简·爱”时展示。
适用场景： 当您想非常精确地进行投放时
商品投放： 品类
品类投放允许您针对亚马逊站内的整个品类投放广告。您的广告可能会在所定向品类中任何商品的商品页面上展示，或者在顾客输入与该类型相关的关键词时展示在购物搜索结果中。
例如，如果您推广的书籍是《呼啸山庄》，您可能需要针对“经典小说”、“哥德式小说”和“文学小说”等品类投放广告。 这意味着，当顾客搜索关键词“经典小说”或同样属于经典小说品类的书籍时，您的广告可能会展示。
- 适用场景： 如果您不确定要针对哪个 ASIN 投放广告，或者您想进一步了解该品类中哪些 ASIN 与您的书籍相关，请使用品类投放。您可以将此洞察用于其他广告活动的关键词投放方案或商品投放方案。
您可能知道要针对哪个品类投放广告，即便如此，您也可以使用相关品类的品类投放选项建议下的“建议”选项卡进行投放。
创建投放方案： 关键词投放
接下来，在自动广告活动投放至少两周后，请查看搜索词报告，找到效果最佳的搜索词。效果最佳的搜索词即产生最多点击量和销量的搜索词。
以下是决定在手动广告活动中使用哪些关键词的方法。将关键词分为以下三个类别，然后采取建议的操作。
| 品类 | 描述 | 行动 |
|---|---|---|
| A | 带来了转化但支出超过目标支出的关键词 | 在手动投放广告活动中使用这些关键词。使用词组匹配或精准匹配来更精准地针对这些字词投放广告，从而将投资重点放在有效的关键词上。 |
| B | 未带来转化或带来了转化但支出超过目标支出的关键词 | 从广告活动中移除这些关键词或将它们设置为否定关键词来帮助提升广告活动效果。 |
| C | 未带来转化但支出在目标支出范围内的关键词 | 保留您广告活动中的这些关键词，并继续监控关键词的效果。 |
提示：
- 除了根据关键词在之前广告活动中的效果手动选择关键词外，您还可以在广告活动中添加建议关键词。亚马逊的建议基于过去效果不错的关键词，以及在亚马逊上更大的范围内效果不错的关键词。
- 亚马逊建议为您的广告活动添加至少 30 个关键词，因为这样可以提高广告的展示几率。
- 即使您已转向手动广告活动，也可以使用较低的每日预算让您的自动广告活动保持投放状态。这将帮助您不断学习应该在手动广告活动中包含什么内容。
创建投放方案： 商品投放
下载您的自动广告活动的投放报告。投放报告将展示您商品和品类的搜索量和效果趋势。缩小投放目标的范围，并针对真正符合您的需求的投放目标设置预算。您可以采用与关键词投放方案相同的方法，即根据效果对商品进行分类。
3.优化竞价
现在您已经知道了要在广告活动中定向到哪些内容，下面可以采用更高级的竞价方案。以下是您可能想要调整竞价的两个原因。
- 您想让广告在效果更好的特定广告位展示。
- 您想为转化效果良好的关键词或商品赢得更多竞拍。
下面介绍了如何识别这些情况以及可对竞价做出的更改。
您想让广告在效果更好的特定广告位展示。
您可以调整竞价并通过下载广告位报告来查看广告的效果。如果您的广告在某个广告位上的展示量较低、点击率 (CTR) 不错且转化量较高，请考虑提高您针对该广告位的竞价，以进一步提高广告效果。
当您根据广告位类型调整竞价时，您需要在广告活动创建工具的广告活动竞价方案部分选择此选项，因为这可以与不同的竞价方案配合使用。您可以保持原来的竞价，但在“根据广告位类型调整竞价”下拉列表中，您可以选择愿意超过竞价多少来赢得特定广告位
示例
以“悬疑小说”为例，您为一个关键词设置了竞价 $1，针对搜索结果首页首位（第一页）设置了 50% 的调整幅度，针对商品页面广告位设置了 25% 的调整幅度。
固定竞价为 $1，针对搜索结果首页首位广告位设置了 50% 的调整幅度，因此该广告位的竞价为 $1.50。商品页面广告位的竞价调整幅度为 25%，因此该广告位的竞价为 $1.25。其余搜索结果广告位的竞价保持在 $1，因为是固定竞价。
现在，借助“动态竞价 – 仅降低”方案，当您的竞价不太可能促成销售时，亚马逊广告最多会将您的竞价降低 100%。
将搜索结果首页首位的竞价调整幅度设置为 50%，将商品页面广告位的竞价调整幅度设置为 25%，这意味着您可以为这些广告位竞价的最高金额与上面的相同，但亚马逊也会降低您支付的最高金额，所以搜索结果首页首位广告位的竞价范围在 $0 到 $1.50 之间；商品页面广告位的竞价范围在 $0 到 $1.25 之间；其余搜索结果广告位的竞价范围在 $0 到 $1 之间。
借助“动态竞价 – 提高和降低”，当广告很有可能促成销售或不太可能促成销售时，亚马逊广告最多可将竞价增加或降低 100%。
因此，如果您一开始的竞价为 $1，搜索结果首页首位的竞价调整幅度为 50%，则基本竞价将变为 $1.50（增加 50%），而由于竞价最多可能增加 100%，因此您最多可能要支付 $3 才能赢得该广告位的竞价。
为了帮助您更好地了解哪些关键词或商品的转化效果良好
下载搜索词报告或投放报告，看看哪些因素导致您的广告带来了销量但展示量较低。您可以调整这些关键词或商品的基本竞价，也可以将竞价方案调整为“动态竞价 – 提高和降低”。
最后一点提示
您可能需要进行一些试验才能找到最适合您的方案。关键是要不断学习和优化。
4.使用其他亚马逊广告产品
品牌推广
熟悉商品推广后，您可以将品牌推广也添加到您的广告方案中，以下是这样做的好处。
- 以作者的身份建立您品牌的知名度。
- 展示一系列书籍，例如相同类型或系列的书籍。
- 使用显眼的广告位吸引那些寻找与您的书籍类似的书籍的读者。
5.常见问题以及可能有帮助的解决方案
最后将介绍一些优化广告活动的简易技巧。要了解其他学习材料，请查阅最后一章“其他资源”。要了解更多信息，请详细了解如何与使用亚马逊广告的其他作者交流。
展示量低或没有展示量
- 向您的广告活动中添加更多 ASIN。
- 提高现有广告活动的竞价。
- 使用与您的书籍相关的通用字词，并使用广泛匹配。
- 增加广告活动的每日预算。
- 使用“动态竞价 – 提高和降低”，并根据不同广告位的效果调整竞价。
展示量高但点击量低或没有点击量
- 请确保您选择了具有良好买家评论分数的书籍。
- 利用搜索词报告调整竞价。
- 将支出高但没有带来销量或带来的销量很低的关键词添加为否定关键词。
成本高但带来的销量低
- 降低针对效果不佳的广告活动、关键词或 ASIN 的预算/竞价。使用亚马逊的建议竞价为每个广告组或关键词设置有竞争力的竞价。
- 使用搜索词报告来识别支出高但没有回报的购物搜索词。在自动投放和手动投放广告活动中将其设置为否定关键词。
- 在手动投放广告活动中添加效果优异的搜索词（带来高销量和高 CTR 的搜索词）。针对精准匹配关键词设置高竞价，针对词组匹配关键词设置低竞价，针对广泛匹配关键词设置最低竞价。
- 暂停或降低针对支出高但没有带来销量的关键词的竞价。