面向作者的商品推广指南

本指南旨在助力作者将自己的作品与那些正积极寻觅类似故事的读者紧密相连。无论您是选择自助出版、独立出版，还是传统出版，本指南都将为您提供有力支持。您将学会如何设置首个商品推广活动，理解竞价等核心概念，并衡量广告效果，从而帮助扩大作品可见度，吸引新读者，拓展作者平台。

图书是亚马逊不变的核心。亚马逊网站最初是一个图书销售网站，如今，亚马逊已成为全球读者购买图书以及浏览发现新书的目的地。商品推广广告能帮助让您的作品在读者搜索相似图书或类型时脱颖而出，让他们更有可能发现您的图书。商品推广广告可能出现在亚马逊站内、Kindle 及 Goodreads 上相关的购物搜索结果及图书详情页中。读者点击广告后，将被引导至您的图书详情页。最重要的是，您只需在潜在新读者点击广告时付费。

准备好开始推广了吗？ 本指南将教您全面了解商品推广，包括如何精准定位理想读者，设置竞价与预算，以及优化广告活动，助力扩大读者群体。

• 发行阶段： 在发行前后提升作品可见度，助力作品迅速积累人气和评价。
• 发行后持续发力： 在初次发行后，继续扩大潜在读者群体，助力作品登上畅销书榜单。
• 系列作品推广： 在系列作品间进行交叉销售，帮助引导读者发现您的全部作品。

1. 查看要求。在准备创建广告时，请谨记以下指南：
• 您推广的图书必须在您投放广告的国家/地区有售。
• 图书必须在 Author Central 发布。
• 广告必须符合《亚马逊广告指南和接受政策》所规定的创意素材要求。
• 图书必须符合图书广告政策。

2. 注册以进行推广。注册时，请选择您希望投放广告的国家/地区，选择“亚马逊作者”选项，并完成其余注册流程。
3. 创建广告活动。您注册并登录广告平台后，点击“创建广告活动”按钮，然后点击“商品推广”。
4. 精选展示作品。按书名或亚马逊商品编码 (ASIN) 搜索。点击“添加”并确保包括所有可用格式，例如 Kindle 电子书、平装书和精装书。

• 购物搜索词： 读者用来搜索图书的词汇和词组。可以是特定书名（例如：《艰难时世》、“查尔斯·狄更斯”）或通用词汇（例如“经典小说”）。
• 关键词： 将您的广告与读者查找图书时使用的搜索词（例如“经典小说”）相匹配且应与您的图书相关的词汇或词组。
• 自动投放： 此投放选项是根据您图书的详细信息（例如类型）自动确定的。如果您是初次接触商品推广，这种投放方式将助您在实践中学习。
• 手动投放： 这种投放选项让您通过手动选择关键词或目标图书，实现更精准的投放把控。手动投放有两种类型：
• 关键词投放： 使用关键词将您的广告与读者使用的搜索词（例如“素食食谱”）进行匹配。
• 商品投放： 将您的广告与特定图书或类型相匹配。例如，如果您在推广《呼啸山庄》，您可能需要对《简·爱》使用商品投放。
• 匹配类型： 这决定了读者搜索词与关键词的匹配程度达到多少才会展示广告。匹配类型包括“紧密匹配”和“宽泛匹配”。 例如，如果您为关键词“历史浪漫小说”选择紧密匹配，那么当读者搜索“历史浪漫小说”或“浪漫历史小说”时，您的广告可能会展示，但不会出现在“浪漫图书”等更宽泛的搜索结果中。
• 否定投放： 让您能明确指定哪些关键词或图书不触发广告展示。例如，如果您写的是以现代城市为背景的城市奇幻小说，您可能会将“高奇幻”或“史诗奇幻”设为否定关键词，以避免广告出现在搜索中世纪或其他奇幻设定的读者面前。

竞价是您愿意为读者点击您的广告而支付的价格。由于多位作者可能会针对相同的关键词或图书投放广告，因此您的竞价以及您的广告与读者所用搜索词之间的相关性将共同决定您的广告是否会被展示。例如，假设您选择“战争小说”作为关键词，并将竞价设置为 $0.75。另一位作者选择了相同的关键词并将竞价设置为 $0.60。根据您的竞价，您将赢得竞拍并显示您的广告。

有三种不同的竞价方案可供您选择：

• 动态竞价 - 仅降低。如果您的广告与购物搜索词的相关性较低或在效果不佳的广告位上投放，亚马逊广告将降低您的竞价。当您了解哪些方法行之有效后，这种方案可以更好地控制支出，并且可以帮助控制您在效果不佳的广告活动上的支出。
• 动态竞价 - 提高和降低。对于更有可能促成销售的竞拍，亚马逊广告将提高您对它们的竞价。对于购物搜索结果首页首位广告位，竞价最多将提高 100%；对于其他所有广告位，竞价最多将提高 50%。如果您想了解针对特定关键词或图书的竞价应该是多少、希望获得页首广告位，亦或您的广告活动效果优异并希望有效提升图书在读者中的曝光度，那么这将是一个非常实用的方案。
• 固定竞价。对于所有机会，亚马逊广告会使用您的确切竞价，且不会进行调整。与动态竞价相比，这种方案可能会给您带来更多的展示量，但带来的点击量可能会较少。

每日预算支持您设置每天愿意在点击量上支出的最大金额。这是一个月的平均值，因此，如果您针对 30 天的每日预算为 $10，那么该月的总支出将永远不会超过 $300。尽管实际每日支出可能会有所不同（有些时间您赢得的竞价可能高于其他时间），但最终会趋于平衡，总支出不会超过您当月的预算。

1. 阅读报告。您将能获取包含搜索词、广告位、关键词等方面的洞察的报告。要查找您的报告，请转至广告平台左侧边栏中的“效果衡量与报告”选项卡，然后点击“创建报告”。 查看结果并进行相应调整。
2. 尝试手动投放。如果您已开始使用自动投放，可以尝试对关键词、匹配类型、商品投放等进行一些调整，从而更有效地触达您的理想读者。
3. 优化竞价。在广告活动启动后先观察两周左右，再根据实际效果调整竞价方案，对有效方案升级优化，对无效方案及时止损。例如，采用动态竞价方案，在广告更有可能被读者发现时自动提高竞价，在发现几率较低时则自动降低竞价。此后，建议每两周复盘一次，持续优化广告活动，稳步扩大读者群体。
4. 使用其他亚马逊广告产品。不妨了解一下亚马逊的其他广告解决方案，例如品牌推广，它能重点展示您的更多图书，助力打造个人作者品牌。

• 买家评论数量： 追踪广告如何助力增加评价数量。更多评价能为未来的读者提供有力的口碑参考。
• 销量排名： 密切留意您的作品在相关类别中的亚马逊畅销书排名。这能看出可见度的提升是否帮助您的作品跻身畅销榜单。
• Bookscan 每周销售报告： 如果您在推广系列作品，当读者发现您的全套作品时，可留意其他书目的销量增长情况。