广告投入产出比 (ACOS) 是什么意思？
亚马逊广告投入产出比 (ACOS) 是用于衡量亚马逊点击付费 (PPC) 广告活动的成效的指标。该指标用于比较 PPC 广告活动支出与赚取的金额，帮助确定您的品牌生成的广告活动是否具有成本效益。亚马逊 ACOS 有助于衡量在亚马逊站内投放的商品推广广告的效果。
尽管提高销量和降低亚马逊 ACOS 是吸引人的愿望，但有一些变量会产生影响，因此这不一定是您的唯一目标。本指南将介绍亚马逊 ACOS 的定义，阐述其重要性，并说明为什么它成为亚马逊卖家广告活动中不可或缺的一部分。
如何计算 ACOS
亚马逊 ACOS 的计算方法是将广告支出除以广告收入，然后将结果转换为百分比值。例如，如果您在广告活动上花费了 $50，并从中赚取了 $100，那么您的亚马逊 ACOS 将是 50%。
ACOS =（广告支出 ÷ 广告收入）x 100
ROAS = 广告收入 ÷ 广告支出
ROAS 是什么意思？
广告投资回报率 (ROAS) 与亚马逊 ACOS 相反：其计算方法是将广告收入除以广告支出。在上面的示例中，ROAS 将为 2。
ACOS 与 ROAS 有什么区别？
ROAS 告诉您可以预期从广告活动中获得多少收入，而亚马逊 ACOS 则告诉您增长的百分比。两者都衡量相同的指标，但两种计算以略微不同的格式展示信息。不过同时观察并分析这两种指标能帮助全面了解广告活动的效果。
如何衡量 ACOS 是否理想？
对于一个理想的亚马逊 ACOS，没有确切的数字。这取决于您的行业、公司规模和广告活动频率以及其他变量。不过，您可以通过了解以下组成部分来衡量亚马逊 ACOS 是否理想。
了解利润率
公司的目标是通过其产品或广告实现收支平衡或赚取利润。利润率是两个值之间的差额，即赚取的金额减去产品生产成本和品牌可能产生的任何其他开支。
收支平衡 ACOS
收支平衡 ACOS 与您的利润率直接相关。为了保证利润，您的亚马逊 ACOS 必须低于您的利润率。否则，您在广告上的支出将超过收入。
如何降低 ACOS？
如果您在广告活动上的支出超过了收入，那么您应该考虑降低亚马逊 ACOS 或增加收入。研究成功或失败的广告活动可以帮助确定您的资金应该流向何处，并寻找减少和优化支出的机会。此外，请确保您考虑的是正确的关键词。这些指标可以帮助广告活动触达更广泛的受众。对于使用品牌推广的广告，亚马逊建议至少包含 25 个关键词。这些关键词还包括词组、广泛关键词以及商品或品牌名称。多种关键词的组合将有助于触达您的优秀受众。
查看正确的指标
亚马逊 ACOS 只是公司的关键绩效指标 (KPI) 之一。其他广告指标包括展示量、转化率 (CVR) 和点击率 (CTR)。尽管亚马逊 ACOS 是一个不错的参考指标，但有益的做法是考虑多个指标，以确定最适合您的标准，并了解可以采取哪些措施以实现更进一步的改进。
了解 4 个品牌如何改进各自的 ACOS
案例研究
个人电脑公司联想 (Lenovo) 寻求了提供全方位服务的代理商 ROI Revolution 的帮助，以更新其广告活动并改进亚马逊 ACOS 和 ROAS。调整相关内容和品牌化信息后，该公司成功提高了参与度，并实现了远超基准目标的 ACOS 和 ROAS。
案例研究
销售害虫防治产品的公司 PF Harris 的目标是在保持亚马逊 ACOS 稳定的同时提高销量。为此，他们使用了展示型推广商品定向，帮助改善了亚马逊 ACOS。他们也提升了销售业绩，实现了整体成功。
案例研究
Power Practical 公司的目标是在增加销量和点击量的同时降低亚马逊 ACOS。在商品推广活动的助力下，该公司成功降低了他们的亚马逊 ACOS 并实现其他目标。
案例研究
玩具品牌 ThinkGizmos 在寻求提高广告活动效率并降低亚马逊 ACOS 的过程中，向广告代理商 AMZ Pathfinder 和软件工具提供商 Prestozon 寻求了帮助。在对其品牌推广活动进行实验和 A/B 测试后，他们成功改善了亚马逊 ACOS。
为什么不应该过多关注 ACOS
同样，亚马逊 ACOS 不应该是您关注的唯一广告活动指标。它只是亚马逊卖家的广告活动的一个方面，它没有考虑不同广告活动之间的变量。例如，新广告活动的 ACOS 往往很高，这仅仅是因为它们是新的。但这并不意味着新广告活动是失败的；而是意味着您应该考虑其他的 KPI。
如果您的经验有限，请联系我们，申请由亚马逊广告管理的服务。预算最低标准适用。
