ZHYC 帮助 ZLIKE 通过亚马逊 DSP Performance+ 实现 ROAS 提升 75%，CPA 降低 94%

目标

ZLIKE 是一家专业的真人发假发制造商，自 2021 年以来一直在美国运营独立电商网站。尽管该品牌可以凭借二十年的精湛工艺快速提供定制化产品，但仍然面临着广告成本攀升及第三方平台数据洞察有限的困境。搜索广告的单次点击成本 (CPC) 介于 $1.20 到 $2.60 之间，社交媒体广告的平均每千次展示成本 (CPM) 为 $18 到 $22。根据设定的绩效目标，该品牌认为这些成本过高且难以持续。为了突破这一困境，ZLIKE 选择与 ZHYC 合作，这是一家总部位于中国的亚马逊广告合作伙伴，在站内和站外广告方案领域拥有丰富的专业经验。

此前，ZLIKE 曾与 ZHYC 合作开展企业内部培训和广告活动优化工作。基于这一合作关系，ZHYC 建议通过亚马逊 DSP 测试链出广告活动，帮助该品牌应对不断攀升的获客成本、扩大受众触达，并在亚马逊站外吸引更多相关受众。ZLIKE 发现了一个利用新型广告方式突破现有局限的机会，并决定采用这种方式。ZLIKE 希望该广告活动能够推动更广泛的可见度，以更低的成本提高网站访问量，并收集效果洞察以支持未来的优化工作。

该广告活动旨在实现三大核心目标：更高效地提升品牌知名度、降低获客成本，并提高 ROAS。具体而言，该品牌的目标是将单次获取成本降至 $2 以下，并将 ROAS 提升至此前在第三方平台上实现的 2.25 的平均水平之上。

方案

ZHYC 利用亚马逊 DSP 的链出广告活动，结合亚马逊 DSP Performance+ 的人工智能驱动功能，制定了全流域推广方案。为了大规模提升品牌知名度，团队重点锁定了“LS – 对接发片、假发及配饰感兴趣”的细分受众群。这一受众群体包含大约 500 万用户，是该品牌产品的高度相关受众。因其与假发消费者的高度契合，ZHYC 选择了该群体，并将广告活动的受众费用配置为 $1 CPM。这是一个颇具成本效益的起点，既有实现高达 1 亿次展示的潜力，又能保持支出效率。

ZHYC 之所以特别选择 Performance+，是因为它能够将亚马逊广告的 AI 驱动洞察应用于实时用户行为，从而在整个消费者旅程中实现更精准、更具成本效益的潜在客户挖掘和再营销。为了更高效地获取高意向用户，ZHYC 启动了 Performance+ 潜在客户挖掘方案。该功能使用行为建模来识别与在早期广告活动中表现出兴趣的受众相似的全新受众。该合作伙伴在助力品牌在保持低 CPA 的同时扩大了受众触达。为了提升 ROAS，团队实施了 Performance+ 再营销方案，重新吸引曾访问过网站或将商品加入了购物车的用户。持续向这些高意向用户展示广告有助于推动最终转化。

成果

11 月 15 日至 12 月 15 日期间，ZLIKE 通过亚马逊 DSP 投放链出广告活动，花费 $926¹，产生 1,284,755 次展示。²由此产生的有效每千次展示成本 (eCPM) 仅为 $0.72，与同等预算在搜索平台的投放效果相比，帮助将品牌的曝光量提升了 2,820%。³该广告活动在控制支出的同时成功扩大了受众触达，从而帮助 ZLIKE 在竞争激烈的品类中建立了品牌可见度。

在 11 月 15 日至 12 月 31 日期间，该广告活动在成本效益方面也取得了显著提升。潜在客户挖掘广告活动的平均 CPA 降至 $0.11⁴，再营销广告活动的平均 CPA 降至 $0.06⁵，比品牌设定的 $2 目标低 94% 以上，充分验证了使用 AI 驱动的受众方案在大规模触达并转化高度相关用户群体方面的有效性。⁶

此外，该广告活动还实现了 3.84 的 ROAS，相较于 ZLIKE 其他广告渠道 2.25 的基准值高出 75.1%。⁷受这一效果的鼓舞，ZLIKE 将其对亚马逊 DSP 的月度预算从 $3,000 提升至 $10,000，充分表现出对该渠道长期价值的坚定信心。

基于本次广告活动的成功，ZHYC 计划继续与 ZLIKE 合作，深入分析不同访客来源、细分受众群及创意格式在归因期内的效果洞察。这些洞察将为定制化广告方案提供依据，精准匹配品牌潜在顾客的偏好与行为特征。通过优化展示路径和提升受众互动度，该合作伙伴希望推动 ZLIKE 在未来的广告活动中取得更好的成果。

数据来源

^1–7 ZHYC，中国，2025 年