案例研究
Xnurta 和 Greenworks 通过侧重于视频的广告活动将品牌新客数量增长了 10%
了解亚马逊广告合作伙伴 Xnurta 如何通过战略视频广告和全流域优化方案帮助电动工具公司 Greenworks 克服停滞增长的挑战，赢得 2024 年杰出流域创新奖。
主要成果
15%
视频优先方案实现了广告互动度同比增长 15%。
10%
全流域方法尽可能地提高了广告效率，ROAS 同比增长了 10%。
10%
流域上部视频广告实现了品牌新客数量增长 10%。
目标
使用安静、干净的工具进行园林绿化与其说是一项工作，不如说是一门艺术。电动工具公司 Greenworks 为专业人士和喜欢自己动手的人提供无绳电池供电的园林绿化和商用工具。该品牌的标志性绿色不仅引人注目，而且承诺他们创新的清洁设备可以帮助完成任何工作，不会产生气体，没有有毒排放，也不会让人头疼。
Greenworks 在亚马逊站内提供琳琅满目的工具和设备。但是，事实证明，有效地帮助顾客了解其产品的广度和深度是一项挑战，尤其是在营销预算有限的情况下。该品牌希望加快销售并开启新的增长。
Greenworks 开始重新考虑广告方案，以扩大增长机会，留住现有顾客，并触达品牌新客 (NTB) 受众。他们与亚马逊广告合作伙伴 Xnurta 携手开展了一项旨在提高品牌知名度的全流域广告活动，这为 Xnurta 赢得了 2024 年亚马逊广告合作伙伴奖的杰出流域创新奖。
方案
Greenworks 面临的最大挑战是在竞争激烈的品类中通过其独特的产品触达顾客。Xnurta 知道，相比仅使用传统的搜索广告或横幅广告，视频广告可以更有效地展示该品牌的产品。因此，他们制定了全面的多方位方案，重点在流域上部使用视频广告来扩大受众触达并提升品牌知名度。他们主要使用流媒体电视和在线视频 (OLV) 广告，通过有影响力的故事讲述来突出 Greenworks 的产品和创新。他们通过对广告设定严格的受众频率上限，尽可能地提高了广告活动的效率。
Greenworks 和 Xnurta 希望确保品牌的持续可见度，因此他们还通过商品推广和品牌推广广告保持了不间断投放。这些广告格式帮助实现了高意向流量和转化。除了这些标准广告外，这两家公司还探索了更具创造性的再互动方案。他们的方案侧重于通过亚马逊 DSP 在包括 Alexa、Twitch、IMDb.com 和其他第三方公开广告交易平台广告库存来源在内的渠道上与视频广告受众再互动。
来自亚马逊营销云 (AMC) 和亚马逊 DSP 的洞察帮助优化了该广告活动。Greenworks 和 Xnurta 查看了整个消费者旅程的洞察，了解了他们的方案在每个阶段的影响。例如，他们通过分析某些产品的观众和购买者，发现了高亲和力的受众，从而找到了更多的再互动机会。此外，他们应用了 AMC Hub 的归因模型，该模型使用前沿信息来衡量跨渠道影响力和顾客触点。因此，这两家公司获得了细致入微的受众人群洞察，帮助他们优化了预算分配、信息传递和受众触达，从而提高了效率并最终超越了广告活动目标。
结果
在 Xnurta 创新的全流域广告活动方案的帮助下，Greenworks 在没有改变预算的情况下实现了关键绩效领域同比 (YoY) 显著改善的成果。该品牌的广告点击量同比增长了 15%，点击率同样实现了类似的增长。1广告投资回报率也同比增长了 10%。2此外，Greenworks 的品牌新客数量同比增长了 10%。3
Xnurta 还指出，与未使用视频广告的品类相比，亚马逊 DSP 视频广告推广的品类远远超过了销售增长目标。现在，视频广告已成为 Xnurta 不间断投放方案的一部分，用来帮助他们的企业客户开展全流域广告活动。该合作伙伴的全流域方法和创造性再互动方案帮助 Greenworks 提高了效率，改善了结果，并为他们赢得了 2024 年杰出流域创新奖。
Jimmy Jun，Greenworks 北美亚马逊广告主管我们需要一个了解我们的目标并共同致力于实现这些目标的战略合作伙伴。与 Xnurta 合作是 Greenworks 的转折点。他们的全流域方案是关键；结果不言自明。
资料来源
- 1-3Xnurta，美国，2024 年