目标
在竞争激烈的宠物护理领域，PetIQ 于七年前多就开启了一段怀揣壮志的征程，当时仅对搜索广告进行了小额投资。起初只是一次有针对性的广告推广，如今却已演变成一套全面的营销方案，助力 PetIQ 跻身亚马逊广告前 50 强广告主之列。1 该品牌意识到，在推动全渠道影响力覆盖各大零售商的同时，必须建立强大的数字影响力。他们的愿景不仅限于单纯的商品促销，而是旨在全面变革宠物主人在多个触点发现并参与宠物健康解决方案的方式。
挑战显而易见：在宠物护理领域，PetIQ 作为后起挑战者品牌，要怎样做才能在亚马逊站内及其他主要零售渠道中，塑造出足以引发消费者共鸣的强大品牌影响力？ 该品牌需要一套精细的方案，既能推动即时销售，又能构建持久的品牌认知度和消费者信任。
方案
PetIQ 的成功之道可谓系统而周全，它通过与亚马逊广告的深度携手合作，共同将愿景化为现实。该品牌精心打造了一套覆盖全流域的方案，巧妙运用多种亚马逊广告解决方案，包括 Prime 视频广告、流媒体电视广告、Twitch广告以及面向美国西班牙语受众的广告。这一多元化的方案经过深思熟虑与周密规划，其核心目标在于确保品牌能够在各个消费者触点上，有效提升受众触达与互动体验。
2024 年新品牌 Nextstar 的推出，标志着其策略性升级已圆满达成。此次广告活动采用了类似的全流域广告活动方案，以在沃尔玛 (Walmart)、塔吉特 (Target) 和 Costco 等主要零售渠道产生广泛影响。在与亚马逊广告合作的过程中，他们在跳蚤和蜱虫高发季，实施了由天气触发的精准广告活动，并与 The Weather Channel（某气象频道）携手合作，确保广告内容高度相关且投放时机恰到好处。
该品牌还利用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud)，获取有关消费者旅程的深入洞察，揭示了在线视频在购买路径中发挥了至关重要的作用。基于这一深刻洞察，他们迅速行动，推出了互动式视频广告与音频互动形式，并构建了多触点归因模型，成效斐然。
成果
结果显示，接触三种或更多不同广告类型的消费者，其购买率比仅接触一种广告类型的消费者高出 5.3 倍。更令人印象深刻的是，由亚马逊广告带动的 PetIQ 销售额中，有 52% 发生在线下渠道，品牌解决方案带动的线下销售额比例更高，达到 70%。
广告活动的影响不仅限于直销领域，品牌认知度和消费者互动体验也显著提升。Kantar 研究显示，音频广告的辅助品牌认知度提升了 15%，购买意向提升了 11%。4 此外，InMarket 研究显示，零售门店的客流量额外增长了 26%。5
展望未来，PetIQ 将持续凭借创新举措，不断突破行业边界与自我局限。该品牌正准备推出 Brand Innovation Lab 广告活动，并进行亚马逊 DSP 渠道的测试，以进一步优化其广告方案。他们还计划在即将上映的电影《梅尔夫》(Merv) 中，为旗下 Minties 产品线投放 Prime Video 推广广告，此举彰显了其始终引领数字广告创新潮流的坚定决心。
PetIQ 的成功范例为众多渴望跻身品类领军地位的新兴品牌树立了标杆典范。通过部署全方位的数字化方案，运用精准的效果衡量工具，并始终秉持创新精神，PetIQ 已从怀揣壮志的挑战者品牌，蜕变成为宠物护理行业的领军企业。
数据来源
1-3 亚马逊研究，美国，2025 年
4 Kantar，美国，2025 年
5 InMarket，美国，2025 年