案例研究
Goodway Group 和 Skai 通过展示型推广帮助职业运动队以全新方式扩大体育爱好者群体
Goodway Group 作为一家为零售品牌提供全方位、全渠道服务的商务媒体合作商，希望接触全新、尚未开发的受众，以增加品牌曝光度，并最终为其客户之一，即美国职业运动队推动门票业务和商品销售业务的增长。
Goodway 一直使用 Skai 提供的搜索和社交媒体解决方案，Skai 则是领先的全渠道营销平台，它以独特的方式连接洞察数据与绩效媒体，从而帮助做出明智的决策、实现高效运营并获得优异回报。作为亚马逊广告的高级合作伙伴，Skai 让 Goodway 有机会参与亚马逊广告的展示型推广封闭测试方案，该方案是面向未在亚马逊上开店的企业提供的展示广告解决方案。
通过展示型推广触达尚未开发的受众
Goodway 通过其现有的需求方平台 (DSP) 成功为职业运动队投放展示广告活动。Goodway 发现了亚马逊广告受众的潜力，擅长展示广告，并且总是能够快速进行测试、尝试和创新，意识到这些的 Skai 在封闭测试计划中与 Goodway 达成了合作。双方的目标是帮助这支职业运动队吸引新受众。
在亚马逊广告平台中为该运动队设置账户和广告活动后，Goodway 成功运用了展示型推广受众的力量。这类受众属于预先设置的细分受众群，广告主可以通过旨在提升受众认知度和购买意向的广告活动来触达新的潜在顾客。
具体来说，Goodway 利用生活方式方案来触达体现出各种综合购物和浏览行为的受众，例如在 Prime Video 上观看体育赛事直播。Goodway 还利用基于兴趣定向的方案，根据潜在顾客经常浏览和购买的运动相关商品或品类来与这类顾客建立连接。
——Bailey Smith，Goodway Group 媒体策划主管对于未在亚马逊上开店的品牌来说，展示型推广是一个颇具吸引力的选择。利用亚马逊的深刻洞察，品牌可以大幅提升潜在消费者数量。
点击率增幅高达 70%
在亚马逊广告中设置广告活动后，Goodway 直接在 Skai 网站激活了跨渠道广告活动的管理功能。借助各类控制面板，Goodway 可以密切监控预算并掌握每日支出情况，这对于跟踪全新广告类型的成效至关重要。Goodway 根据数据调整了优化方案，开始针对页面访问次数进行优化，而不再针对触达进行优化，进而提升成本效率。通过使用自动提醒功能，Goodway 可在支出过高时收到通知，从而可以迅速采取行动。
优化后的三周内，这支职业运动队的广告活动展示量增长了 7 倍，点击量增长了 11 倍，点击率增幅高达 70%。1 Goodway 根据亚马逊广告活动效果实时评估了展示型推广的成效，并将其与通过其现有 DSP 投放的其他展示广告活动进行了比较。亚马逊广告品牌知名度广告活动的单次点击成本 (CPC) 降低了 55%，而每千次展示成本 (CPM) 则降低了 60%。2
该广告活动取得成功后，Goodway 计划尝试细分受众群、广告创意功能和其他广告活动产品分支。总之，Goodway 在亚马逊广告上投放的广告活动帮助这支职业运动队扩大了品牌知名度，有望带动体育类商品和门票购买的新热潮。
——Paul Vallez，Skai 业务发展执行副总裁该广告活动的成功巩固了亚马逊广告作为优质广告工具的地位，有助于未在亚马逊上开店的品牌有效地与新受众建立连接。通过结合亚马逊广告和 Skai 的尖端技术，我们可以取得卓越的成果。
1-2 来源： Goodway Group，美国，2023 年